ஒரு தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் கோட்பாடு முதன்முதலில் 1950 களில் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது, இது ஒரு வழக்கமான உற்பத்தியின் எதிர்பார்க்கப்பட்ட வாழ்க்கைச் சுழற்சியை வடிவமைப்பிலிருந்து வழக்கற்றுப் போவது வரை விளக்குகிறது, இது தயாரிப்பு அறிமுகம், தயாரிப்பு வளர்ச்சி, முதிர்ச்சி மற்றும் சரிவு ஆகிய கட்டங்களாகப் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது. ஒரு தயாரிப்பின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியை நிர்வகிப்பதன் குறிக்கோள் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் அதன் மதிப்பு மற்றும் லாபத்தை அதிகரிப்பதாகும். வாழ்க்கைச் சுழற்சி முதன்மையாக சந்தைப்படுத்தல் கோட்பாட்டுடன் தொடர்புடையது.
அறிமுகம்
இது ஒரு தயாரிப்பு கருத்தியல் செய்யப்பட்டு முதலில் சந்தைக்குக் கொண்டுவரப்படும் கட்டமாகும். எந்தவொரு புதிய தயாரிப்பு அறிமுகத்தின் குறிக்கோள், நுகர்வோரின் தேவைகளை ஒரு தரமான தயாரிப்புடன் மிகக் குறைந்த செலவில் பூர்த்தி செய்வதே ஆகும். ஒரு புதிய தயாரிப்பின் அறிமுகத்தை ஐந்து தனித்தனி பகுதிகளாக பிரிக்கலாம்:
- ஐடியா சரிபார்ப்பு, இது ஒரு நிறுவனம் சந்தையைப் படிக்கும்போது, தற்போதைய தயாரிப்புகளால் தேவைகள் பூர்த்தி செய்யப்படாத பகுதிகளைத் தேடுகிறது, மேலும் அந்தத் தேவையை பூர்த்தி செய்யக்கூடிய புதிய தயாரிப்புகளைப் பற்றி சிந்திக்க முயற்சிக்கிறது. சந்தை வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண்பது மற்றும் உற்பத்தியை யார் வாங்குவது, உற்பத்தியின் முதன்மை நன்மைகள் என்ன, மற்றும் தயாரிப்பு எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படும் என்பதை வரையறுப்பது நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் துறையின் பொறுப்பாகும்.
- ஒரு யோசனை அங்கீகரிக்கப்பட்டு வடிவம் பெறத் தொடங்கும் போது கருத்துரு வடிவமைப்பு ஏற்படுகிறது. நிறுவனம் கிடைக்கக்கூடிய பொருட்கள், தொழில்நுட்பம் மற்றும் உற்பத்தி திறன் ஆகியவற்றைப் படித்து, புதிய தயாரிப்பை உருவாக்க முடியும் என்று தீர்மானித்தது. அது முடிந்ததும், விலை மற்றும் பாணி உட்பட இன்னும் முழுமையான விவரக்குறிப்புகள் உருவாக்கப்படுகின்றன. குறைந்தபட்ச மற்றும் அதிகபட்ச விற்பனை மதிப்பீடுகள், போட்டி மதிப்பாய்வு மற்றும் சந்தை பங்கு மதிப்பீடுகளுக்கு சந்தைப்படுத்தல் பொறுப்பு.
- தயாரிப்பு வெளியீட்டை நெருங்கும் போது விவரக்குறிப்பு மற்றும் வடிவமைப்பு. இறுதி வடிவமைப்பு கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கப்பட்டு இறுதி தயாரிப்பு விவரக்குறிப்புகள் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன, இதனால் ஒரு முன்மாதிரி உருவாக்கப்படலாம்.
