ஒரு சிறந்த வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவது எப்படி: போட்டி பகுப்பாய்வு

இந்த கட்டுரை ஒரு சிறந்த வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு எழுதுவது என்பது குறித்த தொடரின் ஒரு பகுதியாகும்.

தி போட்டி பகுப்பாய்வு உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் ஒரு பகுதி உங்கள் போட்டியை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது - உங்கள் தற்போதைய போட்டி மற்றும் உங்கள் சந்தையில் நுழையக்கூடிய சாத்தியமான போட்டியாளர்கள்.

ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் போட்டி உள்ளது. உங்கள் போட்டியின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை புரிந்துகொள்வது - அல்லது சாத்தியமான போட்டி - உங்கள் வணிகம் தப்பிப்பிழைத்து வளர்கிறதா என்பதை உறுதிப்படுத்துவது மிக முக்கியம். நீங்கள் ஒரு தனியார் துப்பறியும் நபரை நியமிக்க தேவையில்லை என்றாலும், நீங்கள் ஒரு சிறு வணிகத்தை மட்டுமே நடத்த திட்டமிட்டிருந்தாலும் கூட, உங்கள் போட்டியை ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் முழுமையாக மதிப்பிட வேண்டும்.

உண்மையில், சிறு வணிகங்கள் குறிப்பாக போட்டிக்கு பாதிக்கப்படக்கூடும், குறிப்பாக புதிய நிறுவனங்கள் சந்தையில் நுழையும் போது.

போட்டி பகுப்பாய்வு நம்பமுடியாத அளவிற்கு சிக்கலானது மற்றும் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும் ... ஆனால் அது இருக்க வேண்டியதில்லை. உங்கள் போட்டியின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை அடையாளம் காண, பகுப்பாய்வு செய்ய மற்றும் தீர்மானிக்க நீங்கள் பின்பற்றக்கூடிய எளிய செயல்முறை இங்கே.

சுயவிவரம் தற்போதைய போட்டியாளர்கள்

உங்கள் தற்போதைய ஒவ்வொரு போட்டியாளரின் அடிப்படை சுயவிவரத்தை முதலில் உருவாக்குங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு அலுவலக விநியோக கடையைத் திறக்க திட்டமிட்டால், உங்கள் சந்தையில் மூன்று போட்டி கடைகள் இருக்கலாம்.

ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்களும் போட்டியை வழங்கும், ஆனால் நீங்கள் ஆன்லைனில் அலுவலக பொருட்களை விற்க விரும்புகிறீர்கள் என்று முடிவு செய்யாவிட்டால் அந்த நிறுவனங்களை முழுமையாக பகுப்பாய்வு செய்வது குறைந்த மதிப்புமிக்கதாக இருக்கும். (அவை - அல்லது, அமேசான் என்று சொல்லலாம் - இது உங்களுடையது உண்மையானது போட்டி. நீங்கள் மட்டுமே அதை தீர்மானிக்க முடியும்.)

செயல்முறையை எளிதாக்க, நீங்கள் நேரடியாக போட்டியிடும் நிறுவனங்களை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். நீங்கள் ஒரு கணக்கியல் நிறுவனத்தை அமைக்க திட்டமிட்டால், உங்கள் பகுதியில் உள்ள பிற கணக்கியல் நிறுவனங்களுடன் போட்டியிடுவீர்கள். நீங்கள் ஒரு துணிக்கடையைத் திறக்க திட்டமிட்டால், உங்கள் பகுதியில் உள்ள பிற ஆடை விற்பனையாளர்களுடன் போட்டியிடுவீர்கள்.

மீண்டும், நீங்கள் ஒரு துணிக்கடையை நடத்தினால், நீங்கள் ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் போட்டியிடுகிறீர்கள், ஆனால் மற்ற வழிகளில் போட்டியிட கடினமாக உழைப்பதைத் தவிர வேறு வகையான போட்டிகளைப் பற்றி நீங்கள் செய்யக்கூடியது மிகக் குறைவு: சிறந்த சேவை, நட்பு விற்பனையாளர்கள், வசதியான நேரம், உண்மையிலேயே புரிந்துகொள்ளுதல் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் போன்றவை.

