ஒரு சில்லறை விற்பனையாளரிடமிருந்து ஒரு பொருளை வாங்க நுகர்வோரைப் பெறுவது பல மக்கள் உணர்ந்ததை விட சவாலாக இருக்கும், அவர்கள் அதை தங்களுக்குச் செய்ய முயற்சிக்கும் வரை. ஒரு பெரிய தயாரிப்பு வைத்திருப்பது நிறைய விற்பனையை இயக்க போதுமானதாக இல்லை என்பதைப் பார்க்க பொதுவாக அதிக நேரம் எடுக்காது. ஒரு சில்லறை விற்பனையாளரிடமிருந்து வாடிக்கையாளர்களை வாங்குவதற்கு ஒரு நல்ல தயாரிப்பு தேவைப்படுகிறது, நல்ல விலையிலும், சரியான வகையான மனநிலையைத் தூண்டும் இடத்திலும். நுகர்வோரை ஊக்குவிக்க விற்பனையைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் வணிக உரிமையாளர்கள் சரியான மனநிலையை உருவாக்க முடியும் என்று ஒரு புதிய ஆய்வு தெரிவிக்கிறது.
மக்கள் அதை உணர்ந்தாலும் இல்லாவிட்டாலும், விளம்பரம் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் ஒரு குறிப்பிட்ட வழியை உணர வைக்கும் போது நுகர்வோர் பொருட்களை வாங்குகிறார்கள். சில நேரங்களில், இது வெளிப்படையானது, நவநாகரீக உடைகள் நபரை 'குளிர்ச்சியாக' உணர வைக்கும் விதம் போன்றவை. 2,000 நுகர்வோரின் ஹாக் ஊக்கத்தொகையின் சமீபத்திய ஆய்வில், வாடிக்கையாளர்களை புத்திசாலியாக உணர வைப்பதன் மூலம் விற்பனை மற்றும் தள்ளுபடிகள் விற்பனையை அதிகரித்தன.
ஹாக் ஊக்கத்தொகை படி , பதிலளித்தவர்களில் சிங்கத்தின் பங்கு (97 சதவீதம்) ஷாப்பிங் செய்யும் போது ஒப்பந்தங்களைத் தேடுகிறீர்களா என்று கேட்டபோது ஆம் என்று பதிலளித்தார்கள், 92 சதவீதம் பேர் 'எப்போதும்' தேடுவதாகக் கூறினர். பொருளாதாரம் மந்தநிலையை விட சிறப்பாக செயல்பட்டாலும், நுகர்வோர் ஒப்பந்தங்களில் வெறி கொண்டுள்ளனர். பதிலளித்தவர்களில் பாதிக்கும் மேற்பட்டவர்கள் (56 சதவீதம்) கடந்த ஆண்டை விட இந்த ஆண்டு ஒப்பந்தங்களைத் தேடுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் இருப்பதாகவும், அந்த எண்ணிக்கையில் 35 சதவீதம் பேர் இந்த ஆண்டு ஒப்பந்தங்களைத் தேடுவதற்கு 'அதிக வாய்ப்புகள்' இருப்பதாகவும் தெரிவித்தனர்.
செலினா பவலுக்கு எவ்வளவு வயது
பேரம் பேசும் வேட்டை என்று மக்கள் கூறும்போது, சொற்களஞ்சியம் ஒரு நல்ல ஒப்புமையை உருவாக்குகிறது. வேட்டையாடுதல் அல்லது மீன்பிடித்தல் போன்றவற்றில் ஈடுபடுவது தேடலின் ஒரு பகுதியாகும். அந்த சிறந்த முகாம் இடத்தையோ அல்லது சிறந்த மீன்பிடித் துளையையோ கண்டுபிடிப்பது மக்களை நன்றாக உணர வைக்கிறது. ஷாப்பிங்கிற்கும் இதே நிலைதான். கணக்கெடுக்கப்பட்ட நுகர்வோரில் 40 சதவிகிதத்தினர் சிறந்த ஒப்பந்தங்களைக் காணும்போது தாங்கள் 'புத்திசாலித்தனமாக உணர்கிறோம்' என்று ஹாக் ஊக்கத்தொகையின் ஆராய்ச்சி கண்டறிந்துள்ளது.
'ஸ்மார்ட்போன்கள் மற்றும் கட்டைவிரல் ஸ்வைப்ஸ் மற்றும் மவுஸ் கிளிக்குகள் வழியாக ஒப்பந்தங்களுக்கான உடனடி அணுகல் ஒப்பந்தம் தேடும் நடத்தையை நிலைநாட்டியுள்ளன, மேலும் கடைக்காரர்கள் இப்போது தங்கள் டாலர்களை நீட்டவும், கொள்முதல் மதிப்பை அதிகரிக்கவும் ஒரு உணர்ச்சி மற்றும் பழக்கவழக்கத்தை கொண்டுள்ளனர்,' ஹாக் ஊக்கத்தொகையின் சந்தைப்படுத்தல் துணைத் தலைவர் தெரசா மெக்கென்ட்ரி கூறினார் . 'நுகர்வோர் ஒரு பழிவாங்கலுடன் சிறந்த ஒப்பந்தங்களுக்குப் பின் செல்கிறார்கள் என்பதை எங்கள் ஆராய்ச்சி கண்டறிந்துள்ளது, மேலும் ஒப்பந்தம் தேடுவது அவசியத்திலிருந்து தோன்றவில்லை. தற்போதுள்ள மற்றும் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களை ஈடுபடுத்த விரும்பும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் சிறந்த ஒப்பந்தத்தைப் பெறுவதற்கான நுகர்வோரின் எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்ய உதவும் தள்ளுபடிகள் போன்ற ஒப்பந்தங்களை வழங்க முடியும், அதே நேரத்தில் எதிர்கால கொள்முதலை ஊக்குவிக்கவும் விற்பனையை அதிகரிக்கவும் தரவை சேகரிக்கும். '
பிராண்ட் அங்கீகாரம் போன்ற பிற காரணிகளை விட நல்ல விலை மற்றும் நல்ல ஒப்பந்தத்தைப் பெறுவதற்கான உணர்வு ஆகியவை மிக முக்கியமானவை என்பதை நினைவில் கொள்வது அவசியம். ஹாக் ஊக்கத்தொகை பதிலளித்தவர்களில் பத்தில் ஒன்பது பேர் (89 சதவீதம்) விலை என்றும் 82 சதவீதம் பேர் தரம் என்றும் பெயரிடப்பட்டவர்கள் தங்கள் வாங்கும் முடிவுகளை பாதிக்கும் முக்கிய காரணிகளாக உள்ளனர். பிராண்ட் பெயரை தங்களது சிறந்த வாங்கும் காரணியாக (45 சதவீதம்) மேற்கோள் காட்டியவர்களின் சதவீதத்தை விட இரு மடங்கு அதிகம்.
தம்மி ஹெம்ப்ரோவின் வயது எவ்வளவு
விற்பனையானது வாடிக்கையாளர்களை புத்திசாலித்தனமாக உணர வைக்கும் கொள்கையானது, அனைத்து விற்பனையையும் அகற்றுவதற்கான ஜே.சி. பென்னியின் தவறான திட்டத்தின் மூலம் சிறந்த கதைகளைக் காணலாம். 2012 ஆம் ஆண்டில், நிறுவனம் அனைத்து விற்பனையிலிருந்தும் விடுபட்டு விலை நிர்ணயம் தொடர்பான நேரடியான அணுகுமுறைக்கு மாறுவதாக ஒரு பெரிய அறிவிப்பை வெளியிட்டது. விற்பனையை வைத்திருப்பதற்காக குறிக்கப்பட்ட விலைகளை அகற்றுவதில் நுகர்வோர் மகிழ்ச்சியடைவார்கள் என்று அவர்கள் நினைத்தார்கள். இந்த திட்டம் ஒரு தோல்வியுற்றது அவர்கள் விரைவாக பழைய விலை மற்றும் விற்பனை முறைக்குத் திரும்பினர். இது ஏன் நடந்தது என்பதை ஹாக் ஊக்கத்தொகையின் தரவு காட்டுகிறது. விற்பனை மக்களை புத்திசாலித்தனமாக உணர வைக்கிறது மற்றும் அனுபவத்தின் அந்த பகுதியை அகற்றுவது ஜே.சி.பென்னியை காயப்படுத்துகிறது.
ஜானி லீ மில்லர் மற்றும் மனைவி
ஹாக் ஊக்கத்தொகை மின்புத்தகத்தைப் படியுங்கள் ' மந்தநிலை முடிந்துவிடும், ஆனால் ஒப்பந்தம் தேடுவது இல்லை இந்த கணக்கெடுப்பிலிருந்து கூடுதல் தரவைப் பார்க்க. எதிர்காலத்தில் சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களை உருவாக்க வணிக உரிமையாளர்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய பல பயனுள்ள தகவல்கள் உள்ளன.
மேலும் சமீபத்திய ஆராய்ச்சிகளுக்கு, தேசிய சில்லறை கூட்டமைப்பின் சமீபத்திய நுகர்வோர் தரவு குறித்த இந்த கட்டுரையைப் படியுங்கள்.
