பூட்ஸ்ட்ராப்பிங். சில தொழில்முனைவோர் அதை தேவையில்லாமல் செய்கிறார்கள். குறிப்பிடத்தக்க மூலதனம் அல்லது விருப்பமான முதலீட்டாளர்கள் இல்லாமல், வேறு வழியில்லை. பிற தொழில்முனைவோர் தங்கள் தொடக்கத்தை விருப்பப்படி பூட்ஸ்ட்ராப் செய்கிறார்கள், ஆபத்தை குறைக்க மட்டுமல்ல. நீங்கள் பூட்ஸ்ட்ராப் செய்யும்போது, யோசனைகள் அதிகம் முக்கியம். புதுமை முக்கியமானது. குழுப்பணி முக்கியமானது.
நான் அதை இரு வழிகளிலும் செய்துள்ளேன். வெற்றிகரமான வணிகங்களைத் தொடங்க நான் துணிகர மூலதனத்தைப் பயன்படுத்தினேன். வெற்றிகரமான வணிகங்களையும் பூட்ஸ்ட்ராப் செய்துள்ளேன். எனது தற்போதைய நிறுவனத்தை பூட்ஸ்ட்ராப் செய்ய முடிவு செய்தேன், ஏனென்றால் வணிக மாதிரிக்கு ஏராளமான மூலதனம் அல்லது விரிவான ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு தேவையில்லை - மேலும் பூட்ஸ்ட்ராப்பிங் நாங்கள் யோசனைகளை எவ்வாறு சோதித்தோம் என்பது குறித்து மிகவும் ஆக்கப்பூர்வமாகவும் புத்திசாலித்தனமாகவும் இருக்க வேண்டும்.
ஆனால் முன்னோக்கு பூட்ஸ்ட்ராப்பிங் உருவாக்கும் மாற்றத்தையும் நான் விரும்புகிறேன். வி.சி-நிதியளிக்கப்பட்ட வணிகங்கள் அனைத்தும் வளர்ச்சியைப் பற்றியவை. பூட்ஸ்ட்ராப்பிங் வேறுபட்ட அவசர உணர்வை உருவாக்குகிறது; நீங்கள் விரைவாக சந்தைக்குச் செல்ல வேண்டியது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் முதன்மை கவனம் வருவாயில் இருக்க வேண்டும். (வருவாய் இல்லாமல் நீங்கள் வணிகத்தை நீண்ட காலமாக வைத்திருக்க முடியாது.) மேலும் வருவாய் உங்கள் வணிகத்தின் உயிர்நாடி என்பதால், நீங்கள் ஒரு நிலையான வணிக மாதிரியை உருவாக்க வேண்டும்.
நீங்கள் அதை எப்படி செய்வது? உங்கள் அடிமட்டத்தை அழிக்கும் பெரிய அபாயங்களை எடுத்துக் கொள்ளாமல், அந்த அனைத்து முக்கியமான இடைவெளி-புள்ளி புள்ளியையும், பின்னர் லாபத்தையும் நீங்கள் எவ்வாறு பெறுவீர்கள்?
1. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மதிப்பு வழங்குவதில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
பூட்ஸ்ட்ராப் செய்யப்பட்ட தொடக்கங்களுக்கு அதிக வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவுகளை ஏற்க முடியாது. (அதன் ப்ரெஸ்பெக்டஸில், உணவு கிட் விநியோக சேவையான ப்ளூ ஏப்ரன், ஒவ்வொரு புதிய வாடிக்கையாளரையும் பெறுவதற்கு $ 94 செலவழித்ததாகக் கூறுகிறது. இது துணிகர பணத்தை எடுக்கும் - மற்றும் நிறைய.)
நோவா வைலுக்கு எவ்வளவு வயது
உங்கள் விற்பனை செலவைக் குறைவாக வைத்திருப்பது என்பது புதிய வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் எவ்வாறு பெறுகிறீர்கள் என்பதில் ஆக்கப்பூர்வமாக இருப்பது மட்டுமல்லாமல், அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களாக இருப்பதை உறுதிசெய்கிறது.
