குழந்தைகளின் விளையாட்டு

கரோலின் கிரீன் தனது F.R.O.Y.D. பொம்மை தனித்துவமானது, ஏனெனில் இது குழந்தைகளின் கனவுகளை அடைய ஊக்குவிக்கிறது - ஆனால் ஒரு குழந்தை புரிந்துகொள்ளக்கூடிய செய்தியா?

இது மன்ஹாட்டனில் ஒரு நீராவி ஆகஸ்ட் நாள், மற்றும் ப்ளூமிங்டேலில் வணிகம் மெதுவாக உள்ளது. இரண்டாவது மாடியில், சிறிய, கிட்டத்தட்ட வாடிக்கையாளர் இல்லாத பொம்மைத் துறைக்கு அருகில், கரோலின் கிரீன் பொம்மை வியாபாரத்தில் நுழைவதற்கு வீரம் முயற்சிக்கிறார். அவரது கண்டுபிடிப்பு: ஒரு டாக்ஸிகேப் மஞ்சள், பெரிய மூக்கு பொம்மை F.R.O.Y.D. அவரை ஊக்குவிப்பதற்காக, அவர் F.R.O.Y.D இன் 'லைவ்' ஆறு-அடி பதிப்பைக் கொண்டு வந்துள்ளார், இது இப்போது அவரது தீம் பாடலின் ஒரு அரிப்பு பதிவுக்கு வழிவகுக்கிறது.

தனது படைப்புக்கு பொருந்தும் வகையில் மஞ்சள் மற்றும் கருப்பு நிற ஆடைகளை அணிந்திருக்கும் கிரீன், F.R.O.Y.D. கடந்து செல்லும் குழந்தைகளுக்கான பொத்தான்கள். ஒரு சுருள்-ஹேர்டு மொப்பெட் மாபெரும் பொம்மையைப் பார்க்கிறது. அவளைக் கண்டுபிடித்து, F.R.O.Y.D. கீழே குனிந்து அழைக்கிறது. கூச்சம் ஈர்ப்பை எதிர்த்துப் போராடுகிறது, பின்னர் சிறுமி ஒரு பொத்தானை மகிழ்ச்சியுடன் ஏற்றுக்கொள்கிறாள். அந்த தருணத்திலிருந்து, அவள் கண்களை F.R.O.Y.D.

பொம்மை வியாபாரத்தில் ஒரு தொழில்முனைவோராக இருப்பது இதுதான் என்று நீங்கள் நினைக்கலாம். வேடிக்கை. குழந்தைகள். பொம்மை காதல். ஆனால் நீங்கள் தவறாக இருப்பீர்கள். இடுப்பு நீளமுள்ள இளஞ்சிவப்பு முடி மற்றும் பெட்டி பூப் கண்களைக் கொண்ட 34 வயதான கரோலின் கிரீன் கண்டுபிடிப்பதைப் போல, பொம்மைகள் மிருகத்தனமாக இருக்கலாம். ஒவ்வொரு பிப்ரவரியிலும் நியூயார்க் நகரில் ஆண்டுதோறும் நடைபெறும் அமெரிக்க சர்வதேச பொம்மை கண்காட்சியில் அறிமுகமான பார்பி வன்னா-பெஸ், நிண்டெண்டோ மற்றும் பிற புதிய பொம்மைகளில் பாதிக்கும் மேற்பட்டவை அவற்றின் முதல் ஆண்டைத் தாண்டி வாழவில்லை.

எமோரி கோர்டி, ஜூனியர்.

ஆனால், 'உண்மையிலேயே கூல்' என்ற சொற்றொடருக்கு சிரிக்கும் மற்றும் பகுதியளவு இருக்கும் கிரீன், உங்கள் சராசரி பொம்மை நிர்வாகியைக் காட்டிலும் குழந்தைகளைப் பற்றிய அதிக நுண்ணறிவைக் கொண்டிருக்கலாம். இது ஒரு பெண், தனது முன்மாதிரிகளின் நினைவாக தனது பூனைகளுக்கு டிஸ்னி மற்றும் ஹென்சன் என்று பெயரிட்டார். தயாரிப்பில் ஒரு புராணக்கதை கதாநாயகியாக தன்னைப் பார்க்கும் ஒரு பெண். அவரது கன்னங்களில் கண்ணீர் உருண்டது, ஒரு கவனம் குழுவில் உள்ள குழந்தைகளை F.R.O.Y.D இன் ஆரம்ப பதிப்போடு மகிழ்ச்சியுடன் விளையாடுவதைப் பார்த்தபோது அவர் உங்களுக்குச் சொல்வார்.

அவர் பணக்காரராக விரும்பும் ஒரு பெண்ணும் கூட. 'நான் பணம் சம்பாதிப்பதை விரும்புகிறேன், அதில் நிறைய செய்வேன் என்று நம்புகிறேன். F.R.O.Y.D. ஒரு மெகாஹிட்டாக இருக்கும். '

F.R.O.Y.D. 1979 ஆம் ஆண்டில் பிறந்தார், அப்போது கரோலின் பிஷ்ஷர் என்று அழைக்கப்பட்ட கிரீன் ஒரு இலவச-லான்ஸ் நகை வடிவமைப்பாளராக பணிபுரிந்தார். தொடர்ச்சியான ஓவியங்களிலிருந்து, அவர் அகற்றக்கூடிய சன்கிளாஸ்கள் கொண்ட ஒரு சிறிய பொம்மையான F.R.O.Y.D இன் முன்னோடியை உருவாக்கினார், அது அப்போது பாக்கெட் நபர் என்று அழைக்கப்பட்டது.

பொம்மை வேலை செய்வது கிரீனுக்கு சும்மா பொழுது போக்கு அல்ல. வடிவமைப்பில் பயிற்சியளிக்கப்பட்ட அவர், சாசன் ஜீன்ஸ் இன்க்: ஹேண்ட்பேக்ஸ், உள்ளாடை மற்றும் ஆடை நகைகளுக்கான வரி நீட்டிப்புகளை உருவாக்கியுள்ளார். பிரபலமான பெயர்களுக்கு இதுபோன்ற உரிமம் வழங்குவது பேஷன் துறையில் நன்கு நிறுவப்பட்டது மற்றும் பொம்மைத் தொழிலில் பிரபலமான சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஆகும். முன்னதாக, ஒரு கதாபாத்திரத்தின் உரிமம் எப்போதுமே குறைந்தபட்சம் ஒரு ஊடகத்திலாவது நீண்டகாலமாக நிறுவப்பட்ட வணிக வெற்றியைப் பின்பற்றியது. ஸ்னூப்பி பொம்மைகள், காபி குவளைகள் மற்றும் மதிய உணவுப் பெட்டிகள் பீகல் நன்கு அறியப்பட்ட காமிக்-ஸ்ட்ரிப் கதாபாத்திரமாக மாறும் வரை செயல்படவில்லை.

