ஒவ்வொரு ஆண்டும், கிட்டத்தட்ட ஆயிரம் தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகளுடன் தங்கள் நிறுவனங்களைப் பற்றி விரிவாகப் பேசுகிறேன். அந்த தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகள் அனைவரிடமும் நான் பேசும் முக்கிய தலைப்புகளில் ஒன்று எதிர்கால வளர்ச்சியை அடைவதற்கான அவர்களின் உத்தி. அது ஒரு வணிகத்தை புவியியல் ரீதியாக விரிவுபடுத்தினாலும், அல்லது வளர்ந்து வரும் புதிய சந்தைகளில் நுழைவதன் மூலமும், ஒவ்வொரு தலைமை நிர்வாக அதிகாரிக்கும் அந்த வளர்ச்சியின் இலக்கை எவ்வாறு அடைவது என்பது குறித்து ஒரு தேர்வு உள்ளது.
உங்கள் வளர்ச்சி இலக்கு என்னவாக இருந்தாலும், அங்கு செல்வதற்கு உங்களுக்கு மூன்று வழிகள் உள்ளன: உருவாக்க, கூட்டாளர் அல்லது வாங்க.
இந்த ஒவ்வொரு விருப்பத்தாலும் நான் என்ன சொல்கிறேன் என்பதை விளக்குகிறேன்.
1. கட்ட.
உங்கள் வளர்ச்சி மூலோபாயத்தை செயல்படுத்தும்போது உங்கள் முதல் விருப்பம், புதிய திட்டத்தை உங்கள் சொந்த வளங்களையும் திறமையையும் முதலீடு செய்வதன் மூலம் அதை நீங்களே தொடங்குவதாகும். கட்டிடம் என்பது கற்றலையும் உள்ளடக்கியது, ஏனெனில் புதிய இடத்தைப் பற்றி உங்களுக்குப் புரியாத விஷயங்கள் நிச்சயமாக உள்ளன, மேலும் நீங்கள் வேலையைக் கற்றுக்கொள்வீர்கள். மொத்த கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டிருக்கும் திறன் உட்பட பல முக்கிய நன்மைகள் கட்டடத்தில் உள்ளன. உங்கள் வளர்ச்சியின் மூலம் நீங்கள் பெறும் ஆதாயங்கள் அனைத்தும் சேகரிக்க உங்களுடையது என்ற உண்மையும் உள்ளது. கட்ட முடிவு செய்வது சில ஆபத்துகளுடன் வராது என்று சொல்ல முடியாது. இது பொதுவாக மற்ற விருப்பங்களை விட அதிக நேரம் எடுக்கும், நான் குறிப்பிட்டுள்ள அறிவின் பற்றாக்குறையால் பெரிய தவறுகளைச் செய்ய முடியும், மேலும் நீங்கள் எல்லா மூலதனத்தையும் முதலீடு செய்ய வேண்டும், எனவே இது மலிவானது அல்ல.
வெற்றிகரமாக இழுத்த ஒரு நிறுவனத்தின் சிறந்த எடுத்துக்காட்டு வளர்ச்சி மூலோபாயத்தை உருவாக்குங்கள் இருக்கிறது லோக்டைட் , பசைகள் நிறுவனம். பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, நிறுவனம் அதன் வளர்ச்சி இலக்கு அதன் விற்பனையை இரட்டிப்பாக்குவது என்று முடிவு செய்தது. அதைச் செய்ய, நிறுவனம் தனது விற்பனை சக்தியை இரட்டிப்பாக்கும் முடிவை எடுத்தது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், புதிய விற்பனை நபர்களை பணியமர்த்தல், பயிற்சி மற்றும் முதலீடு செய்வதன் மூலம் தங்கள் வளர்ச்சியை வளர்ப்பதில் முதலீடு செய்ய அவர்கள் தேர்வு செய்தனர் - இது அவர்களின் விற்பனை சக்தியை இரட்டிப்பாக்கியது - இதுதான் புதிய விற்பனைக் குழு உற்பத்தி செய்யத் தொடங்கும் வரை நிறைய ஆபத்தை உருவாக்கியது. ஆனால் இறுதியில், இது ஒரு புத்திசாலித்தனமான முதலீடாக நிரூபிக்கப்பட்டது, ஏனெனில் நிறுவனம் ஒரு சில ஆண்டுகளில் அதன் விற்பனையை இரட்டிப்பாக்கியது.
