உங்கள் நிறுவனத்திற்கு ஒரு சிறந்த பெயருடன் வருவது ஒரு சவாலாக இருக்கும். நிச்சயமாக, உங்கள் நிறுவனத்திற்கு நீங்களே பெயரிடுவதன் மூலம் இந்த பணியை நீங்கள் புறக்கணிக்க முடியும் - ஆனால் அதில் வேடிக்கை எங்கே? ஒரு சிறந்த தயாரிப்பு ஒரு கெட்ட பெயரைக் கடக்க முடியும், ஆனால் பயமுறுத்தும் உண்மை என்னவென்றால், 77 சதவீத நுகர்வோர் ஒரு அடிப்படையில் கொள்முதல் செய்கிறார்கள் பிராண்ட் பெயர் , எனவே ஒரு பெரிய பெயர் உண்மையான வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும்.
ரோஸ் கிம்பரோவ்ஸ்கி, நிறுவனர் CrowdSpring , உலகின் முன்னணி சந்தைகளில் ஒன்று கூட்ட நெரிசல் லோகோ வடிவமைப்புகள், வலை வடிவமைப்புகள், கிராஃபிக் வடிவமைப்பு, தயாரிப்பு வடிவமைப்பு மற்றும் நிறுவனத்தின் பெயரிடும் சேவைகள், அந்த வலியை - தனிப்பட்ட முறையில் தெரியும். 'ஒரு புதிய நிறுவனத்திற்கு பெயரிடுவது மிகவும் நேரம் எடுக்கும் மற்றும் வெறுப்பாக இருக்கும்' என்று கிம்பரோவ்ஸ்கி கூறுகிறார். 2007 ஆம் ஆண்டில் நாங்கள் 'க்ர d ட்ஸ்ப்ரிங்' உடன் வந்தபோது 50 மணி நேரத்திற்கும் மேலாக செலவிட்டோம். சில தொழில்முனைவோர் நூற்றுக்கணக்கான மணிநேரங்களையும் - ஆயிரக்கணக்கான டாலர்களையும் - ஒரு சரியான பெயரைத் தேடலாம், ஒரு படைப்பாற்றல் சுவரைத் தாக்க மட்டுமே முடியும். ' இதனால்தான் அவரது நிறுவனம் 'கம்பெனி பெயரிடுதல்' கூட்ட நெரிசலுக்கான திட்ட வகையாக சேர்த்தது. 'இன்று, ஒரு புதிய நிறுவனத்திற்கான பெயரைத் தேடுவதற்கு எண்ணற்ற மணிநேரங்களை செலவிடுவதற்குப் பதிலாக, மக்கள் ஒரு க்ர d ட்ஸ்ப்ரிங் திட்டத்தை இடுகையிடலாம் மற்றும் 200,000-க்கும் அதிகமான படைப்பாற்றல் கொண்ட சமூகத்தின் சமூகம் அவர்களுக்கு ஒரு சிறந்த பெயரையும் களத்தையும் கண்டுபிடிக்க உதவலாம்!' அவர் குறிப்பிடுகிறார். இந்த வகையான சிக்கலைத் தீர்க்க பலரின் சக்தியைப் பயன்படுத்துவது குறிப்பாக புத்திசாலித்தனமானது, ஏனென்றால் பலதரப்பட்ட நபர்களிடமிருந்து பலவிதமான உள்ளீடுகள் ஏற்கனவே இணைக்கப்பட்டுள்ளன.
இஞ்சி ஜீ எவ்வளவு உயரம்
சொந்தமாக பொருத்தமான பெயரைக் கண்டுபிடிக்க நீங்கள் நிர்வகிக்கிறீர்களோ அல்லது சிறந்த யோசனைகளைத் திரட்ட முடிவு செய்தாலும், கிம்பரோவ்ஸ்கி உங்கள் புதிய நிறுவனத்திற்கு சரியான பெயரைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு மனதில் கொள்ள சில அத்தியாவசிய உதவிக்குறிப்புகளை வழங்குகிறார்.
