சுறா தொட்டியின் ராபர்ட் ஹெர்ஜாவெக்: உங்கள் வணிகத்தை விற்காதபோது

சில மாதங்களுக்கு முன்பு, சுறா தொட்டி நட்சத்திரம் ராபர்ட் ஹெர்ஜாவேக் தனது உலகளாவிய தகவல் பாதுகாப்பு நிறுவனத்தை விற்பது பற்றி யோசித்தார்.

கேட் ஃபகன் ஒரு லெஸ்பியன்

அவர் நிகழ்ச்சியின் வரலாற்றில் முன்னர் விரும்பாத ரகசியத்தை வெளிப்படுத்தாத சக சுறா மார்க் கியூபனுடன் அவர் கலந்துரையாடினார்.

'நான் உண்மையில் மார்க்குடன் அமர்ந்தேன். நான் கேட்டேன், 'நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்? எனது தொழிலை விற்க வேண்டுமா? ' எல்லோருக்கும் வித்தியாசமான முன்னோக்கு உள்ளது 'என்று ஆர்லாண்டோவில் இன்று நடைபெற்ற இன்க் 5000 மாநாட்டில் வேகமாக வளர்ந்து வரும் நிறுவனங்களை வழிநடத்தும் 1,200 தொழில்முனைவோரின் பார்வையாளர்களை ஹெர்ஜாவெக் ஒப்புக் கொண்டார்.

விற்பனையை எடைபோடும் தொழில்முனைவோருக்கு ஹெர்ஜாவெக்கிற்கு என்ன ஆலோசனை இருக்கிறது என்று கேட்டபோது, ​​ஹெர்ஜாவெக் தனக்கு வேலை செய்யும் மூன்று-படி அணுகுமுறையை விவரித்தார்:

விதி எண் 1: நீங்கள் பெறப் போகும் பணத்தின் அளவு உங்கள் வாழ்க்கையை மாற்றினால் விற்பனை செய்வது பற்றி சிந்தியுங்கள்.

ஹெர்ஜாவேக் தனது முதல் தகவல் தொழில்நுட்ப நிறுவனமான BRAK சிஸ்டம்ஸை மார்ச் 2000 இல் AT&T கனடாவுக்கு விற்க இது தூண்டியது, இது million 30 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக விற்கப்பட்டது.

'இது என் குழந்தையைப் போல இருந்தது. நான் அதை நேசித்தேன். நான் வாழ்ந்தேன். நான் அதை சுவாசித்தேன், 'என்று அவர் நினைவு கூர்ந்தார். 'AT&T உடன் வந்து எனக்கு இவ்வளவு பணத்தை வழங்கியது, அது என் வாழ்க்கையை அடிப்படையில் மாற்றப்போகிறது. நான் ஒருபோதும் சிந்திக்கப் போவதில்லை, 'என் குழந்தைகள் என்ன சாப்பிடப் போகிறார்கள்? எங்கே அவர்கள் பள்ளிக்குச் செல்லப் போகிறார்கள். அவர்கள் எந்த மாதிரியான வீட்டில் வாழப் போகிறார்கள். ' அந்த அளவு என் வாழ்க்கையை என்றென்றும் மாற்றியது. '

விதி எண் 2: உங்கள் வணிகத்தில் எதிர்கால மதிப்பு மற்றும் வளர்ச்சி இருப்பதாக நீங்கள் நம்பவில்லை என்றால் விற்கவும்.

சந்தை வீழ்ச்சியடைந்துவிட்டால், அல்லது நீங்கள் வணிகத்தால் தனிப்பட்ட முறையில் உந்துதல் பெறவில்லை என்றால், வெளியேற வேண்டிய நேரம் இது.

விதி எண் 3: எல்லாவற்றிற்கும் ஒரு விலை இருப்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

'நீங்கள் உங்கள் தொழிலை ஒரு பொழுதுபோக்காகத் தொடங்கவில்லை - வட்டம்,' ஹெர்ஜாவெக் கூறினார். 'லாபம் ஈட்டுவதற்கும், பங்குகளை உருவாக்குவதற்கும் நீங்கள் இந்த தொழிலைத் தொடங்கினீர்கள்.'

ஹெர்வாவெக் பணிபுரிந்த அவிஸ் கார் வாடகையின் நிறுவனர் வாரன் அவிஸ் அவரிடம் கூறினார்: 'செல்வத்திற்கான உங்கள் வழியை நீங்கள் செலுத்த முடியாது.'

உங்கள் ஒரே திருப்பிச் செலுத்துதல் பங்கு. நீங்கள் அதை அதிகரிக்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

இந்த ஆண்டின் தொடக்கத்தில் தனது சொந்த முடிவுக்கு வர, ஹெர்ஜாவெக் ஹெர்ஜாவெக் குழுமத்தை விற்க எவ்வளவு பணம் சம்பாதிப்பார் என்பதைப் பார்த்தார், மேலும் எதிர்காலத்தில் அதை அதிக விலைக்கு விற்க முடியும் என்று தீர்மானித்தார். 'மூன்று ஆண்டுகளில் எங்கள் வணிகத்தின் தற்போதைய மதிப்பை நான்கு மடங்காக உயர்த்த முடியும் என்று நான் நினைக்கிறேன்,' என்று அவர் கூறினார்.

சந்தை வளர்ந்து வருகிறது, மற்றும் வணிகமும் வளர்ந்து வருகிறது, மேலும் அந்த இயக்கவியலை மாற்றக்கூடிய பேரழிவு எதையும் அவர் முன்கூட்டியே எதிர்பார்க்கவில்லை. 'நான் என்ன செய்கிறேன் என்பதை நான் விரும்புகிறேன், தொடர்ந்து செல்ல முடிவு செய்தேன்,' என்று அவர் கூறினார்.

அவர் இப்போது மட்டும் கவனம் செலுத்தவில்லை சுறா தொட்டி , ஆனால் ஹெர்ஜாவெக் குழுமத்தை, டொராண்டோ, நியூயார்க், மற்றும் இங்கிலாந்தின் படித்தல் ஆகியவற்றின் தலைமையகத்துடன், ஆண்டு விற்பனையில் 250 மில்லியன் டாலர்களாக, இந்த ஆண்டு 150 மில்லியன் டாலர்களிலிருந்து எடுத்தது.

ஹெர்ஜாவெக் தனது தொழில் வாழ்க்கையின் ஆரம்பத்தில் வேகமாக வளர்ந்து வரும் நிறுவனங்களுக்கான இன்க் மாநாட்டில் கலந்து கொண்டார், இன்று அவர் பேசியதைப் போலவே.

'நான் பல வருடங்களுக்கு முன்பு உங்கள் மாநாட்டிற்கு வந்து பார்வையாளர்களில் அமர்ந்து எனக்கு நினைவில் இல்லாத சில பையன்களைக் கேட்டேன், அநேகமாக சில பெரிய வணிக பையன்,' ஓ கடவுளே, ஒரு நாள் நானாக இருக்க முடியும் 'என்று நினைத்துக்கொண்டேன். .