தொடக்கத்திலிருந்து உலகளாவிய வெற்றிக்கு வணிகத்தை அளவிடுவது குறிக்கோள் என்றால், ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோரும் ஒரு வேதனையான ஆனால் முக்கியமான பரிணாம வளர்ச்சியைக் கடந்து செல்ல வேண்டும். 'எல்லாவற்றிலும் நான் ஈடுபட வேண்டும்' என்ற மனநிலையிலிருந்து நீங்கள் இதற்கு மாற வேண்டும்: 'எனது நிறுவனம் வளர நான் போக வேண்டும்.'
ஒவ்வொரு முடிவிலும், ஒவ்வொரு விற்பனை சுருதியிலும், ஒவ்வொரு மார்க்கெட்டிங் செய்தியிலும் ஒரு வெள்ளை நிற பிடியை வைத்திருப்பது, நீங்கள் இப்போது இருக்கும் இடத்திற்கு உங்களை அழைத்துச் சென்ற விஷயமாக இருக்கலாம். ஆனால் அது உங்களை அங்கேயே வைத்திருக்கக்கூடும். வருடாந்திர வருவாயில் million 500 மில்லியனுடன் நீங்கள் ஒரு தொடக்க அல்லது நடுத்தர அளவிலான நிறுவனத்தை நடத்துகிறீர்களானாலும், நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக வைத்திருக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக உங்கள் நிறுவனத்தைத் தடுத்து நிறுத்துகிறீர்கள்.
உங்கள் வணிகத்துடன் அந்த புள்ளியை நீங்கள் அடைந்திருந்தால் உங்களுக்கு எப்படி தெரியும்? இங்கே ஒரு குறிப்பு உள்ளது: உங்களிடம் உள்ளது. ஒவ்வொரு தலைமை நிர்வாக அதிகாரியும் சரியான நபர்களை வேலைக்கு அமர்த்துவது, அவர்களை இயக்குவது மற்றும் அதிகாரம் அளிப்பது மற்றும் தோல்வியடைய இடமளிப்பது போன்ற ஒரு சிறந்த வேலையைச் செய்ய முடியும்.
போக விடாமல் இருப்பது எளிதல்ல. நீங்கள் ஒருபோதும் எடுக்காத முடிவுகளை மற்றவர்கள் எடுக்கலாம் என்பதே இதன் பொருள். ஆனால் பிரகாசமான பக்கத்தில், மக்கள் உருவாக்கலாம் புத்திசாலி நீங்கள் ஒருபோதும் எடுக்காத முடிவுகள்.
ஸ்மார்ட் வாடகைக்கு
திறமையானவர்களை வேலைக்கு அமர்த்தவும், அவர்கள் மதிப்புள்ளதை அவர்களுக்கு செலுத்தவும், அவர்களை வேலை செய்ய விடவும் நம்பிக்கை - தைரியம் - வேண்டும். உங்களுக்கு பூர்த்தி செய்யும் நபர்களை நியமிக்கவும் (யார் அல்ல பாராட்டு நீங்கள்). நீங்கள் பன்முகத்தன்மையையும் சமநிலையையும் விரும்புகிறீர்கள், உங்களுடைய இளைய பதிப்பான 'மினி மீ'களின் குழு அல்ல.
மேலும், சுய ஒப்பீட்டின் வலையைத் தவிர்க்கவும். நீங்கள் பல நட்சத்திர வீரர்களை நியமித்தால் நீங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் பொருத்தமற்றவர்களாகிவிடுவீர்கள் என்று கவலைப்படுகிறீர்களா? உங்களை விட குறைவான திறமை வாய்ந்தவர்களுடன் மட்டுமே உங்களைச் சூழ்ந்தால் உங்கள் நிறுவனம் பொருத்தமற்றதாகிவிடும் என்று கவலைப்படுங்கள்.
புத்திசாலித்தனமான தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகள் தங்களால் வாங்கக்கூடிய புத்திசாலித்தனமான, மிகவும் திறமையான நபர்களை வேலைக்கு அமர்த்தியுள்ளனர். ஆனால் ஒரு விஷயத்தைப் பற்றி நான் எச்சரிக்கிறேன்: உங்கள் வளர்ச்சித் திட்டங்கள் என்னவாக இருந்தாலும், ஐந்து ஆண்டுகளில் உங்களுக்குத் தேவை என்று நீங்கள் நினைக்கும் நபரை அல்ல, இப்போதே உங்களுக்குத் தேவையான நபரை எப்போதும் பணியமர்த்துங்கள். அவளுடைய பட்டம் எவ்வளவு சுவாரஸ்யமாக இருக்கிறது என்பது முக்கியமல்ல, அல்லது அவர் உங்கள் தொழில்துறையில் மிகப்பெரிய வீரரிடம் ஒரு தசாப்தம் கழித்திருந்தால். உங்கள் நிறுவனம் அந்த திறன்களுக்கு தயாராக இல்லை என்றால், அது மோசமான வேலை.
