ஆசிரியரின் குறிப்பு: 'மூன்று தலைமுறைகளில் ஷர்ட்ஸ்லீவ்ஸ் முதல் ஷர்ட்ஸ்லீவ்ஸ்' என்பது ஒரு தொழில்முனைவோர் குடும்பத்தின் உன்னதமான சாபமாகும், அதாவது ஸ்தாபக தலைமுறையை கடந்தும் செல்வம் அரிதாகவே உயிர்வாழ்கிறது. இந்த குடும்பங்கள் முரண்பாடுகளை மீறுவதற்கு திட்டமிட்டுள்ளன.
டல்ஸ் மரியாவின் வயது என்ன?
2013 ஆம் ஆண்டில், டெடி ஃபாங் சீனாவின் ஷென்சென் நகரில் உள்ள ஒரு தொழிற்சாலையின் ஷோரூமில் சுற்றித் திரிந்தபோது, ஒரு ஸ்டைலான, நவீன பிரிவு அவரது கண்களைப் பிடித்தது. தொழிற்சாலை உரிமையாளரிடம் இது எவ்வளவு செலவாகும் என்று கேட்டார். சுமார் $ 200 முதல் $ 300 வரை, உரிமையாளர் பதிலளித்தார். ஃபாங் ஆச்சரியப்பட்டார். இது ஒரு அறை மற்றும் பலகையில் ஆயிரக்கணக்கானவர்களுக்கு விற்கக்கூடிய சோபா வகை. 'சோபா வியாபாரத்தில் பைத்தியம் விளிம்புகள் உள்ளன' என்று டெடி நினைத்தார்.
அந்த நேரத்தில், டெடி எடுக்காதே வியாபாரத்தில் இருந்தார் - ஆனால் இது சோபா வியாபாரத்தில் இருக்க வேண்டும் என்று அவரை சிந்திக்க இது போதுமானதாக இருந்தது. டெடி மில்லியன் டாலர் பேபி, 70 மில்லியன் டாலர் குழந்தைகள் தளபாடங்கள் மொத்த விற்பனையாளரான அவரது பெற்றோர்களான டேனியல் மற்றும் மரியான் ஃபாங் 1990 இல் தொடங்கினார். (அப்போதிருந்து, எம்.டி.பி அமெரிக்காவின் மிக வேகமாக வளர்ந்து வரும் தனியார் நிறுவனங்களின் வருடாந்திர இன்க். 5000 பட்டியலில் ஆறு தோற்றங்களை வெளிப்படுத்தியுள்ளது.) இது ஏறக்குறைய ஒவ்வொரு விலை புள்ளியிலும் பாணியிலும் ஆறு பிராண்டுகள் கிரிப்களை உருவாக்குகிறது, மேலும் அமேசான், வால்மார்ட் மற்றும் இலக்கு உள்ளிட்ட ஒவ்வொரு பெரிய ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மூலமாகவும் பல சிறப்பு சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்தும் அவற்றை விற்கிறது. அதிகம் விற்பனையாகும் $ 379 குறைந்தபட்ச பாபிலெட்டோ ஹட்சன் எடுக்காதே? அது எம்.டி.பி. பியோனஸின், 500 4,500 ஒளிஊடுருவக்கூடிய அக்ரிலிக் வெட்ரோ எடுக்காதே? அதுவும் எம்.டி.பி.
ஆனால் MDB எப்போதும் பியோனஸ்-காலிபர் வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டிருக்கவில்லை. ஏறக்குறைய மூன்று தசாப்தங்களுக்கு முன்னர், டேனியல் ஃபோங் ஒரு நிறுவனத்தைத் தொடங்க வேண்டும் என்ற வெறியுடன் ஒரு துணிகர முதலாளியாக இருந்தார். அவர் சில ஆராய்ச்சி செய்து வாங்கினார், பின்னர் இரண்டு குழந்தை-தளபாடங்கள் மொத்த விற்பனையாளர்களை ஒன்றிணைத்தார், அவை குறைந்த மேல்நிலை மற்றும் லாபகரமானவை.