அதாவது உண்மையான மதிப்பை வழங்குதல். உண்மையான மதிப்பை வழங்குதல் - வாடிக்கையாளர்கள் நம்பக்கூடிய ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குதல், இது ஒரு சிக்கலை தீர்க்கும் அல்லது உண்மையான தேவையை பூர்த்தி செய்கிறது - மேலும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுக்காக சில சந்தைப்படுத்தல் பணிகளையும் செய்வார்கள். அவர்கள் பேசுவார்கள். அவர்கள் பகிர்வார்கள். அவர்கள் பிராண்ட் சுவிசேஷகர்களாக மாறுவார்கள்.
உங்கள் செலவினங்களை மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்த பகுதியில் கவனம் செலுத்த அவை உங்களுக்கு உதவும் என்பதாகும்: வாடிக்கையாளர் பெறும் மதிப்பில்.
2. நீங்கள் எவ்வாறு யோசனைகளை சோதிக்கிறீர்கள் என்பதில் ஆக்கப்பூர்வமாகவும் சிக்கனமாகவும் இருங்கள்.
தி லீன் ஸ்டார்ட்அப் புத்தகத்தால் பிரபலப்படுத்தப்பட்ட குறைந்தபட்ச சாத்தியமான தயாரிப்பு அணுகுமுறை பெரிய யோசனைகளையும் சிறிய யோசனைகளையும் சோதிக்க ஒரு சிறந்த வழியாகும்.
முக்கியமானது, விரைவாகக் கற்றுக்கொள்வதும், அதைச் செய்வதற்கான சிறந்த வழி சிறியதைச் சோதித்து அடிக்கடி சோதிப்பதும் ஆகும். புதிய சேவையை வழங்க விரும்புகிறீர்களா? நெறிப்படுத்தப்பட்ட பதிப்பை உருவாக்கி, அதை முயற்சிக்க சில வாடிக்கையாளர்களைக் கேளுங்கள். புதிய சந்தைப்படுத்தல் உத்தி சோதிக்க வேண்டுமா? பேஸ்புக் என்ன செய்கிறதோ அதைச் செய்யுங்கள், அதை ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் உருட்டவும், பின்னர் முடிவுகளை மதிப்பீடு செய்யவும்.
மேலே உள்ள பொதுவான கருப்பொருளை நீங்கள் கவனிப்பீர்கள்: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் கேளுங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறப்பாக சேவை செய்வதற்கான ஆக்கபூர்வமான வழிகளைக் கொண்டு வர வேண்டாம். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன உதவலாம், எது வலி புள்ளியைக் குறைக்கும், அவர்களின் வாழ்க்கையை எளிதாக்கும் ... என்று கேளுங்கள், பின்னர் நீங்கள் கொண்டு வருவதை சோதிக்க மலிவான வழிகளைக் கண்டறியவும்.
நீங்கள் பூட்ஸ்ட்ராப்பிங் செய்யும்போது, ஒரு பெரிய யோசனையுடன் பண்ணையை பந்தயம் கட்ட முடியாது. பல சிறிய யோசனைகளை சோதிப்பது மிகவும் நல்லது. அவற்றில் ஒன்று 'பெரிய யோசனை' ஆக மாறக்கூடும், ஆனால் அது இல்லாவிட்டாலும், உங்கள் சிறிய யோசனைகளின் மொத்தமும் மதிப்புமிக்கதாக இருக்கலாம்.
பண்ணையில் பந்தயம் கட்டுவது பற்றி பேசுகிறார் ...
3. வருவாயை பாதிக்கும் பெரிய அபாயங்கள் எதுவும் எடுக்க வேண்டாம்.
ஒரு ஹோமரனைத் தாக்க முயற்சிப்பது தூண்டுதலாக இருக்கிறது, ஆனால் வேலைநிறுத்தத்தின் செலவு வருவாயில் ஒரு பெரிய பற்களை வைத்தால் அந்த சோதனையை எதிர்க்கவும்.
பூட்ஸ்ட்ராப் செய்யப்பட்ட வணிகமாக, உங்கள் குறிக்கோள் எப்போதும் மற்றொரு நாளில் போராட வாழ வேண்டும். (ஆம், நான் உருவகங்களை மட்டுமே கலந்தேன்.) உங்கள் வணிகம் வணிகத்திற்கு வெளியே இருந்தால் உங்கள் வணிகத்தை வளர்க்க முடியாது.
