ஒவ்வொரு அத்தியாயத்தையும் நான் பார்த்திருக்கலாம் அல்லது பார்த்திருக்க மாட்டேன் காட்சி நேரம் தொடர் பில்லியன்கள் குறைந்தது இரண்டு முறை. நான் பங்கேற்றிருக்கலாம் அல்லது இல்லாதிருக்கலாம் பில்லியன்கள் சம்பந்தப்பட்ட மின்னஞ்சல் உரையாடல்கள், 'சி.சி: புலத்தில்' உள்ளவர்களின் எண்ணிக்கை சீராக பெருகினால், ஒருமுறை நான் கவலைப்படுவதில்லை. மோட்டார் பயிற்சியாளர்களின் தாஜ்மஹாலுக்கு வெளியே நான் நின்றிருக்கலாம் அல்லது இல்லாதிருக்கலாம், உண்மையான கோடீஸ்வரருடன் எந்த வாக்ஸ் ஒன் லைனர் வேடிக்கையானது என்று வாதிடுகிறார். (முதல் இடத்திற்கான ஐந்து வழி டைக்கு நாங்கள் ஒப்புக்கொண்டோம்.)
பில்லியன்கள் டிவியில் சிறந்த நிகழ்ச்சி. இது பெருமளவில் பொழுதுபோக்கு.
ஆனால் அதற்கும் மேலாக, ஆக்ஸ் மூலதனத்தின் தலைவரான பாபி ஆக்செல்ரோட் (கோடாரி) போன்ற கதாபாத்திரங்களுடன் யு.எஸ். வழக்கறிஞர் சக் ரோட்ஸ், பில்லியன்கள் வணிகம், தொடக்கங்கள், தலைமைத்துவம், ஒருவருக்கொருவர் இயக்கவியல் மற்றும் பலவற்றின் சிறந்த மேற்கோள்களால் நிரப்பப்பட்ட ஒரு நிகழ்ச்சி.
1. 'நான் என்னிடம் பொய் சொல்லவில்லை, தோல்வியுற்றவனைப் பிடிக்கவில்லை.'
உங்கள் ஊழியர்களில் சிலர் உங்களுக்கு கொட்டைகளை ஓட்டுகிறார்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் சிலர் அருவருப்பானவர்கள். உங்கள் நண்பர்கள் சிலர் சுயநலவாதிகள், என்னைப் பற்றி அதிகம் பேசுகிறார்கள்.
ஆனால் இங்கே விஷயம்: நீங்கள் அவர்களைத் தேர்ந்தெடுத்தீர்கள். உங்களைச் சுற்றியுள்ளவர்கள் உங்களை மகிழ்ச்சியடையச் செய்தால், அது அவர்களின் தவறு அல்ல, எனவே வேறுவிதமாக நடிக்க வேண்டாம். அதன் உங்கள் தவறு. அவர்கள் உங்கள் தொழில்முறை அல்லது தனிப்பட்ட வாழ்க்கையில் இருக்கிறார்கள், ஏனென்றால் நீங்கள் அவர்களை உங்களிடம் ஈர்த்தீர்கள் - மேலும் நீங்கள் அவர்களை இருக்க அனுமதிக்கிறீர்கள்.
நீங்கள் எந்த வகையான நபர்களைப் பற்றி சிந்தியுங்கள் வேண்டும் உடன் வேலை செய்ய. நீங்கள் விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களின் வகைகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள் காதல் சேவை செய்ய. நீங்கள் நண்பர்களைப் பற்றி சிந்தியுங்கள் வேண்டும் வேண்டும்.
நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை மாற்றினால், அந்த நபர்களை ஈர்க்க ஆரம்பிக்கலாம். கடின உழைப்பாளி மக்கள் கடின உழைப்பாளிகளுடன் வேலை செய்ய விரும்புகிறார்கள். கனிவானவர்கள் கனிவானவர்களுடன் கூட்டுறவு கொள்ள விரும்புகிறார்கள். சிறந்த ஊழியர்கள் சிறந்த முதலாளிகளுக்கு வேலை செய்ய விரும்புகிறார்கள்.
வெற்றிகரமான மக்கள் இயற்கையாகவே வெற்றிகரமான நபர்களிடம் ஈர்க்கப்படுகிறார்கள்.
உங்கள் மகிழ்ச்சிக்கு அல்லது வெற்றிக்கு பங்களிக்காத நபர்களைத் தளர்த்த மறக்காதீர்கள். நீங்கள் இல்லையென்றால், நீங்கள் தான் இழக்கிறீர்கள்.
2. 'நீங்கள் தயாராக இல்லை.'