1. பெயர் தெரிவிக்க நீங்கள் விரும்புவதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.
உங்கள் நிறுவனத்தின் பெயர் உங்கள் நிறுவனத்தின் அடையாளத்தின் முக்கிய அம்சமாகும். வணிக அட்டைகள், லெட்டர்ஹெட், வலைத்தளம் மற்றும் விளம்பரப் பொருட்களில் பெயர் தோன்றும். இது உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் அதன் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை அடையாளம் காணவும் வேறுபடுத்தவும் உதவ வேண்டும். 'சேவை சார்ந்த வணிகங்கள், வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு நட்பு நாய் நடப்பவர்கள், பிரகாசமான கணக்கியல் அல்லது விரைவாக சட்டப்பூர்வமானது போன்ற சலுகைகளை அடையாளம் காணவும் தொடர்புபடுத்தவும் தங்கள் பெயரை எளிதாக்குகிறது என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும்' என்று கிம்பரோவ்ஸ்கி அறிவுறுத்துகிறார்.
2. மூளை புயல் சாத்தியமான பெயர்கள்.
'உங்கள் நிறுவனத்தின் பெயர் என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரிந்தவுடன், நீங்கள் மூளைச்சலவை செய்யும் நேரத்தை ஒதுக்கி வைக்க வேண்டும்,' என்று கிம்பரோவ்ஸ்கி பரிந்துரைக்கிறார். 'உங்கள் தொழிற்துறை, உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது நீங்கள் வழங்கும் சேவைகளை விவரிக்கும் சொற்களைப் பயன்படுத்தி உங்கள் குழுவை ஒரு அறையில் சேர்த்து மூளைச்சலவை செய்யுங்கள். உங்கள் போட்டியாளர்களை விவரிக்கும் சொற்களையும் உங்கள் நிறுவனத்திற்கும் உங்கள் போட்டிக்கும் உள்ள வித்தியாசத்தை விவரிக்கும் சொற்களைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். மேலும், உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைப் பயன்படுத்துவதன் நன்மைகளை விவரிக்கும் சொற்களைக் கவனியுங்கள். '
மற்ற மொழிகளிலும் நீராட அவர் அறிவுறுத்துகிறார். 'மூளைச்சலவை செய்யும் போது, உங்கள் சொற்களின் கிரேக்க மற்றும் லத்தீன் மொழிபெயர்ப்புகளைப் பாருங்கள் - அந்தப் பயிற்சியிலிருந்து புதிய புதிய யோசனைகளை நீங்கள் காணலாம்' என்று கிம்பரோவ்ஸ்கி கூறுகிறார். 'வெளிநாட்டு சொற்களையும் பாருங்கள் - சுவாஹிலி பெரும்பாலும் ஒரு சிறந்த ஆதாரம்!' பிரபலமான ஐஸ்கிரீம் பிராண்டாக மாறியதற்காக ஹேகன்-தாஸ் என்ற பெயருடன் வந்த ஃபெல்லாக்களைப் பற்றிய கதை பெரும்பாலான தொழில்முனைவோருக்குத் தெரியும். இது ஒரு தயாரிக்கப்பட்ட பெயர், இது ஒரு ஸ்காண்டிநேவிய பாரம்பரியத்தை பணக்கார சாக்லேட்டுகள் மற்றும் பணக்கார கிரீம் ஆகியவற்றை வெளிப்படுத்த தேர்வு செய்யப்பட்டது.
பெயர் தேர்ந்தெடுக்கும் செயல்முறை சிறிது நேரம் எடுக்கும் என்று எதிர்பார்க்கலாம். நீங்கள் ஒரு கூட்ட நெரிசலான தளத்தைப் பயன்படுத்தினாலும், உங்கள் பிராண்ட் விளக்கம் மற்றும் பார்வையின் ஒரு பகுதியாக பணியாற்ற உங்களுக்கு யோசனைகள் தேவைப்படும். இது நீங்கள் செல்லும்போது பின்னூட்டங்களை வழங்க உதவுகிறது, மேலும் உங்களுக்கு தவறாக உணரும் முழு வகுப்பு யோசனைகளையும் நீக்குகிறது.
