மல்டிலெவல் மார்க்கெட்டிங்

அவரது புத்தகத்தில், கோட்லரின் கூற்றுப்படி , பால் கோட்லர் இந்த விஷயத்தை பின்வருமாறு வரையறுத்தார்: 'மல்டிலெவல் மார்க்கெட்டிங் (நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது), நிறுவனங்கள் தனிநபர்களுடன் ஒப்பந்தம் செய்யும் அமைப்புகளை விவரிக்கிறது, அவை தயாரிப்புகளின் தொகுப்பை வீட்டுக்கு அல்லது அலுவலகத்திற்கு விற்கின்றன. இது ஒரு மல்டிலெவல் என்று அழைக்கப்படுகிறது, ஏனெனில் ஒரு ஒப்பந்தக்காரர் மற்றவர்களை வேலை செய்ய அழைக்கவும், அவர்களின் செயல்திறனில் பணம் சம்பாதிக்கவும் முடியும். ' விற்பனைப் பிரதிநிதிக்கு விற்பனைப் படையை விரிவுபடுத்துவதற்கும், அவர் அல்லது அவள் ஆட்சேர்ப்பு செய்தவர்களின் விற்பனையில் கூடுதல் கமிஷன்களைப் பெறுவதற்கும் ஊக்கத்தொகை உள்ளது.

மல்டிலெவல் மார்க்கெட்டிங் (எம்.எல்.எம்) என்பது கண்டிப்பாக பேசுவது, மார்க்கெட்டிங் அல்ல, ஆனால் சிறப்பு அம்சங்களுடன் நேரடி விற்பனையின் ஒரு வடிவம், இதில் ஆட்சேர்ப்பு அடிப்படை. ஒரு நபர், ஒரு பொருளை விற்க நிறுவனத்தால் நியமிக்கப்பட்டவர், கமிஷன்களைப் பெறுகிறார்; அந்த நபர் மற்றவர்களை நியமித்தால், இந்த இரண்டாவது அடுக்கு நபரின் 'கீழ்நிலை' என்று அழைக்கப்படுகிறது. நபர் 'ஓவர்ரைடு' என்று அழைக்கப்படும் கீழ்நோக்கி உள்ளவர்களின் விற்பனையை குறைக்கிறார். ஆனால் இரண்டாம் நிலை உள்ளவர்கள் இருக்கலாம் மேலும் மற்றவர்களை நியமித்து அவர்களை உருவாக்குங்கள் சொந்தமானது 'கீழ்நிலைகள்.' சங்கிலியின் முதல் நபர் ஒவ்வொரு மட்டத்திலிருந்தும் ஒரு 'மேலெழுதலை' பெறுகிறார், இருப்பினும் பலர் இருக்கலாம், இருப்பினும் மூலத்தை அகற்றுவது எப்போதுமே குறைவாகவே இருக்கும். பெரும்பாலும் ஆட்சேர்ப்பு உள்ளன தயாரிப்பின் ஆரம்ப 'தொடக்க சரக்கு' வாங்க வேண்டும். பல சந்தர்ப்பங்களில், எம்.எல்.எம் நிறுவனம் இந்த சரக்குகளை மீண்டும் கொள்முதல் செய்யாது அல்லது மிகக் குறைந்த விலையில் செய்யும். இந்த குணாதிசயங்கள் எம்.எல்.எம் பிரமிட் திட்டங்களுடன் தொடர்புபடுத்தப்பட்டுள்ளன; மற்றும் சில தொழில்நுட்ப ரீதியாக உள்ளன அத்தகைய திட்டங்கள். புகழ்பெற்ற நேரடி சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்களும் அவை சேர்ந்த சங்கங்களும் தொடர்ந்து புலத்தை பொலிஸ் செய்வதிலும், தெளிவான மற்றும் தெளிவற்ற விதிகளை அமைப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட சட்டத்தை ஆதரிப்பதிலும் ஆச்சரியப்படுவதற்கில்லை. 'நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்' என்ற சொல் ஒரு பகுதியாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது, ஏனெனில் 'மல்டி-லெவல்' மார்க்கெட்டிங் ஒரு தெளிவற்ற நற்பெயரைக் கொண்டுள்ளது.