2. கூட்டாளர்.
உங்கள் வளர்ச்சி மூலோபாயத்தை இயக்கும்போது இரண்டாவது விருப்பம், உங்கள் இலக்கை அடைய உங்களுக்கு உதவக்கூடிய கூட்டாளருடன் மற்றொரு நிறுவனத்தைக் கண்டுபிடிப்பது. அவரது பிரபலமான புத்தகத்தில், ஒரு பில்லியனுக்கு புளூபிரிண்ட் , எழுத்தாளர் டேவிட் தாம்சன் நிறுவனங்களுக்கு ஆண்டு வருமானத்தில் ஒரு பில்லியன் டாலர்களை அடைய உதவும் ஏழு காரணிகளை ஆய்வு செய்தார். தாம்சன் படித்த கிட்டத்தட்ட எல்லா நிறுவனங்களும் அவர் ஒரு 'பிக் பிரதர்' கூட்டாளர் என்று அழைப்பதைக் கொண்டிருந்தன, அதாவது ஒரு பெரிய நிறுவப்பட்ட நிறுவனம், அதாவது அவர்கள் சொந்தமாக அடைய முடியாத இடங்களுக்கும் சந்தைகளுக்கும் செல்ல உதவியது. வளங்கள், திறமை அல்லது சந்தை அணுகல் போன்ற ஒவ்வொரு கூட்டாளியும் அட்டவணையில் கொண்டு வரும் வெவ்வேறு பலங்களை சிறந்த கூட்டாண்மை மேம்படுத்துகிறது.
ஒரு சிறந்த உதாரணம் கூட்டாளர் உத்தி இது போன்ற ஒரு பெரிய வழியில் பணம் செலுத்துவது என்பது அப்போதைய ஸ்கிராப்பி தொடக்கமாகும் மைக்ரோசாப்ட் MS-DOS இயக்க முறைமையை அதன் கணினிகளில் விற்க கணினி நிறுவனமான ஐபிஎம் உடன் கூட்டுசேர்ந்தது. ஐபிஎம் விற்கப்படும் ஒவ்வொரு கணினியிலும் எம்எஸ்-டாஸை வைக்கிறது. வழங்குவதற்கான சிறந்த தொழில்நுட்பத்தைக் கொண்டிருந்த மைக்ரோசாப்ட், அந்த தொழில்நுட்பத்தை உலகெங்கிலும் அதன் பரந்த விநியோக முறை மூலம் பரப்ப உதவிய ஒரு கூட்டாளரைக் கண்டறிந்தது - அந்த நேரத்தில் மைக்ரோசாப்ட் ஒருபோதும் செய்ய முடியாத ஒன்று. மில்லியன் கணக்கான பிசிக்களில் அந்த பீச்ஹெட் உருவாக்கிய பிறகு என்ன நடந்தது என்பது எங்களுக்குத் தெரியும்.
இருப்பினும், கூட்டாளரின் ஒரு தீங்கு என்னவென்றால், நீங்கள் எவ்வளவு வெற்றிகரமாக இருந்தாலும், உங்கள் கூட்டாளருடன் ஆதாயங்களைப் பிரிக்க வேண்டும். உங்கள் கூட்டாளருடன் முடிவெடுக்கும் கட்டுப்பாட்டையும் பகிர்ந்து கொள்வதில் சிக்கல் உள்ளது - இது சில நிறுவனங்கள் மற்றவர்களை விட சிறப்பாக கையாளும் ஒரு மாறும்.
3. பெறுங்கள்.