அமெரிக்க பிக்கர்ஸ் மைக் திருமணம் செய்தவர்

உங்கள் முக்கிய போட்டியாளர்களை நீங்கள் அடையாளம் கண்டவுடன், ஒவ்வொருவரையும் பற்றிய இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும். மற்றும் புறநிலையாக இருங்கள். உங்கள் போட்டியில் உள்ள பலவீனங்களை அடையாளம் காண்பது எளிதானது, ஆனால் அவை உங்களை விட சிறப்பாக செயல்படக்கூடிய இடத்தை அடையாளம் காண்பது மிகவும் எளிதானது (மற்றும் மிகவும் வேடிக்கையானது):

அவர்களின் பலம் என்ன? விலை, சேவை, வசதி, விரிவான சரக்கு அனைத்தும் நீங்கள் பாதிக்கப்படக்கூடிய பகுதிகள்.
அவர்களின் பலவீனங்கள் என்ன? பலவீனங்கள் நீங்கள் பயன்படுத்திக்கொள்ள திட்டமிட வேண்டிய வாய்ப்புகள்.
அவற்றின் அடிப்படை நோக்கங்கள் என்ன? அவர்கள் சந்தைப் பங்கைப் பெற முற்படுகிறார்களா? அவர்கள் பிரீமியம் வாடிக்கையாளர்களைப் பிடிக்க முயற்சிக்கிறார்களா? உங்கள் கண்களை அவர்களின் தொழிலைப் பாருங்கள். அவர்கள் எதை அடைய முயற்சிக்கிறார்கள்?
அவர்கள் என்ன சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்? அவர்களின் விளம்பரம், மக்கள் தொடர்பு போன்றவற்றைப் பாருங்கள்.
சந்தைப் பங்கை அவர்களின் வணிகத்திலிருந்து எவ்வாறு விலக்கிக் கொள்ளலாம்?
நீங்கள் சந்தையில் நுழையும்போது அவை எவ்வாறு பதிலளிக்கும்?

இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க நிறைய வேலைகள் இருப்பதாகத் தோன்றினாலும், உண்மையில் செயல்முறை மிகவும் எளிதாக இருக்க வேண்டும். போட்டியின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை நீங்கள் ஏற்கனவே உணர வேண்டும் ... உங்கள் சந்தை மற்றும் உங்கள் தொழில் உங்களுக்குத் தெரிந்தால்.

தகவல்களைச் சேகரிக்க, நீங்கள் இதைச் செய்யலாம்:

அவர்களின் வலைத்தளங்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களைப் பாருங்கள். தயாரிப்புகள், சேவைகள், விலைகள் மற்றும் நிறுவனத்தின் நோக்கங்கள் குறித்து உங்களுக்கு தேவையான பெரும்பாலான தகவல்கள் உடனடியாக கிடைக்க வேண்டும். அந்த தகவல் கிடைக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் ஒரு பலவீனத்தை அடையாளம் கண்டிருக்கலாம்.
அவர்களின் இருப்பிடங்களைப் பார்வையிடவும். சுற்றி பாருங்கள். விற்பனை பொருட்கள் மற்றும் விளம்பர இலக்கியங்களைப் பாருங்கள். நண்பர்களை நிறுத்திக் கொள்ளுங்கள் அல்லது தகவல் கேட்க அழைக்கவும்.
அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர பிரச்சாரங்களை மதிப்பீடு செய்யுங்கள். ஒரு நிறுவனம் எவ்வாறு விளம்பரம் செய்கிறது என்பது அந்த வணிகத்தின் நோக்கங்களையும் உத்திகளையும் கண்டறிய ஒரு சிறந்த வாய்ப்பை உருவாக்குகிறது. ஒரு நிறுவனம் தன்னை எவ்வாறு நிலைநிறுத்துகிறது, யார் சந்தைப்படுத்துகிறது, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை அடைய அது என்ன உத்திகளைப் பயன்படுத்துகிறது என்பதை விரைவாகத் தீர்மானிக்க விளம்பரம் உங்களுக்கு உதவ வேண்டும்.
உலாவுக. உங்கள் போட்டியின் செய்திகள், மக்கள் தொடர்புகள் மற்றும் பிற குறிப்புகளுக்காக இணையத்தில் தேடுங்கள். வலைப்பதிவுகள் மற்றும் ட்விட்டர் ஊட்டங்களையும், மதிப்பாய்வு மற்றும் பரிந்துரை தளங்களையும் தேடுங்கள். நீங்கள் கண்டறிந்த பெரும்பாலான தகவல்கள் ஒரு சில நபர்களின் கருத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டவை என்றாலும், சில நுகர்வோர் உங்கள் போட்டியை எவ்வாறு உணர்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்ளலாம். விரிவாக்கத் திட்டங்கள், அவை நுழைய விரும்பும் புதிய சந்தைகள் அல்லது நிர்வாகத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் பற்றியும் முன்கூட்டியே எச்சரிக்கையைப் பெறலாம்.