இயக்கு மற்றும் அதிகாரம்
நீங்கள் செய்யக்கூடிய மிக மோசமான விஷயம் என்னவென்றால், சரியான நபர்களை வேலைக்கு அமர்த்துவதும், பின்னர் அவர்களின் வெற்றியின் வழியில் நிற்பதும் ஆகும்.
உங்கள் நடவடிக்கைகளின் துணைத் தலைவராக நீங்கள் ஒரு வலுவான, திறமையான தலைவரை நியமித்து, பின்னர் ஒவ்வொரு தினசரி முடிவையும் தொடர்ந்து கட்டுப்படுத்தினால், நீங்கள் செலுத்தும் திறமையை மேம்படுத்துவதில் நீங்கள் தோல்வியடைகிறீர்கள். மோசமான நிலையில், நீங்கள் ஒரு புதிய வேலையைக் கண்டுபிடிக்க அவளை ஊக்குவிக்கிறீர்கள் - வேகமாகவும்.
சாலைத் தடைகளை நீக்குவதன் மூலமும், அவர்கள் வெற்றிபெறத் தேவையான தகவல்களையும் கருவிகளையும் வழங்குவதன் மூலமும், வழியிலிருந்து வெளியேறுவதன் மூலமும் உங்கள் புதிய பணியாளர்களை இயக்கவும். வார்த்தையின் எதிர்மறையான அர்த்தத்தில் அவற்றை இயக்க வேண்டாம், அங்கு அவர்கள் சாய்ந்த ஊன்றுகோலாக நீங்கள் மாறிவிடுவீர்கள், மேலும் அவர்கள் எடுக்கும் ஒவ்வொரு அடியிலும் பாதி எடையை நீங்கள் சுமக்கிறீர்கள்.
ரிக் நரிக்கு எத்தனை குழந்தைகள்
செயல்படுத்தாமல் அதிகாரம் அளிப்பது சமமாக அழிவுகரமானது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் வாடகைக்குச் செய்கிறீர்கள், ஒருவேளை நீங்கள் ஆழ்மனதில், நீங்கள் சரியான அளவு திசையை வழங்குவதற்கு முன்பு அவர் தனது மதிப்பை நிரூபிக்கக் காத்திருங்கள்.
நீங்கள் ஒரு புதிய வாடகைக்குச் செல்லும்போது, உங்களிடம் உள்ள அனைத்து பின்னணி, சூழல் மற்றும் கடினமான போராட்ட அறிவை வழங்க நேரம் ஒதுக்குங்கள். ஆம், உங்கள் அமைப்பின் இந்த பகுதியைப் பற்றி நீங்கள் வேறு எவரையும் விட அதிகமாக அறிந்திருக்கலாம், ஆனால் இது வேறு ஒருவருக்கு வழங்கக்கூடிய தகவல். உங்கள் புதிய வாடகைக்கு நீங்கள் அடைந்த அதே தெளிவு மற்றும் நுண்ணறிவைப் பெற உதவுங்கள், மேலும் அவர் உங்களை மிஞ்சுவார் என்று நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்பதை தெளிவுபடுத்துங்கள்.
நீங்கள் நேரடியாக பணியமர்த்தும் ஒவ்வொரு நபருக்கும் வெற்றி எப்படி இருக்கும் என்பதைப் பற்றி நீங்களே தெளிவாக இருங்கள். அந்த பாத்திரத்தில் அந்த நபருக்கான உங்கள் எதிர்பார்ப்புகள் என்ன? செயல்திறனை எவ்வாறு அளவிடுவீர்கள்? இதை முன் தொடர்பு கொள்ளுங்கள். உங்கள் நேரடி அறிக்கைகள் உங்களிடம் வெற்றிகரமான வரையறைகளை கேட்க வேண்டும் என்றால், நீங்கள் ஏற்கனவே ஒரு படி பின்னால் இருக்கிறீர்கள்.
வரவேற்பு தோல்வி
உங்களை நீங்களே இணைத்துக் கொள்ளுங்கள்: நீங்கள் மற்றவர்களுக்கு அதிகாரம் அளிக்கும்போது, அவை சில நேரங்களில் தோல்வியடையும். நீங்கள் முதலில் செய்ததைப் போல அவர்கள் நிச்சயமாக விஷயங்களைச் செய்ய மாட்டார்கள். நீங்களும் செய்யவில்லை.
குயின்டன் கிரிக்ஸ் டேட்டிங்கில் இருப்பவர்
மைக்கேல் ஜோர்டான் ஒருமுறை கூறினார், 'தோல்வியை என்னால் ஏற்றுக்கொள்ள முடியும், எல்லோரும் ஏதாவது தோல்வியடைகிறார்கள். ஆனால் முயற்சி செய்யாமல் இருப்பதை என்னால் ஏற்றுக்கொள்ள முடியாது. ' உங்கள் அணியில் உள்ளவர்களைக் காட்டிலும் பெரும்பாலும் இந்த வார்த்தைகள் உங்களுக்குப் பொருந்தும். எவ்வாறாயினும், உங்கள் நிறுவனத்தின் எதிர்காலம், உங்கள் நிறுவனத்தின் ஒவ்வொரு உறுப்பினரிடமும் இந்த நம்பிக்கையை வளர்ப்பதற்கான உங்கள் திறனைப் பொறுத்தது.