- ஒரு தயாரிப்பின் முதல் பதிப்பு பொறியாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களால் உருவாக்கப்பட்டு சோதிக்கப்படும் போது முன்மாதிரி மற்றும் சோதனை ஏற்படுகிறது. இந்த செயல்பாட்டில் முன்னர் எடுக்கப்பட்ட பொறியியல் முடிவுகள் சரியானவை என்பதை உறுதிப்படுத்தவும், தரக் கட்டுப்பாட்டை நிறுவவும் ஒரு பைலட் தயாரிப்பு ஓட்டம் செய்யப்படலாம். இந்த கட்டத்தில் சந்தைப்படுத்தல் துறை மிகவும் முக்கியமானது. தயாரிப்புக்கான பேக்கேஜிங் உருவாக்குதல், கவனம் குழுக்கள் மற்றும் பிற கருத்து முறைகள் மூலம் நுகர்வோர் சோதனைகளை நடத்துதல் மற்றும் தயாரிப்புக்கான வாடிக்கையாளர் பதில்களைக் கண்காணித்தல் ஆகியவற்றுக்கு இது பொறுப்பாகும்.
- உற்பத்தி ரேம்ப்-அப் என்பது புதிய தயாரிப்பு அறிமுகத்தின் இறுதி கட்டமாகும். இது வணிகமயமாக்கல் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. தயாரிப்பு சந்தையில் வெளியிட முழு உற்பத்திக்கு செல்லும் போது இது. தயாரிப்பு நம்பகத்தன்மை மற்றும் மாறுபாடு குறித்து இறுதி காசோலைகள் செய்யப்படுகின்றன.
அறிமுக கட்டத்தில், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களிடையே நிறுவனம் தனது தயாரிப்பு குறித்த விழிப்புணர்வை உருவாக்குவதால் விற்பனை மெதுவாக இருக்கலாம். இந்த கட்டத்தில் விளம்பரம் முக்கியமானது, எனவே சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட் பெரும்பாலும் கணிசமானதாகும். விளம்பர வகை தயாரிப்பு சார்ந்தது. தயாரிப்பு ஒரு கருப்பொருளைச் சுற்றியுள்ள விளம்பர பிரச்சாரத்தை விட, வெகுஜன பார்வையாளர்களை அடைய வேண்டும் எனில். ஒரு தயாரிப்பு சிறப்பு வாய்ந்ததாக இருந்தால், அல்லது ஒரு நிறுவனத்தின் வளங்கள் குறைவாக இருந்தால், மிகவும் குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களை குறிவைக்கும் சிறிய விளம்பர பிரச்சாரங்களைப் பயன்படுத்தலாம். ஒரு தயாரிப்பு முதிர்ச்சியடையும் போது, பார்வையாளர்கள் தயாரிப்பு பற்றி ஏற்கனவே அறிந்திருப்பதால், அதனுடன் தொடர்புடைய விளம்பர பட்ஜெட் பெரும்பாலும் சுருங்கிவிடும்.
ஆரம்ப கட்டங்களை சுரண்டுவதற்குப் பயன்படுத்தப்படும் நுட்பங்கள் ஊடுருவல் விலை நிர்ணயம் (விரைவான ஸ்தாபனத்திற்கான குறைந்த விலை) மற்றும் 'ஸ்கிம்மிங்', ஆரம்பத்தில் அதிக விலை நிர்ணயம் செய்தல் மற்றும் 'ஆரம்பகால ஏற்றுக்கொள்பவர்கள்' ஈர்க்கப்பட்ட பின்னர் விலையைக் குறைத்தல்.
எலிஜா நீல ஆல்மேன் பிறந்த தேதி
வளர்ச்சி
ஒரு தயாரிப்பு அதன் அறிமுகத்திலிருந்து தப்பித்து சந்தையில் கவனிக்கப்படத் தொடங்கும் போது வளர்ச்சி கட்டம் ஏற்படுகிறது. இந்த கட்டத்தில், ஒரு நிறுவனம் அதிகரித்த சந்தைப் பங்கு அல்லது அதிகரித்த லாபத்திற்கு செல்ல வேண்டுமா என்று தீர்மானிக்க முடியும். எந்தவொரு தயாரிப்புக்கும் ஏற்றம் நேரம் இது. உற்பத்தி அதிகரிக்கிறது, இது யூனிட் செலவுகளை குறைக்க வழிவகுக்கிறது. விளம்பர பிரச்சாரங்கள் சிறப்பு சந்தைகளுக்கு பதிலாக வெகுஜன ஊடக பார்வையாளர்களை குறிவைப்பதால் விற்பனை வேகத்தை உருவாக்குகிறது (தயாரிப்பு இதற்கு தகுதியானால்). தயாரிப்பு குறித்த விழிப்புணர்வு உருவாகும்போது போட்டி வளர்கிறது. கூடுதல் கருத்துக்கள் சேகரிக்கப்படுவதால் அல்லது புதிய சந்தைகள் குறிவைக்கப்படுவதால் சிறிய மாற்றங்கள் செய்யப்படுகின்றன. எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும் குறிக்கோள் முடிந்தவரை இந்த கட்டத்தில் இருக்க வேண்டும்.