3. பெயரைச் சுருக்கமாகவும், எளிமையாகவும், எழுத எளிதாகவும், நினைவில் வைத்துக் கொள்ளவும்.
'நீங்கள் போற்றும் நிறுவனங்களில் பொதுவாக குறுகிய, எளிமையான, எழுத எளிதான மற்றும் நினைவில் கொள்ளக்கூடிய பெயர்கள் உள்ளன.' கிம்பரோவ்ஸ்கி கவனிக்கிறார். எடுத்துக்காட்டுகளில் ஆப்பிள், சேனல், விர்ஜின் மற்றும் தென்மேற்கு ஆகியவை அடங்கும். 'தெளிவற்ற வணிகப் பெயர்களை நினைவில் கொள்வது பெரும்பாலும் கடினம்' என்று அவர் கூறுகிறார். 'இது ஒரு உண்மையான பிரச்சினை, ஏனென்றால் பெரும்பாலான சிறு வணிகங்கள் குறைந்தபட்சம் தொடக்கத்திலாவது, வாய்மொழி விளம்பரத்தை நம்பியுள்ளன. உங்கள் நிறுவனத்தின் வாழ்க்கையில் கூட, இது பெரும்பாலும் சந்தைப்படுத்துதலின் மிக வெற்றிகரமான வடிவமாகும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் பெயரை நினைவில் வைத்துக் கொள்ள முடியாவிட்டால், அதை உச்சரிக்க முடியாவிட்டால் அல்லது மற்றவர்களுக்கு சரியாக உச்சரிக்க முடியாவிட்டால், உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கு அவர்களுக்கு உதவுவது மிகவும் கடினம். '
நிறுவனங்களின் பெயரின் சுருக்கத்தை பரிசீலிக்க அவர் நிறுவனங்களை ஊக்குவிக்கிறார். 'நீங்கள் ஒரு சுருக்கத்தை பயன்படுத்தக்கூடாது, ஆனால் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் வணிகத்தை ஒவ்வொன்றாகக் குறிக்கலாம்' என்று கிம்பரோவ்ஸ்கி கூறுகிறார். 'ஆப்பிள் சப்போர்ட் சர்வீசஸ் போன்ற பெயர் சாதகமற்ற சுருக்கத்தை ஏற்படுத்தும்' என்று அவர் எச்சரிக்கிறார். உங்கள் நிறுவனத்தின் சுருக்கமானது ஆபத்தானது அல்ல என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
4. மிகவும் குறுகலான அல்லது மிகவும் எளிமையான பெயர்களைத் தவிர்க்கவும்.
காலப்போக்கில் உங்கள் வணிகம் எவ்வாறு உருவாகக்கூடும் என்பதில் நீங்கள் அக்கறை கொள்ள வேண்டும் - மேலும் நிறுவனத்தின் பெயர் வணிகத்துடன் உருவாகலாம் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு ஐபோன் ஆபரனங்கள் என்று பெயரிட்டீர்கள், ஆனால் பின்னர் பிற தயாரிப்புகளுக்கான பாகங்கள் விற்க விரிவாக்கப்பட்டால், உங்கள் அசல் பெயர் மிகவும் குறுகியதாகவும் கட்டுப்பாடாகவும் மாறும்.