உங்கள் போட்டியைப் புரிந்துகொள்ள உதவுவதை விட போட்டி பகுப்பாய்வு என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் செய்ய வேண்டிய மாற்றங்களை அடையாளம் காணவும் போட்டி பகுப்பாய்வு உதவும் உங்கள் வணிக உத்திகள். போட்டியாளரின் பலங்களிலிருந்து கற்றுக் கொள்ளுங்கள், போட்டியாளரின் பலவீனங்களைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், அதே பகுப்பாய்வை உங்கள் சொந்த வணிகத் திட்டத்திற்கும் பயன்படுத்துங்கள்.

பிற வணிகங்களை மதிப்பீடு செய்வதன் மூலம் உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி நீங்கள் என்ன கற்றுக் கொள்ளலாம் என்று நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள்.

சாத்தியமான போட்டியாளர்களை அடையாளம் காணவும்

புதிய போட்டியாளர்கள் எப்போது, எங்கு பாப் அப் செய்யலாம் என்று கணிப்பது கடினமாக இருக்கும். தொடக்கத்தில், உங்கள் தொழில், உங்கள் தயாரிப்புகள், உங்கள் சேவைகள் மற்றும் உங்கள் இலக்கு சந்தை குறித்த செய்திகளைத் தொடர்ந்து தேடுங்கள்.

ஆனால் போட்டி உங்களை சந்தையில் எப்போது பின்தொடரக்கூடும் என்று கணிக்க வேறு வழிகள் உள்ளன. நீங்கள் பார்க்கும் அதே வாய்ப்பை மற்றவர்களும் காணலாம். உங்கள் வணிகம் மற்றும் உங்கள் தொழில் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள், பின்வரும் நிபந்தனைகள் இருந்தால், நீங்கள் போட்டியை எதிர்கொள்ள நேரிடும்:

தொழில் ஒப்பீட்டளவில் அதிக லாப வரம்பைப் பெறுகிறது
சந்தையில் நுழைவது ஒப்பீட்டளவில் எளிதானது மற்றும் மலிவானது
சந்தை வளர்ந்து வருகிறது - விரைவாக அது வளர்ந்து வருகிறது போட்டியின் ஆபத்து அதிகம்
வழங்கல் மற்றும் தேவை முடக்கப்பட்டுள்ளது - வழங்கல் குறைவாக உள்ளது மற்றும் தேவை அதிகமாக உள்ளது
மிகக் குறைந்த போட்டி மட்டுமே உள்ளது, எனவே மற்றவர்கள் சந்தையில் நுழைய ஏராளமான 'அறை' உள்ளது

பொதுவாக, உங்கள் சந்தைக்கு சேவை செய்வது சுலபமாகத் தெரிந்தால், போட்டியாளர்கள் உங்கள் சந்தையில் நுழைவார்கள் என்று நீங்கள் பாதுகாப்பாக கருதலாம். ஒரு நல்ல வணிகத் திட்டம் புதிய போட்டியாளர்களை எதிர்பார்க்கிறது மற்றும் கணக்கிடுகிறது.