இந்த கட்டத்தில் தயாரிப்பு வெற்றிபெறாது, உடனடியாக கடந்த கால சரிவு மற்றும் நேராக ரத்து செய்யப்படும். இது சந்தைப்படுத்தல் ஊழியர்கள் செய்ய வேண்டிய அழைப்பு. நிறுவனம் என்ன செலவுகளைச் சுமக்கக்கூடும் என்பதையும், உயிர்வாழ்வதற்கான தயாரிப்பு வாய்ப்புகள் என்ன என்பதையும் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும். கடினமான தேர்வுகள் செய்யப்பட வேண்டும் a இழந்த தயாரிப்புடன் ஒட்டிக்கொள்வது பேரழிவு தரும்.
தயாரிப்பு சிறப்பாகச் செயல்பட்டு அதைக் கொல்வது கேள்விக்குறியாக இருந்தால், சந்தைப்படுத்தல் துறைக்கு பிற பொறுப்புகள் உள்ளன. தயாரிப்பு குறித்த விழிப்புணர்வை உருவாக்குவதற்கு பதிலாக, முதல் முறையாக வாங்குபவர்களைச் சேர்ப்பதன் மூலமும், மீண்டும் மீண்டும் வாங்குபவர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதன் மூலமும் பிராண்ட் விசுவாசத்தை உருவாக்குவதே குறிக்கோள். விற்பனை, தள்ளுபடிகள் மற்றும் விளம்பரம் அனைத்தும் அந்த செயல்பாட்டில் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றன. வளர்ச்சிக் கட்டத்தில் நன்கு நிறுவப்பட்ட மற்றும் மேலும் தயாரிப்புகளுக்கு, கூடுதல் பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் ஆரம்ப தயாரிப்பின் மாறுபாடுகளை உருவாக்குவது சந்தைப்படுத்தல் விருப்பங்களில் அடங்கும்.
முதிர்ச்சி
முதிர்வு கட்டத்தில், விற்பனை வளர்ச்சி மெதுவாகத் தொடங்கியுள்ளது மற்றும் தவிர்க்க முடியாத சரிவு தொடங்கும் இடத்தை நெருங்குகிறது. சந்தை பங்கைப் பாதுகாப்பது முக்கிய கவலையாகிறது, ஏனெனில் தயாரிப்பு வாங்குவதற்கு வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்க சந்தைப்படுத்தல் ஊழியர்கள் பதவி உயர்வுக்காக மேலும் மேலும் செலவிட வேண்டும். கூடுதலாக, இந்த கட்டத்தில் தயாரிப்புக்கு சவால் விட அதிகமான போட்டியாளர்கள் முன்னேறியுள்ளனர், அவற்றில் சில உற்பத்தியின் உயர் தரமான பதிப்பை குறைந்த விலையில் வழங்கக்கூடும். இது விலை போர்களைத் தொடக்கூடும், மேலும் குறைந்த விலைகள் குறைந்த இலாபங்களைக் குறிக்கின்றன, இது சில நிறுவனங்கள் அந்த தயாரிப்புக்கான சந்தையை முழுவதுமாக கைவிடச் செய்யும். முதிர்ச்சி நிலை பொதுவாக நான்கு வாழ்க்கைச் சுழற்சி நிலைகளில் மிக நீளமானது, மேலும் பல தசாப்தங்களாக ஒரு தயாரிப்பு முதிர்ச்சியடைந்த நிலையில் இருப்பது அசாதாரணமானது அல்ல.
