உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை சந்தையில் நிலைநிறுத்தும்போது, நீங்கள் மூன்று நிலைகளில் ஒன்றில் இருப்பீர்கள்: நீங்கள் உயர் இறுதியில், குறைந்த முடிவில் அல்லது நடுவில் போட்டியிடுவீர்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் ஒரு உயர்தர தயாரிப்பு அல்லது சேவையை, குறைந்த கட்டண தீர்வை வழங்குகிறீர்கள், அல்லது நடுத்தரத்தைத் தாண்டி, எல்லா மக்களுக்கும் எல்லாவற்றையும் கொடுக்க முயற்சிக்கிறீர்கள். எவ்வாறாயினும், இன்று நாம் பார்ப்பது என்னவென்றால், நடுத்தர சந்தை பெருகிய முறையில் விலகிச் செல்கிறது, ஏனெனில் அது இரு முனைகளிலிருந்தும் மெல்லும்.
உணவு ஷாப்பிங் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். பல ஆண்டுகளாக, பெரும்பாலான மளிகைக் கடைகள் சாலைக்கு நடுவே வழங்கப்பட்டன. ஆனால் சமீபத்திய ஆண்டுகளில் ஒரு மாற்றம் ஏற்பட்டுள்ளது. மக்கள் இப்போது சாம்ஸ் கிளப் அல்லது கோஸ்ட்கோ போன்ற குறைந்த விலையில் மொத்த சப்ளையர்களிடமோ அல்லது ஹோல் ஃபுட்ஸ் போன்ற உயர்நிலை சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமோ அதிக சிறப்பு மற்றும் விலையுயர்ந்த உணவுப் பொருட்களுக்காக ஷாப்பிங் செய்கிறார்கள். வாங்கும் பழக்கத்தின் அந்த மாற்றம் பாரம்பரிய மளிகை கடையை நடுவில் பிழிந்துள்ளது. நீங்கள் ஒரு சாதாரண வெண்ணிலா மளிகை கடையை இயக்கி வந்தால், இந்த போட்டியாளர்கள் உயர்மட்ட மற்றும் கீழ்நிலை நிலைகளை எடுத்துள்ளதால் வருவாய் குறைவதை நீங்கள் கண்டிருக்கிறீர்கள். மோசமான விஷயம் என்னவென்றால், அவர்கள் கடையில் மிகவும் இலாபகரமான தயாரிப்புகளில் கவனம் செலுத்தியுள்ளனர்.
மற்றொரு உதாரணம் அரசாங்க ஒப்பந்தத் துறையில் உள்ளது. சிறு வணிகங்களுக்கான செட்-அசைடுகள் உள்ளன, அவை சிறு வணிகங்களுக்கு மட்டுமே வெற்றிபெற பாதுகாக்கப்படுகின்றன, பின்னர் பெரிய, அதிநவீன ஒப்பந்தங்கள் உள்ளன, அவை பெரிய பில்லியன் டாலர் வணிகங்களுக்கு மட்டுமே உண்மையில் போட்டியிட முடியும். 100 மில்லியன் டாலர் வருவாய் போன்ற நடுத்தர நிறுவனங்களுக்கு சிக்கல் வருகிறது, இது போட்டியிட முடியாவிட்டால் கடினமாக உள்ளது. அவை சிறந்த ஒப்பந்தங்களுக்கு போட்டியிட சிறியதாகவோ அல்லது பெரியதாகவோ இல்லாததால் அவை அழுத்துகின்றன. நடுத்தர சரிந்துவிட்டது. இது அரசாங்க ஒப்பந்த இடத்தில் ஒரு டன் கையகப்படுத்தல் நடவடிக்கைக்கு வழிவகுத்தது.
மோனிக் கோல்மனின் வயது என்ன?
முக்கியமானது, உங்கள் வணிகம் நடுவில் சிக்கியிருப்பதைக் கண்டால், நீங்கள் மாற்ற வேண்டும். இல்லையென்றால், நீங்கள் குறுகிய வரிசையில் வணிகத்திலிருந்து வெளியேறுவீர்கள். அதிர்ஷ்டவசமாக, நீங்கள் செயல்படுத்தக்கூடிய இரண்டு உத்திகள் உள்ளன.