ஒவ்வொரு தலைமுறையினரும் அதன் குரலைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும், டெடி ஃபாங் எம்.டி.பியின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக பொறுப்பேற்றபோது, அவரது தந்தை டேனியலுக்கு ஒரு 'சீகல்' பிரச்சினை இருந்தது - அவர் கைவிடப்படுவார், விமர்சிப்பார், பின்னர் மறைந்து விடுவார். குடும்பம் ஒரு தலைமை பயிற்சி நிபுணரை நியமித்தது கூட்டங்களுக்கு மத்தியஸ்தம் செய்து ஆக்கபூர்வமான கருத்துக்களை வழங்குதல். 'என் அப்பாவும் நானும் எங்கள் குரல்களைக் கண்டுபிடித்தோம் - எப்போது ஒத்திவைக்க வேண்டும், நேரடியாகக் காட்டிலும் பரிந்துரைக்க வேண்டும்' என்று டெடி கூறுகிறார். 'என் தந்தையின் இடத்தைப் பிடிக்கும் இரண்டாம் தலைமுறை நபராக, குடும்ப இயக்கவியல் எப்போதும் முதலிடம் பெற வேண்டும் என்பதை நான் அறிந்தேன்.'அதன் ஆரம்ப நாட்களில் நிறுவனத்தை ஒதுக்கி வைத்த ஒரு கண்டுபிடிப்பு அதன் விநியோகம். பெரும்பாலான எடுக்காதே விற்பனையாளர்கள் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் ஆர்டர்களை ஆண்டுக்கு இரண்டு முறை வைக்க வேண்டும், பின்னர் சரக்குகளை அவர்களே வைத்திருக்க வேண்டும். அவர் பணியாற்றிய சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு நெருக்கமான ஒரு தொழில்துறை பகுதியான மான்டபெல்லோவின் எல்.ஏ. புறநகரில் 30,000 சதுர அடி கிடங்கில் கடை அமைப்பதற்கான முரண்பாடான நடவடிக்கையை டேனியல் மேற்கொண்டார். சில்லறை விற்பனையாளர்கள் எந்த நேரத்திலும் தளபாடங்களை எடுக்கலாம், அதே நேரத்தில் தரை இடத்தை சேமிக்கலாம். 'எனது டேக் லைன்' என் கிடங்கை உங்கள் கிடங்காகப் பயன்படுத்துங்கள் 'என்பதாக டேனியல் கூறுகிறார்.
ஆசியாவில் உள்ள தனது உற்பத்தியாளர்களுடன் இதேபோன்ற பயனுள்ள முயற்சியை அவர் மேற்கொண்டார். ஒரு பரிவர்த்தனை உறவைக் கொண்டிருப்பதற்குப் பதிலாக, MDB அதன் மிகவும் விரும்பப்படும் தொழிற்சாலைகளுக்கு வணிகத்தை சீராக வைத்திருக்க தேவையில்லை என்று சரக்குகளை ஆர்டர் செய்யும், இது காலப்போக்கில் மிகவும் விசுவாசமாக மாறியது, அவர்கள் MDB உடன் பிரத்தியேகமாக பணியாற்றினர், அல்லது போட்டியாளர்களுக்கு காப்கேட் வடிவமைப்புகளை உருவாக்க வேண்டாம் என்று ஒப்புக்கொண்டனர். 'நான் அவர்களின் விற்பனைத் துறையாகச் செயல்படுகிறேன், அவர்களை எங்கள் உற்பத்தித் துறையாக நான் கருதுகிறேன்' என்று டேனியல் கூறுகிறார், தொழிற்சாலை உரிமையாளர்கள் அவருடன் மற்றும் மரியானுடன் நகரத்தில் இருக்கும்போது அவர்களுடன் தங்கும்படி கூட அழைப்பார்கள் (ஒரு ஜோடி செய்தார்கள்).