உங்கள் வளர்ச்சி மூலோபாயத்தை வைப்பதில் உங்கள் மூன்றாவது விருப்பம், நீங்கள் விரிவாக்க விரும்பும் பகுதியில் ஒரு வணிகத்தைப் பெறுவது. இந்த அணுகுமுறையின் தலைகீழ் என்னவென்றால், இது பொதுவாக புதிய சந்தைகளில் நுழைவதற்கும் புதிய நிபுணத்துவத்தைப் பெறுவதற்கும் ஒரு விரைவான வழியாகும். ஆனால் சாத்தியமான எதிர்மறையும் உள்ளது, குறிப்பாக உங்கள் கையகப்படுத்தல் இலக்கு உங்கள் நிறுவனத்துடன் பொருந்துமா இல்லையா என்பது பற்றி எந்த கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும் என்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால். எங்களுக்குத் தெரியும், பல கையகப்படுத்துதல்கள் அவற்றின் நிதி அல்லது செயல்திறன் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு ஏற்ப வாழத் தவறிவிடுகின்றன, ஏனெனில் கையகப்படுத்தும் நிறுவனம் அதன் சரியான வீட்டுப்பாடத்தைச் செய்யவில்லை.
ராட் லேவர் திருமணம் செய்தவர்
நான் கடன் மற்றும் வசூல் சந்தையில் வேகமாக வளர்ந்து வரும் நிறுவனத்தில் பணிபுரிந்தேன். குத்தகைதாரர்களிடமிருந்து அதிகப்படியான வாடகை வசூலிக்க உதவுவதற்காக அவர்கள் பெரிய பல-அலகு வீட்டு வளாகங்களுடன் பணிபுரிந்தனர். ஆனால் நிறுவனம் இன்னும் வேகமாக வளர விரும்பியது, எனவே அவர்களின் இலக்குகளை விரைவாக அடைய கையகப்படுத்துதல்களைப் பார்த்தது. அவர்கள் செய்த முதல் ஒப்பந்தம் ஒரு மருத்துவ வசூல் நிறுவனத்தை வாங்குவதாகும் - இது அவர்களின் சொந்த நிபுணத்துவத்திற்கு வெளியே ஏதோ ஒன்று. ஒரு புதிய சந்தையில் பன்முகப்படுத்த அவர்களின் நோக்கம் காகிதத்தில் அர்த்தமுள்ளதாக இருந்தபோதிலும், மருத்துவ வசூல் தொழில் பற்றி அவர்களுக்கு போதுமான அளவு தெரியாததால் கையகப்படுத்தல் ஒரு தவறு என்று நிறுவனம் விரைவில் உணர்ந்தது. அதிர்ஷ்டவசமாக அவர்களுக்கு, நிறுவனத்தின் பாடநெறி சரிசெய்து, அவர்கள் பெறப் போகிறார்களானால், அது வீட்டுவசதி வசூல் சந்தையில் இருக்க வேண்டும் என்பதை அங்கீகரித்தது, அங்கு அவர்கள் தொழில்துறையில் சிறந்தவர்களாக இருக்க முயற்சிக்க முடியும். அவர்கள் இறுதியில் இதைச் செய்து பெரும் வெற்றியைக் கண்டார்கள்.
அவர்கள் செய்த தவறு என்னவென்றால், கையகப்படுத்தல் என்பது வளர்ச்சியின் நீண்டகால இலக்கை அடைவதற்கான தந்திரோபாயத்தை விட ஒரு உத்தி என்று நம்புவதாகும். அவற்றின் விஷயத்தில், போல்ட்-ஆன் கையகப்படுத்துதல்களுடன் அவர்களின் முக்கிய சந்தையில் வளர்ச்சி.
எனவே, உங்கள் நிறுவனம் அதன் நீண்டகால இலக்குகளை அடைவதற்கு அது எவ்வாறு வளர வேண்டும் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டிய நேரம் வரும்போது, எந்த தந்திரோபாயத்திற்கு வரும்போது கவனமாக தேர்வு செய்யவும்: கட்டியெழுப்ப, கூட்டாளர் அல்லது வாங்க. இந்த மூன்று விருப்பங்களில் ஏதேனும் உங்கள் இலக்கை அடைய உதவுவதற்கான பதிலாக இருக்கலாம், நீங்கள் தூண்டுதலை இழுப்பதற்கு முன் சரியான கேள்விகளைக் கேட்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் - ஒரு மூலோபாயத்திற்கான தந்திரோபாயத்தை குழப்ப வேண்டாம்.
ஜிம் சிறந்த விற்பனையான புத்தகத்தின் ஆசிரியர், 'சிறந்த தலைமை நிர்வாகிகள் சோம்பேறிகள்' - அமேசானில் இன்று உங்கள் நகலைப் பற்றிக் கொள்ளுங்கள்!
