நைக் முதல் எலைன் ஃபிஷர், மானுடவியல், ஈ-காமர்ஸ் ஸ்டார்ட்அப் ஜாடி.காம் மற்றும் சில்லறை நிறுவனங்களான ப்ளூமிங்டேல்ஸ் மற்றும் சாக்ஸ் வரை, நிறுவனங்கள் தங்கள் மூல மற்றும் சில்லறை சலுகைகளை நெறிமுறை தயாரிப்புகளுக்கு மாற்றுகின்றன, அவை நோக்கம் சார்ந்த நுகர்வோரின் உயர்வுக்கு பதிலளிக்கின்றன. ஒரு படி கூம்பு தொடர்புகள் கணக்கெடுப்பு, 88 சதவீத அமெரிக்கர்கள் நிறுவனத்தின் பொறுப்பற்ற அல்லது ஏமாற்றும் வணிக நடைமுறைகளை அறிந்தால் ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை வாங்குவதை நிறுத்திவிடுவார்கள். சில்லறை விற்பனையாளர்களின் பிரசாதத்தின் மாற்றத்தின் முக்கிய இயக்கிகள் மில்லினியல்கள், ஏனெனில் இந்த தலைமுறை 'நம்பகமான நல்ல-நல்ல பிராண்டுகளைத் தேடுங்கள்-சில்லறை-சிகிச்சை-மாற்றம்-முகவர்' இயக்கத்திற்கு வழிவகுக்கிறது.
நெறிமுறை, மாடி விநியோகச் சங்கிலிகளிலிருந்து ஆடை மற்றும் பொருட்களை வாங்குவதற்கான ஆயிரக்கணக்கான தலைமுறையினரின் விருப்பத்தைப் பற்றி நாம் அடிக்கடி கேள்விப்படுகிறோம், ஆனால் இது ஒரு சமீபத்திய வளர்ச்சியாகும், இது பெரிய பேஷன் ஹவுஸ் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இது ஒரு போக்கை விட அதிகம் என்பதை உணர்ந்து கொண்டிருக்கிறது: இது வெற்றிகரமான நுழைவுக்கான புதிய செலவு வணிக. உதாரணமாக, நைக் சமீபத்தில் ஒரு நிகழ்வை நடத்தியது, அங்கு புதிய, நிலையான பொருட்களைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான நைக்கின் குறிக்கோளை பட்டறைக்கு நிலையான பாணியில் தொழில்முனைவோர் மற்றும் தலைவர்கள் குழு கூடியது. இது போன்ற ஒரு நிகழ்வு 5 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நடந்திருக்காது. ஆரம்பத்தில் இருந்தே அதிக நிலையானதாக இல்லாததால் பெரிய நிறுவனங்களில் நாங்கள் விரக்தியடையக்கூடும் என்று நான் நம்புகிறேன், அல்லது இதுவரை செய்ய வேண்டிய வளங்கள் நம்பமுடியாதவை மற்றும் அணுக கடினமாக இருந்தன என்பதை நாம் அடையாளம் காணலாம். ஒரு தொழில்முனைவோராக, உற்பத்தியின் விநியோகப் பக்கத்தை சீர்குலைக்க இது ஒரு உற்சாகமான வாய்ப்பாக நான் கருதுகிறேன், மேலும் நிலையான, ஆனால் நம்பகத்தன்மையுடன் உற்பத்தி செய்யப்பட்டு பெரிய அளவில் அணுகக்கூடிய பொருள்களுக்கான போட்டி வளத்தை வழங்கத் தொடங்குகிறேன் .-- ஷான்லி நாக்ஸ்
விநியோகச் சங்கிலிகள் தடுமாறும். வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில் ஒற்றை விநியோகச் சங்கிலிகள் கைவினைஞர்களின் தயாரிப்புகளின் திறமையற்ற பொருளாதார வளர்ச்சிக்கு வழிவகுத்தன, அவை பெரும்பாலும் முக்கிய சந்தைகளின் நோக்கமாகவே இருக்கின்றன. தொழில்முனைவோர் ஒலிவியா பியானிமா மற்றும் ஷான்லி நாக்ஸ் இதையெல்லாம் மாற்றத் தயாராக இல்லை. வளர்ந்து வரும் நெறிமுறை நுகர்வோர் அடிப்படையில் வாங்கும் ஆசைகளை நிறைவேற்றுவதற்கும் அவர்களின் உலகளாவிய உலகக் கண்ணோட்டத்தில் ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்குவதற்கும் வளர்ந்து வரும் இயக்கத்தின் ஒரு பகுதியாக இருப்பதற்கான வாய்ப்பைப் பார்த்து, இருவரும் தொடங்கினர் ஒலிவியா நாக்ஸ் , பெரிய உலகளாவிய சந்தைகளில் பயன்படுத்த உள்ளூர் பொருட்களைச் சுற்றி தொழில்களைக் கட்டுவதற்கான உற்பத்தி கூட்டு மற்றும் மாதிரி. ஒலிவியா பியானிமாவின் சொந்த நாடான உகாண்டாவில் அவர்கள் ஒரு நெறிமுறை வணிகக் கண்களை வைத்த முதல் பொருள் ஒரு மாட்டுக் கொம்பு.
ஒரு மாடு கொம்பு ஏன்?
'மன்னர்களின் கால்நடைகள்' என்ற அன்கோலின் பெரும்பகுதி ஆப்பிரிக்காவின் கால்நடை நடைபாதையின் மேற்கு பகுதியில் உள்ளது, இது சவன்னா, ஆப்பிரிக்காவின் ஹார்ன் முதல் புருண்டியில் உள்ள டாங்கனிகா ஏரி வரை செல்கிறது. அன்கோல் ஒரு புனிதமான இனமாகும், மேலும் கால்நடை வளர்ப்பவர்கள் அல்லது பண்ணையாளர்கள் ஒரு மந்தையில் காளைகளின் எண்ணிக்கையை நிர்வகிக்க வேண்டியிருக்கும் போது மட்டுமே அவை சந்தைக்கு கொண்டு வரப்படுகின்றன. தங்கள் கால்நடைகளின் கொம்பு ஒரு மதிப்புமிக்க வளம் என்று பண்ணையாளர்களுக்கு தெரியாது என்றாலும், தெற்கு உகாண்டாவின் சலசலப்பான நகரமான கம்பாலாவில் உள்ள இறைச்சிக் கூடங்களில் உள்ள இடைத்தரகர்கள் செய்தார்கள். மூல கொம்புகள் (இறைச்சி சந்தைகளின் ஒரு விளைபொருளாக உருவாக்கப்படுகின்றன) இப்போது வரை இறைச்சிக் கூடங்களால் மொத்தமாக சீன வாங்குபவர்களுக்கு விற்கப்படுகின்றன, அவை ஆசியாவிற்கு மீண்டும் ஏற்றுமதி செய்கின்றன, அவை தங்கள் ஜவுளித் தொழிலுக்கு பெருமளவில் உற்பத்தி பொத்தான்களைக் கொண்டுள்ளன.
கூடுதலாக, பால் உற்பத்தியை அதிகரிப்பதற்காக, பொருளாதார மேம்பாட்டு நிபுணர்களால் தங்கள் அன்கோல் மந்தைகளை ஜெர்சி மாடுகளுடன் குறுக்கு இனப்பெருக்கம் செய்ய பண்ணையாளர்கள் ஊக்குவிக்கப்பட்டுள்ளனர். இந்த நடைமுறை, பண்ணையாளருக்கு குறுகிய கால இலாபங்களை அளிக்கக்கூடும் என்றாலும், கிழக்கு ஆபிரிக்காவின் வளமான பல்லுயிரியலைப் பாதுகாக்க உழைக்கும் பாதுகாவலர்களுக்கு இது ஒரு பெரிய சவாலை அளிக்கிறது.
ஜெய் கட்லர் நிகர மதிப்பு 2018
பஹிமா பழங்குடியினரின் உறுப்பினராக (அன்கோல் கால்நடைகளின் பாரம்பரிய பண்ணையாளர்கள்), ஒலிவியா பியானிமா இந்த திறனற்ற பொருளாதார மாதிரியை அறிந்திருக்கிறார், அதனுடன், வெகுஜன உற்பத்தி பொத்தான்களைத் தாண்டி கொம்புக்கு சந்தைக்குப் பிந்தைய சந்தையை மையமாகக் கொண்ட ஒரு புதிய வணிக மாதிரி பிறந்தது. மதிப்பு சேர்க்கும் வேலைகளை உருவாக்குதல், உலகளாவிய சந்தைகளைத் திறத்தல் மற்றும் செல்வத்தை அதிகரிப்பதில் கவனம் செலுத்தும் மாதிரி இது. இது அன்கோல் இனத்தை தூய்மையாக வைத்திருக்க விவசாயிகளுக்கு பொருளாதார ஊக்கத்தை வழங்கும் ஒரு மாதிரியாகும்.