'உங்கள் நிறுவனம் ஒரு முக்கிய தயாரிப்பை விற்றாலும் இதே அறிவுரை பொருந்தும்' என்று கிம்பரோவ்ஸ்கி கூறுகிறார். 'எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் பழங்கால விளக்குகளை விற்றால், எதிர்காலத்தில் நீங்கள் விளக்குகளை விட அதிகமாக விற்கலாமா என்பதை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். உங்கள் வணிகத்திற்கு பெயரிடுவது ஜோனின் பழங்கால விளக்குகள் நீங்கள் பின்னர் பழங்கால கடிகாரங்கள் மற்றும் தளபாடங்கள் விற்பனை செய்யத் தொடங்கும் போது மிகவும் குறைவாக இருக்கலாம். அலிபாபாவின் குகை பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகளுக்கு சிறந்த விளக்கமாக இருக்கலாம். '
5. குழுவின் முடிவுகளை தவிர்க்கவும், ஆனால் உங்கள் பெயரை மற்றவர்களுடன் சோதிக்க மறக்காதீர்கள்.
உங்கள் நிறுவனத்திற்கான பெயரைத் தேடுவதில் நண்பர்கள், குடும்பத்தினர், ஊழியர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை ஈடுபடுத்துவது தூண்டுகிறது. சில நேரங்களில், இது நன்றாக வேலை செய்கிறது, ஆனால் அபாயங்கள் உள்ளன. 'பெரியவர் என்று அவர்கள் நினைக்கும் பெயரை நீங்கள் எடுக்காவிட்டால் மக்கள் வருத்தப்படக்கூடும்' என்று கிம்பரோவ்ஸ்கி எச்சரிக்கிறார். 'நீங்கள் ஒருமித்த கருத்தைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிப்பதை நீங்கள் காணலாம், இது மிகவும் தெளிவான-ஜேன் பெயருக்கு வழிவகுக்கும். பரந்த குழுவிற்குப் பதிலாக, உங்களையும் உங்கள் வணிகத்தையும் புரிந்துகொள்ளும் ஒரு சிறிய குழுவைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். சாத்தியமான சில பெயர்களை நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்ததும், பெயரைப் பற்றி சில கருத்துகளைப் பெற அவற்றை நம்பகமான நண்பர்கள், குடும்ப உறுப்பினர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டும். '
6. எளிய சொற்களைத் தவிர்க்கவும்.
'உங்கள் நிறுவனத்தை உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்துவது எளிய சொற்கள் மிகவும் கடினமாக்குகின்றன' என்று கிம்பரோவ்ஸ்கி கூறுகிறார். 'எடுத்துக்காட்டாக, நாங்கள் க்ர d ட்ஸ்ப்ரிங் என்ற பெயரைக் கொண்டு வந்தபோது உலகம் முழுவதும் பல லோகோ வடிவமைப்பு வணிகங்கள் இருந்தன. அவர்களில் பலர் இருந்தனர் வடிவமைப்பு அல்லது லோகோ வடிவமைப்பு அவர்களின் பெயரில். ஆனால் நாங்கள் பல தொழில்களுக்கு விரிவுபடுத்துவோம் என்று எங்களுக்குத் தெரியும், மேலும் வணிகத்திற்கு பெரிய லோகோ வடிவமைப்பு அல்லது வடிவமைப்பாளர்கள்-ஆர்-உஸ் என்று பெயரிட நாங்கள் விரும்பவில்லை - இது விளக்கமாக இருந்திருக்கும், ஆனால் மறக்கமுடியாத, புதிரான அல்லது தனித்துவமானதாக இருக்காது. '
நிச்சயமாக, அவர் குறிப்பிடுகிறார், விதிவிலக்குகள் உள்ளன. 'ஜெனரல் எலக்ட்ரிக் என்பது உலகின் மிக வெற்றிகரமான நிறுவனங்களில் ஒன்றாகும், அதன் பெயர் இரண்டு எளிய சொற்களால் ஆனது' என்று அவர் கூறுகிறார். 'ஆனால் ஜெனரல் எலக்ட்ரிக் அதன் தயாரிப்பு அல்லது சேவை பிரிவில் முதல் நிறுவனங்களில் ஒன்றாகும்; இது ஒரு வீட்டுப் பெயராகத் தொடரும் வெற்றுப் பெயரைப் பயன்படுத்த முடிந்தது. அதன் தொடக்கத்திலிருந்து, நிறுவனம் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரத்திற்காக பில்லியன் கணக்கான டாலர்களை செலவிட்டுள்ளது. ' இங்கே வருந்துவதை விட பாதுகாப்பானது, நீங்கள் உறுதியாக இல்லாவிட்டால் நீங்கள் அடுத்த ஜி.இ.