ஒரு அறிவார்ந்த நிறுவனம் முதிர்வு கட்டத்தில் முடிந்தவரை யூனிட் செலவுகளைக் குறைக்க முற்படும், இதனால் லாபம் அதிகரிக்க முடியும். முதிர்ச்சியடைந்த தயாரிப்புகளிலிருந்து சம்பாதித்த பணம் பின்னர் முதிர்ச்சியடைந்த தயாரிப்புகளை மாற்றுவதற்கு புதிய தயாரிப்பு யோசனைகளைக் கொண்டு வர ஆராய்ச்சி மற்றும் வளர்ச்சியில் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும். செயல்பாடுகள் நெறிப்படுத்தப்பட வேண்டும், செலவுத் திறன் கோரப்பட வேண்டும், கடினமான முடிவுகள் எடுக்கப்பட வேண்டும்.
மார்க்கெட்டிங் கண்ணோட்டத்தில், சரியான பதவி உயர்வு வேறு எந்த விடயத்தையும் விட இந்த கட்டத்தில் அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் என்று நிபுணர்கள் வாதிடுகின்றனர். ஒரு பிரபலமான கோட்பாடு இந்த கட்டத்தில் பயன்படுத்த இரண்டு முதன்மை சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் உள்ளன - தாக்குதல் மற்றும் தற்காப்பு. தற்காப்பு உத்திகள் சிறப்பு விற்பனை, விளம்பரங்கள், ஒப்பனை தயாரிப்பு மாற்றங்கள் மற்றும் சந்தை பங்கை உயர்த்துவதற்கான பிற வழிமுறைகளைக் கொண்டுள்ளது. இது உங்கள் போட்டிக்கு எதிராக உங்கள் தயாரிப்பின் தரம் மற்றும் ஒருமைப்பாட்டை பாதுகாப்பதை குறிக்கிறது. சந்தைப்படுத்துதல் என்பது தற்போதைய சந்தைகளுக்கு அப்பால் பார்ப்பது மற்றும் புதிய வாங்குபவர்களைப் பெற முயற்சிப்பது என்பதாகும். தயாரிப்பை மீண்டும் தொடங்குவது ஒரு வழி. முற்றிலும் புதிய பார்வையாளர்களைக் கவரும் வகையில் அல்லது ஒரு தயாரிப்புக்கான புதிய பயன்பாடுகளைக் கண்டறிவதற்கு ஒரு பொருளின் விலையை (அதிக அல்லது குறைந்த) மாற்றுவது பிற தாக்குதல் தந்திரங்களில் அடங்கும்.
தீர்மானிக்கவும்
தயாரிப்பு முதிர்ச்சி நிலையில் உச்சமடைந்து விற்பனையில் கீழ்நோக்கி சரிவைத் தொடங்கும் போது இது நிகழ்கிறது. இறுதியில், வருவாயைத் தயாரிப்பது தொடர்ந்து பொருளாதார ரீதியாக சாத்தியமில்லாத அளவுக்கு குறையும். முதலீடு குறைக்கப்படுகிறது. தயாரிப்பு வெறுமனே நிறுத்தப்படலாம், அல்லது அதை வேறு நிறுவனத்திற்கு விற்கலாம். அந்த கூறுகளை இணைக்கும் மூன்றாவது விருப்பமும் சில நேரங்களில் சாத்தியமானதாகக் கருதப்படுகிறது, ஆனால் பலனளிப்பது அரிதாகவே. இந்த சூழ்நிலையில், தயாரிப்பு நிறுத்தப்பட்டு, பங்கு பூஜ்ஜியமாகக் குறைக்க அனுமதிக்கப்படுகிறது, ஆனால் நிறுவனம் மற்றொரு நிறுவனத்திற்கு தயாரிப்பை ஆதரிப்பதற்கான உரிமைகளை விற்கிறது, பின்னர் அது தயாரிப்புக்கு சேவை செய்வதற்கும் பராமரிப்பதற்கும் பொறுப்பாகும்.
தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி கோட்பாட்டின் சிக்கல்கள்
தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி கோட்பாடு பரவலாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டாலும், கோட்பாடு பல விதிவிலக்குகளையும், சில விதிகளையும் கொண்டுள்ளது என்று கூறும் விமர்சகர்களைக் கொண்டுள்ளது, அது அர்த்தமற்றது. இந்த விமர்சகர்கள் முன்னிலைப்படுத்தும் கோட்பாட்டின் துளைகளில்:
டாம் பெயின் வயது எவ்வளவு
- எந்தவொரு கட்டத்திலும் ஒரு தயாரிப்பு இருக்க வேண்டிய நேர அளவு இல்லை; ஒவ்வொரு தயாரிப்பு வெவ்வேறு மற்றும் வெவ்வேறு நேரங்களில் நிலைகள் வழியாக நகரும். மேலும், நான்கு நிலைகளும் ஒரே நேரத்தில் நீளமாக இல்லை, இது பெரும்பாலும் கவனிக்கப்படுவதில்லை.
- அனைத்து தயாரிப்புகளும் இறக்க வேண்டும் என்பதற்கு உண்மையான ஆதாரம் இல்லை. சில தயாரிப்புகள் முதிர்ச்சியிலிருந்து சில முன்னேற்றம் அல்லது மறுவடிவமைப்புக்கு விரைவான வளர்ச்சியின் காலத்திற்குச் செல்வதைக் காணலாம். ஒரு தயாரிப்பு வாழ்க்கை கட்டத்தின் முடிவை அடைய வேண்டும் என்று முன்கூட்டியே சொல்வதன் மூலம், நிறுவனங்கள் குழுசேர்வது ஒரு சுயநிறைவான தீர்க்கதரிசனமாக மாறும் என்று சிலர் வாதிடுகின்றனர். சில வணிகங்கள் விற்பனையின் முதல் வீழ்ச்சியை ஒரு தயாரிப்பு வீழ்ச்சியை எட்டியுள்ளது மற்றும் கொல்லப்பட வேண்டும் என்று அர்த்தப்படுத்துகிறது என்று விமர்சகர்கள் கூறுகின்றனர், இதனால் இன்னும் சில சாத்தியமான தயாரிப்புகளை முன்கூட்டியே நிறுத்தலாம்.
- இந்த கோட்பாடு முதிர்ச்சியடைந்த தயாரிப்புகளின் இழப்பில் புதிய தயாரிப்பு வெளியீடுகளுக்கு அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்க வழிவகுக்கும், உண்மையில் உற்பத்தியை மறுசீரமைப்பதில் ஒரு சிறிய வேலை செய்தால் முதிர்ச்சியடைந்த தயாரிப்பிலிருந்து அதிக லாபம் பெறலாம்.
- பெரிய பிராண்டுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதற்கு பதிலாக தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளை இந்த கோட்பாடு வலியுறுத்துகிறது.
- தயாரிப்பு மறுவடிவமைப்பு மற்றும் / அல்லது மறு கண்டுபிடிப்புக்கு இந்த கோட்பாடு போதுமானதாக இல்லை.
நூலியல்
கிரந்தம், லிசா மைக்கேல். 'உயர் தொழில்நுட்ப துறையில் தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சியின் செல்லுபடியாகும்.' சந்தைப்படுத்தல் நுண்ணறிவு மற்றும் திட்டமிடல் ஜூன் 1997.
ஹெடன், கரோல். 'துவக்கத்திலிருந்து மறுதொடக்கம் வரை: தயாரிப்பு நீண்ட ஆயுட்காலம் வாழ்க்கை சுழற்சியின் ஒவ்வொரு கட்டத்திற்கும் சரியான மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துவதில் பொய் சொல்கிறது.' சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள் . செப்டம்பர் 1997.
குமார், சமீர் மற்றும் வில்லியம் ஏ. க்ரோப். விநியோக நாற்காலியில் தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சியை நிர்வகித்தல் . ஸ்பிரிங்கர் சயின்ஸ் அண்ட் பிசினஸ் மீடியா, இன்க்., 2005.
பாவ்லோவிக், வால். 'பி.எல்.எம். உற்பத்தியாளர்கள் மாத . 1 நவம்பர் 2005.