ஆக்சின் மனைவி லாரா ஒரு சுகாதாரத் தொழிலைத் தொடங்கினார் (ஹேங்கொவர் நிர்வாகிகளுக்கான மறுசீரமைப்பு IV க்கள் சுகாதாரப் பாதுகாப்பு இடத்தில் உள்ளன என்று கருதி). மூலதனத்தை திரட்டுவதன் மூலம் வணிகத்தை அடுத்த கட்டத்திற்கு கொண்டு செல்ல லாரா விரும்புகிறார், ஆனால் அவர் குடும்ப பணத்தை பயன்படுத்த விரும்பவில்லை. தொப்பி உயர்த்தலில் இருந்து வரும் வெளிப்புற சரிபார்ப்பை அவள் விரும்புகிறாள்.
அவரது முதல் சந்திப்பு மோசமாக செல்கிறது.
'சரி, நான் உங்களுக்கு சொல்ல முயற்சித்தேன்,' கோடாரி பின்னர் கூறுகிறது. 'நீங்கள் தயாராக இல்லை, ஆனால் நீங்கள் அதை என்னிடமிருந்து கேட்க மாட்டீர்கள்.'
ஏன் அப்படி உணர்கிறாள் என்று லாரா கேட்கிறாள். அவரது பதில்?
'நீங்கள் உலகில் மிகச் சிறந்தவர் என்று நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்? நீங்கள் கண்டுபிடிக்காத ஒரு சேவையை, நீங்கள் கண்டுபிடிக்காத ஒரு சூத்திரத்தை, நீங்கள் கண்டுபிடிக்காத விநியோக முறையை வழங்குகிறீர்கள். நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பது பற்றி எதுவும் காப்புரிமை அல்லது தனிப்பட்ட பயனர் அனுபவம் அல்ல. நீங்கள் ஒரு தனிமைப்படுத்தப்பட்ட சந்தைப் பகுதியை அடையாளம் காணவில்லை, உங்கள் கருத்தை உண்மையிலேயே முத்திரை குத்தவில்லை. நான் தொடர்ந்து செல்ல வேண்டுமா? '
நான் சொன்னது போல் மற்றொரு கட்டுரையில் , இது ஒரு தொடக்கத்தை ஒரு சிறந்த தொடக்கமாக மாற்றுவதற்கான சிறந்த விளக்கம் இல்லையென்றால், மிகப்பெரிய ஆற்றல் கொண்ட ஒன்று, வளரத் தயாராக இருக்கும் ஒன்று, ஏய், எனக்கு ஒரு சிறந்த ஒன்றை அனுப்புங்கள்.
3. 'உங்களால் முடிந்த போதெல்லாம், ஒரு நிறுவனத்தை உங்கள் வாயில் வைக்கவும்.'
டிங் டூடுல்ஸ், கொக்கு நட்டீஸ் மற்றும் அதன் முதன்மை நிறுவனமான ஸ்க்ரம்பெட் போன்ற தயாரிப்புகளை விற்கும் சுடப்பட்ட பொருட்கள் நிறுவனமான கற்பனையான யும்டைம் கையகப்படுத்துவதை ஆக்ஸ் பரிசீலித்து வருகிறது. (ஹோஸ்டஸை சிந்தியுங்கள்.) ஸ்க்ரம்பெட்ஸிற்கான செய்முறையை மேம்படுத்த முடியும் என்பதில் கோடாரி உறுதியாக உள்ளது, மேலும் ஒரு ஊழியரிடம், 'உங்களால் முடிந்த போதெல்லாம் ஒரு நிறுவனத்தை உங்கள் வாயில் வைக்கவும்' என்று கூறுகிறார்.
புள்ளி? போக்குகள் பயனுள்ளதாக இருக்கும். எண்கள் பயனுள்ளதாக இருக்கும். ஆனால் நீங்கள் உண்மையில் ஒரு நிறுவனத்தைப் பற்றி தெரிந்து கொள்ள விரும்பினால், பயன்பாடு அதன் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள்.
வழக்கு: நான் கிட்டத்தட்ட வாங்கினேன் ஆதரவாக போ ஒரு பங்கு சுமார் $ 18 க்கு மிக நீண்ட காலத்திற்கு முன்பு இல்லை. ஆனால் நான் செய்வதற்கு முன்பு, நான் ஒரு ஹீரோ 4 ஐ வாங்கினேன், 'ஹூ. இது நான் முயற்சித்த மற்ற சிறிய கேமராக்களிலிருந்து வேறுபட்டதல்ல. '
தற்போது GoPro பங்கு ஒரு பங்குக்கு $ 9 வரை வர்த்தகம் செய்கிறது.
ஜாக்லின் மலை எவ்வளவு உயரம்
எண்களும் போக்குகளும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஆனால் நீண்ட காலமாக, உண்மையான அனுபவம் எப்போதும் முக்கியமானது.
4. 'நீங்கள் அமைதியான (குரலை) புறக்கணிக்கிறீர்கள்.'