ஆண்ட்ரூ ஷெர்மன் (தனது புத்தகத்தில்) அறிக்கை செய்துள்ளார் உரிமம் மற்றும் உரிமம் ) ஜார்ஜியா, மேரிலாந்து, நியூயார்க், நியூ மெக்ஸிகோ, வயோமிங் மற்றும் லூசியானா: ஆறு மாநிலங்கள் எம்.எல்.எம். புவேர்ட்டோ ரிக்கோவும் அப்படித்தான். எம்.எல்.எம் ஐ ஒழுங்குபடுத்தும் சட்டங்கள் பொதுவாக 1) எம்.எல்.எம் நிறுவனங்கள் தங்கள் முகவர்களை தங்கள் ஒப்பந்தங்களை ரத்து செய்ய வெளிப்படையாக அனுமதிக்க வேண்டும் மற்றும் அசல் பரிமாற்ற விலையில் 90 சதவீதத்திற்கும் குறையாமல் சரக்குகளை மீண்டும் கொள்முதல் செய்ய ஒப்புக்கொள்ள வேண்டும்; 2) ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு பணம் சம்பாதிப்பார் என்று முகவரிடம் கூறப்படும் தூண்டுதல்களைத் தடைசெய்க; 3) குறைந்தபட்ச சரக்கு வாங்குவதை தடைசெய்க; மற்றும் 4) மற்றவர்களைச் சேர்ப்பதற்கு மட்டுமே முகவர்கள் செலுத்தப்படும் நடவடிக்கைகளைத் தடைசெய்க. எம்.எல்.எம் ஒழுங்குமுறை இல்லாத பல மாநிலங்களில் பிரமிட் திட்டங்களைத் தடைசெய்யும் சட்டங்கள் உள்ளன, அதன் கீழ் அவர்கள் எம்.எல்.எம் நிறுவனங்களை காவல்துறைக்கு முயற்சிக்கிறார்கள்.

கண்டிப்பாக செயல்பாட்டு அர்த்தத்தில், பங்கேற்பாளர்களுடன் (முக்கியமாக பெண்கள்), முதலில் தங்கள் வட்டத்தில் மற்றவர்களை விற்பனை / ஆட்சேர்ப்பு செய்வதன் மூலம், அறிமுகமானவர்களின் இயற்கையான வலைப்பின்னல்களை சுரண்டுவதற்கான ஒரு வழி எம்.எல்.எம்; இந்த பிந்தையவர்கள் அதையே செய்கிறார்கள், மேலும் (எம்.எல்.எம் நிறுவனத்தின் நம்பிக்கையில்) எல்லையில்லாததை நோக்கி .. இந்த நெட்வொர்க்குகளில் பங்கேற்கும் பல நபர்கள் பகுதி நேரமாக அவ்வாறு செய்கிறார்கள். சரியான நேரத்தில் அவர்கள் தங்கள் நண்பர்கள் அனைவரையும் விற்றுவிட்டார்கள்; வெற்றி மங்கத் தொடங்குகிறது. இந்த காரணத்திற்காக, எம்.எல்.எம் நிறுவனங்கள் ஆரம்ப கட்டங்களில் அனைத்து விற்பனையையும் இறுதி செய்ய அடிக்கடி ஆசைப்படுகின்றன, இதனால் சரக்குகள் மீண்டும் தந்திரமாக வராது.

கார்னி வில்சன் திருமணம் செய்து கொண்டவர்

சரியான முறையில் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளைக் கொண்ட பயனுள்ள விற்பனை நிறுவனங்களின் கைகளில், எம்.எல்.எம் சில வெற்றிகரமான நிறுவனங்களை உருவாக்கியுள்ளது. அவற்றில் ஆம்வே, மேரி கே அழகுசாதனப் பொருட்கள், பாம்பர்டு செஃப் மற்றும் லாங்காபெர்கர் கூடைகள் ஆகியவை அடங்கும்.

