சியர்லீடிங் வேர்ல்ட்ஸ் 2013 இன் பார்வையாளர்கள் பைரோடெக்னிக்ஸை எதிர்பார்க்கிறார்கள் சியர் தடகள பாந்தர்ஸ் . லித்தே மற்றும் அவர்களின் சின்னமாக சக்திவாய்ந்த, 36 டீனேஜ் பெண்கள் குழு வால்ட் டிஸ்னி வேர்ல்ட் ரிசார்ட்டில் அரங்கை எடுத்து, முதலாளி யார் ஈர்ப்பைக் காட்டத் தொடங்கியது. அவர்களின் கைரேகைகள் மற்றும் பின்புற வாத்துகள் போன்றவை அவர்களின் சீருடைகள் : மைக்ரோ-படிக-நனைந்த கண்ணி ஒரு தசைநார் பூனை அப்ளிகேஷுடன் மார்பை இடுப்புக்கு இழுக்கிறது. உங்கள் உள்ளூர் உயர்நிலைப் பள்ளியில் பாப் மேக்கி அலமாரி மாஸ்டராக நியமிக்கப்பட்டதைப் போல, விளைவு தீவிரமானது.
கரேன் நோசெஃப் ஆல்ட்ரிட்ஜ், சீரான நிறுவனத்தின் நிறுவனர் கிளர்ச்சி தடகள , சியர்லீடிங் காலெண்டரின் பெரிய கஹுனா என்ற நிகழ்வில் தனது பிராண்டை நிறுவ தனது தொடக்கத்தின் $ 10,000 மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட்டை பணயம் வைத்துள்ளது. 'ஒரே இரவில், நாங்கள் யார் என்று எல்லோருக்கும் தெரியும்' என்று நோசெப் ஆல்ட்ரிட்ஜ் கூறுகிறார். 'வேர்ல்ட்ஸில் அந்த சீருடை வெளிவந்ததைத் தொடர்ந்து, 72 மணி நேரத்தில் 600,000 டாலர்களை நாங்கள் எடுத்தோம்.'
சியர்லீடர் ஆடைகளுக்கான சுமார் million 300 மில்லியன் சந்தையில் பாரம்பரிய பக்கவாட்டுக் குழுக்கள் ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றன, அவை உயர்நிலைப் பள்ளி மற்றும் கல்லூரி விளையாட்டுகளில் கூட்டத்தை திரட்டுகின்றன. ஒரு சிறிய ஆனால் பெரிய செலவு பிரிவு ஆல்-ஸ்டார் - பாந்தர்ஸ் போன்ற அணிகள், போட்டியிட வாழ்கின்றன. ஆல்-ஸ்டார் சியர்லீடர்கள் தங்கள் சீருடைகளை அவர்கள் பயிற்சியளிக்கும் சிறப்பு ஜிம்களில் இருந்து வாங்குகிறார்கள். ஜிம் உரிமையாளர்கள் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து சீருடைகளை வாங்குகிறார்கள் மற்றும் சில நேரங்களில் அவர்களின் விற்பனை பிரதிநிதிகளாக செயல்படுகிறார்கள். ஒலிம்பிக் ஃபிகர் ஸ்கேட்டிங்கைப் போலவே, ஆல்-ஸ்டாரிலும் அழகியல் முக்கியமானது, அங்கு சீருடைகள் தங்கள் பள்ளி சகாக்களை விட கவர்ச்சியாகவும் பிரகாசமாகவும் இருக்கும்.
பல ஆண்டுகளாக சியர்லீடிங்கைத் தாக்க மிகவும் உற்சாகமான நிறுவனங்களில் ஒன்றாக கிளர்ச்சியாளரை உருவாக்க உதவியது. 2012 ஆம் ஆண்டில், நோசெஃப் ஆல்ட்ரிட்ஜ் ஒரு துணிச்சலான தொழிலில் குத்துச்சண்டை தொடங்கியது, வாடிக்கையாளர்களின் ஆடம்பரமான விமானங்களை திருப்திப்படுத்த பயிற்சி பெற்ற பேஷன் டிசைனர்களைப் பயன்படுத்துகிறது. அவர் சீனாவில் தனது சொந்த தொழிற்சாலையை நடத்தி வருகிறார், அங்கு, சிறிய தொகுதிகளில் சிக்கலான, மிகவும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட வேலையைச் செய்வதற்கு ஊழியர்களுக்கு சந்தைக்கு மேல் ஊதியம் வழங்கப்படுகிறது, மேலும் தரம் மற்றும் வடிவமைப்பில் முன்னேறும்போது விலையில் போட்டியிட அவளுக்கு உதவுகிறது.
