ஆசிரியரின் குறிப்பு: 'முதல் 90 நாட்கள்' என்பது உங்கள் வணிகத்திற்கான 2016 ஆம் ஆண்டை எவ்வாறு வளர்ச்சியடையச் செய்யும் ஆண்டாகும். ஹேஷ்டேக்குடன் சமூக ஊடகங்களில் உரையாடலில் சேருவதன் மூலம் முதல் 90 நாட்களின் எண்ணிக்கையை எவ்வாறு உருவாக்குகிறீர்கள் என்பதை எங்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள் # Inc90 நாட்கள் .
சொற்கள் விஷயங்களை நடக்க.
ஜாய் ஆன் ரீட் நிகர மதிப்பு
அவர்கள் செய்யாத வரை.
சில வலை நகலைப் பாருங்கள். சந்தைப்படுத்தல் இலக்கியத்தின் மூலம் சறுக்கு. விற்பனையாளர்களைக் கேளுங்கள். பெரும்பாலும் அதே பழைய சொற்களும் சொற்றொடர்களும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. நிச்சயமாக, அவை ஒரு முறை உண்மையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தின, ஆனால் அவை இப்போது கிட்டத்தட்ட அர்த்தமற்றவை, ஏனென்றால் அவை அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படுவதால் மட்டுமே.
உங்கள் மார்க்கெட்டிங், விளம்பரம் அல்லது விற்பனை செயல்முறைகளில் பின்வரும் சொற்கள் பயன்படுத்தப்பட்டால், உங்களை வாடிக்கையாளரின் நிலையில் வைத்து அவர்களின் எதிர்வினைகளைக் கவனியுங்கள் - ஏனென்றால் இதுதான் முக்கியமான எதிர்வினை:
1. 'வாடிக்கையாளர் கவனம் செலுத்துகிறார்.'
கீ, நான் நம்புகிறேன். வாடிக்கையாளர் கவனம் செலுத்துவதைத் தவிர வேறு ஏதாவது இருக்க வேண்டுமா? மற்ற வழங்குநர்கள் வாடிக்கையாளர் கவனம் செலுத்தவில்லை என்பதைக் குறிக்க வேண்டும் என்றால், நீங்கள் எப்படி சிறந்தவர் என்று சொல்லுங்கள்: விரைவான மறுமொழி நேரம், அதிக கிடைக்கும் தன்மை, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட செயல்முறைகள் அல்லது அமைப்புகள் போன்றவை.
எனது குறிப்பிட்ட தேவைகளை நீங்கள் எவ்வாறு பூர்த்தி செய்வீர்கள் என்பதை உறுதியான வகையில் விளக்குங்கள். (எனது தேவைகள் உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், அவற்றை எவ்வாறு சந்திப்பீர்கள் என்பதை விளக்க முடியாவிட்டால், உங்களுக்கு அவமானம்.)
2. 'எதிர்பார்ப்புகளை மீறுங்கள்.'
எதிர்பார்ப்புகளை மீறுவது போற்றத்தக்க குறிக்கோள், மேலும் ஒவ்வொரு நிறுவனமும் ஆசைப்பட வேண்டும், ஆனால் எதிர்பார்ப்புகளை மீறுவது ஒரு உள் இலக்காக இருக்க வேண்டும், வெளிப்புற இலக்காக இருக்கக்கூடாது. நீங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை மீறுவீர்கள் என்று சொல்லுங்கள், 'எதிர்பார்ப்புகளை மீறியது' எதிர்பார்ப்பு. (எனக்கு தெரியும், அது கொஞ்சம் ஜென்.)
நீங்கள் என்ன செய்வீர்கள் என்று சரியாகச் சொல்லுங்கள். நீங்கள் தொடர்ந்து அதை இழுத்தால், நான் மகிழ்ச்சியாக இருப்பேன். நீங்கள் உண்மையிலேயே எதிர்பார்ப்புகளுக்கு மேலேயும் அதற்கு அப்பாலும் செல்கிறீர்களா என்பதை நான் (வாடிக்கையாளர்) தீர்மானிக்கட்டும்.
3. 'வகுப்பில் சிறந்தது.'