ஆனால் ஒரே நேரத்தில் அது நடக்க வேண்டும் என்பதே கிரீனின் யோசனை. வெற்றியை அறிந்திருப்பது ஒரு பொம்மை மட்டுமல்ல, ஒரு கதாபாத்திரத்தின் கண்டுபிடிப்பையும் சார்ந்தது, அவர் தனது கில்ராய் தோற்றத்திற்காக ஒரு ஆளுமையை வளர்த்துக் கொண்டார், அவற்றின் சொந்த 'உறவில்' இருந்து தனது குறிப்பை எடுத்துக் கொண்டார். அவள் நினைவு கூர்ந்தாள், 'நான் நினைத்தேன், F.R.O.Y.D. என் சிறந்த நண்பர். ' குழந்தைகளும், அவர்களை நம்பும் ஒரு நண்பரைப் பெற விரும்புகிறார்கள், அவள் பிரதிபலித்தாள். அவர் தனது கதாபாத்திரத்திற்கு F.R.O.Y.D. என்று பெயரிட்டார், இது 'உங்கள் கனவுகளின் உண்மைக்கு' குறிக்கிறது. F.R.O.Y.D., கிரீன் முடிவு செய்தார், 5 முதல் 13 வயது வரையிலான குழந்தைகள் தங்கள் கனவுகளை அடைய ஊக்குவிப்பார்கள்.

டாய்லாண்டில் இந்த கருத்து தனித்துவமானது என்று கிரீன் நம்புகிறார். இது வன்முறை அல்ல, ஜி.ஐ. ஜோஸ், டீனேஜ் சடுதிமாற்ற நிஞ்ஜா கடலாமைகள் மற்றும் பிற போர்வீரர் விளையாட்டு. இன்னும் F.R.O.Y.D. கேர் பியர்ஸ் அல்லது மை லிட்டில் போனி போன்ற வன்முறையற்ற வெற்றிகளைப் போல சக்கரைன் அல்ல. F.R.O.Y.D இன் செய்தி, பெற்றோரை மகிழ்விப்பது உறுதி என்று கிரீன் நம்புகிறார்.

கிரீனைப் பொறுத்தவரை சந்தைப்படுத்தல் சாத்தியங்கள் குழப்பமானவை. என F.R.O.Y.D. இன்க் இன் 1989 வணிகத் திட்டம், அவர் F.R.O.Y.D. ஒரு முயலின் கால் அல்லது நான்கு இலை க்ளோவர் நல்ல அதிர்ஷ்டத்தை குறிக்கும் விதத்தில் 'கனவு நிறைவேற்றத்திற்கு' ஒத்ததாக மாற வேண்டும். . . . இந்த கருத்து மிகப் பெரிய வர்த்தக வாய்ப்பை உருவாக்குகிறது - F.R.O.Y.D க்கு வணிக உரிமைகளை வைத்திருக்கிறது. கனவுகளுக்கான வணிக உரிமைகளை சொந்தமாகக் கொண்டுள்ளது. '

13 அங்குலங்களாக வளர்ந்து பல வகையான 'தோல்' வழியாகச் சென்ற பொம்மையை மேலும் வளர்ப்பதோடு மட்டுமல்லாமல், கிரீன் F.R.O.Y.D இன் செய்தியில் பணியாற்றினார். குழந்தைகளின் குறிக்கோள்களில் கவனம் செலுத்த ஊக்குவிக்க, ஒவ்வொரு பொம்மைக்கும் ஒரு அஞ்சலட்டை வருகிறது, அதில் குழந்தைகள் தங்கள் பெயர், வயது, முகவரி, பாலினம் மற்றும் கனவு ஆகியவற்றை பட்டியலிடுகிறார்கள். அஞ்சலட்டையில் ட்ரீம் டீம் தலைமையகத்திற்கு (D.T.H.) அனுப்புவது F.R.O.Y.D இன் ட்ரீம்ஸ் கம் ட்ரூ போஸ்டரை (D.C.T.P.) பெற அவர்களுக்கு உரிமை உண்டு. மற்றும் சில நட்சத்திர வடிவ அதிகாரப்பூர்வ மஞ்சள் கனவு ஸ்டிக்கர்கள் (O.Y.D.S.s). குழந்தைகள் ஒவ்வொரு முறையும் ஒரு இலக்கை அடையும்போது சுவரொட்டியில் ஒரு ஸ்டிக்கரை வைக்க வேண்டும்.

சுருக்கெழுத்துக்கள் மீதான க்ரீனின் பாசத்தை காட்டுக்குள் அனுமதிப்பதைத் தவிர, அஞ்சலட்டை சூழ்ச்சி கிரீன் தனது வாடிக்கையாளர்களைக் கண்காணிக்க உதவுகிறது. இறுதியில், F.R.O.Y.D. உரிமையாளர்கள் ஒரு ரசிகர் மன்றத்தின் ஒரு பகுதியாக மாறும், இது கிரீனின் கருத்தின் கடைசி உறுப்பு - ஒரு அனிமேஷன் தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சி - இடத்தில் வைக்கப்படும். F.R.O.Y.D உடன் பேச்சு-காட்சி வடிவமைப்பைப் பயன்படுத்துதல். தொகுப்பாளராக, 'வெள்ளிக்கிழமை இரவு F.R.O.Y.D. சனிக்கிழமை காலை 'கிரீனின் படைப்புகளில் பலவற்றைக் கொண்டிருக்கும்: முன்னேற்றத்தின் இளவரசிகள், டாக்டர் ஐ.எம்.ஐ. (இது எனது யோசனை), எச்.ஓ.ஜி. (ஹாட் ஆன் கேர்ள்ஸ்), மற்றும் பஸ் ஹம்மிங் நெர்ட் போன்றவை. துரதிர்ஷ்டவசமாக கிரீனுக்கு, கடந்த ஆறு ஆண்டுகளாக பொம்மை விற்பனை மந்தமாக உள்ளது. எங்கும் நிறைந்த ஆமைகள் ஒரு உண்மையான மெகாஹிட் என்றாலும், இந்தத் தொழில் 1989 இல் விற்பனையில் 13.4 பில்லியன் டாலர்களை மட்டுமே சேர்த்தது, இது முந்தைய ஆண்டை விட 5% லாபம். பொம்மை நிறுவனங்களை பிளேக் செய்யும் கணிக்க முடியாத ஏற்றம் மற்றும் மார்பளவு விற்பனை சுழற்சிகள் சமீபத்திய ஆண்டுகளில் வேர்ல்ட்ஸ் ஆஃப் வொண்டர் போன்றவை சிலரைக் கொன்றுள்ளன. பொம்மை தயாரிப்பாளர்கள் விரும்பும் கடைசி விஷயம் F.R.O.Y.D போன்ற ஆபத்தான புதிய தயாரிப்பு ஆகும்.

