மக்கள் ஒரு நல்ல கதையை விரும்புகிறார்கள். ஆனால் அதைவிட முக்கியமாக, மக்கள் ஒரு நல்ல கதையிலிருந்து வாங்குகிறார்கள். விர்ஜினின் தலைமை சந்தைப்படுத்தல் அதிகாரி இயன் ரோடன் ஒருமுறை கூறியது போல், 'சிறந்த பிராண்டுகள் சிறந்த கதைகளில் கட்டப்பட்டுள்ளன.' அதனால்தான் உங்கள் பிராண்டை வலுப்படுத்த கதைசொல்லல் சிறந்த வழியாகும்.
டெபி வால்ல்பெர்க் எப்படி இறந்தார்
உங்கள் தொழில் எதுவாக இருந்தாலும், உங்கள் தொடக்கத்தை டஜன் கணக்கானவர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்துவதற்கான உங்கள் திறனை ஒரு அழுத்தமான கதை உருவாக்கலாம் அல்லது உடைக்கலாம். இது உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்திற்கும் சக்தி அளிக்கும்.
உன்னுடையதை உருவாக்க மற்றும் செம்மைப்படுத்த இந்த படிகளைப் பின்பற்றவும்.
உங்கள் வாடிக்கையாளரின் மோதலைச் சுற்றி உங்கள் பணியை உருவாக்குங்கள்.
இது உங்கள் கதைக்கான அமைப்பு. ஒவ்வொரு தொடக்கத்திற்கும் ஒரு நோக்கம் உள்ளது - வேறு ஏன் அதைத் தொடங்க வேண்டும்? உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வாழ்க்கையின் சூழலில் அந்த பணியை வைக்கவும்.
எனது நிறுவனத்தைப் பொறுத்தவரை, எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வணிகத்தைத் தொடங்கினர், அல்லது அவர்கள் அதை முத்திரை குத்தி சந்தைப்படுத்த முயற்சிக்கத் தொடங்கியுள்ளனர். அவர்கள் தங்கள் துறையில் மிகவும் திறமையானவர்கள் என்றாலும், அவர்கள் சந்தைப்படுத்தல் புதியவர்களாக இருக்கலாம். தங்கள் வணிகத்தை சந்தைப்படுத்த அவர்களுக்கு எப்போதும் நேரம் இல்லை, எங்கிருந்து தொடங்குவது என்பது அவர்களுக்குத் தெரியவில்லை.
அதனால்தான் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தங்கள் வணிகத்தை பரந்த அளவிலான சேனல்களில் சந்தைப்படுத்த தேவையான கருவிகள் மூலம் வழிகாட்டுவதே லோகோமிக்ஸின் நோக்கம். தொடங்குவதற்குத் தேவையான எந்தவிதமான ஃப்ரிஷில் அடிப்படைகளையும் நாங்கள் அவர்களுக்கு வழங்குகிறோம்.
அவர்களின் உணர்ச்சிகளை உணர்ந்து கொள்ளுங்கள்.
தனிப்பட்டதாக இருங்கள். அதை உணர்ச்சிவசப்படுத்தவும். அவர்களின் உள் மோதலின் இதயத்தைப் பெறுங்கள். அவர்களுடன் எவ்வாறு இணைவீர்கள்? இது உணர்ச்சியையும் தொடுதலையும் நம்பிக்கையையும் புரிதலையும் உருவாக்குகிறது.
எங்களைப் பொறுத்தவரை, வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவதில் உற்சாகமாக இருக்கிறார்கள் என்ற உண்மையைத் எங்கள் கதை தொடுகிறது, ஆனால் அதைத் தொடங்குவது மற்றும் ஊக்குவிப்பது குறித்து அவர்கள் நிச்சயமற்றவர்களாக உணர்கிறார்கள். எனவே நாங்கள் எங்கள் கதையை வழிகாட்டும் மற்றும் ஊக்கமளிக்கும் வகையில் சொல்கிறோம்.
வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் வணிகத்தை நேரடியான முறையில் மேம்படுத்துவதற்கு நாங்கள் உதவுகிறோம் - ஒரு வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கான உற்சாகத்தை ஊக்குவிக்கும் அதே வேளையில் அவர்களின் சவால்களையும் நிச்சயமற்ற தன்மையையும் நிவர்த்தி செய்கிறோம். விஷயங்களை எளிதாகவும் நட்பாகவும் மாற்றுவதற்கான எங்கள் கதையை நாங்கள் வீட்டிற்கு ஓட்டுகிறோம். எங்கள் பிராண்டுடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது மக்கள் அதைப் பார்க்கிறார்கள். எங்களுக்கு அது தெரியும், ஏனென்றால் அது மீண்டும் மீண்டும் நம்மில் வருகிறது ஆன்லைன் மதிப்புரைகள் .
இந்த கதையின் உங்கள் பதிப்பு ஏன் வேறுபட்டது என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
நிச்சயமாக, பல போட்டியாளர்கள் அனைவரும் ஒரே சவாலைத் தணிக்க தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் வழங்க முயற்சிக்கின்றனர். எனவே அவர்களின் மோதலுக்கான உங்கள் தீர்மானத்தை வேறுபடுத்துவது எது? அது ஏன் கட்டாயமானது?