டல்லாஸைத் தளமாகக் கொண்ட கிளர்ச்சி, 12 மாதங்களுக்குப் பிறகு லாபத்தை ஈட்டியது. 2015 ஆம் ஆண்டில், அதன் வருவாய் million 20 மில்லியனை நெருங்கியது. டல்லாஸ் கவ்பாய்ஸ் மற்றும் அட்லாண்டா ஃபால்கான்ஸ் சியர்லீடர்கள் அதன் நடைமுறை உடைகள் மற்றும் சீருடைகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர். 'சீரான கட்டுமானம் மற்றும் வடிவமைப்பைப் பார்க்க கரேன் எங்களுக்கு ஒரு புதிய வழியைக் கொடுத்துள்ளார். அவர் ஒரு டிரெண்ட் செட்டர், 'என்கிறார் டெக்சாஸைச் சேர்ந்த மெகா-ஜிம்மின் பிளானோவின் உரிமையாளர் பிராட் ஹேபர்மெல் சியர் தடகள , பாந்தர்ஸ் வீடு. 'அவர் இந்தத் தொழிலுக்கு உண்மையான உற்சாகத்தைக் கொண்டு வந்துள்ளார்.'
ஆனால் கிளர்ச்சி சலசலப்பு மற்றும் இலாபங்களை உருவாக்கும் போதும், ஒரு வலிமையான எதிர்ப்பாளர் அதை மாற்ற விரும்புகிறார். வர்சிட்டி பிராண்டுகள் 3.5 பில்லியன் டாலர் தனியார்-பங்கு நிறுவனத்திற்கு சொந்தமான 1.2 பில்லியன் டாலர் நிறுவனம் சார்லஸ்பேங்க் மூலதன கூட்டாளர்கள் . கையகப்படுத்துதல்களின் ஆக்கிரமிப்பு பிரச்சாரத்திற்கு நன்றி, ஜிம் உரிமையாளர்களுக்கு சப்ளையர்களை மாற்றுவதற்கான விலையுயர்ந்த திட்டங்களை தள்ளுபடி செய்தல், மற்றும் பிற உத்திகள், போட்டியாளர்களால் மதிப்பிடப்பட்டபடி, சீரான சந்தையின் 80 சதவீதத்திற்கு வடக்கே கட்டளையிடுகிறது. முகாம்கள் மற்றும் - மிக முக்கியமான - போட்டிகள் உட்பட, தொழில்துறையின் ஒவ்வொரு அம்சத்திலும் இந்நிறுவனம் வெளிப்புற செல்வாக்கை செலுத்துகிறது, இது ஆடை விற்பனையாளர்களுக்கான வணிக ஷோரூம்களாகவும் செயல்படுகிறது.
ஆல்-ஸ்டாரில் ஒரு பெயரை நிறுவிய ரெபெல் இப்போது வர்சிட்டியின் பாரம்பரிய ஓரங்கட்டப்பட்ட வணிகத்தில் ஒரு ஓட்டத்தை மேற்கொண்டு வருகிறார், அங்கு பள்ளிகள் மிகவும் மாறுபட்ட வாடிக்கையாளர் பிரபஞ்சத்தை வழங்குகின்றன. இங்கே, பள்ளி பயிற்சியாளர்களுடனான நீண்டகால உறவுகளுக்கு வர்சிட்டி ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது. 'அவர்கள் வர்சிட்டி அமைப்பில் வளர்ந்தவர்கள்' என்கிறார் நோசெஃப் ஆல்ட்ரிட்ஜ். 'அவர்களுக்குத் தெரிந்ததெல்லாம் வர்சிட்டி வாங்குவதுதான்.' 'சேலஞ்சர் பிராண்டை' விளையாடுவதற்கு கிளர்ச்சியாளருக்கு இது மற்றொரு வாய்ப்பு: எதிர்பாராத தந்திரோபாயங்களைப் பயன்படுத்தி ஒரு மேலதிக வீரர் சமாளிக்க. ஆலோசனை நிறுவனத்தில் பங்குதாரரான மார்க் பார்டன் ஈட்பிக்ஃபிஷ் , இந்த வார்த்தையை உருவாக்கியது, ரெபெல் தான் பார்த்த ஒரு சவால் பிராண்டின் தூய்மையான எடுத்துக்காட்டுகளில் ஒன்றாகும் என்று கூறுகிறார். நோசெஃப் ஆல்ட்ரிட்ஜ் 'வர்சிட்டி செயல்படும் முறையால் கோபமடைந்து அதை சரிசெய்ய விரும்புகிறார்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'ஒரு சிறிய குழுவினரை வலிமைமிக்க முரண்பாடுகளுக்கு எதிராகத் தூண்டுவதற்கு அந்த நீதியான கோபத்தின் உணர்வு உங்களுக்குத் தேவை.