F.R.O.Y.D இன் மற்ற முக்கியமான தொகுதி டாய்ஸ் 'ஆர்' எஸ் போன்ற சில்லறை விற்பனையாளர்கள். முதல் 10 பொம்மை சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இப்போது இந்த நாட்டில் அனைத்து பொம்மை விற்பனையிலும் 80% முதல் 90% வரை கட்டுப்படுத்துகின்றனர். உங்கள் பொம்மை அவர்களுக்கு ஆர்வம் காட்டவில்லை என்றால், உங்களிடம் நிறைய மாற்று வழிகள் இல்லை - குறிப்பாக கிரீன் செய்வது போல இது ஒரு மெகாஹிட்டாக இருக்க விரும்பினால்.

ஒரு எளிய உண்மை இல்லாவிட்டால், இவை அனைத்தும் ஒரு பொம்மை தொழில்முனைவோருக்கு அபாயகரமானதாக இருக்கும்: பொம்மை வியாபாரத்தில் வெற்றி கேப்ரிசியோஸ் ஆகும். நீங்கள் மிகவும் முழுமையான ஆராய்ச்சி, மிகப்பெரிய விளம்பர பட்ஜெட் மற்றும் மிக அழகான தயாரிப்பு ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்கலாம், ஆனால் அவற்றில் எதுவுமே 10 வயது குழந்தையின் மூளையில் ஒரு சாளரத்தை உங்களுக்குத் தரவில்லை. மிகவும் தெளிவான எடுத்துக்காட்டு: 1980 களின் நடுப்பகுதியில் கோல்கோ மீது மில்லியன் கணக்கான டாலர்களை மழை பெய்த சூப்பர்ஹோட் வெற்றிகள், முட்டைக்கோசு பேட்ச் கிட்ஸ், மற்ற எல்லா பெரிய பொம்மை நிறுவனங்களும் நிராகரித்தன. முட்டைக்கோசு பேட்ச் கிட்ஸ், உண்மையில், F.R.O.Y.D க்கு கிரீனின் மாதிரியாக இருந்தது.

1984 மற்றும் 1989 க்கு இடையில், கிரீன் ஒரு இலவச-லான்ஸ் நகை வடிவமைப்பாளராக தொடர்ந்து பணியாற்றினார், ஆனால் F.R.O.Y.D ஐ விற்க முயற்சிக்கத் தொடங்கினார். அவர் தனது யோசனைகளை ஹாஸ்ப்ரோ, கோல்கோ இண்டஸ்ட்ரீஸ், ஃபிஷர்-பிரைஸ், டைகோ டாய்ஸ் மற்றும் கென்னர் தயாரிப்புகளுக்கு எடுத்துச் சென்றார். புதிய மற்றும் வித்தியாசமான - பொம்மை பயங்கரமானது என்று அவர்கள் அனைவரும் நினைத்ததாக கிரீன் கூறுகிறார். ஆனால் அதை ஒரு பொருளாக எடுத்துக் கொள்ள யாரும் தயாராக இல்லை.

அதற்குள் F.R.O.Y.D ஐ தொடங்க முயற்சிக்க கிரீன் தயாராக இருந்தார். தன்னை. அவள் இதைச் செய்ய முடியும் என்று அவள் நம்பினாள், ஏனென்றால் அவளுக்கு இப்போது யாராவது உதவி செய்கிறார்கள் - ஜெஃப்ரி கிரீன், ஒருகால துணிகர முதலீட்டாளர் மற்றும் ஆலோசகர். அவர் அவளுடைய நண்பராகவும், அதிகாரப்பூர்வமற்ற ஆலோசகராகவும் ஆனார், மேலும் தனது சொந்த பணத்தை F.R.O.Y.D இல் முதலீடு செய்யத் தொடங்கினார். 1985 ஆம் ஆண்டில் திட்டம். சில ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு அவர்கள் நிச்சயதார்த்தம் செய்தனர், கரோலின் தனது பெயரை மாற்ற திருமண நாளுக்காக காத்திருக்க வேண்டாம் என்று முடிவு செய்தார். தொடர்ச்சியின் பொருட்டு, F.R.O.Y.D இன் ஓடிப்போன வெற்றி என்று அவர் உறுதியாக நம்பியதிலிருந்தே தனது பெயர் கிரீன் ஆக இருக்க வேண்டும் என்று அவர் விரும்பினார்.

F.R.O.Y.D முட்டைக்கோசு பேட்ச் குழந்தைகளை விஞ்சும் சந்தை ஆராய்ச்சியின் மூலம், பசுமைவாதிகள் தங்கள் சொந்த பணத்தில் 25 725,000 ஐ F.R.O.Y.D. 1989 க்குள் இன்க். நிறுவனத்தின் துவக்கத்திற்கு நிதியளிப்பதற்காக, அவர்கள் தனிப்பட்ட முதலீட்டாளர்களுடன் ஒரு தனியார் பங்கு மூலம் ஈக்விட்டி மூலம் 600,000 டாலர்களை திரட்டினர், நிறுவனத்தின் 26% ஐ விட்டுக் கொடுத்தனர். இது அவர்களின் திட்டமாகும்: சந்தை சோதனைக்கு பணம் செலுத்தும், இது மிகவும் வெற்றிகரமாக இருக்கும், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் உடனடியாக மறுவரிசைப்படுத்துவார்கள். அந்த புதிய ஆர்டர்களின் வலிமை F.R.O.Y.D. பொம்மை சில்லறை விற்பனையாளர்களை அடைய உற்பத்தியாளர்களின் பிரதிநிதிகளைப் பயன்படுத்தி பொம்மையின் தேசிய வெளியீட்டிற்கு நிதியளிக்க இன்க்.

தொலைக்காட்சி விளம்பரங்களுடன் விற்பனையை ஆதரிக்க ஒப்புக்கொள்வதன் மூலம், கிரீன்ஸ் டாய்ஸ் 'ஆர்' எஸ், லியோனல் லீஷரின் கிட்டி சிட்டி மற்றும் கோல் நேஷனல்'ஸ் சைல்ட் வேர்ல்ட் ஆகிய மூன்று பொம்மைகளை நியூயார்க் நகரம், பிலடெல்பியா மற்றும் பாஸ்டன் ஆகியவற்றில் விற்க தூண்டியது. நான்கு வார தொலைக்காட்சி விளம்பரங்களை இயக்குவதோடு கூடுதலாக, கிரீன்ஸ் நியூயார்க் மக்கள் தொடர்பு நிறுவனமான ஹோவர்ட் ஜே. ரூபன்ஸ்டைன் அசோசியேட்ஸ் நிறுவனத்தை F.R.O.Y.D.