பகுதிநேர வேலை செய்ய விரும்பும் மற்றும் மாணவர்கள் மற்றும் இளம் குழந்தைகளின் தாய்மார்கள் போன்ற ஒரு நெகிழ்வான அட்டவணை தேவைப்படும் நபர்களுக்கு எம்.எல்.எம் வணிகங்கள் முறையிடுகின்றன. எம்.எல்.எம் விற்பனை பிரதிநிதிகளில் 90 சதவீதம் பேர் வாரத்திற்கு 30 மணி நேரத்திற்கும் குறைவாகவும், 50 சதவீதம் பேர் வாரத்திற்கு 10 மணி நேரத்திற்கும் குறைவாகவும் வேலை செய்கிறார்கள் என்று நேரடி விற்பனைக் கழகம் தனது ஆய்வுகளில் இருந்து முடிவு செய்துள்ளது. கூடுதலாக, எம்.எல்.எம் வணிகங்களுக்கு பொதுவாக தங்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகளிடமிருந்து நீண்டகால அர்ப்பணிப்பு தேவையில்லை.

ஒரு முகவர் மிகக் குறைந்த மூலதனத்தில் (சுமார் $ 100) ஒரு எம்.எல்.எம் வணிகத்தில் நுழைய முடியும் - ஆனால் தனக்கான வணிகத்தில் இருப்பதைப் போல உணருவார். ஜெஃப்ரி கிடோமர், எழுதுகிறார் வணிக இதழ் , பலர் தங்கள் சொந்த முதலாளியாக இருப்பதற்கான வாய்ப்பை மதிக்கிறார்கள் மற்றும் தங்கள் விதியை கட்டுப்படுத்துகிறார்கள் என்று குறிப்பிட்டார். 'வெற்றிகரமான நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் ரகசியம் நீங்கள்-தூதர்-மற்றும் அர்ப்பணிப்பு மற்றும் தயாரிப்பில் கவனம் செலுத்துவதற்கான உங்கள் விருப்பம்' என்று அவர் எழுதினார். 'வெற்றிபெற உங்கள் சொந்த திறனை நம்பும் விற்பனையாளராக மாறுவதற்கான உங்கள் விருப்பம். எல்லோரும் வெற்றியை விரும்புகிறார்கள், ஆனால் மிகச் சிலரே வெற்றிபெற என்ன செய்ய விரும்புகிறார்கள். '

நிச்சயமாக, மற்ற தொழில்முனைவோர் முயற்சிகளைப் போலவே, குறிப்பிடத்தக்க வெற்றியை அடைவதற்கு இங்கு விற்கப்படுவதை விடவும், அங்கே ஒரு பிட் அதிகமாகவும் தேவைப்படுகிறது. இந்த வகையான நேரடி விற்பனையில் நுழையும் மக்களில் ஒரு சிறிய பகுதியினர் மட்டுமே அதில் தங்கி நல்ல வாழ்க்கை வாழ்கின்றனர். ஒரு வாடிக்கையாளருக்கும் தயாரிப்பாளருக்கும் இடையில் செயல்படும் மற்ற வெற்றிகரமான விற்பனை முகவர்களைப் போலவே அவர்கள் வேலை செய்வதால் அவர்கள் அவ்வாறு செய்கிறார்கள்.

லோரி சுறா தொட்டி எவ்வளவு பழமையானது

நூலியல்

'ஃபெடரல் சட்டம் சட்டவிரோத பிரமிட் திட்டங்களிலிருந்து முறையான மல்டிலெவல் மார்க்கெட்டிங் வணிகங்களை வேறுபடுத்துகிறது.' செய்தி வெளியீடு. நேரடி விற்பனை சங்கம். 14 ஏப்ரல் 2003.

கிடோமர், ஜெஃப்ரி. 'நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் மூலம் நிதி சுதந்திரம்.' வணிக இதழ் . 14 ஏப்ரல் 2000.

ஜான் சாக்சனின் மகன் அன்டோனியோ சாக்சன்

கோட்லர், பால். கோட்லரின் கூற்றுப்படி: சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பான உலகின் முன்னணி அதிகாரம் உங்கள் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கிறது . அமகோம், 2005.

'மல்டி லெவல் மார்க்கெட்டிங்.' நேரடி விற்பனை சங்கங்களின் உலக கூட்டமைப்பு. Http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp இலிருந்து கிடைக்கும். பார்த்த நாள் 20 ஏப்ரல் 2006.

ஷெர்மன், ஆண்ட்ரூ ஜே. உரிமம் மற்றும் உரிமம்: எந்த பொருளாதாரத்திலும் உங்கள் வணிகத்தை வளர்க்க இரண்டு சக்திவாய்ந்த வழிகள் . அமகோம், 2004.