உறுதியான உளவியலாளரான வெண்டி தன்னம்பிக்கை இழந்த ஒரு வர்த்தகருடன் பணிபுரிகிறார். 'மற்றவர்கள் அனைவரும் இரட்டை இலக்கங்கள் கொண்டவர்கள்' என்று அவர் கூறுகிறார். 'நான் கீழே இருக்கிறேன்.'
'நீங்கள் தவறான குரலைக் கேட்கிறீர்கள்,' என்று அவர் பதிலளித்தார். 'நீங்கள் முட்டாள்தனமாக இருக்கிறீர்கள் என்று ஒலிபெருக்கி வழியாகக் கத்துகிற ஒருவரிடம் நீங்கள் இணைந்திருக்கிறீர்கள், அமைதியான ஒன்றை நீங்கள் புறக்கணிக்கிறீர்கள், உள்ளே, ஆல்பா எங்கே என்று உங்களுக்குச் சொல்கிறீர்கள். இப்போது, அதுதான் உங்களை இங்கு பெற்ற குரல். '
நம் அனைவருக்கும் அந்தக் குரல் இருக்கிறது. எங்களிடம் கிடைத்த குரல் நம் அனைவருக்கும் உள்ளது.
நாம் அனைவரும் கேட்க வேண்டிய குரல் அதுதான் - ஏனென்றால் அந்தக் குரலும் நமக்குக் கிடைக்கும் அங்கே .
5. 'நீங்கள் என்னை கொடுமைப்படுத்த முயற்சிக்கிறீர்கள் என்று நினைக்கிறேன், நீங்கள் அவருடன் நிற்க முயற்சிக்கும்போது ஒரு புல்லி பேரழிவிற்கு உள்ளானார்.'
அதனால்தான் நீங்கள் எப்போதும் உங்கள் வாழ்க்கையில் கொடுமைப்படுத்துபவர்களுக்கு துணை நிற்க வேண்டும். நாம் அனைவரும் அவற்றை வைத்திருக்கிறோம். அவற்றை கீழே எதிர்கொள்ளத் தொடங்குங்கள்.
6. 'சேணம் அப்: உடல் ஷாட்கள் மற்றும் சுஷி ஸ்ட்ரிப் கூட்டு, என் மீது.'
'குழு கட்டமைத்தல்' என்ற சொற்றொடரைக் கேளுங்கள், ஒருவேளை நீங்கள் கண்களை உருட்டலாம். பெரும்பாலான குழு உருவாக்கும் நிகழ்வுகள் திட்டமிடப்பட்டவை, மேலோட்டமான பயிற்சிகள், பங்கேற்பாளர்களை மோசமான சூழ்நிலைகளுக்கு கட்டாயப்படுத்துகின்றன, எல்லோரும் தொடர்ந்து நினைக்கும், 'தயவுசெய்து இது விரைவில் முடிவடையும்.'
வாக்ஸுக்கு நன்றாகத் தெரியும். மன உறுதியும் குறைவாகவும், ஆக்ஸ் மூலதனம் மோசமாக இருப்பதாகவும் தோன்றும்போது, உறுதியான உளவியலாளர் வெண்டி, வாக்ஸிடம், 'உங்கள் ஆஃப்சைட் குழு உருவாக்கும் பயிற்சிகளில் ஒன்று இது என்று நான் நினைக்கிறேன்.'
'யோ, பிட்ச்ஸ், சேணம் அப்' என்று கத்துவதன் மூலம் வாக்ஸ் பதிலளிப்பார். உடல் சுஷி ஸ்ட்ரிப் கூட்டு, என் மீது. '
ஒருவேளை - சரி, நிச்சயமாக - உடல் காட்சிகள் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு பொருத்தமானவை அல்ல, ஆனால் நீங்கள் மன உறுதியையும் குழுப்பணியையும் மேம்படுத்த விரும்பினால், உங்கள் ஊழியர்கள் உண்மையில் கண்டுபிடிக்கவும் வேண்டும் ஒன்றாக செய்ய.
7. 'உங்களிடம் கைகள் உள்ளன.'
இதை அமைக்க முயற்சிப்பதற்கு பதிலாக, பாருங்கள்.
சிரமமான காரியத்தை, சங்கடமான காரியத்தை அல்லது கடினமான காரியத்தைச் செய்யக்கூடாது என்பதற்கான சாக்குகளைக் கண்டுபிடிப்பது எளிது.
ஆனால் கடினமான விஷயங்கள் முடியும் நம் ஒவ்வொருவருக்கும் இருக்கும் ஒரு கருவியைப் பயன்படுத்தி செய்ய வேண்டும்: முயற்சி.