கரோலின் நகைச்சுவை மற்றும் நடிகை வூப்பி கோல்ட்பர்க், நடிகை ஜீன் ஸ்மார்ட் (சிபிஎஸ்ஸின் பிரைம்-டைம் நிகழ்ச்சியான 'டிசைனிங் வுமன்' இல் அவரைப் பெற முயற்சிப்பதாகக் கூறியவர்), 'இன்று' நிகழ்ச்சியின் டெபோரா நோர்வில், ஜனாதிபதி ஆகியோருக்கு 250 பொம்மைகளை அனுப்பினார். புஷ், மற்றும் சோவியத் தலைவர் மிகைல் கோர்பச்சேவ்.

கிரீன்ஸ்கள் சோதனை பொம்மைகளைத் தயாரிப்பதை ஒப்பந்தம் செய்தன, செலவுகள் முற்றிலும் மாறுபடும், அவை பெரிய அளவிலான உற்பத்திக்கு. ஹாங்காங்கை தளமாகக் கொண்ட யுனிவர்சல் டாய் லிமிடெட் நிறுவனத்தின் துணை நிறுவனமான மேட்ச்பாக்ஸ் டிரேடிங் லிமிடெட், 20,000 சோதனை பொம்மைகளை மூன்று மாதங்களில் லேடெக்ஸ், துணி மற்றும் பாலியஸ்டர் திணிப்பு ஆகியவற்றிலிருந்து தயாரித்தது. ஒட்டுமொத்தமாக, இது F.R.O.Y.D. இன்க். $ 9 ஒவ்வொரு பொம்மையையும் சில்லறை விற்பனையாளர்களின் கிடங்குகளுக்கு உற்பத்தி செய்து வழங்க. இது சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு charge 16 வசூலித்தது. சில்லறை விற்பனையாளர்கள், F.R.O.Y.D. முட்டைக்கோசு பேட்ச் கிட் விலை வரம்பில் வைத்து $ 24.99 முதல் $ 39.99 வரை.

மே 1990 சோதனை சந்தை மாதமாக அமைக்கப்பட்டது. கரோலின் மற்றும் மன்ஹாட்டன் விளம்பர நிறுவனமான டாய்ச் இன்க். சிறு குழந்தைகளைக் காட்டும் விளம்பரங்களை உருவாக்கியது, F.R.O.Y.D இன் உதவியுடன், திடீரென்று அவர்கள் முன்பு செய்ய முடியாத செயல்களைச் செய்ய முடிந்தது. விளம்பரங்களில் கனடாவில், 000 100,000 க்கு தயாரிக்கப்பட்டது. மூன்று நகரங்களில் நான்கு வார விளம்பர நேரம் மற்றொரு $ 190,000 செலவாகும். மக்கள் தொடர்பு நிறுவனம் தினசரி செய்தித்தாள்களிலும் ஒரு சில தொலைக்காட்சி நிலையங்களிலும் கதைகளைத் தூண்டியது.

சோதனை நெருங்கி வந்தபோது, ​​பசுமைவாதிகளின் எதிர்பார்ப்பு உயர்ந்து கொண்டிருந்தது. இந்த ஜோடி ஒரு வெற்றிகரமான வெற்றியை எதிர்பார்த்தது - முதல் ஆண்டில் 1 மில்லியனிலிருந்து 6 மில்லியன் பொம்மைகளின் விற்பனை, அதனுடன் 2.6 மில்லியன் டாலர் முதல் 34.5 மில்லியன் டாலர் வரை லாபம். ஒப்பிடுகையில், 1989 இன் கடைசி பாதியில் டைகோ தனது ஓப்ஸி டெய்ஸி பொம்மையின் 700,000 யூனிட்டுகளை விற்றது - இது மிகவும் வெற்றிகரமான முதல் சீசன். மூன்று ஆண்டுகளுக்குள், பசுமைவாதிகள் தங்கள் வணிகத் திட்டமான F.R.O.Y.D. ஒரு 100 மில்லியன் டாலர் சம்பாதிப்பவர்.

அதற்கு பதிலாக, F.R.O.Y.D. தோல்வியுற்றது.

அனுப்பப்பட்ட 6,300 யூனிட்டுகளில், கடைகள் 1,500 மட்டுமே விற்கப்பட்டன. டாய்ஸ் 'ஆர்' எஸ் செய்தித் தொடர்பாளர் ஏஞ்சலா போர்டன் கூறுகையில், 'நாங்கள் மறுசீரமைக்க மாட்டோம். தொழில்துறையின் மிகப்பெரிய சில்லறை விற்பனையாளரிடமிருந்து அந்த தீர்ப்பை பலர் மரண தண்டனையாக எடுத்துக்கொள்வார்கள். ஆனால் கரோலின் கிரீன் சந்தை சோதனை உண்மையில் ஒரு மார்பளவு அல்ல என்று வாதிடுகிறார், குறிப்பாக ஏப்ரல் 23 வாரத்தில் தொடங்கி விளம்பரங்கள் ஒளிபரப்பப்பட்டன மற்றும் பல கடைகள் F.R.O.Y.D. மே மாத இறுதி வரை அவர்களின் அலமாரிகளில். அவள் விளக்குகிறாள், 'F.R.O.Y.D. ஸ்டோர்ரூம் முதல் அலமாரி வரை நாம் எதிர்கொள்ளும் மிகப்பெரிய தடையாக இருக்கிறது. '

இருப்பினும், சோதனை சந்தை முடிவுகள் கரோலின் கிரீன் தனது சிந்தனையை மாற்றியமைத்தன. 'இது ஒரே இரவில் ஏற்றம் பெறும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்த்தோம். ஒரு பெரிய விளம்பர பட்ஜெட் இல்லாமல் இது கொஞ்சம் நம்பத்தகாதது என்று நான் இப்போது நினைக்கிறேன், 'என்று அவர் ஒப்புக்கொள்கிறார். இப்போது அவர் 1990 ஐ 'சோதனை ஆண்டு' என்று அழைக்கிறார், மேலும் ஒரு புதிய பாடத்திட்டத்தை முடிவு செய்துள்ளார் - புல்-வேர்கள் சந்தைப்படுத்தல்.

F.R.O.Y.D இன் படத்தை பிராந்திய ரீதியாக பிரமாண்டமான F.R.O.Y.D உடன் தோற்றமளிப்பதன் மூலம் உருவாக்க யோசனை உள்ளது. தனது நேர்மறை-சிந்தனைச் செய்தியைப் பயன்படுத்தி, கிரீன் குழந்தைகள் மருத்துவமனைகளில் தோற்றமளித்து வருகிறார்.