உங்கள் வணிகத் திட்டத்தில் இந்தக் கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதன் மூலம் நீங்கள் கற்றுக்கொண்டவற்றை இப்போது வடிகட்டவும்:

எனது தற்போதைய போட்டியாளர்கள் யார்? அவர்களின் சந்தை பங்கு என்ன? அவை எவ்வளவு வெற்றிகரமானவை?
தற்போதைய போட்டியாளர்கள் எந்த சந்தையை குறிவைக்கின்றனர்? அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் வகையிலோ, வெகுஜன சந்தைக்கு சேவை செய்வதிலோ அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்திலோ கவனம் செலுத்துகிறார்களா?
போட்டியிடும் வணிகங்கள் அவற்றின் செயல்பாடுகளை வளர்த்துக் கொண்டிருக்கின்றனவா? ஏன்? உங்கள் வணிகத்திற்கு என்ன அர்த்தம்?
உங்கள் நிறுவனம் போட்டியில் இருந்து எவ்வாறு வித்தியாசமாக இருக்கும்? என்ன போட்டியாளர் பலவீனங்களை நீங்கள் பயன்படுத்த முடியும்? வெற்றிபெற நீங்கள் எந்த போட்டியாளரின் பலத்தை கடக்க வேண்டும்?
போட்டியாளர்கள் சந்தையில் இருந்து வெளியேறினால் நீங்கள் என்ன செய்வீர்கள்? வாய்ப்பைப் பயன்படுத்த நீங்கள் என்ன செய்வீர்கள்?
புதிய போட்டியாளர்கள் சந்தையில் நுழைந்தால் நீங்கள் என்ன செய்வீர்கள்? புதிய சவால்களை நீங்கள் எவ்வாறு எதிர்கொள்வீர்கள்?

தி போட்டி பகுப்பாய்வு எங்கள் சைக்கிள் வாடகை வணிகத்திற்கான பிரிவு இதுபோன்ற ஒன்றைத் தொடங்கலாம்:

முதன்மை போட்டியாளர்கள்

எங்கள் அருகிலுள்ள மற்றும் ஒரே போட்டி ஹாரிசன்ஸ்பர்க், வி.ஏ.வில் உள்ள பைக் கடைகள். எங்கள் அடுத்த நெருங்கிய போட்டியாளர் 100 மைல்களுக்கு அப்பால் அமைந்துள்ளது.

நகரத்தில் உள்ள பைக் கடைகள் வலுவான போட்டியாளர்களாக இருக்கும். அவை சிறந்த நற்பெயர்களைக் கொண்ட நிறுவப்பட்ட வணிகங்கள். மறுபுறம், அவர்கள் தரமற்ற தரமான உபகரணங்களை வழங்குகிறார்கள், அவற்றின் இருப்பிடம் கணிசமாக குறைந்த வசதியானது.

இரண்டாம் நிலை போட்டியாளர்கள்

குறைந்தபட்சம் முதல் இரண்டு வருடங்களுக்கு மிதிவண்டிகளை விற்க நாங்கள் திட்டமிடவில்லை. எவ்வாறாயினும், புதிய உபகரணங்களை விற்பவர்கள் மறைமுகமாக எங்கள் வணிகத்துடன் போட்டியிடுகிறார்கள், ஏனெனில் உபகரணங்களை வாங்கும் வாடிக்கையாளர் இனி உபகரணங்களை வாடகைக்கு எடுக்க வேண்டியதில்லை.

பின்னர், எங்கள் செயல்பாட்டில் புதிய உபகரணங்கள் விற்பனையைச் சேர்க்கும்போது, ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து போட்டியை எதிர்கொள்வோம். தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சேவை மற்றும் எங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் தளத்திற்கு, குறிப்பாக ஆன்லைன் முன்முயற்சிகள் மூலம் இலக்கு வைக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் மூலம் புதிய உபகரண சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் நாங்கள் போட்டியிடுவோம்.

