முதல் தொழில்முனைவோர் ஆயிரக்கணக்கான ஆண்டுகளுக்கு முன்பு பூமியில் நடந்ததிலிருந்து, 'சந்தை' என்பது பல சந்தர்ப்பங்களில், அது இல்லை என்று கூறப்படும் பண்புகளாகக் கூறப்படுகிறது. நிச்சயமாக, மனித இனம் சிக்கலானது மற்றும் நேரங்கள் மாறக்கூடும், ஆனால் ஒட்டுமொத்தமாக, ஒரு பொருளை சந்தைக்குக் கொண்டுவருவதற்கான தடைகள் - மற்றும் 'சந்தை' விரும்புவதைப் புரிந்துகொள்வது - மாறாமல் உள்ளன.
ஆமாம், எனக்குத் தெரியும், தொழில்நுட்பமும் புதுமையும் மிகவும் உறுதியான பிராண்டுகள் மற்றும் தயாரிப்புகளை அவற்றின் மார்க்கெட்டிங் பற்றி மறுபரிசீலனை செய்ய கட்டாயப்படுத்தியுள்ளன, ஆனால் யாராவது விரும்பும் ஒரு தயாரிப்பு உங்களிடம் இருந்தால் - மற்றும் அந்த சாத்தியமான வாங்குபவர்கள் யார் - புரிந்து கொள்ளாத உண்மையான பணி மாறாமல் உள்ளது.
மெலிசா மேக் திருமண மோதிரம் இல்லை
இதைப் பிரதிபலிக்கும் வகையில், தலைப்புக்கு தகுதியான எந்தவொரு தொழில்முனைவோரும் ஒரு புதிய சந்தையில் நுழைய அல்லது புதிய சந்தையை ஏற்கனவே இருக்கும் சந்தைக்குக் கொண்டுவரத் தயாரா என்பதைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய ஏழு முக்கிய விஷயங்களை நான் அடையாளம் கண்டுள்ளேன்.
· தெளிவான, குறிப்பிட்ட, அவசர பிரச்சினை உள்ளதா? இது மிகவும் எளிமையானதாகத் தோன்றலாம், ஆனால் நாம் அனைவரும் இரவில் தாமதமாக தொலைக்காட்சியைப் பார்த்து, இன்போமெர்ஷியல்களைப் பார்த்தோம். ரிமோட் கண்ட்ரோலுக்காக நாங்கள் புறா செல்லும்போது, 'இதை யார் வாங்குகிறார்கள், இது ஒரு தீர்வு தேவை என்று நினைத்தவர் யார்?' டபிள்யூ.சி. புலங்கள் அதை சரியாகக் கொண்டிருந்தன - ஒவ்வொரு நிமிடமும் ஒரு உறிஞ்சும் பிறக்கிறது, ஆனால் தொலைதூர இடங்களில் மலிவாக கட்டப்பட்ட ஒற்றைப்பந்து பயனற்ற விட்ஜெட்டுகள் நீண்டகால நிறுவன நம்பகத்தன்மைக்கான ஒரு செய்முறையாகும், எனவே சிக்கலைப் புரிந்துகொள்வதும் தீர்வை வடிவமைப்பதும் ஒரு முக்கியமான முதல் படியாகும்.
· இந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உண்மையில் பயன்படுத்த போதுமான மக்கள் தொகை உள்ளதா? புதிய சந்தைகளில் விளையாட்டின் பெயர் நம்பகத்தன்மை மற்றும் உங்களிடம் சமீபத்திய விஸ்-பேங் தீர்வு இருக்கும்போது, இது ஒரு பிரச்சினை என்று நினைக்கும் போதுமான நபர்கள் இல்லாவிட்டால் - அல்லது உங்கள் தீர்வை வாங்க முடியும் - நீங்கள் வெற்று சந்தையில் விற்கிறீர்கள்.