இதுபோன்ற உயர்ந்த தெரிவுநிலைகளுடன் சந்தையை 'விதை' செய்ய அவர் நம்புகிறார். குறிப்பாக, அவர் கருத்துத் தலைவர்களையும் முக்கியமான சிறப்பு சில்லறை விற்பனையாளர்களையும் குறிவைக்கிறார். பொம்மை வாங்குபவர் டேவிட் நிக்லியின் விசுவாசத்தை அவர் ஏற்கனவே வென்றுள்ளார், பிரபலமான மன்ஹாட்டன் பொம்மைக் கடையான F.A.O. ஸ்வார்ஸில். 'F.R.O.Y.D இன் மிகப் பெரிய சொத்துக்களில் ஒன்று, அதன் பின்னால் கரோலின் உள்ளது. சம்பந்தப்பட்ட நபர்கள் அந்த வகையான தீவிரத்தை கொண்டிருக்கும்போது, ​​சில்லறை விற்பனையாளர்கள் உற்சாகமடைகிறார்கள், 'என்று அவர் கூறுகிறார்.

செலுத்துதல்: அக்டோபரில், ஸ்வார்ஸ் 700 F.R.O.Y.D. பொம்மைகள் மற்றும் கரோலின் கிரீன் அதன் கடைகளில் 12-நகர சுற்றுப்பயணத்திற்கு ஆறு அடி F.R.O.Y.D. கிறிஸ்துமஸ்-பருவ தோற்றங்கள் F.R.O.Y.D இன் தனித்துவமான சுயவிவரத்தை கணிசமாக உயர்த்த வேண்டும். F.R.O.Y.D. தொலைக்காட்சியிலும் ஒரு ஆச்சரியமான தோற்றத்தை உருவாக்கியது. அக்டோபர் 1 ஆம் தேதி ஒளிபரப்பப்பட்ட நிகழ்ச்சியின் போது 'டிசைனிங் வுமன்' இன் ஜீன் ஸ்மார்ட் அவரது வார்த்தைக்கு உண்மையாக இருந்து அவரை டிவி குழந்தையின் எடுக்காட்டில் வைத்தார்.

F.R.O.Y.D. அவரே ஒரு பட மாற்றத்திற்கு ஆளாகியுள்ளார். ஒரு சில்லறை விற்பனையாளரின் அலமாரியில் பொம்மையைப் பார்ப்பதன் மூலம், குழந்தைகளால் அவரது செய்தியைப் பெற முடியவில்லை, கிரீன் முடிவு செய்தார். எனவே இப்போது அவள் ஒரு அங்குல பை இன்ச் புத்தகத்தை அவன் சட்டைப் பையில் திணிக்கிறாள். உள்ளே, அது அவரது நோக்கத்தை விளக்குகிறது, ஆனால் புத்தகத்தின் புள்ளி அதன் தலைப்பு, உங்கள் கனவுகளை நனவாக்க முடியும், இது தெளிவாகத் தெரியும்.

தனது பொம்மைகளை குழந்தைகளின் கைகளில் பெற புதிய வழிகளைத் தேடும் கிரீன், அச்சு விளம்பரங்களை இயக்கியுள்ளார் குழந்தை பத்திரிகையின் நவம்பர் மற்றும் டிசம்பர் / ஜனவரி இதழ்கள், மொத்த செலவில், 38,512. பெற்றோரை நோக்கமாகக் கொண்டு, விளம்பர நகல் பின்வருமாறு கூறுகிறது, 'உங்கள் குழந்தையின் கனவுகளை நீங்கள் ஊக்குவிக்க விரும்பினால், உங்கள் உள்ளூர் கடையில் F.R.O.Y.D இன் பெரிய மஞ்சள் மூக்கை நீங்கள் காணவில்லை என்றால், தயவுசெய்து அழைக்கவும் அல்லது எழுதவும். . . . பல பிரபலமான கதாபாத்திரங்கள் முக்கியமாக பரிசுக் கடைகள் மூலமாக விற்கப்படுகின்றன என்பதை நினைவில் கொண்டு, அவர் F.R.O.Y.D இன் மூக்கையும் அந்த சந்தையில் தள்ளுகிறார். ஒரு சோதனையாக, கடந்த இலையுதிர்காலத்தில் இரண்டு பரிசுப் பொருட்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகளை அவர் நியமித்தார்.

அவரது தற்போதைய திட்டத்தின் மீதமுள்ள F.R.O.Y.D க்கு உரிமம் வழங்குவதற்கான அவரது நம்பிக்கையில் உள்ளது. கார்பீல்டிற்கு உரிமம் வழங்கும் கிளீவ்லேண்ட் மற்றும் யுனைடெட் மீடியாவைச் சேர்ந்த அந்த எழுத்துக்கள் இரண்டும் F.R.O.Y.D. ஆனால் கிரீன் அவர்கள் அவரிடமும் அவரது புதிய தயாரிப்பிலும் ஈர்க்கப்பட்டதாகக் கூறுகிறார்: F.R.O.Y.D. இன் ரியலி கூல் கலரிங் புத்தகம். நாவல் வண்ணமயமாக்கல்-புத்தகக் கருத்தின் விவரங்களை அவர் வெளியிட மாட்டார், அதில் 'விதிகள் இல்லை, கோடுகள் இல்லை' என்று கூறுவதைத் தவிர.

எம்.சி.ஏ / யுனிவர்சலில் உள்ளவர்களுடன் அவர்கள் பேசியதாகவும், ஸ்டுடியோ தொலைக்காட்சி-நிகழ்ச்சி யோசனையையும், எஃப்.ஆர்.ஓ.ஒய்.டி. பிற தயாரிப்புகளுக்கான பெயர். ஜெனரல் மில்ஸின் சிற்றுண்டி வணிகமும் F.R.O.Y.D. கருத்து, கரோலின் கிரீன் கூறுகிறார். அவள் ஏற்கனவே ஒரு உரிம ஏற்பாட்டை விற்க முடிந்தது. கனடாவில் பரிசுப் பொருட்களின் மிகப்பெரிய மொத்த விற்பனையாளர்களில் ஒருவரான கிஃப்ட் கிராஃப்ட் நிறுவனத்தின் தலைவர் கேரி போலன் 1989 இல் கனேடிய உரிம உரிமங்களை வாங்கினார். F.R.O.Y.D. கிஃப்ட் கிராஃப்ட் நிறுவனத்திற்கு நன்றாக விற்பனையாகவில்லை, போலன் ஒரு டொராண்டோ மக்கள் தொடர்பு நிறுவனத்தை பணியமர்த்தியுள்ளார்.

ஆனால் கரோலின் கிரீன் கற்பனை செய்யும் சூப்பர்ஸ்டாரைத் தொடங்க இந்த துண்டு அணுகுமுறை மிகவும் மெதுவாக இல்லையா? முட்டைக்கோசு பேட்ச் கிட்ஸின் கண்டுபிடிப்பாளரான சேவியர் ராபர்ட்ஸ், யாருடனும் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுவதற்கு முன்பு பல ஆண்டுகளாக கைவினைக் கண்காட்சிகளில் தனது பொம்மைகளை விற்றார் என்று கூறி, அது இல்லை என்று அவர் வலியுறுத்துகிறார். இருப்பினும், இது நீண்ட காலமாக வென்ற சிறப்பு சில்லறை விற்பனையாளர்கள், தனித்தனியாக, குறிப்பாக உங்களிடம் போதுமான பணம் இல்லாதபோது.