டெடி மற்றும் அவரது சகோதரி ட்ரேசி, எம்.டி.பியின் கிடங்கைச் சுற்றி ரோலர்-ஸ்கேட்டிங்கில் வளர்ந்தனர், சில சமயங்களில் தொகுப்பு கொட்டைகள் மற்றும் போல்ட்களுக்கு உதவினார்கள், ஆனால் டேனியல் அவர்கள் தொழிலில் சேருவார்கள் என்று எதிர்பார்க்கவில்லை. அவர் தனது சொந்த தந்தையின் ஜவுளி நிறுவனத்தில் நான்கு ஆண்டுகளாக தயக்கத்துடன் பணிபுரிந்தார், மேலும் அந்த அழுத்தத்தை தனது குழந்தைகளுக்குப் பயன்படுத்த விரும்பவில்லை. இருவரும் ஹார்வர்டுக்குச் சென்றனர், ஆனால் 2004 ஆம் ஆண்டில், மரியான் பெருங்குடல் புற்றுநோயை உருவாக்கிய பிறகு, ட்ரேசி நியூயார்க் நகரத்தில் உள்ள சோதேபிஸில் ஒரு கலை குணப்படுத்தும் வேலையை வீட்டிற்கு வந்துவிட்டார் - ஒருபோதும் வெளியேறவில்லை. டெடி 2006 இல் பட்டம் பெற்றார், ஈஎஸ்பிஎன்னில் பயிற்சி பெற்றார், ஒரு திரைப்பட தயாரிப்பாளரின் உதவியாளராக சுருக்கமாக பணியாற்றினார், பின்னர் ட்ரேசியின் வழியைப் பின்பற்றினார்.
டேனியல் அவர்களை ஜூனியர் வேடங்களில் தொடங்கினார். ட்ரேசி வந்தபோது, பல விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஆன்லைனில் தளபாடங்கள் வாங்க மாட்டார்கள் என்று நினைத்தார்கள், ஆனால் அப்போதைய 23 வயதான வாய்ப்பு கிடைத்தது. நிறுத்தப்பட்ட பொருட்களை விற்க ஒரு இடமாக டேனியல் ஈபேயை சோதித்திருந்தார், எனவே ட்ரேசி ஈபே வணிகத்தைப் பயன்படுத்தினார் - இது ஆண்டுதோறும் சுமார், 000 100,000 வரை இழுத்துக்கொண்டிருந்தது - கப்பல் கிரிப்களின் தளவாடங்களை வெளியேற்றுவதற்கான ஒரு வழியாக.
2005 ஆம் ஆண்டில், பேபிஸ் 'ஆர்' எங்களை ட்ரேசி என்று அழைத்தபோது, நிறுவனம் அதன் கையொப்பமான ஜென்னி லிண்ட் எடுக்காதே - செதுக்கப்பட்ட மரக் கம்பிகளால் செய்யப்பட்ட ஒரு விண்டேஜ் வடிவமைப்பு - எம்.டி.பி தயாராக இருந்தது. 'எங்கள் முக்கிய திறன் டிராப்-ஷிப்பிங் ஆனது' மற்றும் தயாரிப்புகளை 'ஃபெடெக்ஸ்-திறன் கொண்டதாக ஆக்குகிறது' என்று ட்ரேசி கூறுகிறார், இப்போது MDB இன் வி.பி. விரைவில், எம்.டி.பி வால்மார்ட், அமேசான், இலக்கு மற்றும் பிற முக்கிய இ-காமர்ஸ் தளங்களை தனது வாடிக்கையாளர் பட்டியலில் சேர்த்தது.