இந்த வேறுபாடு இதிலிருந்து உருவாகலாம்:
பின்னணி: உங்கள் தொடக்கத்தை ஏன் தொடங்கினீர்கள்?
ஆரம்பம்: உங்கள் நிறுவனத்தை எவ்வாறு கண்டுபிடித்தீர்கள்?
செயல்முறை: நீங்கள் எவ்வாறு வித்தியாசமாக விஷயங்களைச் செய்கிறீர்கள்?
தயாரிப்பு: வேறு எவராலும் செய்ய முடியாததை அது என்ன செய்கிறது?
எடுத்துக்காட்டாக, ஏராளமான பிற சிறு வணிக முத்திரை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள் உள்ளன. எங்கள் வேறுபாடு என்னவென்றால், நாங்கள் ஒன்றிலிருந்து தொடங்கவில்லை. எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் ஒவ்வொருவரும் நாங்கள் ஒரு காலத்தில் இருந்த அதே நிலையில் இருக்கிறோம். எங்கள் தொடக்க மற்றும் சிறு வணிக உரிமையாளர் வாடிக்கையாளர்களைப் போலவே, நாங்கள் ஒரு சிறு வணிகம். எனவே அவர்களின் சவால்களை நாங்கள் உண்மையிலேயே புரிந்துகொள்கிறோம்.
நாங்கள் பணிபுரியும் இடத்தையும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் காண்பிக்கிறோம் நாங்கள் யார் , எனவே அவர்கள் யாரிடமிருந்து வாங்குகிறார்கள் என்பதை அவர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள். எங்கள் கதையின் ஒரு பகுதி அவர்களின் கதை.
செயலைத் தூண்ட உங்கள் கதையைப் பயன்படுத்தவும்.
படைப்பு எழுத்துக்கும் சந்தைப்படுத்துதலுக்கும் உள்ள வித்தியாசம் செயல். உங்கள் கதை உண்மையானதாக இருக்க வேண்டும் என்றாலும், பிராண்டிங் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் இறுதி இலக்கு நடவடிக்கையைத் தூண்டுவதாகும் - வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை நம்பும்படி செய்ய வேண்டும் (உங்களிடமிருந்து வாங்கவும்). அதாவது, அவர்களின் மோதல் தீர்க்கப்பட்ட ஒரு ஆனந்த உலகத்தின் யோசனையுடன் நீங்கள் அவர்களை கிண்டல் செய்ய வேண்டும்.
எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன், எங்கள் தளம் என்பது அவர்கள் இனி தங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்த போராட மாட்டார்கள் என்பதாகும். அவர்கள் வெற்றிக்கு அமைக்க வேண்டிய பொருட்கள் இருக்கும். நாங்கள் அவர்களின் சிரமங்களைத் தணித்துவிட்டோம், அதே நேரத்தில் அவர்கள் தங்கள் வணிகத்தை வளர்க்கிறார்கள்.
உங்கள் கதையை எளிதாக்குங்கள்.
அதாவது நீங்கள் அந்த குப்பை வாசகங்கள் அனைத்தையும் நீக்கி உங்கள் கதையை சில விரைவான வாக்கியங்களாக எளிதாக்க வேண்டும். நீங்கள் யார், ஏன் ஒரு சில நொடிகளில் நீங்கள் தொடர்பு கொள்ள முடியாவிட்டால், உங்கள் தொடக்க நேரத்தை யாரும் கொடுக்க மாட்டார்கள்.
எங்களைப் பொறுத்தவரை, 'பிராண்டிங் எளிதானது' என்ற வரியுடன் இதை எதையாவது குறைத்துள்ளோம்.
எல்லா இடங்களிலும் ஒரே கதையைச் சொல்லுங்கள்.
உங்கள் தொடக்கக் கதைக்கு வரும்போது, நிலைத்தன்மையே வெற்றிக்கு முக்கியமாகும். சமூக ஊடகங்களில், உங்கள் விளம்பர பிரச்சாரங்களில், உங்கள் வலைத்தளத்தில், உங்கள் தயாரிப்பு சுருக்கங்களில் - உங்கள் கதை ஒலிக்க வேண்டும், உணர வேண்டும்.
இதை நிர்வகிக்க, உங்கள் கதையை சில வெவ்வேறு தரப்படுத்தப்பட்ட வடிவங்களில் ஆவணப்படுத்தவும். ஒரு ட்வீட் நீள ஒற்றை வாக்கியம் முதல் 250 வார்த்தைகள், 500 சொற்கள் வரை அனைத்தும் இதில் அடங்கும். இந்த நிலையான நூல்கள் ஒரு குழு உறுப்பினர் தங்கள் சொந்த பதிப்போடு முரட்டுத்தனமாக செல்வதைத் தடுக்க உதவும்.
கதைசொல்லல் ஒரு வெற்றிகரமான தொடக்க பிராண்டின் திறவுகோலாகும். ஒரு சிறந்த கதையுடன், நீங்கள் வாடிக்கையாளர்கள், ஊழியர்கள், செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களுடன் இணைவீர்கள்.