7. புவியியல் பெயர்களுடன் கவனமாக இருங்கள்.
இதேபோல், கிம்பரோவ்ஸ்கி புவியியல் பெயர்களுக்கு எதிராக எச்சரிக்கிறார். 'சிலர் தங்கள் நிறுவனத்தின் பெயரின் ஒரு பகுதியாக தங்கள் நகரம், மாநிலம் அல்லது பிராந்தியத்தைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'உங்கள் நகரத்தில் வேலை செய்ய மட்டுமே நீங்கள் திட்டமிட்டால், இது உங்களுக்கு நன்றாக சேவை செய்யும். ஆனால் ஒரு புவியியல் பெயர் பின்னர் உங்களைத் தடுக்கலாம். ஒரு சிறந்த உதாரணம் மினசோட்டா உற்பத்தி மற்றும் சுரங்க. ஆரம்பத்தில், மினசோட்டாவில் வர்த்தகம் குறுகியதாக இருந்ததால் பெயர் வேலை செய்தது. ஆனால் நிறுவனம் தனது தொழில் மற்றும் மினசோட்டா மாநிலத்திற்கு அப்பால் வளர்ந்தவுடன், அதற்கு ஒரு புதிய பெயர் கிடைத்தது. எனவே சர்வதேச அளவில் அங்கீகரிக்கப்பட்ட பெயர் 3 எம். '
8. தெளிவற்ற சொற்களைத் தவிர்க்கவும்.
'கதைகளைச் சொல்ல உதவும் நிறுவனத்தின் பெயர்கள் சக்திவாய்ந்தவை மற்றும் மறக்கமுடியாதவை (எடுத்துக்காட்டாக கூகிள் என்று நினைக்கிறேன்),' என்று கிம்பரோவ்ஸ்கி கூறுகிறார். 'ஆனால் தெளிவற்ற சொற்கள் அல்லது குறிப்புகள் உச்சரிக்கவோ உச்சரிக்கவோ கடினமாக இருக்கலாம். இணையம் போன்ற வெகுஜன பார்வையாளர்களை அடைய முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால் குறிப்பாக உணர்திறன் கொண்டவராக இருங்கள். தெளிவற்ற அல்லது கண்டுபிடிக்கப்பட்ட பெயர்கள் வேலை செய்யலாம் - ஜெராக்ஸ் ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு - ஆனால் இதற்கு பெரும்பாலும் ஒரு பெரிய சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட் மற்றும் மிகப்பெரிய முயற்சி தேவைப்படுகிறது. ' உங்கள் பிராண்டை உருவாக்கும்போது உங்கள் மிக முக்கியமான பண்பு, மதிப்பு அல்லது குறிக்கோளில் கவனம் செலுத்த நினைவில் கொள்ளுங்கள். கொடுமை இல்லாத அழகுசாதனப் பொருட்கள் மற்றும் திங்க்டின் புரோட்டீன் பார்கள் இந்த மூலோபாயத்தின் எடுத்துக்காட்டுகள்.
9. போக்குகளைத் தவிர்க்கவும்.