8. 'இந்த வேலையைச் செய்ய ஒரு வழி இருக்கிறது, அந்த வழி கடினமானது. தலேப் சொல்வது போல், 'உடையக்கூடியதாக மாறுங்கள், அல்லது இறந்து விடுங்கள்.'
ஒரு சூதாட்ட ஒப்பந்தத்தை எதிர்பார்த்து ஆக்ஸ் ஒரு நகரத்தின் நகராட்சி பத்திரங்களை வாங்கியுள்ளார், ஆனால் கேசினோ மற்றொரு ஊரில் கட்டப்படும். நகரத்தின் சொத்துக்களைக் கைப்பற்றுவதன் மூலம் இழப்பைச் சாப்பிடலாமா அல்லது தனது முதலீட்டை ஈடுசெய்யலாமா என்பதை அவர் தீர்மானிக்க வேண்டும். இரண்டுமே சிறந்த தேர்வாக இல்லை.
டெய்லர் மிகவும் தர்க்கரீதியான விருப்பத்தை வழங்குகிறது.
நீங்கள் எப்போதும் மிகவும் தர்க்கரீதியான விருப்பத்தை எடுக்க வேண்டுமா? இல்லை. வணிக முடிவுகள் எண்கள் மற்றும் தர்க்கங்களை விட அதிகமாக இருக்க வேண்டும் - ஏனென்றால் வணிகமும் மக்களைப் பற்றியது.
சரியான பதில் என்ன? பதிலைக் கண்டுபிடிக்க எப்போதும் இருபுறமும் பார்க்க வேண்டும்.
9. 'கூர்மையான நடவடிக்கை எங்கே, ஒரு திட்டத்தை வைத்திருந்த தோழர்கள், அரைத்த தோழர்கள் எங்கே என்று நான் முதலில் கண்டுபிடித்தேன். அதிலிருந்து யூகத்தை எடுத்தார். '
உங்கள் துறையில் வெற்றிபெறும் நபர்களை உற்றுப் பாருங்கள். அவர்கள் வழக்கமாக என்ன செய்கிறார்கள்? பின்னர் அவர்களின் ஒரு பழக்கத்தை கடைப்பிடித்து அதை உங்கள் சொந்தமாக்குங்கள். ஒரு குறிக்கோளுக்கு அல்ல, ஒரு செயல்முறைக்கு உறுதியளிக்கவும். சிறந்த வாடிக்கையாளர் உறவுகளை உருவாக்குவதற்கான இலக்கை மட்டும் அமைக்காதீர்கள்; ஒரு நாளைக்கு குறைந்தது இரண்டு வாடிக்கையாளர்களை அழைப்பதன் மூலம் நீங்கள் அவர்களுக்கு எவ்வாறு சிறப்பாக சேவை செய்ய முடியும் என்று கேட்கவும். புதிய வாடிக்கையாளர்களை தரையிறக்கும் இலக்கை மட்டும் அமைக்காதீர்கள்; ஒவ்வொரு நாளும் குறைந்தது இரண்டு தடங்களை குளிர்ச்சியாக அழைப்பதில் ஈடுபடுங்கள்.
ஒரு குறிக்கோளுக்கு வழிவகுக்கும் ஒரு செயல்முறைக்கு உறுதியளிக்கவும், நீங்கள் அந்த இலக்கை அடைய அதிக வாய்ப்புள்ளது. நீங்கள் என்ன செய்வீர்கள் என்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள் செய் , நடக்கும் என்று நீங்கள் நம்புகிறீர்கள்.
ஒரு சரியான சக்கரம் ஏற்கனவே இருக்கும்போது ஒருபோதும் ஒரு சக்கரத்தை மீண்டும் கண்டுபிடிக்க வேண்டாம்.
10. 'எஃப் யூ' என்று நீங்கள் ஒருபோதும் சொல்லாவிட்டால், எஃப் யூ பணத்தை வைத்திருப்பதன் பயன் என்ன? '
சரி, ஒருவேளை நீங்கள் அவ்வளவு தூரம் செல்லக்கூடாது, ஆனால் வெற்றி என்பது சில சமயங்களில் உங்களுக்காகவும், நீங்கள் நம்புகிறவற்றிற்காகவும் நின்று, 'ஆம்,' அல்லது, 'இல்லை,' அல்லது ஒருவேளை (எல்லா மரியாதையுடனும், நிச்சயமாக) ' எஃப் யூ. '
நீங்கள் அதை உங்கள் தலையில் மட்டுமே சொன்னாலும் கூட.
மற்றும் ஒரு போனஸ் மேற்கோள் ...
டிராய் ஐக்மேனுக்கு எத்தனை குழந்தைகள் உள்ளனர்
11. 'நீங்கள் ஒரு வாழ்க்கையைப் பெறுகிறீர்கள், எனவே அனைத்தையும் செய்யுங்கள்.'
அதை வெல்ல முடியாது.