மேற்கு கடற்கரையில் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடம் பயணம் செய்யும் ஜூனியர் கணக்கு பிரதிநிதியாக டெடி 2006 இல் சேர்ந்தபோது, நிறுவனத்திற்கு பிராண்ட் அங்கீகாரம் இல்லை என்பதை அவர் உணர்ந்தார். 'நாங்கள் எப்போதும் கடைகளின் பின்புறத்தில் இருந்தோம், [காட்சி] ஜன்னல்களில் அல்ல,' என்று அவர் கூறுகிறார். அவர் எடுக்காதே சந்தையை ஆராய்ந்தார், மேலும் வடிவமைப்பு கண்டுபிடிப்பு உயர் இறுதியில் மட்டுமே நிகழ்ந்தது என்பதைக் கவனித்தார். எனவே அவர் தனது தந்தையை வடிவமைப்பு ஆர்வமுள்ள பெற்றோர்களுக்காக நவீன, மலிவு விலையில் எடுக்காதே பிராண்டில் சேர்த்தார். இதன் விளைவாக 2009 ஆம் ஆண்டில் தொடங்கப்பட்ட பாபிலெட்டோ, ஒவ்வொரு ஆண்டும் MDB சுமார் million 10 மில்லியன் வருவாயை எடுக்கத் தொடங்கியதில் ஒரு பெரிய பகுதியாகும். 2010 ஆம் ஆண்டில், டெடி மேல்தட்டு நர்சரி ஒர்க்ஸ் வரிசையை கையகப்படுத்த திட்டமிட்டார், இது, 500 4,500 அக்ரிலிக் வெட்ரோ எடுக்காதே விற்கிறது.
inlineimageபல ஆண்டுகளாக, MDB ஒரு நீட்டிக்கப்பட்ட குடும்ப விவகாரமாக மாறியது. டேனியலின் தங்கை ஜூலியா ஃபாங் யிப் 1990 களின் முற்பகுதியில் சேர்ந்தார், இறுதியில் நிறுவனத்தின் திறமை நிர்வாகத்தின் வி.பி. ஆனார், மேலும் அவரது மூத்த சகோதரியின் கணவர் ஜான் குவோக் எம்.டி.பியின் சி.எஃப்.ஓ ஆனார். மற்ற மனைவிகளும் மடிக்குள் நுழைந்தனர் - ட்ரேசியின் கணவர், பயிற்சி பெற்ற கட்டிடக் கலைஞர், எம்டிபியின் தயாரிப்பு மேம்பாட்டுத் தலைவராக 2011 இல் பணியமர்த்தப்பட்டார், அதே நேரத்தில் ஸ்டீவின் வேலையின் உதவியாளராக பணிபுரிந்த டெடியின் மனைவி டிஃப்பனி, 2015 ஆம் ஆண்டில் எம்.டி.பியின் படைப்பு இயக்குநரானார்.
எரிக் மற்றும் டிஃப்பனி நிறுவனத்தின் சலுகைகளை மேலும் உயர்த்தினர் மற்றும் பன்முகப்படுத்தினர், இது ஒரு எடுக்காதே-பிராண்ட் பவர்ஹவுஸை உருவாக்க உதவியது. நர்சரி ஒர்க்ஸ் மூலம், எம்.டி.பி.க்கு உயர்நிலை வடிவமைப்புகளுக்கான வாகனம் இருந்தது, ஆனால் உள்ளக நிபுணத்துவம் இல்லை. எரிக் வருகையுடன் அது மாறியது, நிறுவனத்தின் வடிவமைப்பு செயல்முறை மைக்ரோசாப்ட் நிறுவனத்திற்கு தரமிறக்கப்பட்டதைக் கண்டுபிடித்தார். 'பாபிலெட்டோ எம்.எஸ். பெயிண்டில் பிறந்தார்,' என்று அவர் கூறுகிறார். பெரும்பாலான எடுக்காதே மொத்த விற்பனையாளர்களைப் போலவே, MDB சற்றே எதிர்வினையாற்றக்கூடியதாக இருந்தது, பெரும்பாலும் போட்டியாளர்களின் பாணியை மாற்றியமைத்தது. MDB இன் முதல் தொழில்முறை வடிவமைப்பாளராக, எரிக் நிறுவனத்தை அதிக அசல் தோற்றத்தை நோக்கி நகர்த்த உதவியது, விலையை விட பிராண்டில் போட்டியிடுகிறது. முடிவுகளில் ஒன்று எதிர்காலம்,, 500 7,500 திட மேப்பிள் கிரேடியண்ட் எடுக்காதே, இது வடிவமைப்பு சமூகத்தின் கவனத்தைப் பெற்றது. இதற்கிடையில், டிஃப்பனி ஒவ்வொரு பிராண்டிற்கும் தனித்துவமான அடையாளங்களை உருவாக்கத் தொடங்கியது, ஒவ்வொரு விலை புள்ளியையும் மிகவும் திறம்பட குறிவைக்க உதவுகிறது.
