இன்று வணிகத்தில் அதிகம் பயன்படுத்தப்பட்ட சொல் 'மூலோபாயம்.' இதற்கு முன்பு நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு வணிகக் கூட்டத்தின் மூலம் அமர்ந்திருந்தால், நான் என்ன பேசுகிறேன் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். 'இந்த சந்திப்புக்கு எங்களுக்கு ஒரு மூலோபாயம் தேவை' முதல் '5:00 மணிக்குள் சரியான நேரத்தில் இங்கிருந்து வெளியேற எங்கள் உத்தி என்ன?' 'இன்று மதிய உணவைப் பெறுவதற்கான எங்கள் உத்தி என்ன?' மற்றும் 'எங்கள் குளியலறை முறிவு உத்தி என்ன?'
பிரச்சனை என்னவென்றால், மக்கள் இந்த வார்த்தையை இவ்வளவு அளவுக்கு அதிகமாக பயன்படுத்தியுள்ளனர், அதற்கு சரியான அர்த்தம் கூட இல்லை. மக்கள் 'உத்திகளை' சுட்டிக்காட்டும்போது அவர்கள் உண்மையில் 'தந்திரங்களை' குறிப்பிடுகிறார்கள் - இது உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி நீங்கள் எப்படி நினைக்கிறீர்கள் என்பதில் முக்கியமான வேறுபாடு.
ரோனி தேவோவுக்கு எப்போது திருமணம் நடந்தது
என்னை விவரிக்க விடு.
எங்கள் விதிமுறைகளை வரையறுப்பதன் மூலம் ஆரம்பிக்கலாம். ஒரு மூலோபாயம் என்னவென்றால், உங்கள் வணிகம் நீண்ட காலத்திற்கு மேல் - இரண்டு முதல் ஐந்து ஆண்டுகள் வரை எங்கும். உங்கள் வணிகம் எங்கு செல்கிறது என்பதை அறிவது குறுகிய காலத்தில் நீங்கள் எவ்வாறு முடிவுகளை எடுக்கிறீர்கள் என்பதற்கு முக்கியமானது, இதுதான் தந்திரோபாயங்கள்.
இந்த வேறுபாட்டைப் பற்றி சிந்திக்க ஒரு சிறந்த வழி கதையை நினைவுபடுத்துவதாகும் ஆலிஸ் இன் வொண்டர்லேண்ட் செஷயர் பூனை உட்கார்ந்திருக்கும் இடத்தில் ஆலிஸ் ஒரு குறுக்கு வழியை அடைகிறார். ஆலிஸ் பூனையை கேட்கிறார்: 'நான் எந்த சாலையை எடுக்க வேண்டும்?' அதற்கு பதிலளித்த பூனை, 'நீங்கள் எங்கே போகிறீர்கள்?' அதற்கு, ஆலிஸ் கூறுகிறார்: 'எனக்குத் தெரியாது.' 'நீங்கள் எந்த சாலையில் சென்றாலும் பரவாயில்லை' என்று பூனை பதிலளிக்கிறது.
விஷயம் என்னவென்றால், நீங்கள் ஒரு அமைப்பாக எங்கு செல்கிறீர்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், நீங்கள் சாலையில் ஒரு முட்கரண்டியை அடையும்போது என்ன முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும் என்று உங்களுக்குத் தெரியாது. உங்கள் மூலோபாயம் தெரிந்தால், உங்கள் நீண்ட கால இலக்கை அடைய நீங்கள் எந்த தந்திரங்களை பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதை தீர்மானிப்பது எளிதாக்குகிறது.
எடுத்துக்காட்டாக, புதிய தயாரிப்பு அறிமுகங்கள் மற்றும் வணிகத்தை உலகமயமாக்குவதன் மூலம் வருடாந்த வருவாயில் million 100 மில்லியனை எட்டுவதே உங்கள் நிறுவனத்திற்கான உங்கள் உத்தி என்று சொல்லலாம். அங்கு செல்வதற்கு, தற்போதைய தயாரிப்பின் பதிப்பு 2.0 ஐ அறிமுகப்படுத்துதல் மற்றும் விலையை அதிகரித்தல் மற்றும் அந்த சந்தையை நிவர்த்தி செய்ய ஜப்பானில் ஒரு சிறந்த கூட்டாளரைக் கண்டுபிடிப்பது போன்ற தொடர் தந்திரங்களை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம். இந்த இரண்டு தந்திரங்களும் ஒட்டுமொத்த மூலோபாயத்துடன் ஒத்துப்போகின்றன.
