அவர்கள் உங்களுக்கு சொல்கிறார்கள்

ஒருவேளை நீங்கள் உங்கள் விற்பனை ஒதுக்கீட்டைச் சந்திக்க முயற்சிக்கிறீர்கள், மேலும் ஒரு வாடிக்கையாளரை வாங்குவதற்கு நம்பலாம். அல்லது பங்குகளை அதிகமாக வைத்திருக்கலாம், மேலும் நீங்கள் நூறாயிரக்கணக்கான டாலர்களுக்கு நிதியளிப்பீர்கள். எது எப்படியிருந்தாலும், 'இதைப் பற்றி சிந்திக்க விடுங்கள்' என்று கேட்பது உங்களுக்கு ஒரு சங்கடமான உணர்வைத் தரும். நீங்கள் ஏதாவது காணவில்லை? எப்படியிருந்தாலும் அவர்கள் அதைப் பற்றி யோசிப்பார்கள் என்று அவர்கள் சொல்லும்போது உலகில் அவர்கள் என்ன அர்த்தம்? நீங்கள் அதை புரிந்துகொள்ள முடிந்தால், எப்படி முன்னேறுவது என்பது உங்களுக்கு நன்றாகத் தெரியும்.

1. மேலும் தகவல்களைப் பெற எனக்கு நேரம் தேவை.

சில நேரங்களில் நீங்கள் முன்மொழிகின்ற அல்லது விற்கும் நபர்கள் உண்மையிலேயே ஆர்வமாக இருக்கலாம், ஆனால் படித்த முடிவை எடுக்க தேவையான எல்லா தரவும் தங்களிடம் இல்லை என அவர்கள் உணர்கிறார்கள். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் சோலார் பேனல்களின் வணிகத்தில் இருக்கிறீர்கள் என்று கூறுங்கள். தங்கள் சேமிப்பு என்னவாக இருக்கும் என்பதை இன்னும் துல்லியமாகக் காண அவர்கள் தங்கள் பகுதியில் மின்சாரம் செலுத்துவதை சரியாகக் காண அவர்களின் பயன்பாட்டு அறிக்கைகளைப் பார்க்க விரும்பலாம்.

ஈஸ்டன் கார்பின் திருமணம் செய்து கொண்டவர்

என்ன செய்ய: உங்கள் சுருதியை இன்னும் விரிவாக்குவதற்கு சேவை கோரிக்கைகள், ஆய்வுகள், கருத்து படிவங்கள் மற்றும் சமூக ஊடக அமர்வுகளைப் பாருங்கள். உங்கள் கேட்பவரின் குறிப்பிட்ட சூழ்நிலைகளுக்கு இருக்கும் கேள்விகளை எதிர்பார்க்கலாம், தேவைப்பட்டால், தனிப்பயனாக்கப்பட்ட வழிகளில் உண்மையான நேரத்தில் பதிலளிக்க உதவும் மொபைல் பயன்பாடுகள் போன்ற கருவிகளை சேகரிக்கவும். 'இதைப் பற்றி சிந்திக்க விடுங்கள்' என்று நீங்கள் இன்னும் கேட்டால், அவர்களுக்கு குறிப்பிட்ட தகவல்கள் இல்லையா என்று கேளுங்கள். அவர்களுக்கான அந்தத் தரவைக் கண்டுபிடித்து பேச மற்றொரு நேரத்தை அமைக்கவும். இந்த வழியில், நீங்கள் ஒரு வக்கீல் போல் அவர்கள் உணர்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் உங்கள் சுருதியை பின்புற பர்னரில் வைத்து உங்களை வீசும் அபாயத்தை நீங்கள் இயக்க மாட்டீர்கள்.

2. என்னிடம் உள்ள அனைத்து தகவல்களையும் கருத்தில் கொள்ள எனக்கு அதிக நேரம் தேவை.