ஒவ்வொரு நிறுவனமும் ஒரு சாதாரண வார்த்தையாக விசித்திரமாக உச்சரிக்கப்பட்ட ஆண்டை நினைவில் கொள்கிறீர்களா? அல்லது ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் பெயரும் முடிவடைந்தவுடன் - கண்ணாடி ? நான் செய்வேன். போக்குகள் சூடாக இருக்கும்போது வேடிக்கையாக இருக்கும், ஆனால் விரைவாக தேதியிட்டதாக உணர முடியும். 'போக்குகள் உருவாகும்போது உங்கள் நிறுவனத்தின் பெயர் உருவாக வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புவீர்கள், எனவே போக்குகளைக் கண்டறிந்து அவற்றைப் பின்பற்றுவதைத் தவிர்க்க கவனமாக இருங்கள்' என்று கிம்பரோவ்ஸ்கி கூறுகிறார். 'எடுத்துக்காட்டாக, 1990 களின் பிற்பகுதியில், அதைப் பயன்படுத்துவது நவநாகரீகமாக இருந்தது .இது உங்கள் நிறுவனம் இணைய வணிகமாக இருந்தால் உங்கள் நிறுவனத்தின் பெயருக்குப் பிறகு. இணைய குமிழி வெடித்த பிறகு, தி .இது எந்த வணிக மாதிரியும் இல்லாததற்கு ஒத்ததாக மாறியது - மேலும் உயிர் பிழைத்த நிறுவனங்கள் விரைவாக கைவிடப்பட்டன .இது அவர்களின் பெயர்களிடமிருந்து. '
10. களத்தை மறந்துவிடாதீர்கள்.
'உங்கள் போட்டியாளர்கள் உங்கள் தொழிலில் ஒரே பெயரைப் பயன்படுத்தவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்துவது முக்கியம்' என்று கிம்பரோவ்ஸ்கி எச்சரிக்கிறார். 'வெவ்வேறு தொழில்களில் ஒத்த, அல்லது ஒரே மாதிரியான பெயர்களைக் கண்டுபிடிப்பது அசாதாரணமானது அல்ல, ஆனால் இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் விற்பனையாளர்களுக்கும் குழப்பத்தை ஏற்படுத்துகிறது.' இது ஒரு வழக்கு அல்லது மோசமான நிறுத்தம் மற்றும் விலகல் கடிதத்திற்கும் வழிவகுக்கும்.
ஜோயல் டேவிட் மூர் நிகர மதிப்பு
'ஒரு டொமைனாக பதிவு செய்யக் கிடைக்கும் ஒரு நிறுவனத்தின் பெயரைத் தேடுங்கள்' என்கிறார் கிம்பரோவ்ஸ்கி. 'இது எப்போதும் எளிதானது அல்ல, ஏனென்றால் .com களங்கள் மிகவும் பிரபலமானவை, மேலும் உங்கள் நிறுவனத்தின் பெயருடன் பொருந்தக்கூடிய களங்களைக் கண்டுபிடிக்க நீங்கள் போராடலாம். CrowdSpring இல் உள்ள ஒவ்வொரு பெயரிடும் திட்டமும் ஒரு டொமைன் பெயருடன் இருப்பதற்கு இது ஒரு காரணம். '
URL கள் குறைந்த முக்கியத்துவம் பெறுகின்றன என்று அவர் குறிப்பிடுகிறார், ஏனென்றால் பெரும்பாலான மக்கள் ஆன்லைனில் தேடுகிறார்கள் மற்றும் விளம்பரங்களில் இருந்து களங்களை நகலெடுப்பதை விட இணைப்புகளைக் கிளிக் செய்கிறார்கள். இருப்பினும், உங்கள் URL குறுகியதாகவும், நினைவில் கொள்ள எளிதாகவும், உச்சரிக்க எளிதாகவும் இருக்க வேண்டும். 'மேலும், நீங்கள் என்ன செய்தாலும், கிம்பரோவ்ஸ்கி முடிக்கிறார்,' ஒரு பெயரில் செயல்படுவதில் தவறு செய்யாதீர்கள், ஆனால் முற்றிலும் வேறுபட்ட பெயரை சுட்டிக்காட்டும் URL ஐ வைத்திருக்க வேண்டும். இது பல வாடிக்கையாளர்களிடையே நம்பிக்கையின் நெருக்கடிக்கு வழிவகுக்கும், அவர்கள் வலை பாதுகாப்பு பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள் மற்றும் ஸ்பேமைத் தவிர்க்கிறார்கள். '