தனியார் பணியமர்த்தலில் இருந்து பணம் முடிந்துவிட்டதால், கடந்த இலையுதிர்காலத்தில், 000 150,000 க்கு அதிகாரப்பூர்வமற்ற இரண்டாவது சுற்று நிதியுதவியை ஒன்றாக இணைக்க அவர் திட்டமிட்டார். அது ஆண்டு இறுதிக்குள் அவளைப் பார்க்கும். சில்லறை விற்பனையாளர்களின் விற்பனை F.R.O.Y.D. கிறிஸ்மஸை விட பங்கு மேம்படவில்லை, உரிம ஒப்பந்தமும் நிறைவேறவில்லை, கூடுதல் தனியார் வேலைவாய்ப்பு மூலமாகவோ அல்லது F.R.O.Y.D இன் ஒரு பகுதியை விற்பதன் மூலமாகவோ குறைந்தது 2 மில்லியன் டாலர்களை திரட்ட முயற்சிப்பார். ஒரு பெரிய பொம்மை நிறுவனத்திற்கு இன்க். பண உட்செலுத்துதல் ஒரு பெரிய விளம்பர பிரச்சாரத்தை ஆதரிக்கும்.

அவளால் அவ்வளவு உயர்த்த முடியுமென்றாலும், F.R.O.Y.D. ஷூ-இன் இல்லை. இந்த கருத்து மிகவும் அதிநவீனமானது இல்லையா என்று பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஆச்சரியப்படுகிறார்கள். டாய்ஸின் போர்டன் 'ஆர்' எங்களை கூறுகிறார், 'நான் F.R.O.Y.D. ஒரு குழந்தைக்காக கூட இருக்கும் - ஒரு வயது வந்தவர் வாங்கக்கூடிய ஒன்று போல் தெரிகிறது. '

இதற்கிடையில், கரோலின் கிரீனின் உருவத்தை உருவாக்கும் உத்தி தனிப்பட்ட தோற்றங்களில் அவரது நேரத்தை நிறைய சாப்பிடுகிறது. இரண்டு ஊழியர்கள் மட்டுமே இருக்கும்போது அது ஒரு பிரச்சினை. ஆரம்ப பணத்தை திரட்டியதன் மூலம், 1990 ஆம் ஆண்டின் தொடக்கத்தில் ஜெஃப்ரி கிரீன் நிறுவனத்தில் செயலில் பங்கு வகிப்பதில் இருந்து விலகினார். இது F.R.O.Y.D. கரோலின் கிரீனின் ஒரே பணியாளராக தோன்றினார்.

இருப்பினும், கிழக்கு ஆற்றின் மடக்கு காட்சிகளுடன் தனது கிழக்கு 59 வது தெரு குடியிருப்பில் உட்கார்ந்து, கரோலின் கிரீன் F.R.O.Y.D. டிஸ்னி, அவரது சியாமிஸ் பூனை, தனது நாற்காலியின் அருகே ஒரு சோர்வுற்ற நீட்டிப்பைச் செயல்படுத்துகையில், அவர் ஒரு சந்தேக நபருக்கு பரந்த கண்களைக் கொண்ட நேர்மையுடன் பதிலளிப்பார். 'இந்த வியாபாரத்தின் சுவாரஸ்யமான விஷயம் என்னவென்றால், இது ஒரு திரைப்பட நட்சத்திரமாக மாறுவது போன்றது,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'இது பல ஆண்டுகள் ஆகும், பின்னர் திடீரென்று அது நடக்கும். ஒரே இரவில் வெற்றிபெற எவ்வளவு நேரம் ஆகும் என்பது ஆச்சரியமாக இல்லையா? '

நிறைவேற்று சுருக்கம்

நிறுவனம் : F.R.O.Y.D. இன்க்., நியூயார்க் நகரம்

கருத்து t: F.R.O.Y.D ஐ விற்கவும். குழந்தைகளுக்கு அதன் நேர்மறையான செய்தியை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு பொம்மை மற்றும் உரிமம் பெறக்கூடிய பாத்திரமாக: உங்கள் கனவுகளை நீங்கள் வேலை செய்தால் அவற்றை நனவாக்கலாம்

கணிப்புகள் : 1991 விற்பனை மற்றும் 2 15.6 மில்லியனுக்கான ராயல்டிகளுக்கு உரிமம் 2.2 மில்லியன் டாலர்; 1993 ஆம் ஆண்டின் விற்பனை மற்றும். 62.4 மில்லியனுக்கான ராயல்டிகளை உரிமம் வழங்கும்

தடைகள் : ஆரம்ப மோசமான காட்சிக்குப் பிறகு பெரிய பொம்மை சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மூலம் விநியோகத்தைப் பெறுதல்; சந்தைப்படுத்தல் F.R.O.Y.D. ஒரு பெரிய விளம்பர பட்ஜெட் இல்லாமல் திறம்பட; பொம்மையின் முறையீட்டை உரிமம் வழங்கும் நிறுவனங்களை நம்பவைத்தல்

நிறுவனர்

கரோலின் கிரீன், தலைவர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

வயது: 34

குடும்பம்: ஒற்றை, குழந்தைகள் இல்லை

யோசனையின் ஆதாரம்: பேஷன் டிசைனில் பணிபுரியும் போது, ​​பொம்மை வணிகத்திற்கு உரிமம் வழங்கும் மூலோபாயத்தின் திறனைக் கண்டது; முட்டைக்கோசு பேட்ச் கிட்ஸின் வெற்றியால் ஈர்க்கப்பட்டு தனிப்பட்ட நிதி முதலீடு செய்யப்பட்டது: வருங்கால மனைவியுடன், 000 800,000 க்கும் அதிகமாக © ஜெஃப்ரி கிரீன்

ஈக்விட்டி நடைபெற்றது: 74%

சம்பளம்: $ 72,000

கல்வி: வடிவமைப்பு பள்ளியான ஃபேஷன் இன்ஸ்டிடியூட் ஆப் டெக்னாலஜியில் மூன்று ஆண்டுகள்