நிலையான வருவாயை நீங்கள் உருவாக்கியதும், உங்கள் வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கான வழிகளை - ஓரளவு பெரிய முதலீடுகளை உள்ளடக்கிய வழிகளை நீங்கள் தொடங்கலாம். ஆனால் அப்போதும் கூட, ஆக்கப்பூர்வமாகவும் சிக்கனமாகவும் இருங்கள். உங்களிடம் செலவழிக்க பணம் இருந்தாலும் கூட, அவசியமானதை விட அதிகமாக செலவிட வேண்டாம்.
பணம் செலவழிப்பது பற்றி பேசுகிறார் ...
4. உங்கள் வழிமுறைகளுக்கு அப்பால் ஒருபோதும் செலவிட வேண்டாம்.
எப்போதும் ஒரு கேள்வியை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்: 'நான் செலவழிக்கும் பணம் வாடிக்கையாளரைத் தொடுமா?' அது இல்லை என்றால், அதை வாங்க வேண்டாம்.
ஒரு எடுத்துக்காட்டு: அலுவலகங்கள். நீங்கள் நிதி சேவைகளில் இருந்தால், உங்கள் அலுவலக சூழல் உங்கள் நம்பகத்தன்மையுடன் பேசுகிறது. நீங்கள் ஒரு உணவகத்தை நடத்தினால், உங்களிடம் ஒரு அலுவலகம் கூட இருப்பதை உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யாரும் அறிந்திருக்கக்கூடாது.
உங்களிடம் உள்ள பணத்தை மிகப்பெரிய வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும் இடத்தில் செலவிடுங்கள்: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு. தொடக்க வெற்றி என்பது அலுவலகங்கள் அல்லது வசதிகளால் வரையறுக்கப்படுவதில்லை அல்லது அதிகமானவற்றைக் குறைவாகத் தேர்வுசெய்கிறது. எப்போதும் குறைவாகவே அதிகமாகச் செய்யுங்கள், ஏனென்றால் பூட்ஸ்ட்ராப் செய்யப்பட்ட நிறுவனத்திற்கு, வெற்றி என்பது லாபத்தால் வரையறுக்கப்படுகிறது.
உங்களை அங்கு செல்ல உதவாத எந்த பணத்தையும் ஒருபோதும் செலவிட வேண்டாம்.
5. உங்கள் குறிக்கோள்களைப் பின்தொடர்வதில் அயராது இருங்கள்.
எடுத்துக்காட்டாக, செயல்படுத்தும் வாடிக்கையாளரைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான ஒவ்வொரு தொடக்க கனவுகளும், ஆனால் அவை தரையிறங்குவது கடினம். உங்கள் முதல் மாதத்தில் 100 சிறிய வாடிக்கையாளர்களை தரையிறக்குவதே உங்கள் குறிக்கோள் என்றால், திசைதிருப்ப வேண்டாம். அந்த 100 வாடிக்கையாளர்களை தரையிறக்க உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்யுங்கள். நீங்கள் வெற்றிபெற ஒரு நியாயமான வாய்ப்பு இருக்கும் வாய்ப்பு. பின்னர், உங்கள் வளர்ந்து வரும் வாடிக்கையாளர் தளத்தை - அவற்றைப் பெறுவதிலிருந்து நீங்கள் கற்றுக்கொண்டவற்றை - பெரிய மீன்களை தரையிறக்கச் செய்யலாம்.
இலக்குகளை அமைக்கவும், பின்னர் அந்த இலக்குகளை அடைவதில் நம்பமுடியாத அளவிற்கு விடாமுயற்சியுடன் இருங்கள்.
உங்கள் இலக்குகள் என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்று உறுதியாக தெரியவில்லையா? இது உங்களுக்குத் தொடங்கும்: வாடிக்கையாளர்களுக்கு உண்மையான மதிப்பை வழங்குங்கள், செலவினங்களுடன் சிக்கனமாக இருங்கள், யோசனைகள், சோதனை மற்றும் சோதனை மற்றும் சோதனைகளுடன் களியாட்டம் செய்யுங்கள் ... எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, லாபத்தைத் தேடுங்கள்.
மேகன் கிங் எட்மண்ட்ஸ் எவ்வளவு உயரம்