2014 க்குள், டேனியல் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி டார்ச்சை அனுப்ப தயாராகி கொண்டிருந்தார். ட்ரேசி தலைமை வகிக்கத் தயாராக இல்லை, எனவே அவரது சகோதரரும் தந்தையும் ஒரு வருடத்திற்கு இந்த பங்கைப் பகிர்ந்து கொள்ள முடிவு செய்தனர், 2015 வரை, டெடி ஒரே தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக ஆனார். மூத்த ஃபாங் - தன்னை ஆசிரியர் என்ற பட்டத்தை வழங்கியவர் - தனது மகனின் சுயாட்சியை நோக்கி சைகை காட்டினார், குடும்ப வியாபாரத்தில் ஒரு புதிய திசை ஆரோக்கியமானது என்று ஊழியர்களுக்கு அறிவித்தார். ஆனால் மூலோபாய அமர்வுகள் மற்றும் நிர்வாகக் கூட்டங்களில், டேனியலின் குரல் அதன் வெளிப்புற செல்வாக்கைத் தக்க வைத்துக் கொண்டது, மேலும் யாருடைய வழியைப் பின்பற்றுவது என்பது குறித்து ஊழியர்கள் பெரும்பாலும் குழப்பமடைந்தனர்.
அனைவரின் பாத்திரங்களுக்கும் தெளிவுபடுத்துவதற்காக, குடும்பம் காலாண்டு கூட்டங்களை அமைக்கும் ஒரு தலைமை பயிற்சி நிபுணரை நியமித்தது. ஒன்றில், நிபுணர் டேனியலின் 'சீகல்' பிரச்சினை என்று அவர் கண்டறிந்ததைக் குறிப்பிட்டார்: அவர் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பாத்திரத்தை டெடிக்கு ஒப்படைத்தார் என்ற போதிலும், டேனியல் உள்ளே நுழைவதற்கும், எல்லா இடங்களிலும் தந்திரமாகவும், பறந்து செல்வதற்கும் ஒரு போக்கைக் கொண்டிருந்தார். 'இது ஒரு சுவாரஸ்யமான, கடினமான உரையாடலாக இருந்தது' என்கிறார் டெடி. இது இன்னும் ஒரு செயல், ஆனால் இப்போது டேனியல் உத்தரவுகளுக்கு பதிலாக பரிந்துரைக்கும் மொழியைப் பயன்படுத்த முயற்சிக்கிறார். 'நான் விரும்பும் கருத்துக்கள்' என்று டேனியல் கூறுகிறார். 'அது இல்லாமல் என்னால் மேம்படுத்த முடியாது.'