பிற நிறுவனங்கள் தொடங்கின: எதுவும் இல்லை

கடைசியாக நடைபெற்றது: சிறந்த நகைகளை இலவசமாக வடிவமைப்பவர்

நிதி

F.R.O.Y.D. இயக்க அறிக்கை

(ஆயிரக்கணக்கில்) 1990 1991 * 1993 *
விற்பனை

F.R.O.Y.D. அலகுகள் 60,000 750,000 3,000,000

F.R.O.Y.D. வருவாய் $ 960 $ 12,000 $ 47,900

பாகங்கள் மற்றும் உரிமம் $ 0 $ 3,600 $ 14,500

மொத்த வருவாய் $ 960 $ 15,600 $ 62,400

விற்ற பொருட்களின் கொள்முதல் விலை $ 690 $ 9,400 $ 37,700

மொத்த லாபம் $ 270 $ 6,200 $ 24,700

பொது மற்றும் $ 600 $ 4,000 $ 4,400

நிர்வாக செலவுகள்
பிரிட்டாக்ஸ் லாபம் (இழப்பு) ($ 330) $ 2,200 $ 20,300

* திட்டமிடப்பட்டுள்ளது

வல்லுநர்கள் என்ன சொல்கிறார்கள்

OBSERVER

லாரி கார்லட்

ஆசிரியர், பொம்மை மற்றும் பொழுதுபோக்கு உலக இதழ்

சிறந்த நண்பர் கருத்து, என் மதிப்பீட்டில், தனித்துவமானது அல்ல. கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு பொம்மை நிறுவனத்திலும் ஒரு சிறந்த நண்பர் பொம்மை உள்ளது. எனவே இது ஒரு நல்ல வேறுபாடு என்று நான் நினைக்கவில்லை. மீதமுள்ள கருத்து, சுருக்கெழுத்துக்கள் மற்றும் கனவு நிறைவேற்றம் ஆகியவை வேறுபாட்டின் புள்ளிகள் அல்ல. சந்தையில் நிறைய பொம்மைகள் அதையே செய்கின்றன. சிறு குழந்தைகள் ஒரு செய்தியைப் பற்றி உண்மையிலேயே அக்கறை காட்டுகிறார்கள் என்று எனக்குத் தெரியவில்லை. எனவே கேள்வி என்னவென்றால், இந்த செய்தி பெற்றோருக்கோ அல்லது குழந்தைக்கோ? கரோலின் கிரீன் பாலர் பள்ளிகளைத் தவிர வெகுஜன-சந்தை வெளிப்பாட்டைத் தேடுகிறாரென்றால், அவர் குழந்தைகளை உள்ளே இழுக்க வேண்டும். ஆனால் இந்த செய்தி தந்திரத்தை செய்யும் என்று எனக்குத் தெரியவில்லை. ஒரு வாடிக்கையாளராக F.A.O. ஸ்வார்ஸ் இருப்பது அனைத்துமே நன்றாகவும் நன்றாகவும் இருக்கிறது, மேலும் இது ஒரு பிளஸ் மட்டுமே, ஆனால் F.A.O. ஸ்வார்ஸ் டாய்ஸ் 'ஆர்' எஸ் அல்ல. இது ஒரு நல்ல ஒப்புதல், ஆனால் இது பனிப்பந்துக்குச் செல்லும் என்பதற்கான அறிகுறி அல்ல. நான் புல்-வேர்கள் மூலோபாயத்தை விரும்புகிறேன், ஆனால் நிறுவனம் இன்னும் தவறான மரத்தை குரைப்பது போல் தெரிகிறது. பொம்மை-சில்லறை விற்பனை சமூகத்தின் பெரும்பகுதி அதன் முடிவை எடுத்துள்ளது. டாய்ஸ் 'ஆர்' எங்களும் மற்றவர்களும் மறுவரிசைப்படுத்த விரும்பவில்லை என்றால், அவர்களின் மனதை மாற்றும்படி அவர்களை வற்புறுத்துவதற்கு அவளுக்கு ஒரு கடினமான வரிசை இருக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன்.

இப்போது, ​​அவர் சிறிய சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்காக செல்லலாம், ஆனால் விஷயங்களின் திட்டத்தில் நாங்கள் மெகாஹிட் நிலையைப் பேசவில்லை. ஒரு புதிய சொத்தை அங்கு பெறுவதற்கு அவளுக்கு நிச்சயமாக ஒரு வாய்ப்பு உள்ளது. ஆனால் அவள் எதிர்பார்ப்புகளை மீண்டும் அளவிட வேண்டும். உரிமம் வழங்கும் விஷயத்தில், அவர் சரியான நபர்களைத் தாக்குகிறார். இதைத்தான் நான் ஆரம்பத்தில் செய்திருப்பேன். அல்லது நான் ஒரு உரிம ஆலோசகரை நியமித்திருப்பேன், அந்த நபர் எனக்கு வேலை செய்யட்டும்.

தொழில்துறை பகுப்பாய்வு

சீன் மெகுவன்

நியூயார்க் நகரில் உள்ள பத்திர தரகு நிறுவனமான ஜெரார்ட் கிளாவர் மாட்டிசன் & கோ நிறுவனத்தின் ஆய்வாளர்

சிக்மண்ட் பிராய்ட் தான் ஒரு முறை அவரது சுருட்டு ஒரு ஃபாலிக் சின்னமா என்று கேட்டார் என்று நினைக்கிறேன். அவர் சொன்னார், 'சில நேரங்களில் ஒரு சுருட்டு ஒரு சுருட்டு மட்டுமே.' பொம்மை நிறுவனங்கள் உங்களை மீண்டும் மீண்டும் நிராகரிக்கும்போது, ​​அது உங்கள் பொம்மை வெற்றி பெற்றதால் அல்ல. சில நேரங்களில் அது தயாரிப்பு வெற்றிபெறாது என்பதால் தான்.

இந்த அன்பான கதாபாத்திரத்தை ஒருவரின் மனதில் உருவாக்கி வெற்றிகரமாக உருவாக்க முடியும் என்ற முழு எண்ணமும் தவறானது என்று நான் நினைக்கிறேன். சரியான அணுகுமுறை என்னவென்றால், என்ன வெற்றிகரமாக இருக்கும் என்று எங்களுக்குத் தெரியாது, ஆனால் நாங்கள் பல புதிய பொம்மைகளுடன் சந்தைக்கு வருவோம், ஒன்று சென்றால், அதனுடன் செல்வோம். இது வேலை செய்யப் போவதில்லை என்றால், அதை நீங்கள் செயல்பட வைக்க முடியாது. புல்-வேர்கள் அணுகுமுறை ஒரு தயாரிப்பைத் தொடங்க மிகவும் விலையுயர்ந்த வழி என்று நான் நினைக்கிறேன். நீங்கள் தோற்றங்கள் அல்லது ஆர்ப்பாட்டங்கள் செய்யும்போது நீங்கள் பல பதிவுகள் செய்யவில்லை. இது கடைசி ரிசார்ட். நீங்கள் சொல்வது என்னவென்றால், நீங்கள் வெகுஜன முறையீட்டை உருவாக்கவில்லை, வேறு எதையாவது முயற்சிக்கிறீர்கள்.

நேர்மறையான பக்கத்தில், பசுமைவாதிகள் ஒரு நிறுவனத்தை கட்டியெழுப்ப பைத்தியம் பிடித்ததில்லை. பொம்மை விற்பனையானது வீடியோ கேம்களுக்குச் செல்லும்போது கணிப்புகளில் எந்த அர்த்தமும் இல்லை, உங்களிடம் 50 பெரிய பொம்மைகள் உள்ளன. பசுமைவாதிகள் ஒரு மார்க்கெட்டிங் கருத்தை கொண்டு வந்திருக்கிறார்கள் என்று நினைக்கிறேன், அது நன்றாக இருக்கிறது, ஆனால் செயல்படுத்துவதில் நன்றாக மொழிபெயர்க்கவில்லை.