அந்த வார்த்தையில் இரண்டு சிக்கல்கள் உள்ளன: உங்கள் 'வகுப்பை' யார் வரையறுத்தார்கள், அதில் நீங்கள் 'சிறந்தவர்' என்று யார் தீர்மானித்தார்கள்? (பெரும்பாலும் இரண்டு கேள்விகளுக்கும் பதில் 'நீங்கள்.')
ஒருவேளை நீங்கள் அந்த அற்புதமானவராக இருக்கலாம். நன்று! அதை நிரூபிக்கவும். உங்கள் சாதனைகள், விருதுகள் மற்றும் முடிவுகளை விரிவாகக் கூறுங்கள். ஒரு வாடிக்கையாளராக, எனக்கு வகுப்பில் சிறந்தவர்கள் தேவையில்லை, எனக்கு மிகச் சிறந்தவை எனக்குத் தேவை - எனவே எனது தேவைகளுக்கு நீங்கள் எவ்வாறு சிறந்த மதிப்பை வழங்குவீர்கள் என்பதை புறநிலையாகச் சொல்லுங்கள்.
4. 'குறைந்த தொங்கும் பழம்.'
ஆலோசகர்கள் இதை விரும்புகிறார்கள். பிரச்சனை என்னவென்றால், 'குறைந்த தொங்கும் பழத்துடன் நாங்கள் தொடங்குவோம்' என்று நீங்கள் கூறும்போது, 'நீங்கள் உண்மையிலேயே நீங்களே செய்திருக்க வேண்டிய மிக எளிதான விஷயங்களுடன் நாங்கள் தொடங்குவோம்' என்று நான் கேள்விப்படுகிறேன்.
எந்தவொரு வணிகமும் அவர்கள் குறைந்த தொங்கும் பழங்களைக் கேட்க விரும்பவில்லை. உங்கள் திட்டங்கள் அல்லது பணிகளின் பட்டியலை எவ்வாறு முன்னுரிமை அளித்தீர்கள் என்பதை செலவு-பயன் அடிப்படையில் விவரிக்கவும்.
5. 'தனித்துவமானது.'
நிச்சயமாக, எல்லோரும் ஒரு ஸ்னோஃப்ளேக், ஆனால் பண்டமாக்கலின் வேகத்தை அதிகரிப்பது என்பது சில தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு நீண்ட காலத்திற்கு சமமானதாகவோ அல்லது சமமாகவோ இல்லை என்பதாகும்.
ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்கள் நிறுவனத்தை வேலைக்கு அமர்த்தலாமா அல்லது உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்கலாமா என்று கருத்தில் கொண்டால், 'தனித்துவமானது' என்பது அவர்களுக்கு ஒன்றும் இல்லை. வாடிக்கையாளர்கள் 'சிறந்தது' என்று விரும்புகிறார்கள். அவர்களின் தேவைகளுக்கு நீங்கள் எவ்வாறு சிறந்தவர் என்பதை விவரிக்கவும்.
6. 'மதிப்பு சேர்க்கப்பட்டது.'
இந்தச் சொல் பெரும்பாலும் ஒரு வாடிக்கையாளர் ஏதேனும் அதிகரிக்கும் செலவில் எதையாவது பெறுவார் என்பதைக் குறிக்கப் பயன்படுகிறது. நிச்சயமாக, இதன் பொருள் என்னவென்றால், பெறப்பட்டவை மதிப்பு சேர்க்கப்படவில்லை, ஏனெனில் இது ஒட்டுமொத்த ஒப்பந்தத்தின் ஒரு பகுதியாகும்.
ஒப்பந்தத்தை என்னிடம் சொல்லுங்கள், எல்லா விருப்பங்களையும் துணை நிரல்களையும் விளக்குங்கள், மேலும் நீங்கள் வழங்குவதை நான் எவ்வாறு முழுமையாகப் பயன்படுத்த முடியும் என்பதைக் கண்டுபிடிக்க எனக்கு உதவுங்கள்.
7. 'ஆயத்த தயாரிப்பு.'
