நாங்கள் அடுத்த ஆண்டு என்ன செய்யப் போகிறோம் என்பதை எல்லோரும் திட்டமிடத் தொடங்கும் ஆண்டின் பட்ஜெட் பருவத்திற்கு நாங்கள் செல்லப்போகிறோம்.
உங்கள் சொந்த வரவு செலவுத் திட்டங்களை அமைப்பதைப் பற்றி நீங்கள் செல்லும்போது, எச்சரிக்கையுடன் சில சொற்களைக் கவனியுங்கள்: ஒரு ஹீரோவாக வேண்டாம்.
லேட் டிரம்மண்ட் எவ்வளவு உயரம்
இதன் மூலம் நான் சொல்வது என்னவென்றால், வணிகத்தில் நமக்காக உயர்ந்த இலக்குகளை நிர்ணயிப்பதற்கான உள்ளார்ந்த விருப்பத்தை நாம் அனைவரும் பகிர்ந்து கொள்கிறோம். தொழில்முனைவோர் மற்றும் வணிகர்களாகிய நாம் எதைச் சாதிக்க முடியும் என்பதில் அதிக எதிர்பார்ப்புகளைக் கொண்டிருப்பது நமது இயல்பு. ஆனால் உங்கள் வரவுசெலவுத்திட்டத்தை மிக அதிகமாக அமைப்பதில் நீங்கள் விலகிச் சென்றால், நீங்கள் எவ்வளவு பெரிய காரியத்தைச் செய்யப் போகிறீர்கள் என்று அனைவருக்கும் சொன்னால், நீங்கள் தேவையற்ற மன அழுத்தத்திற்கும், சாலையில் தோல்வியுற்றதற்கும் உங்களை அமைத்துக் கொள்ளலாம். ஒரு ஹீரோவுக்கு பதிலாக, நீங்கள் ஒரு பம் போல் இருப்பீர்கள்.
பொது நிறுவனங்களுடன் என்ன நடக்கிறது மற்றும் வோல் ஸ்ட்ரீட் ஆய்வாளர்களுடனான அவர்களின் உறவு பற்றி சிந்தியுங்கள். ஆய்வாளர்கள் நிறுவனத்துடனான ஆராய்ச்சி மற்றும் உரையாடல்களின் அடிப்படையில் இலக்குகளையும் திட்டங்களையும் நிர்ணயிக்கின்றனர். ஸ்மார்ட் நிறுவனங்கள் இந்த ஆய்வாளர்களுடன் கணிப்புகள் நியாயமானவை மற்றும் அடையக்கூடியவை என்பதை உறுதிப்படுத்த உதவும் ஒரு வழியாக ஈடுபடுகின்றன. 50/50 வாய்ப்பு போன்ற மிகவும் ஆபத்தான ஒன்றை எதிர்த்து, அந்த எண்களை அவர்கள் தாக்கும் 70-80 சதவிகித வாய்ப்பைப் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம்.
ஏன்? எந்த நேரத்திலும் ஒரு பொது நிறுவனத்தின் செயல்திறன் ஆய்வாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு குறைவாக இருக்கும்போது, அவற்றின் பங்கு விலை ஒரு துடிப்பை எடுக்கும் - மேலும் மக்கள் தங்கள் வேலையை இழக்கிறார்கள்.
நீங்கள் ஒரு பொது நிறுவனத்தை நடத்தாததால், உங்கள் சொந்த பட்ஜெட் செயல்முறைக்கு இதே பாடத்தை நீங்கள் பயன்படுத்த முடியாது என்று அர்த்தமல்ல.
எனது தொழில் வாழ்க்கையின் ஆரம்பத்தில், இந்த பாடத்தை கடினமான வழியில் கற்றுக்கொண்டேன். நான் எனது வரவு செலவுத் திட்டங்களை அமைக்கும் போதெல்லாம், எனது சகாக்கள் மற்றும் முதலாளிகளுக்கு முன்னால் நான் ஒரு ஹீரோவாக இருக்க விரும்பினேன், எனவே நான் அதை எவ்வளவு கொல்லப் போகிறோம் என்பதைக் காண்பிப்பதற்காக எங்கள் திட்டங்களை அங்கேயே வைத்தேன். பட்ஜெட் கூட்டங்கள் அருமையாக இருந்தன, எல்லோரும் பெரிய எண்ணிக்கையை உருவாக்குவது மற்றும் சாதனை ஆண்டைக் கொண்டிருப்பது பற்றி உற்சாகமாக இருந்தனர்.
ஆனால் பின்னர் நாங்கள் குறுகியதாக வந்தோம் - எங்கள் திட்டத்திற்கு 1 சதவிகிதம் கீழே. நல்ல செய்தி என்னவென்றால், நிறுவனத்தை வளர்ப்பதன் மூலம் நாங்கள் பெரிய காரியங்களைச் செய்துள்ளோம். ஆனால் யாரும் அதைப் பற்றி பேச விரும்பவில்லை, குறிப்பாக என் முதலாளிகள். அவர்கள் கவனம் செலுத்தியது, நாங்கள் எங்கள் திட்டத்தை தவறவிட்டோம். நான் ஒரு பம்.
