எழுதியவர் கிறிஸ்டோபர் பி. ஜோன்ஸ், தொடர் தொழில்முனைவோர் மற்றும் முதலீட்டாளர். கிரிஸ் 2020 இறுதி எஸ்சிஓ ஏஜென்சியின் நிறுவனர் ஆவார் LSEO.com .
தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகள்தான் வணிகத்தில் உண்மையானவர்கள். அவர்கள் வழிநடத்தும் நிறுவனங்கள் வளர அல்லது தோல்வியடையும்.
சரி, அது பெரும்பாலும் உண்மை. நான் இரண்டு தசாப்தங்களுக்கும் மேலாக வியாபாரத்தில் ஈடுபட்டுள்ளேன், ஒரு தலைமை நிர்வாக அதிகாரியின் வெற்றியின் குறிப்பிடத்தக்க பகுதி துணைத் தலைவர்கள் மற்றும் அவரைச் சுற்றியுள்ள மற்ற நிர்வாகிகளை நம்பியுள்ளது என்பதை நான் அறிவேன்.
இந்த வேடங்களில் உள்ள ஒவ்வொருவரும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரிக்கான வணிகத்தின் ஒரு முக்கிய அம்சத்தை நிர்வகிக்கிறார்கள். இது பொது உறவுகள், சந்தைப்படுத்தல், நிதி, செயல்பாடுகள் அல்லது உங்கள் நிறுவனத்திற்கு குறிப்பிட்ட வேறு ஏதேனும் ஒரு பகுதியாக இருக்கலாம்.
இந்த நிலைகள் ஒரு வணிகத்தின் தலைவிதிக்கு அசாதாரணமானவை என்று கூறுவது ஒரு குறைவு, மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகள் அவர்களுக்கு சரியான நபர்களை நியமிக்க வேண்டும். ஆனால் நீங்கள் ஒரு தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாகத் தொடங்கினால், இந்த நபர்களுக்கு என்ன குணங்கள் இருக்க வேண்டும் என்பது உங்களுக்கு எப்படித் தெரியும்?
உங்கள் வணிகத்தில் உங்களுக்குத் தேவையான துணைத் தலைவர்களையும் பிற நிர்வாகிகளையும் எவ்வாறு பணியமர்த்துவது என்பது குறித்த சில ஆலோசனைகள் இங்கே.
1. அவர்களுக்குத் தேவையானதை அறிந்தவர்களை வேலைக்கு அமர்த்தவும்
நீங்கள் விற்பனையின் துணைத் தலைவரை நியமிக்க விரும்புகிறீர்கள் என்று சொல்லலாம். தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக, உங்கள் நிறுவனத்தின் விற்பனை வருவாயை வழிநடத்துவதற்கும், வணிகத்தின் வளர்ச்சியின் சிறந்த பகுதியை இயக்குவதற்கும் அந்த நபரை நீங்கள் நம்புகிறீர்கள்.
இந்த துணைத் தலைவர் உங்களுக்காக ஒரு முழுத் துறையையும் எடுத்துக் கொள்ள வேண்டுமென்றால், அவர்கள் வெற்றிபெற என்ன தேவை என்பதை அந்த நபர் உங்களுக்குச் சொல்ல வேண்டும்.
உங்கள் விற்பனை துணைத் தலைவர் உங்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டம் மற்றும் நீங்கள் எவ்வாறு வேலை செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்பதை அறிந்தவுடன், அவர்கள் திட்டத்தை செயல்படுத்த தேவையான விற்பனையாளர்களின் எண்ணிக்கையை அடையாளம் காண முடியும், அந்த நபர்களுடன் எவ்வாறு மூலோபாயம் செய்வது மற்றும் சந்திக்க எவ்வளவு காலம் ஆகும் விற்பனை இலக்குகள்.
விற்பனை இலக்குகளை ஒருபோதும் சந்திக்காத மற்றும் நீங்கள் விரும்பியதை அவர்கள் வழங்க வேண்டியதை சரியாகச் சொல்ல முடியாத வேட்பாளர்களை நீங்கள் நேர்காணல் செய்தால், அவர்கள் வணிகத்தில் உங்கள் வலது புறத்தில் இருக்க நீங்கள் நம்பக்கூடிய நபர்கள் அல்ல.