வாய்ப்புகள்

நடுத்தர முதல் உயர்தர தரமான உபகரணங்களை வழங்குவதன் மூலம், வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் வாங்க விரும்பும் பைக்குகளை பிற்காலத்தில் வாங்க முயற்சிக்கிறோம், எங்கள் சேவையைப் பயன்படுத்த கூடுதல் ஊக்கத்தொகையை (செலவு சேமிப்பு தவிர) வழங்குகிறோம்.
டிரைவ்-அப், எக்ஸ்பிரஸ் வாடகை வருவாய் சேவைகளை வழங்குவது, ஹாரிசன்ஸ்பர்க்கில் பைக்குகளை வாடகைக்கு எடுப்பது மற்றும் சவாரிகளுக்கு எடுத்துச் செல்ல வேண்டிய இடங்களுக்கு கொண்டு செல்வது ஆகியவற்றுடன் ஒப்பிடும்போது மிகவும் கவர்ச்சிகரமான விருப்பமாகக் கருதப்படும்.
ஆன்லைன் புதுப்பிப்புகள் மற்றும் ஆன்லைன் முன்பதிவுகள் போன்ற ஆன்லைன் முயற்சிகள் வாடிக்கையாளர் வசதியை மேம்படுத்துகிறது மற்றும் ஆரம்பகால தொழில்நுட்ப அடாப்டர்களாக இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களால் பெருமளவில் மக்கள் தொகை கொண்ட சந்தையில், குறிப்பாக சைக்கிள் ஓட்டுதல் பிரிவில் ஒரு அதிநவீன சப்ளையராக நம்மை நிலைநிறுத்துகிறது.

அபாயங்கள்

வாடகை பைக்குகள் மற்றும் சைக்கிள் ஓட்டுதல் உபகரணங்கள் எங்கள் இலக்கு சந்தையில் சிலவற்றை ஒரு பொருட்களின் பரிவர்த்தனையாக உணரலாம். தரம், வசதி மற்றும் சேவை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் நாம் நம்மை வேறுபடுத்திக் கொள்ளாவிட்டால், சந்தைக்கு வருபவர்களிடமிருந்து கூடுதல் போட்டியை எதிர்கொள்ள நேரிடும்.
ஹாரிசன்பர்க்கில் உள்ள பைக் கடைகளில் ஒன்று குறிப்பிடத்தக்க நிதி சொத்துக்களைக் கொண்ட ஒரு பெரிய நிறுவனத்தின் துணை நிறுவனமாகும். நாங்கள் எதிர்பார்த்தபடி, ஒரு குறிப்பிடத்தக்க சந்தைப் பங்கைச் செதுக்கினால், நிறுவனம் சேவைகளை அதிகரிக்க, உபகரணங்களின் தரத்தை மேம்படுத்த அல்லது விலைகளைக் குறைக்க அந்த சொத்துக்களைப் பயன்படுத்தலாம்.

உங்கள் வணிகத் திட்டம் முதன்மையாக நம்ப வைப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டது நீங்கள் உங்கள் வணிகம் அர்த்தமுள்ளதாக இருப்பதால், பெரும்பாலான முதலீட்டாளர்கள் உங்கள் போட்டி பகுப்பாய்வை உற்று நோக்குகிறார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். தொழில்முனைவோர் செய்யும் ஒரு பொதுவான தவறு, எந்தவொரு போட்டியையும் விட அவர்கள் அதை 'சிறப்பாக செய்வார்கள்' என்று கருதுவதாகும்.

அனுபவம் வாய்ந்த வணிகர்கள் நீங்கள் கடுமையான போட்டியை எதிர்கொள்வீர்கள் என்பதை அறிவார்கள்: உங்கள் போட்டியை நீங்கள் புரிந்துகொள்வது, அந்த போட்டியுடன் தொடர்புடைய உங்கள் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை புரிந்துகொள்வது மற்றும் அந்த போட்டியின் அடிப்படையில் நீங்கள் மாற்றியமைக்க வேண்டும் மற்றும் மாற்ற வேண்டும் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வது மிகவும் முக்கியமானது.

மேலும், நீங்கள் எப்போதுமே நிதியுதவி பெறவோ அல்லது முதலீட்டாளர்களைக் கொண்டுவரவோ திட்டமிடவில்லை என்றாலும், உங்கள் போட்டியை நீங்கள் நிச்சயமாக அறிந்திருக்க வேண்டும்.

தி போட்டி பகுப்பாய்வு 'யாருக்கு எதிராக?' கேள்வி.

அடுத்த முறை வணிகத் திட்டத்தில் மற்றொரு முக்கிய அங்கத்தைப் பார்ப்போம்: உங்கள் செயல்பாடுகளை எவ்வாறு அமைப்பீர்கள்.

இந்த தொடரில் மேலும்: