கதைசொல்லல் ஒற்றை சிறந்த கருவி நாங்கள் எங்கள் யோசனைகளை வேறொரு நபருக்கு மாற்ற வேண்டும். கதைகள் தெரிவிக்கின்றன, வெளிச்சம் தருகின்றன, ஊக்கப்படுத்துகின்றன. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அதை எப்படி செய்வது என்று எங்களுக்குத் தெரியும். கதைசொல்லல் என்பது நாம் செய்யும் ஒன்றல்ல; கதைசொல்லிகள் நாங்கள் யார்.
ஷான் சாவடி எவ்வளவு பழையது
எதுவும் உன்னைக் கொண்டுவராது அடுத்த விளக்கக்காட்சி நன்கு தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட, நோக்கமான கதையை விட உயிருடன் சிறந்தது. பின்வரும் விளக்கக்காட்சி குறிப்புகள் உங்கள் பேச்சுகளில் எந்த வகையான கதைகளை இணைக்க வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது. அவற்றை பாருங்கள்!
1. தனிப்பட்ட அனுபவங்களைப் பற்றிய கதைகள்.
இவை கண்டுபிடிக்க எளிதான கதைகள் மற்றும் பல சந்தர்ப்பங்களில் மிகவும் பயனுள்ளவை. மனித உரிமைகள் வழக்கறிஞரும் எழுத்தாளருமான பிரையன் ஸ்டீவன்சன் இதுவரை வழங்கப்பட்ட எந்தவொரு டெட் பேச்சுக்கும் மிக நீண்ட கால வரவேற்பைப் பெற்றார். நீங்கள் பார்த்தால் ஸ்டீவன்சனின் விளக்கக்காட்சி , அவர் மூன்று கதைகளைச் சொல்வதை நீங்கள் கவனிப்பீர்கள். ஒவ்வொரு கதையும் அவருக்கு நடந்த ஒரு சம்பவத்தைப் பற்றியது, இது அநியாயமாக சிறைவாசம் பற்றிய கருப்பொருளுடன் தொடர்புடையது. ஸ்டீவன்சன் தனது பாட்டியைப் பற்றிய ஒரு வேடிக்கையான கதையையும், ரோசா பார்க்ஸைச் சந்திப்பதைப் பற்றிய ஒரு சுவாரஸ்யமான கதையையும், சோர்வாகவும் விரக்தியுடனும் இருந்தபோது ஸ்டீவன்சனுக்கு நம்பிக்கையைத் தந்த ஒரு காவலாளியைப் பற்றிய ஒரு எழுச்சியூட்டும் கதையைச் சொல்கிறார்.
ஸ்டீவன்சன் ஒருமுறை என்னிடம் சொன்னார், அவர் தனது பாட்டி மற்றும் அவரது வாழ்க்கையில் மற்றவர்களைப் பற்றிய தனிப்பட்ட கதைகளைச் சொல்கிறார், ஏனெனில் 'அனைவருக்கும் ஒரு பாட்டி இருக்கிறார்.' வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இது மக்களுக்கிடையேயான சுவர்களை உடைக்கிறது மற்றும் பேச்சாளரையும் கேட்பவரையும் பொதுவான அடிப்படையில் பிணைக்க அனுமதிக்கிறது.
வெற்றிகரமான ஹாலிவுட் திரைப்படங்களைப் போலவே, ஒரு தனிப்பட்ட கதையிலும் ஒரு உணர்ச்சி வளைவு இருக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, வெற்றிகரமான முடிவுக்கு செல்லும் வழியில் நீங்கள் ஒரு தடையை கடக்க நேர்ந்தால், அந்தக் கதையைச் சொல்லுங்கள்.
துன்பத்தை வென்ற தனிப்பட்ட கதைகள் தவிர்க்கமுடியாதவை.
2. மற்றவர்களைப் பற்றிய கதைகள்.
உங்களிடம் தொடர்புடைய தனிப்பட்ட கதை இல்லையென்றால், ஒரு வழக்கு ஆய்வும் நன்றாக வேலை செய்கிறது. உங்கள் தயாரிப்பு, சேவை அல்லது நிறுவனத்திலிருந்து பயனடைந்த உண்மையான வாடிக்கையாளர்களின் உண்மையான கதைகளை உங்கள் கேட்போர் விரும்புகிறார்கள். ஃபாரெஸ்டர் ஆராய்ச்சி நடத்தப்பட்டது ஒரு ஆய்வு யு.எஸ் மற்றும் ஐரோப்பாவில் 214 வணிக தொழில்நுட்ப வாங்குபவர்களில். எந்த வகையான உள்ளடக்கம் மிகவும் தூண்டக்கூடியது என்று ஃபாரெஸ்டர் பதிலளித்தவர்களிடம் கேட்டபோது, 71 சதவீத வாங்குபவர்கள், 'வாடிக்கையாளர் அல்லது பியர் வழக்கு ஆய்வுகள்' என்று கூறினர்.
ராபின் மீட் ஒரு வருடத்திற்கு எவ்வளவு சம்பாதிக்கிறார்
சமீபத்தில், சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் முதல் எஸ்ஏபி வரையிலான நிறுவனங்களில் சந்தைப்படுத்தல் வல்லுநர்கள் மற்றும் நிர்வாகத் தலைவர்களுடன் பேசினேன். அவர்களின் விற்பனை விளக்கக்காட்சிகளில் கதைசொல்லல் ஒரு முக்கிய அங்கமாகும். நிறுவனங்கள் தங்கள் தரவை உயிர்ப்பிக்க உண்மையான வாடிக்கையாளர் கதைகளைப் பயன்படுத்துகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, உலகளாவிய வணிக மென்பொருள் நிறுவனமான SAP இன் வலைத்தளத்தைப் பார்வையிட்டால், 'வாடிக்கையாளர் சான்றுகளுக்கு' அர்ப்பணிக்கப்பட்ட ஒரு பக்கத்தைக் காண்பீர்கள். உங்கள் தேவைக்கு பொருத்தமான தொடர்புடைய வழக்கு ஆய்வுகளைக் காண தொழில், பகுதி அல்லது வணிக அளவு அடிப்படையில் கதைகள் மற்றும் வீடியோக்களைத் தேடலாம். தளம் நுகர்வோருக்கு மட்டுமல்ல. விற்பனை அழைப்பிற்குத் தயாராகும் போது, SAP இன் விற்பனை வல்லுநர்கள் தங்கள் விளக்கக்காட்சிகளைச் சேர்க்க ஒரு குறிப்பிட்ட வீடியோ வழக்கு ஆய்வை அழைக்கலாம்.
தொடர்புடைய வழக்கு ஆய்வுகள் தவிர்க்கமுடியாதவை.
3. பிராண்ட் பற்றிய கதைகள்.
எல்.எல் பீன் அதன் புகழ்பெற்ற வாழ்நாள் வருவாய் கொள்கையை முடித்தபோது, ஊழியர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் ஆத்திரமடைந்தனர். ஏன்? எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, மிகச் சில நிறுவனங்கள் வாழ்நாள் வருமானத்தை வழங்குகின்றன. கொள்கை மாற்றம் ஒரு சர்ச்சையைத் தூண்டியது, ஏனெனில் இது பிராண்டின் கதையின் மையத்தில் சென்றது. 1912 ஆம் ஆண்டில் நிறுவப்பட்டதிலிருந்து இந்த கதை கலாச்சாரத்தின் ஒரு பகுதியாக இருந்தது, லியோன் எல். பீன், ஒரு கரடுமுரடான மைனே வெளிப்புற மனிதர், வேட்டை மற்றும் மீன்பிடிக்க ஒரு நீர்ப்புகா துவக்கத்தை செய்தார். அவர் விற்ற முதல் நபர்களுக்கு வடிவமைப்பு குறைபாடு இருந்தது. பீன் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் தங்கள் பணத்தை திருப்பி கொடுத்தார். புகழ்பெற்ற உத்தரவாதம் பிறந்தது மற்றும் கதை பிராண்டின் நாட்டுப்புற கதைகளின் ஒரு பகுதியாக மாறியது. எல்.எல். பீன் ஒரு பிராண்டின் கதையை குழப்ப வேண்டாம் என்று கற்றுக்கொண்டார்.
பெரும்பாலான பிராண்டுகள் ஒரு அசல் கதையைக் கொண்டுள்ளன, அவை விளக்கக்காட்சிகளை மிகவும் உணர்ச்சிகரமானதாகவும், ஈடுபாடாகவும், பொழுதுபோக்காகவும் மாற்ற உதவும். Airbnb கதையைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். அதன் ஸ்தாபகத்தைப் பற்றிய கதையை நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கலாம் - சான் பிரான்சிஸ்கோ குடியிருப்பில் வசிக்கும் மூன்று பையன்களுக்கு செங்குத்தான வாடகை செலுத்துவது கடினம். அவர்கள் மூன்று காற்று மெத்தைகளை தரையில் வைத்து, உள்ளூர் மாநாட்டில் கலந்துகொள்ளும் வடிவமைப்பாளர்களை தங்கள் திண்டுகளில் செயலிழக்கச் செய்கிறார்கள். ஸ்தாபகர்கள் சொல்வது போல் 'ஒரு சில ரூபாய்களை உருவாக்குவது' ஒரு வழியாகும். அந்த மெத்தைகள் 30 பில்லியன் டாலர் யோசனையைத் தூண்டின. இணை நிறுவனர்களான பிரையன் செஸ்கி மற்றும் ஜோ கெபியா ஆகியோர் டெட் அல்லது வணிக மாநாட்டில் மேடையில் இருக்கிறார்களா என்பதை மீண்டும் மீண்டும் சொல்கிறார்கள்.
ஜெய்சன் வெர்த் எவ்வளவு உயரம்
பிராண்ட் தோற்றம் பற்றிய கதைகள் தவிர்க்கமுடியாதவை.
தொடக்க வரலாற்றில் மிகச் சிறந்த சில பெயர்களுக்குப் பின்னால் ஒரு துணிகர முதலீட்டாளர் என்னிடம் சொன்னார், 'கதைசொல்லிகளுக்கு நியாயமற்ற போட்டி நன்மை உண்டு.' உங்களுக்கு ஒரு நன்மை அளிக்க மேலும் கதைகளைச் சொல்லுங்கள்.