ஷான்லி நாக்ஸின் கூற்றுப்படி, அன்கோல் கொம்பு அவர்களின் வணிகக் கோட்பாடுகளை பைலட் செய்வதற்கான சரியான ஆதாரமாக இருந்தது. அன்கோல் கொம்பு நீடித்தது, இது திடமான வடிவமைப்புகளை செதுக்குவதற்கும், கண் கண்ணாடி பிரேம்களை வெட்டுவதற்கும் அல்லது தனிப்பயன் அலமாரி பாகங்கள் துளைகளை துளைப்பதற்கும் சிறந்த பொருளாக அமைகிறது. தொடங்கப்பட்ட இரண்டு ஆண்டுகளுக்கும் குறைவான காலப்பகுதியில், உகாண்டா அரசாங்கத்தின் ஆதரவு மற்றும் முன்னணி பிராண்டுகளுடனான கூட்டாண்மை ஆகியவற்றுடன், ஒலிவியா நாக்ஸ், பிராந்தியத்தின் பார்வையை நம்பமுடியாத சப்ளையரிடமிருந்து உயர் தரத்திற்கான முதன்மை இலக்குக்கு மாற்றத் தொடங்கினார், நெறிமுறையாக ஆதாரம் பொருட்கள் மற்றும் கைவினைஞர் தயாரிப்புகள். 60 கொம்பு கைவினைஞர்களுக்கு நான்கு வெவ்வேறு வசதிகளில் தரமான தரங்களை உருவாக்கினர். அவர்களின் முதல் ஆண்டில், ஒலிவியா நாக்ஸ் விற்பனையில், 000 130,000 க்கு மேல் சம்பாதித்தார், இதில் மானுடவியல், டேனிஜோ, ப்ளூமிங்டேல் மற்றும் டிடி டாம் டேவி ஆகியோரின் கணக்குகள் அடங்கும்.
டான் ஹோவெல் ஒரு கன்னி
நெறிமுறை அடிமட்டத்தை மையமாகக் கொண்டு, ஒரு நிலையான பணியின் அடிப்படையில் தங்கள் வணிகத்தை உருவாக்க விரும்பும் தொழில்முனைவோருக்கு, ஒலிவியா நாக்ஸின் முதல் 2 ஆண்டு நடவடிக்கைகளின் படிப்பினைகள் இங்கே:
உங்கள் ஈகோவை விட அணுகலை சிறப்பாக வைக்கவும், ஷான்லி நாக்ஸ் கூறுகிறார்.
கைவினைஞர் தொழிற்துறையை உருவாக்கும் பல தொழில்முனைவோர் தங்கள் சொந்த பிராண்டை உருவாக்கும் விருப்பத்தால் இயக்கப்படுகிறார்கள். அதில் எந்தத் தவறும் இல்லை, ஆனால் ஆரம்பத்தில் ஒரு ஆலோசகர் என்னிடம் சொன்னார், நான் எனது ஈகோவை ஒதுக்கி வைத்தால் எனக்கு மிகப் பெரிய சந்தை இருக்கும், அதற்கு பதிலாக மற்ற பிராண்டுகள் அணுகலை அடைய உதவியது. இது வணிக வாய்ப்புகளை பெரிதும் அதிகரிக்கிறது: நெறிமுறை மற்றும் கைவினை பிராண்டுகளால் குறிவைக்கப்பட்ட பல நிறுவனங்கள் தொடர்ந்து உற்பத்தி கூட்டாளர்களின் தேவை, மற்றும் பிற பிராண்டுகளின் மூலத்தை மட்டுமே சந்தர்ப்பத்தில் பெறுகின்றன.
உங்கள் துணிகரத்திற்கு மெலிந்த தொடக்கக் கொள்கைகளைப் பயன்படுத்துங்கள்: குறைந்த ஆபத்துள்ள முன்மாதிரிகளைச் சொல்லுங்கள்.
ஷான்லியும் ஒலிவியாவும் விரைவில் கண்டுபிடித்தது போல, முதல் உற்பத்தி பாதை அவர்களின் வணிக மாதிரியை அளவிடுவதற்கான சிறந்த தீர்வாக இருக்கவில்லை:
நாங்கள் முதன்முதலில் ஆரம்பித்தபோது, உகாண்டா அரசாங்கத்துடனான ஒரு கூட்டு மூலம் வேலை செய்ய இடம் வழங்கப்பட்டதற்கு நாங்கள் அதிர்ஷ்டசாலிகள். எந்திரங்களை வாங்குவதற்கு அதைப் பயன்படுத்துவது சரியான திசை என்று நாங்கள் நினைத்தோம், மேலும் திறமைகளை அமர்த்தத் தொடங்குங்கள். ஆனால் நாங்கள் மீண்டும் மீண்டும் தோல்வியடைந்தோம். எனவே, நாங்கள் எங்கள் இடத்தை விட்டுவிட்டு, தற்போதுள்ள பல வசதிகளில் பெரிய ஆர்டர்களைப் பரப்பத் தொடங்கினோம், அவை நம்மால் முடிந்ததை விட கூட்டாக உற்பத்தி செய்தன. இந்த அமைப்பு பல்வேறு வகையான இயந்திரங்கள், செயல்முறைகள் மற்றும் திறமைகளுடன் மேலதிக ஆபத்து இல்லாமல் சிந்திக்க எங்களுக்கு அனுமதித்தது - மேலும் தொழில் முழுவதும் எங்களுக்காக உறவுகளை உருவாக்கியது, இதுதான் எங்கள் வணிக மாதிரி பிறந்தது.