ஒரு நபருக்கு எல்லா தரவும் இருந்தாலும், அவர்கள் உங்களுக்கு ஒரு பதிலைக் கொடுக்க வேண்டும், அது பாதி கதை மட்டுமே. புள்ளிவிவரங்கள் ஒரு துல்லியமான மூலத்திலிருந்து வந்தவை என்பதை அவர்கள் உறுதிப்படுத்த விரும்பலாம், அல்லது உங்கள் தகவல்களை விளக்குவதற்கு அல்லது பயன்படுத்த பல வழிகள் இருக்கலாம். ஒரு இருக்கிறது என்று நீங்கள் கருதுவதற்கு முன்பு தான் முடிவெடுப்பதற்கான உணர்ச்சி கூறு . அவர்கள் உடனடியாக ஒரு நேரடி பதிலைக் கொடுப்பதை எதிர்க்கக்கூடும், ஏனென்றால் அவர்கள் தேர்வு முழங்கால் முட்டாள், குடல் எதிர்வினை அல்ல என்பதை உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறார்கள்.

என்ன செய்ய: உங்கள் கேட்பவரிடம் ஒரு முடிவுக்கு விரைந்து செல்ல வேண்டாம் என்று சொல்லுங்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட தேதி மற்றும் நேரத்தை அமைக்கவும் தொலைபேசி, மின்னஞ்சல், அரட்டை அல்லது உரை மூலம் நீங்கள் பின்தொடரலாம்.

3. நீங்கள் என்னிடம் ஒரு கவலையையோ தேவையையோ கவனிக்கவில்லை.

இதன் பொருள் உங்கள் கேட்பவருக்கு கூடுதல் உண்மைகளைத் தெரிவிக்க வேண்டும் என்பதாகும். உளவியல் கூறுகள் பெரும்பாலும் இங்கு செயல்படுகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பொருள் வாடிக்கையாளரின் பட்ஜெட்டில் இருக்கலாம், ஆனால் அவை எதுவும் இல்லாமல் வளர்ந்ததால், அவர்கள் பணத்தை செலவழிப்பதில் நேர்மையாக பயப்படுகிறார்கள்.

என்ன செய்ய: உங்கள் கேட்பவரிடம் சொல்லுங்கள், நீங்கள் இதுவரை பெறாத ஒரு பிரச்சினை அல்லது கருத்தில் உள்ளது போல் தெரிகிறது. அவர்களிடம் பணிவுடன் ஆனால் நேரடியாக அந்த பிரச்சினை என்ன என்று கேளுங்கள் , மற்றும் பரிவுணர்வுடன் இருங்கள். இதைச் செய்வது அவர்களை ஊக்குவிக்க நீங்கள் இருக்கும்போது அவர்களைத் தடுத்து நிறுத்துவதை எதிர்கொள்ள அவர்களுக்கு வாய்ப்பளிக்கிறது.

4. நான் புத்திசாலி என்று நீங்கள் நினைக்க வேண்டும்.

'இதைப் பற்றி சிந்திக்கட்டும்' என்பதற்குப் பின்னால் ஒரு வெளிப்படையான உட்குறிப்பு என்னவென்றால், உங்கள் கேட்பவர் ... நன்றாக, சிந்திப்பார். மேலும் சிந்தனையானது கேட்பவருக்கு ஓரளவு புத்திசாலித்தனம் இருப்பதாகக் கூறுகிறது. உங்கள் கேட்போர் அவர்கள் மிகவும் மேம்பட்டவர்கள் அல்லது தீவிரமானவர்கள் என்ற எண்ணத்தைத் தருவதற்கு நேரம் தேவை என்று கூறலாம் அல்லது அவர்களின் முடிவில் மிகவும் உணர்ச்சிவசப்படுவதைத் தவிர்க்கலாம். சில சந்தர்ப்பங்களில், இது சக்திவாய்ந்த / உயர்ந்ததாக உணர வேண்டிய அவசியத்தை குறைக்கலாம் - அதாவது ஆல்பாவாக இருக்க வேண்டும் - அல்லது அ நிராகரிக்கப்படும் என்ற பயம் புத்திசாலித்தனம் இல்லாததால். இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும், இவை அனைத்தும் மிகவும் அடிப்படை உயிர்வாழ்வு உள்ளுணர்வு மற்றும் சமூக இயக்கவியல் ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடையவை.