இது தோல்வியுற்ற விருப்பத்தை மாடலிங் செய்வதில் தொடங்குகிறது. எப்போது ஒப்புக்கொள்வதன் மூலம் தவறுகளைச் சொந்தமாக்குவது சரி என்பதை உங்கள் அணியின் உறுப்பினர்களுக்கு தெளிவுபடுத்துங்கள் உன்னிடம் ஒரு தவறு செய்துவிட்டேன். இதற்கு மாறாக, வியாபாரத்தில் பலரை பாதிக்கும் முக சேமிப்புக்கு இது தோன்றலாம், இது வியக்கத்தக்க வகையில் பயனுள்ளது. அமைப்பின் அனைத்து மட்டங்களிலும் உள்ள தவறுகளை அவை பேரழிவுகளாக மாறுவதற்கு முன்பு ஒப்புக் கொண்டு அவற்றை நிவர்த்தி செய்யக்கூடிய சூழலை இது வளர்க்கிறது.
பென் ஹோரோவிட்ஸ், ஆசிரியர் கடினமான விஷயங்களைப் பற்றிய கடினமான விஷயம்: எளிதான பதில்கள் இல்லாதபோது ஒரு வணிகத்தை உருவாக்குதல் , ஒரு சமீபத்திய பேட்டியில் கூறினார் , 'விஷயங்கள் சரியானவை என்று பாசாங்கு செய்வது உண்மையில் மிகவும் பயனுள்ளதல்ல ... மக்கள் உங்களை நம்பமாட்டார்கள் ... உங்களிடம் இருப்பதை நீங்கள் ஒப்புக் கொள்ளாத பிரச்சினைகளை தீர்க்க மக்களை நீங்கள் பெற முடியாது.'
மற்றவர்கள் தோல்வியுற்றால், பணியைத் திரும்பப் பெறுவதற்கான தூண்டுதலைத் தவிர்க்கவும். அதற்கு பதிலாக, சிக்கலுக்கு பங்களிக்க நீங்கள் ஏதாவது செய்தீர்களா என்று நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள், திருத்தங்கள் செய்யுங்கள். உங்கள் வணிகத்தின் இந்த கட்டத்திற்கு சரியான நபரை நியமித்தீர்களா? வட்டம், ஆம். நீங்கள் சரியான கருவிகள் மற்றும் தகவல்களை வழங்கியீர்களா? இல்லையென்றால், பயிற்சியில் அதிக நேரம் முதலீடு செய்யுங்கள். எதிர்பார்ப்புகளை தெளிவுபடுத்தினீர்களா? இப்போது தெளிவுபடுத்த சரியான நேரம். நீங்கள் வழியில் வந்தீர்களா? அதை நிறுத்து. நீங்கள் எல்லாவற்றையும் சரியாகச் செய்தீர்களா, யாராவது எப்படியும் தோல்வியடைந்தீர்களா? அதுதான் நீங்கள் எடுக்கும் ஆபத்து - கற்றுக்கொண்ட மற்றொரு பாடம்.
என்ன விடுவது என்பது போல் தெரிகிறது
போக விடாமல் பிடிப்பது இல்லை. இது வெளிப்படையாகத் தெரிகிறது, ஆனால் தொழில்முனைவோர் அதை நம்புவதில் மோசமானவர்கள். உங்கள் நிபுணத்துவம், உங்கள் ஆலோசனை அல்லது உங்கள் கருத்தை நீங்களே பகிர்ந்துகொள்வதை கற்பனை செய்து பாருங்கள், பின்னர் வேறு யாராவது முடிவெடுக்க அனுமதிக்கிறார்கள். நீங்கள் வேறு ஒரு முடிவை எடுத்திருந்தாலும், அந்த முடிவை நீங்களே ஏற்றுக்கொள்வதை கற்பனை செய்து பாருங்கள். அதை விடுவிப்பது போல் தெரிகிறது.
நீங்கள் சில கட்டுப்பாட்டை இழப்பீர்கள் (இப்போது அதை ஏற்றுக்கொள்), ஆனால் நீங்கள் ஒவ்வொரு நாளும் வேலை செய்யும் மக்கள் மீது ஒத்துழைப்பு, நட்புறவு மற்றும் நம்பிக்கையைப் பெறுவீர்கள். நீங்கள் இயக்கப்பட்ட மற்றும் அதிகாரம் பெற்ற ஸ்மார்ட் நபர்களை நீங்கள் பணியமர்த்தினால், நீங்கள் தனியாக கட்டியெழுப்பக்கூடிய எதையும் தாண்டி உங்கள் வணிகத்தை வளர்க்கும் திறன் கொண்டவர்கள். எனவே அவர்களை விடுங்கள்.