· வாடிக்கையாளருக்கு செலவழிக்க பணம் இருக்கிறதா? இது உண்மையில் எங்கள் முந்தையவற்றுடன் கைகோர்த்துச் செல்கிறது, ஆனால் புரிந்து கொள்வது மிகவும் முக்கியமானது. துணை-சஹாரா ஆபிரிக்காவில் தூக்க நோய்க்கு ஒரு எளிய சிகிச்சையை நீங்கள் கண்டுபிடித்தாலும், நோயால் பாதிக்கப்பட்டவர்களுக்கு நேரடியாக ஒரு விலையுயர்ந்த மருந்தை விற்க முயற்சித்தால், நீங்கள் தோல்வியடைவீர்கள், அதுபோன்ற எளிமையானது. நம்பகமான விநியோக முறைமை, பல வகையான நாணயங்கள் மற்றும் வரையறுக்கப்பட்ட தகவல் தொடர்பு வளங்கள் அனைத்தும் அந்தத் திட்டத்தில் உங்கள் வெற்றிக்கு எதிராக சதி செய்கின்றன, இருப்பினும் பாதிக்கப்பட்ட பகுதிகளின் அரசாங்கங்களை அணுகி அவற்றின் வளங்களைப் பயன்படுத்துவது நிச்சயமாக ஒரு சாத்தியமான திட்டமாக இருக்கலாம். உங்கள் வாடிக்கையாளர் யார், அவர்களின் பட்ஜெட் என்ன (அல்லது இருக்கலாம்) புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
· நீங்கள் உண்மையில் சந்தையை கண்டுபிடித்து ஈர்க்க முடியுமா? இன்டர்நெட் ஆஃப் திங்ஸ் மற்றும் சமூக ஊடக செறிவூட்டலின் முன்னுரிமையைப் பொறுத்தவரை இது ஒரு மூளையாகத் தெரியவில்லை, இது உண்மையான பிரச்சினைக்கு நம்மை இட்டுச் செல்கிறது: எந்தவொரு யோசனையும் நம் ஒன்றோடொன்று இணைந்த உலகில் விற்கப்படலாம் என்று மக்கள் நினைக்கிறார்கள். என்ன நினைக்கிறேன்? அவர்கள் உங்கள் மொழியைப் பேசவில்லை என்றால், நீங்கள் விளம்பரம் செய்யும் ஊடகங்களைப் பயன்படுத்துங்கள் அல்லது உங்களைப் போல இருந்தால், அவர்கள் உங்களுடன் வாங்கவோ அல்லது ஒப்பந்தம் செய்யவோ போவதில்லை.
· உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் மற்றும் சாத்தியமான சந்தைக்கு உண்மையில் தீர்வுகளுக்கு பணம் செலுத்தும் வரலாறு உள்ளதா? மூன்று தசாப்தங்களுக்கு முன்னர், கணினிகளை வாங்குபவர்கள் தங்கள் புதிய கணினிக்கு ஒரு இயக்க முறைமையை வாங்க வேண்டும் என்பதை புரிந்து கொண்டனர். இப்போது, ஒரு புதிய கணினி பலவிதமான மென்பொருள்களுடன் ஏற்றப்படும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம், அவை திறக்க, சில பொத்தான்களைக் கிளிக் செய்து, எங்கள் புதிய கொள்முதலை நிமிடங்களில் இயக்கலாம் - கூடுதல் பணம் செலவழிக்கப்படாது. இந்த சந்தைகளில் எது நீங்கள் நுழைய முயற்சிக்கிறீர்கள் - செலுத்த வேண்டிய ஒன்று அல்லது இலவசமாக எதிர்பார்க்கும் ஒன்று?
· இந்த நுகர்வோர் நீங்கள் உண்மையில் உதவ விரும்புகிறீர்களா? இது சற்று கடுமையானதாகத் தோன்றலாம், ஆனால் பரோபகார நோக்கங்கள் பொதுவாக சக்திவாய்ந்தவை. உங்கள் இலக்கு சந்தை மற்றும் அவற்றின் புள்ளிவிவரங்கள் தத்ரூபமாக உங்கள் சொந்த நம்பிக்கைகள் மற்றும் ஒழுக்கங்களுடன் ஒத்துப்போக வேண்டும் அல்லது அவற்றை அணுகுவதில் சிக்கல் இருக்கலாம் - அல்லது மற்றவர்கள் சந்தையில் நுழைந்தவுடன் அவற்றை வைத்திருங்கள்.
· இந்த நுகர்வோர் நீங்கள் உண்மையில் உதவ முடியுமா? மேலே உள்ள மற்ற எல்லா புள்ளிகளுக்கும் பிறகு, ஒரு தொழில்முனைவோரின் உண்மையான அறிகுறி என்னவென்றால், நீங்கள் ஒரு வசதியான கடையில் ஒரு டிரிங்கெட்டை விற்க முடியுமா என்பது அல்ல, ஆனால் நுகர்வோருக்கு அவர்களின் வாழ்க்கையிலும் வணிகங்களிலும் உண்மையான மதிப்பை நீங்கள் வழங்க முடியுமா என்பதுதான். உங்களால் முடியுமா?
இளவரசியின் உண்மையான பெயர் என்ன?
தொழில்முனைவோராக நாங்கள் செய்யும் எதையும் போலவே, எங்கள் வணிகங்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களையும் எங்கள் சந்தைகளையும் - நமது உலகத்தையும் எவ்வாறு பாதிக்கின்றன மற்றும் பாதிக்கின்றன என்பதை ஆராய்வது ஒரு வணிகமாக மதிப்புள்ள ஒன்றை உருவாக்குவதற்கு முக்கியமானது. நீங்கள் தயாரிப்புகளை சந்தைக்குக் கொண்டு வரும்போது உங்கள் கனவு, பார்வை, நோக்கம் மற்றும் நோக்கம் அனைத்தும் ஒன்றிணைகின்றன - எனவே நீங்கள் சிறந்ததைக் கொண்டு வருகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