என்ன செய்ய: பரிசீலிக்க கூடுதல் நேரத்தை விரும்புவது ஒரு புத்திசாலித்தனமான நடவடிக்கை என்பதை ஒப்புக் கொள்ளுங்கள், ஆனால் உரையாடலின் போது கேட்பவர் ஏற்கனவே நிலைமையைப் புரிந்துகொள்வது அல்லது வழங்குவதை எவ்வாறு நிரூபித்துள்ளார் என்பதைச் சுட்டிக்காட்டவும். நீங்கள் பட்டியலிடும் காரணிகளின் அடிப்படையில், அவர்கள் என்ன செய்வது என்பது பற்றி அழைக்க உண்மையில் தயாராக இருக்கிறார்கள் என்று பரிந்துரைக்கவும்.

5. எனக்கு விருப்பமில்லை, உங்களை பணிவுடன் நிராகரிக்க விரும்புகிறேன்.

எல்லோரும் சரியாக வெளியே வந்து, ஒரு திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக வாங்கவோ அல்லது இருக்கவோ விரும்பவில்லை என்று நேர்மையாக இருங்கள். முகத்தை காப்பாற்றுவதற்கும், வெளிப்படையாகச் சொல்லப்படாததன் சங்கடத்தைத் தவிர்ப்பதற்கும் அவர்கள் இதைப் பற்றி யோசிப்பார்கள் என்று அவர்கள் கூறுகிறார்கள். அவர்கள் இந்த வகை மறுப்பை நாடலாம், ஏனெனில் ஒரு பிளாட் இல்லை என்று சொல்வதற்கு சில தைரியம் தேவையில்லை அவர்கள் போதுமான பாதுகாப்பை உணரவில்லை உங்களுடன் வெளிப்படையாக இருக்க வேண்டும்.

என்ன செய்ய: உங்கள் கேட்பவருக்கு கூடுதல் நேரம் தேவைப்படும்போது, ​​பின்தொடர் சந்திப்பைக் கேளுங்கள். ஒருவேளை அவர்கள் பல சந்திப்பு நேரங்களை ஏமாற்றவும் நீங்கள் பரிந்துரைக்கிறீர்கள், இது ஒரு நேரடி அறிகுறியைப் பற்றி அவர்கள் வெட்கப்படுகிறார்கள். உங்கள் இழப்புகளை நீங்கள் குறைத்துக்கொண்டு செல்லலாம், எனவே உங்கள் நேரத்தை வீணாக்காதீர்கள், ஆனால் அவர்கள் உங்கள் அட்டையை எடுத்துக் கொள்ளுமாறு பரிந்துரைக்கலாம் அல்லது மின்னஞ்சல் தகவல்களைப் பரிமாறிக் கொள்ள ஆர்வமாக இருக்கிறீர்களா என்று கேட்கலாம். உங்கள் சலுகை அவர்களுக்கானதல்ல என்று அவர்கள் தீர்மானித்தாலும், அவர்கள் உங்களுக்குத் தெரிந்த ஒருவருக்கு உங்கள் தகவலை அனுப்பலாம் அல்லது எதிர்கால வாய்ப்புகளுக்காக நீங்கள் தொடர்பில் இருக்க முடியும் என்று முன்மொழியுங்கள்.

பேரி வெயிஸ் நிகர மதிப்பு 2016

பல்வேறு காரணங்களுக்காக மக்கள் 'இதைப் பற்றி சிந்திக்கிறேன்' என்று சொல்லலாம், ஆனால் ஒவ்வொரு விஷயத்திலும், அடுத்து என்ன நடக்கிறது என்பதை இயக்குவதற்கு உங்களுக்கு கொஞ்சம் சக்தி இருக்கிறது. நல்ல வாய்ப்புகளை நழுவ விடாமல் இருக்க இந்த உத்திகளை தொடர்ந்து பயன்படுத்துங்கள்.