அடுத்த பையனைப் போலவே நான் ஒரு ஆயத்த தயாரிப்பு தீர்வை விரும்புகிறேன், ஆனால் சில தீர்வுகள் உண்மையிலேயே. பிரசாதம் எவ்வளவு விரிவானதாக இருந்தாலும், நான் எதிர்பார்த்ததை விட அதிகமாக பங்கேற்பதை நான் எப்போதும் முடுக்கிவிடுகிறேன், எனவே 'ஆயத்த தயாரிப்பு' என்று கேட்கும்போது எனக்கு இயல்பாகவே சந்தேகம் இருக்கிறது.
அதாவது, செயல்படுத்தும் போதும் அதற்குப் பிறகும் நீங்கள் எதை வழங்குவீர்கள், எனது பங்கேற்பு என்ன என்பதை நீங்கள் முழுமையாக உடைக்கிறீர்கள். ஆயத்த தயாரிப்பு பார்ப்பவரின் கண்ணில் இருக்கிறது; வாடிக்கையாளர் எப்போதும் பார்ப்பவர்.
8. 'நிபுணர்.'
மார்கரெட் தாட்சர் ஒருமுறை கூறினார், 'சக்தி ஒரு பெண்ணாக இருப்பது போன்றது; நீங்கள் என்று சொல்ல வேண்டியிருந்தால், நீங்கள் இல்லை. ' யார் வேண்டுமானாலும் நிபுணர் என்று கூறலாம்; உண்மையான வல்லுநர்கள் அதை நிரூபிக்க முடியும்.
லாமர் ஜாக்சன் எவ்வளவு உயரம்
எனவே நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் என்பதைக் காட்டுங்கள், நீங்கள் எவ்வளவு நிபுணர் என்பதை நான் தீர்மானிக்கிறேன். எடுத்துக்காட்டாக, 'வலை 2.0 நிபுணர்', 'எந்தவொரு வலைத்தளத்திலும் வீடியோக்களையும் ஓரளவு ஊடாடும் பயன்பாடுகளையும் நாங்கள் பயன்படுத்தலாம்.' மறுபுறம், 'வலைத்தளங்களை உருவாக்கியது ...' அல்லது, 'பயன்பாடுகளை உருவாக்கியது ...' என்று கூறி, எடுத்துக்காட்டுகளைக் காண்பிப்பது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் நிபுணத்துவ நிலை மற்றும் அவர்களின் தேவைகளுக்கு ஏற்ற தன்மையை மதிப்பீடு செய்ய அனுமதிக்கிறது.
9. 'சிறந்த ROI.'
எல்லோரும் முதலீட்டில் பெரும் வருமானத்தை விரும்புகிறார்கள். ஆனால் எனது எண்களை அணுகாமல், எனது ROI ஐ நீங்கள் துல்லியமாக கணக்கிட முடியாது. எனவே, உங்கள் மதிப்பீடு தத்துவார்த்த அல்லது மற்றொரு வாடிக்கையாளரின் முடிவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது; உங்கள் மதிப்பீடு எனக்குத் தெரிந்த வழி முற்றிலும் சிறந்த வழக்கு.
செலவுகளைக் காட்டுங்கள், எதையும் மறைக்க வேண்டாம், எனது சொந்த ROI ஐக் கணக்கிட என்னை நம்புங்கள். நான் அவ்வாறு செய்ய போதுமான புத்திசாலி இல்லை என்றால், எனக்கு எப்படியும் கொள்முதல் அதிகாரம் இல்லை, எனவே நீங்கள் உங்கள் நேரத்தை வீணடிக்கிறீர்கள்.
10. 'கூட்டாளர்.'
நீண்டகால வணிக உறவுகள் மிகச் சிறந்தவை, ஆனால் உன்னுடையது என்னுடையதை எட்டுவது போல என் கை உங்கள் சட்டைப் பையில் அடையும் நாள் வரை நாங்கள் ஒருபோதும் கூட்டாளர்களாக இருக்க மாட்டோம்.
இன்னும், ஒரு நாள் ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்கள் வணிக உறவை ஒரு அரை கூட்டாண்மை என்று பார்க்க வரலாம் ... ஆனால் அது உங்கள் நீண்டகால செயல்திறனை அடிப்படையாகக் கொண்டு அவர்கள் தீர்மானிக்கும் விஷயம், உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் அல்ல.