போட்டியாளர்

ஷெல்டன் மோரிக்

மேட்டல் இன்க் விற்பனை மற்றும் விநியோகத்தின் முன்னாள் மூத்த துணைத் தலைவர்; வீடியோ கேம்களின் உற்பத்தியாளரான ஜெனரல் கன்ஸ்யூமர் எலெக்ட்ரானிக்ஸ் இன்க்

F.R.O.Y.D ஐ விற்க முயற்சிப்பது கிரீன் தவறானது என்று நினைக்கிறேன். குழந்தைகள் மற்றும் வெகுஜன சந்தை மூலம். ஒரு அடிப்படை பொருத்துதல் சிக்கல் உள்ளது. குழந்தைகள் கனவுகளுடன் தொடர்புபடுத்த முடியும் என்று நான் நினைக்கவில்லை. அதுவும் ஒரு கருத்து. இது மிகவும் இளம் வயதுவந்தோர் சார்ந்ததாகும்.

அவள் இப்போது சரியான பாதையில் இருக்கிறாள், பரிசுப் பொருட்கள் மற்றும் டிபார்ட்மென்ட்-ஸ்டோர் சந்தைகளுக்குப் பின்னால் செல்கிறாள், ஆனால் அவள் முதலில் அந்த வழியில் சென்று பின்னர் பொம்மை வியாபாரத்தில் இறங்கியிருக்க வேண்டும். பரிசுக் கடைகள் மற்றும் டிபார்ட்மென்ட் கடைகள் பொம்மை கடைகளை விட பழைய சந்தையை கையாள்வதில் முனைப்பு காட்டுகின்றன, மேலும் நிறைய விளம்பர காப்புப்பிரதி தேவைப்படாமல் குறைந்த அளவு, அதிக அளவு அடிப்படையில் விற்க முனைகின்றன.

F.R.O.Y.D க்கு உரிமம் வழங்குவதில் கிரீனுக்கு கடினமான நேரம் இருக்கும் என்றும் நான் நினைக்கிறேன். இது உண்மையான வரி நீட்டிப்புகள் இல்லாத ஒற்றை தயாரிப்பு. பொதுவாக, தயாரிப்புகள் ஓரளவு தேவைக்கு வந்த பின்னரே தயாரிப்புகள் உரிமம் பெறுகின்றன. தயாரிப்பு உரிமம் பெறும் பண்டமாக இருப்பதற்கு முன்பு சந்தையில் மதிப்பு இருக்க வேண்டும். டாய்ஸ் 'ஆர்' எஸுடனும் மற்றவர்களுடனும் விநியோகத்தைப் பெறுவது நல்லது; அவள் நன்றாக செய்யவில்லை என்பது ஒரு மோசமான அறிகுறி.

நிதி

டோனி மியாடிச்

பொது பங்குதாரரை நிர்வகித்தல், ஓரியன் வென்ச்சர் கேபிடல், போர்ட்லேண்ட், ஓரே., கல்வி-பொம்மை தொடரான ​​நுண்ணறிவில் முதலீட்டாளர்

துணிகர மூலதனத்தில், ஒரு சந்தையின் முன்னோடி நிலையில் நீங்கள் இருக்க விரும்பாத ஒரு பழைய உண்மை இருக்கிறது. ஆனால் கரோலின் கிரீன் இப்போது இருக்கும் நிலை இதுதான். சந்தையில் இருந்து வரும் அனைத்து பதில்களும் எதிர்மறையானவை. டாய்ஸ் 'ஆர்' எஸ் மற்றும் பிற சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் அவர் செய்த சோதனைகள் தோல்வியடைந்தன. பரிசுக் கடைகள் மூலம் அவரது மார்க்கெட்டிங் கூட சரியாக செய்யப்படவில்லை. முதலீட்டாளர்களுக்கு அது மிகவும் முக்கியம். இது உண்மையில் F.R.O.Y.D இன் வாய்ப்புகளை காயப்படுத்துகிறது. நிறுவன முதலீடு பெறுகிறது.

இப்போது கிரீன் வெளியே சென்று சந்தைக்கு தனது கருத்தைப் பற்றி கற்பிக்க வேண்டும், அது எந்த வியாபாரத்திலும் செய்வது கடினம் என்று நான் நினைக்கிறேன். குறிப்பாக பொம்மை சந்தையுடன், இது சந்தைக்கு கல்வி கற்பதற்கான ஒரு செயல்முறையாகும்.

உரிமங்கள்

பெட்ஸ் ஃபிட்ஸ்ஜெரால்ட்

நியூயார்க் நகரில் ஜிம் ஹென்சன் புரொடக்ஷன்ஸிற்கான உரிம இயக்குனர்

கிரீன் ஒரு சுவாரஸ்யமான கருத்தை கொண்டுள்ளது. பல ஆண்டுகளாக உரிமம் பெறுவது பற்றி நான் நிச்சயமாகக் கற்றுக்கொண்ட ஒரு விஷயம் என்னவென்றால், சில்லறை விற்பனையாளர்களின் ஆடம்பரத்தைக் கைப்பற்றப் போவது யாருக்கும் தெரியாது. பல நிறுவனங்கள் டீனேஜ் சடுதிமாற்ற நிஞ்ஜா கடலாமைகள் மற்றும் முட்டைக்கோஸ் பேட்ச் கிட்ஸ் ஆகியவற்றை நிராகரித்தன, அவற்றுடன் என்ன நடந்தது என்பது எங்களுக்குத் தெரியும்.

பரிசு-சந்தை வழியில் செல்வது நிறைய அர்த்தமுள்ளதாக இருப்பதால் F.R.O.Y.D. அத்தகைய ஒரு சிறப்பு தயாரிப்பு. டாய்ஸ் 'ஆர்' க்குச் செல்லும் நபர்களால் வெகுஜன சந்தை உருவாக்கப்பட்டுள்ளது என்று நினைக்கிறேன், அவர்கள் ஒரு குழந்தைக்கு என்ன வாங்கப் போகிறார்கள் என்பதை அறிவார்கள். ஒரு பரிசு சூழ்நிலையில், நீங்கள் கடையிலிருந்து வெளியேறப் போவது உண்மையில் உங்களுக்குத் தெரியாது.

நான் சொல்ல வேண்டும், நான் அதை ஒட்டிக்கொண்டதற்காக அவளை மிகவும் பாராட்டுகிறேன். இந்தத் துறையில் நீங்கள் செய்ய வேண்டியது இதுதான் என்று நான் நினைக்கிறேன்.