பதிவுக்காக, கடந்த ஆண்டை விட அதிகமாக விற்பனை செய்வதற்கான இலக்கு ஒரு உத்தி அல்ல.
மூலோபாயம் மற்றும் தந்திரோபாயங்களை வேறுபடுத்துவதற்கான மற்றொரு வழி கால அளவு. இது ஓரளவு தன்னிச்சையாக இருந்தாலும், ஒரு வருடத்திற்கும் குறைவான காலவரிசை சம்பந்தப்பட்ட எதையும் ஒரு தந்திரமாகக் கருத வேண்டும் என்ற கட்டைவிரல் விதியை நான் பயன்படுத்துகிறேன்; ஒரு வருடத்திற்கு மேல் எதையும் ஒரு மூலோபாயமாக மாற்றுகிறது.
நல்ல செய்தி என்னவென்றால், பெரும்பாலான மக்கள் தந்திரோபாயங்களைக் கையாள்வதில் விதிவிலக்கானவர்கள். நீங்கள் அவர்களுக்கு ஒரு தெளிவான திசையையும் ஒரு மூலோபாயத்தையும் கொடுத்தவுடன், அவற்றின் முக்கியமான சிக்கல்களுக்கு விஷயங்களை கொதிக்க வைப்பதிலும், இலக்கை அடைய ஒரு திட்டத்தை கொண்டு வருவதிலும் அவர்கள் சிறந்தவர்கள். குறுகிய காலத்தில் நீங்கள் செயல்படுத்தக்கூடிய ஒன்றைச் செயல்படுத்துவது எளிது. அதே சமயம், மக்கள் மூலோபாயத்துடன் மிகவும் கடினமான நேரத்தைக் கொண்டுள்ளனர், ஏனெனில் இதுவரை தொலைவில் உள்ள சிக்கல்களைச் சுற்றி உங்கள் தலையைப் பெறுவது கடினம். தந்திரோபாயங்களை விட உத்திகள் மிகவும் குறைவானவை, இது அனைவருக்கும் சமமாக சமாளிக்க முடியாது. மூலோபாயத்தில் அவர்கள் சிறந்தவர்கள் என்று நிறைய பேர் கூறுகின்றனர், மேலும் தந்திரோபாயங்களில் மிகச் சிறந்தவை என் அனுபவம்.
அதனால்தான், நீங்கள் தந்திரோபாயங்களைப் பற்றி விவாதிக்க ஒரு கூட்டத்தில் இருக்கும்போது, ஒரு வருட கால எல்லைக்கு அப்பால் நீடிக்கும் திட்டங்கள் அல்லது செயல்கள் பற்றிய எந்தவொரு பேச்சையும் தவிர்க்கவும். அடுத்த 12 மாதங்களில் நீங்கள் செய்யப் போகும் ஒன்று இல்லையென்றால், அதைப் பற்றி பேச வேண்டாம். உங்கள் மூலோபாய பார்வை பற்றி பேச வடிவமைக்கப்பட்ட அந்த கூட்டங்களுக்கு அந்த விவாதங்களை விட்டு விடுங்கள். அந்த சந்திப்புகளில், நிகழ்காலத்திற்குள் இழுக்கப்படுவதை எதிர்த்து, நேரத்தை ஒரு வருடத்திற்கு மேல் வைத்திருக்க வேண்டும்.
எனவே ஆலிஸ் இன் வொண்டர்லேண்டிலிருந்து கற்றுக்கொள்வோம் - நாம் எங்கு செல்கிறோம் என்பது மூலோபாயம் மற்றும் நாம் எடுக்கும் சாலையில் எந்த முட்கரண்டி தந்திரோபாயங்கள்.
கரேன் பேக்ஃபிஷ்-ஒலுஃப்சென் விக்கிபீடியா