கோனி ஸ்மித் நிகர மதிப்பு 2016
1. வெளியே அல்லது மேலே அல்லது கீழே
நீங்கள் நடுத்தரத்திலிருந்து வெளியேற ஒரு வழி, நீங்கள் மிகச் சிறப்பாக சேவை செய்யக்கூடிய ஒரு இடத்தைக் கண்டுபிடிப்பதன் மூலம். நாங்கள் எங்கள் மளிகைக் கடை உதாரணத்திற்குத் திரும்பினால், நடுவில் உள்ள நிறுவனம் புதிதாக சுட்ட கைவினைஞர் ரொட்டி, ஒரு அற்புதமான கசாப்புக்காரன் அல்லது தனித்துவமான புதிய மீன் போன்ற கூடுதல் நல்ல உணவை அல்லது சிறப்பு பிரசாதங்களை வழங்குவதற்கு மாறக்கூடும்.
ஆனால் நீங்கள் ஒரு முக்கிய இடத்தில் விளையாடும்போது, பெரிய நபர்கள் உங்கள் இடத்தில் ஆர்வம் காட்டினால், நீங்கள் முன்னிலைப்படுத்தவும் வேண்டும். அரசாங்க ஒப்பந்த உலகில், நான் FAA க்கு சிறப்பு போக்குவரத்து கட்டுப்பாட்டு மென்பொருளை வழங்கிய ஒரு நிறுவனத்தில் பணிபுரிந்தேன். அந்த துறையில் ஒரே நிபுணர் அது, எனவே அது வந்த ஒவ்வொரு ஒப்பந்தத்தையும் வென்றது. ஆனால் பின்னர் FAA சமீபத்தில் ஜி.பி.எஸ் வழிசெலுத்தலின் அடிப்படையில் ஒரு புதிய தொழில்நுட்பத்திற்கு மாற்றத்தை ஏற்படுத்தியது, இது விமான இடத்தில் அதிக அடர்த்தி கொண்ட விமானங்களை அனுமதிக்கிறது. இது பல பில்லியன் டாலர் ஒப்பந்தமாகும், இது ஒரு பெரிய நிறுவனத்தை செயல்படுத்த வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, மேலும் இது இந்த வணிகத்திற்கான முக்கிய இடத்தை அழித்துவிட்டது. இது வேறு எவரையும் விட சிறப்பாக போட்டியிடக்கூடிய ஒரு புதிய இடத்திற்கு மாற்ற வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருந்தது.
2. நடுத்தரத்தை ஆதிக்கம் செலுத்துங்கள்.
ஒரு முக்கிய இடத்திற்கு செல்வதை நீங்கள் காணவில்லை எனில், உங்கள் போட்டியாளர்களை வாங்குவதன் மூலம் நடுத்தரத்தை ஆதிக்கம் செலுத்துவது வேறு ஒரு உத்தி. நீங்கள் சிறியதாக இருக்க முடியாவிட்டால், கையகப்படுத்துவதன் மூலம் பெரிதாகி, உங்கள் வணிகத்தின் நாயை நாய் கொட்டில் ஆக்குங்கள். உங்கள் போட்டியாளர்களை நடுவில் எடுத்துக்கொள்வதன் மூலம் உங்கள் வணிகத்தை அளவிட முடிந்தால், நீங்கள் அந்த பெரிய வணிகத்திற்காக போட்டியிட ஆரம்பிக்கலாம்.
பால் நாசிஃப் என்ன தேசியம்
நடுத்தரத்தை ஆதிக்கம் செலுத்தும் மற்றும் சில புவியியல் பகுதியில் ஆதிக்கம் செலுத்துவதற்கு போதுமான போட்டியாளர்களை வாங்கும் மளிகைக் கடையை கவனியுங்கள், அல்லது குறிப்பிடத்தக்க விநியோகச் சங்கிலித் திறனைப் பெறுங்கள், ஒருவேளை உள், உயர் விளிம்பு தயாரிப்புகளை உருவாக்கலாம். அல்லது, ஒரு அரசாங்க ஒப்பந்தக்காரர் பல $ 100 மில்லியன் வணிகங்களை வாங்க முடியும், அவை ஒன்றிணைக்கப்பட்டால், மிகப்பெரிய கூட்டாட்சி ஒப்பந்தங்களுக்கு ஏலம் எடுக்க தேவையான அளவை உருவாக்கலாம்.
புள்ளி என்னவென்றால், நீங்கள் இனி சாலையின் நடுவில் தங்க முடியாது. நீங்கள் செய்தால், நீங்கள் துண்டிக்கப்படுவீர்கள். உயிர்வாழ்வதற்கும், செழித்து வளருவதற்கும், நீங்கள் பாதுகாக்கக்கூடிய ஒரு முக்கிய இடமாக நீங்கள் அளவிட வேண்டும் - அல்லது நடுத்தர மற்றும் ஆதிக்கம் செலுத்துங்கள் மற்றும் சந்தையின் உச்சியில் பெரிய போட்டியாளர்களுடன் போட்டியிட வேண்டும்.