உங்கள் துணைத் தலைவர்கள் செயலில் உள்ள சிந்தனையாளர்களாக இருக்க வேண்டும், அவர்கள் உங்கள் அளவுகோல்களை அடிப்படையாகக் கொண்டு தங்கள் சொந்தத் திட்டங்களை உருவாக்கி, பின்னர் அனைத்தையும் திறம்பட செயல்படுத்த முடியும்.
2. உங்கள் தொழிலை அறிந்தவர்களை வேலைக்கு அமர்த்தவும்
துணைத் தலைவர் பாத்திரங்கள் பெரும்பாலும், ஆனால் எப்போதும் இல்லை, உங்கள் துறையில் குறிப்பிடத்தக்க அனுபவம் உள்ளவர்களுக்கு ஒதுக்கப்பட்டவை. தற்போதுள்ள அந்த அறிவு முடிவில் செலுத்தப்படும், ஏனெனில் வணிகங்கள் அந்தத் துறையில் புதிய போக்குகளுக்கு ஏற்ப போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் சேவை வழங்கல்களுடன் நீங்கள் நேரத்திற்குப் பின்னால் இருந்தால், வாடிக்கையாளர்கள் காலப்போக்கில் உங்களிடமிருந்து விலகிச் செல்வதை நீங்கள் காணலாம்.
மாறாக, நீங்கள் செயல்பாடுகள் அல்லது தயாரிப்புகளின் துணைத் தலைவரை வைத்திருந்தால், தொழில் எங்கு செல்கிறது என்பதையும், நீங்கள் விளையாட்டை விட எப்படி முன்னேற முடியும் என்பதையும் அறிந்திருந்தால், உங்கள் வணிகம் செழிக்கிறது.
ஆனால் தொழில் அறிவு மட்டுமே இங்கு விளையாடுவதில்லை. உங்கள் துணைத் தலைவர்கள் மாறும் சந்தைகளுக்கு எவ்வாறு மாற்றியமைப்பது மற்றும் அதற்கேற்ப வணிக அணுகுமுறையை எவ்வாறு சரிசெய்வது என்பதை அறிந்திருக்க வேண்டும். பழைய வழிகள் என்றென்றும் பயனுள்ளதாக இருக்காது, மேலும் மேம்படுத்த முடியாத துணைத் தலைவர்கள் இறுதியில் உங்கள் நிறுவனத்தை நிறுத்தலாம்.
ஒரு நிறுவனத்தின் பணியாளர்களை அவர்கள் எழுந்தவுடன் புதிய இலக்குகளை நோக்கி நகர்த்தக்கூடிய விரைவான புத்திசாலித்தனமான நிர்வாகிகள் உங்களுக்குத் தேவை.
3. கலாச்சாரத்தில் பொருந்தக்கூடிய நபர்களை வேலைக்கு அமர்த்தவும் (அல்லது புதியதை யார் உருவாக்க முடியும்)
இந்த விஷயத்தை நான் கடைசியாக கலாச்சாரத்தில் சேமித்தேன், ஏனெனில் இது சிலரை ஆச்சரியத்தில் ஆழ்த்தக்கூடும். வணிகத்தில் கலாச்சாரத்தைப் பற்றி அதிகம் பேசுகிறோம். ஒரு நிறுவனத்தில் இது எவ்வளவு முக்கியமானது என்பதையும், வேட்பாளர்களை நேர்காணல் செய்யும் போது மேலாளர்கள் பணியமர்த்தல் எந்த அளவிற்கு கலாச்சாரத்தை பொருத்தமாக கருத வேண்டும் என்பதையும் நாங்கள் விவாதிக்கிறோம்.
ஒரு கலாச்சார பொருத்தமாக இருப்பது, குறிப்பாக ஒரு துணை ஜனாதிபதியைப் பொறுத்தவரை, ஒரு மென்மையான திறமையைத் தவிர வேறொன்றுமில்லை. சரி? நிச்சயமாக அது தான், ஆனால் நீங்கள் பார்க்கக்கூடிய ஏராளமான தகவல்கள் உள்ளன, இது மோசமான கலாச்சாரம் பொருந்துகிறது என்பது உங்கள் நிறுவனத்தில் தோல்வியடைய வாய்ப்புள்ளது என்பதைக் காட்டுகிறது.