பிரிவுகளுக்கும் கடந்தகால வேறுபாடுகளுக்கும் இடையிலான பாலமாக இருங்கள்.
ஜோ கோடிங்டன் இப்போது என்ன செய்கிறார்
நாங்கள் பலவிதமான வசதிகளிலிருந்து வெளியேறத் தொடங்கியதும், பெரும்பாலான கொம்புத் தொழிலாளர்கள் ஒருவருக்கொருவர் தெரிந்தவர்கள் என்பதையும், ஒரு கட்டத்தில் அல்லது இன்னொரு இடத்தில் ஒன்றாக வேலை செய்ய முயற்சித்ததையும் விரைவாக அறிந்து கொண்டோம், ஆனால் தவறான புரிதல்கள் அல்லது அவர்களின் வேலை முறைகளில் உள்ள வேறுபாடுகள் காரணமாக தோல்வியடைந்தோம். நாங்கள் அவர்களின் போட்டியாளர்களுடன் இணைந்து செயல்படுகிறோம் என்று கோபப்படுவதற்குப் பதிலாக, அவர்கள் எங்களை வணிக வளர்ச்சி, கல்வி மற்றும் ஒட்டுமொத்தமாக உகாண்டாவிற்காக பணியாற்றுவதற்கான சிறந்த அமைப்புகளாகக் கருதினர் - மேலும் இது அவர்களைச் சுற்றி கட்டப்பட்ட ஒரு செழிப்பான தொழில் குறித்த எங்கள் கனவில் வாங்க உதவியது. அணுகல் நாங்கள் வழங்க முடியும்.
கருத்தியலை அழைக்கவும், நீங்கள் ஆதாரமாகக் கொண்ட பொருட்களுடன் தொடர்ந்து புதுமைகளுக்குத் திறந்திருங்கள்.
இப்போது எங்களிடம் ஜெர்மன் நிறுவனம் கொம்புடன் ஒரு கட்டுமானப் பொருளாகக் கருதுகிறது - இது நாம் ஒருபோதும் நினைத்திருக்க மாட்டோம். எந்தவொரு புதிய பொருளையும் அணுகும்போது, அதன் கடந்தகால பயன்பாடுகளுக்குப் பதிலாக, அதன் பண்புகளை நாம் எடுக்க வேண்டும் என்பதே நமக்குப் படிப்பினை. இது ஏற்கனவே உள்ளவற்றிற்கு வெளியே பயன்பாடுகளை கற்பனை செய்ய எங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அனுமதிக்கிறது.
உங்கள் கதையைச் சொல்லுங்கள் மற்றும் உங்கள் கட்டிட செயல்பாட்டில் வாடிக்கையாளர்களை ஈடுபடுத்துங்கள்.
முதலில், நாங்கள் ஒரு முடிக்கப்பட்ட விநியோகச் சங்கிலி இருக்கும் வரை சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைத் தேர்வுசெய்ய தயங்கினோம். ஆனால், நாங்கள் பணிபுரியும் உலகின் பகுதியிலிருந்து எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஏற்கனவே முயற்சித்தார்கள் (தோல்வியுற்றனர்), அவர்களின் கடந்த கால தவறுகளைப் பகிர்ந்து கொள்ள ஆர்வமாக இருந்தோம், எனவே எங்கள் விநியோகச் சங்கிலியை வைக்கும் போது அவற்றை உருவாக்க முடியும் ஒன்றாக. எங்கள் அனுபவமின்மை குறித்து நாங்கள் நேர்மையாக இருந்ததால், அவர்களுடன் ஒரு வகையான திறந்த ஒத்துழைப்பை நோக்கி எங்கள் மூலோபாயம் மாறியது, மேலும் எங்களுக்கு அவர்களின் சிறந்த சப்ளையராக மாற்றுவதற்கு தேவையான ஆலோசனைகளையும் உதவிகளையும் வழங்குமாறு அவர்களைப் பார்த்தோம். எங்களுக்கு கிடைத்த பல பதில்கள் எங்கள் செயல்பாடுகளின் கட்டுமான தொகுதிகளாக மாறியது.