எம்.டி.பி இப்போது நர்சரியில் ஆதிக்கம் செலுத்துவதால், டெடி வீட்டின் மற்றொரு பகுதியை - வாழ்க்கை அறையை சமாளிக்க முடிவு செய்தார். 2015 ஆம் ஆண்டில், அந்த சீன தொழிற்சாலையைப் பார்வையிட்ட இரண்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, மலிவான நவீன படுக்கைகளை எவ்வாறு உருவாக்க முடியும் என்பதைக் கற்றுக் கொண்டார், அவர் MDB இன் முதல் தொடக்கமான கேப்சூல் ஹோம் தொடங்கினார். ஈ-காமர்ஸ் நிறுவனம் modern 900 முதல் $ 5,000 வரையிலான நவீன, நடுநிலை சோஃபாக்களையும் மற்ற அலங்காரங்களையும் விற்கிறது.
எம்.டி.பி வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக விற்க முயற்சிப்பது இதுவே முதல் முறையாகும், இது ஏற்கனவே வெஸ்ட் எல்ம் மற்றும் க்ரேட் & பீப்பாய் போன்ற சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமும், கட்டுரை போன்ற ஆன்லைன் மேலதிகாரிகளிடமும் நன்கு வசிக்கும் ஒரு பிரிவில் அவ்வாறு செய்கிறது. கேப்சூல் சில நல்ல பத்திரிகைகளைப் பெற்றிருந்தாலும், டெடி மற்றும் அவரது கேப்சூல் இணை தலைமை நிர்வாக அதிகாரி கெல்லி ஹ்வாங் ஆகியோர் தாங்கள் எதிர்கொள்ளும் சிரமங்களைப் பற்றி முன்னணியில் உள்ளனர். 'பிராண்ட் விழிப்புணர்வை உருவாக்குவதோடு பிணைக்கப்பட்டுள்ள வளர்ச்சியின் மெதுவான வேகமே மிகப்பெரிய சவால்' என்று முன்னாள் தொடக்க ஆலோசகரும் முதலீட்டாளருமான ஹ்வாங் கூறுகிறார். எனவே அவர்கள் சோதனை செய்கிறார்கள் - மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங், பாப்-அப் கடைகள், இன்ஸ்டாகிராம் கொடுப்பனவுகள், போன்ற தளங்களில் முந்தைய தயாரிப்பு மறு செய்கைகளை முழுமையாக்குதல்
வழித்தடம் - என்ன குச்சிகளைக் காண.
கேப்சூலின் ரகசிய ஆயுதம் டேனியல் இரண்டு-பிளஸ் தசாப்தங்களாக பயிரிட்ட நெருங்கிய உற்பத்தி உறவுகளாக இருக்கும் என்று அவர்கள் நம்புகிறார்கள். உதாரணமாக, அந்த சீன சோபா தொழிற்சாலை ஒரு விசுவாசமான MDB உற்பத்தியாளரான கென்னத் சோங்கிற்கு சொந்தமானது. சோங் ஃபோங்ஸுடனான தனது உறவை மிகவும் மதிக்கிறார், கடந்த ஆண்டு அவர் கேப்சூலுக்கான சுமார் 50 கருத்துக்களை முன்மாதிரி செய்தார், அவர் மிகக் குறைந்த அளவுகளில் - சில நேரங்களில் ஐந்து அல்லது 10 - உற்பத்தி செய்வார்.
ஆகஸ்ட் மாதத்தில் அறிமுகமாகும் யூ.எஸ்.பி சார்ஜிங் போர்ட்களுடன் $ 400 சோபாவை தயாரிக்க சோங் காப்ஸ்யூலுடன் இணைந்து பணியாற்றி வருகிறார். டெடி புதிய படுக்கை வெறும் துணிச்சலான தயாரிப்பாக இருக்கும் என்று நம்புகிறது, சமீபத்தில் வருவாயில் ஏழு புள்ளிவிவரங்களைத் தாக்கிய நிறுவனம், சத்தத்தைக் குறைக்க வேண்டும். டேனியல் பொறுமையாக இருக்கிறார். 'ஒரு பிராண்ட் 2 மில்லியன் டாலரை எட்டும் வரை ஒரு பொழுதுபோக்கு மட்டுமே' என்று அவர் கூறுகிறார்.