ஊழியர்கள் தோல்வியடையக்கூடும், ஏனெனில் அவர்களின் அணுகுமுறைகள் வெற்றிபெற போதுமான உந்துதலாக இருப்பதைத் தடுக்கின்றன. மற்றவர்கள் தங்கள் மேலதிகாரிகளிடமிருந்து கருத்துகளைப் பெறுவதை விரும்புவதில்லை. இன்னும், மற்றவர்கள் தங்கள் பாத்திரங்களில் அதிக உணர்ச்சிவசப்படுகிறார்கள், அழுத்தத்தை கையாள முடியாது.
அந்த நிகழ்வுகளில் என்ன நடக்கும்? ஊழியர்கள் வெளியேறுகிறார்கள், சில சமயங்களில் உங்கள் வணிகத்தின் சில பகுதிகளை அவர்களுடன் இழுத்துச் செல்வதற்கு முன்பு அல்ல, உங்களுக்கு வருவாய் செலவாகும்.
Paul Teutul jr நிகர மதிப்பு 2016
ஆகையால், துணைத் தலைவர்கள் உங்கள் கலாச்சாரத்தில் பொருந்த வேண்டும், ஏனென்றால் அவர்கள் ஒரு குழுவினரை நிர்வகிப்பார்கள், அவர்கள் உந்துதல், ஈடுபாடு மற்றும் உற்பத்தி ஆகியவற்றை வைத்திருக்க வேண்டும். கலாச்சாரத்தில் தங்களை பொருத்துவதை விட ஒரு துணை ஜனாதிபதி அதை எப்படி செய்ய முடியும்?
இப்போது, கலாச்சாரம் ஒரு நேர்மறையான அணுகுமுறையை பராமரிப்பதில் இருந்து தகவல்தொடர்பு முக்கியத்துவத்தை வலியுறுத்துவதற்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கான காலக்கெடுவை சந்திப்பதற்கும் எதையும் குறிக்கும். உங்கள் நிறுவனம் எவ்வாறு செயல்பட வேண்டும் என்பதைப் பொறுத்து உங்கள் கலாச்சாரம் இருக்கும்.
கலாச்சாரப் பொருள்களைப் பார்க்காமல் எச்சரிப்பவர்களும் இருக்கிறார்கள், ஆனால் கலாச்சாரம் சேர்க்கிறது. இவர்கள் உள்ளே வந்து, அவர்களிடம் சொல்லப்பட்டதை மட்டும் செய்யாமல், விஷயங்களில் தங்கள் சொந்த சுவையைச் சேர்க்கிறார்கள்.
புதிய முன்னோக்குகள் உங்கள் நிறுவனத்தின் உள் கலாச்சாரத்திற்கு அதிசயங்களைச் செய்யலாம். நீங்கள் துணைத் தலைவர் வேட்பாளர்களை நேர்காணல் செய்யும்போது, கலாச்சாரத்தைச் சுற்றி சில கேள்விகளை உருவாக்கி அவர்கள் சொல்வதைப் பாருங்கள். இது எல்லா வித்தியாசத்தையும் குறிக்கும்.
தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகள் தாங்கள் இருக்கும் இடத்திற்கு வந்திருந்தால், அவர்கள் என்ன செய்ய முடியும் என்பதையும், தங்கள் தொழில்களை வெற்றிபெறச் செய்ய அவர்கள் தங்கள் திறன்களை எவ்வாறு பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம் என்பதையும் அவர்கள் அறிவார்கள். அது உண்மை என்றால், தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகளும் அதை தனியாக செய்ய முடியாது என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். உங்கள் நிறுவனம் சிறப்பாக வளர்ந்து வளரும்போது, வணிகத்தின் வேலைக்கு ஏற்ற, ஆனால் தங்கள் சொந்த யோசனைகளை மேசையில் கொண்டு வரும் துணைத் தலைவர்களின் குழு உங்களுக்கு விலைமதிப்பற்றதாக இருக்கும்.