இந்த விஷயத்தில், நான் எனது நிர்வாகக் குழுவை ஏமாற்றினேன், வியாபாரத்திலிருந்து ஆற்றலை உறிஞ்சினேன், மக்கள் போனஸை இழக்க நேரிட்டது. உங்கள் நிதி கூட்டாளர்களுக்கான இலக்குகளை உருவாக்கும் போது இந்த பாடம் இன்னும் சக்தி வாய்ந்தது. நீங்கள் ஒரு வங்கியுடன் ஒரு திட்டத்தை தவறவிட்டால், அவர்கள் உங்கள் கடனை அழைக்கக்கூடும் என்ற உண்மையான அச்சுறுத்தலை நீங்கள் எதிர்கொள்கிறீர்கள் - இது உங்கள் எண்களை நீங்கள் காணாமல் போகும் நேரத்தில் மற்றொரு கடன் வழங்குநரைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கும் போது நீங்கள் செலுத்த வேண்டிய பணத்தை திருப்பிச் செலுத்தும்படி கட்டாயப்படுத்துகிறது. . இது எல்லா இடங்களிலும் மோசமான செய்தி.
மறுபுறம், நான் ஒரு நிர்வாகியுடன் பணிபுரிகிறேன், அவர் அடையக்கூடிய வரவு செலவுத் திட்டங்களை அமைப்பதில் வல்லவர், முக்கியமான திட்டங்கள் மற்றும் வருவாய் உருவாக்கம் ஆகியவற்றில் சரியான அளவு சந்தேகத்தைத் தூண்டுகிறார். ஆண்டு உருவாகும்போது, புறப்பட வேண்டிய பல ஆபத்தான திட்டங்கள் வருவாய் மற்றும் நல்ல வாடிக்கையாளர்களாக மாறத் தொடங்குகின்றன - அவருடைய பட்ஜெட்டை உருவாக்குகின்றன. வேடிக்கையான விஷயம் என்னவென்றால், ஒவ்வொரு பட்ஜெட் பருவத்திலும் அவர் இதே நடவடிக்கையை இழுக்கிறார், ஆனாலும் அவர் எப்போதும் வழங்கும் ஒருவராக ஒரு நற்பெயரை வளர்த்துக் கொண்டார்.
கற்றுக்கொண்ட பாடம் என்னவென்றால், நீங்கள் இன்னும் யதார்த்தமான குறிக்கோள்களை அமைத்தால் - நீங்கள் குறைந்தது 70 முதல் 80 சதவிகிதம் வரை நீங்கள் அடிக்க முடியும் என்பது உறுதி - நீங்கள் ஆண்டின் இறுதியில் ஒரு ஹீரோவாகக் காணப்படுவதற்கான வாய்ப்புகளை பெருமளவில் அதிகரிக்கிறீர்கள். பட்ஜெட் நேரத்தை விட போனஸ் நேரத்தில் ஹீரோவாக இருப்பது நல்லது.
நீங்கள் மணல் மூட்டைகளைச் செய்கிறீர்கள் அல்லது போதுமான அளவு ஆக்ரோஷமாக இல்லை என்று சொல்பவர்களிடமிருந்து எப்போதும் அழுத்தம் இருக்கும், ஏனென்றால் நீங்கள் உங்கள் இலக்குகளை மிகக் குறைவாக நிர்ணயிப்பதாகத் தெரிகிறது. அந்தக் குரல்களைத் தணிக்க உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்யுங்கள். நீங்கள் வாக்குறுதியளித்ததை மிகைப்படுத்திக் கொள்ள முடிந்தால், ஆண்டின் இறுதியில் உரையாடலை எதிர்மறையாக இருந்து நேர்மறையாக மாற்றுவீர்கள். பெரும்பாலான ஸ்மார்ட் மூத்த தலைவர்கள் மக்கள் வழக்கமான அடிப்படையில் பட்ஜெட்டை சந்திக்க வேண்டும் அல்லது மீற வேண்டும் என்று விரும்புகிறார்கள்.
இது வணிகத்தின் வேகத்தையும் மாற்றுகிறது. மக்கள் எப்படியாவது தோற்றார்கள் என்று நினைப்பதற்கு மாறாக, வெற்றியின் ஆற்றலை உணர்கிறார்கள். போனஸ் நேரத்தில் புன்னகை நீங்கள் சரியான முடிவை எடுத்தீர்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும்.
எனவே, நீங்கள் 2019 ஆம் ஆண்டில் வளர்ச்சியை உருவாக்க விரும்பினால், மிகவும் அடையக்கூடிய இலக்குகளை அமைக்கவும், பின்னர் வெளியே சென்று அவற்றை நசுக்கவும்.