நடாலி மோரலின் நிகர மதிப்பு'இதை விட சிறப்பாக என்னால் செய்ய முடியும் என்று நினைக்கிறேன். மேலும் என்னவென்றால், நான் ஒரு சிறந்த தயாரிப்பை வடிவமைக்க முடியும். '' அதனுடன், ஒரு கடுமையான புதிய நிறுவனம் பிறந்தது.கரேன் நோசெஃப் ஆல்ட்ரிட்ஜ், கிளர்ச்சி தடகள நிறுவனர்
ஒரு சேலஞ்சர் பிராண்ட் சிறப்பாக ஏதாவது செய்ய முடியாது: இது வித்தியாசமான ஒன்றைச் செய்ய வேண்டும் - வியத்தகு முறையில். 'வர்சிட்டியிலிருந்து 180 டிகிரி வித்தியாசமாக எல்லாவற்றையும் செய்வதே எங்கள் கவனம்' என்று தீவிரமான மற்றும் புத்திசாலித்தனமான நோசெஃப் ஆல்ட்ரிட்ஜ் கூறுகிறார், அவ்வப்போது எரிச்சலூட்டுவதால் அவரது விரைவான பேச்சு குறுக்கிடப்படுகிறது. கிளர்ச்சியாளரின் அந்த நோக்கத்தை அவர் குறியிட்டுள்ளார் ' வாடிக்கையாளர் சாசனம் . ' சாசனத்தின் 10 வாக்குறுதிகளில் ஆறு வர்சிட்டி நடைமுறைகளின் வெளிப்படையான தலைகீழ் ஆகும். எடுத்துக்காட்டாக: 'ஒவ்வொரு தொலைபேசி அழைப்புக்கும் மின்னஞ்சலுக்கும் 24 வணிக நேரங்களுக்குள் பதிலளிப்போம்' மற்றும் 'ஒவ்வொரு அளவிலான நிரலுக்கும் ஒரே அளவிலான சேவையை நாங்கள் வழங்குகிறோம்.' நோசெஃப் ஆல்ட்ரிட்ஜ் தானே - நிச்சயமாக - ஒரு உற்சாக வீரர். யு.எஸ். ராணுவத்தில் பணியாற்றும் ஒரு சீன தாய் மற்றும் அமெரிக்க தந்தையுடன் தைவானில் பிறந்த அவர், 5 வயது வரை தனது தாய்வழி தாத்தா பாட்டிகளுடன் வாழ்ந்தார். பின்னர் அவரது பெற்றோர் அவளை டெக்சாஸின் ஃபோர்ட் ஹூட் அழைத்து வந்தனர். 'டெக்சாஸில் உள்ள ஒரு சிறிய நகரத்தில்,' நீங்கள் ஒரு உற்சாக வீரராக இருந்தீர்கள் அல்லது நீங்கள் ஒன்றுமில்லை 'என்று அவர் கூறுகிறார்.
அவர் ஒரு தொழில்முறை நடனக் கலைஞராக விரும்பினார். அதற்கு பதிலாக, நோசெஃப் ஆல்ட்ரிட்ஜ் தனது குடும்பத்தின் விருப்பத்திற்கு இணங்க, தெற்கு மெதடிஸ்ட் பல்கலைக்கழக சட்டப் பள்ளியில் பயின்றார். அவர் பட்டப்படிப்பில் வெட்கப்பட்டார், 2007 இல், தனது முன்னாள் சட்டப் பள்ளி படிப்பு கூட்டாளருடன் ஒரு நிறுவனத்தைத் தொடங்கினார். பார்ச்சூன் டெனிம் பெண்களுக்கான சூப்பர் பிரீமியம் ஜீன்ஸ் பிராண்டாக இருந்தது, இடுப்புப் பட்டைகளில் தையல் செய்திகளை மேம்படுத்துகிறது. ஒன்பது மாதங்களுக்குள், அவர்கள் 1 மில்லியன் டாலர் விற்பனையை ஈட்டினர். ஜெனிபர் அனிஸ்டன் மற்றும் ஈவா லாங்கோரியா ஆகியோர் இந்த பிராண்டை அணிந்தனர். எல்லே அழைப்பு வந்தது.
மந்தநிலையும் அவ்வாறே இருந்தது. பார்ச்சூன் தனது வாடிக்கையாளர்களில் 40 சதவீதத்தை வாரங்களுக்குள் இழந்தது. கூட்டாளர்கள் வணிகத்தை மூடிவிட்டனர், மேலும் நோமென் ஆல்ட்ரிட்ஜ் நெய்மன் மார்கஸ் மற்றும் அபெர்கிராம்பி & ஃபிட்ச் போன்ற பிராண்டுகளுக்கு தனியார் லேபிளைச் செய்யத் தொடங்கினார். டல்லாஸைச் சுற்றியுள்ள ஜிம்களில் வயதுவந்த ஹிப்-ஹாப்பைக் கற்பிப்பதன் மூலம் நடனத்தின் மீதான தனது அன்பையும் அவர் விரும்பினார். ஒரு நாள், ஒரு சக பயிற்றுவிப்பாளர், பில்லி ஸ்மித்துடன் உரிமையாளராக இருப்பதாகக் குறிப்பிட்டார் ஆவி கொண்டாட்டம் , ஒரு சுயாதீன சியர்லீடிங் மற்றும் நடன போட்டி நிறுவனம். ('இன்டிபென்டன்ட்' என்பது 'வர்சிட்டிக்கு சொந்தமானதல்ல' என்று மொழிபெயர்க்கிறது.) 'நான் இதற்கு முன்பு ஒரு புருஷனையும் செயலிழக்கச் செய்யவில்லை,' என்று அவர் கூறுகிறார்.
நோசெஃப் ஆல்ட்ரிட்ஜ் ஸ்மித்துக்கு தனது வணிகம் குறித்து கூறினார். ஸ்மித், தனது போட்டிகளில் விருதுகளாகப் பயன்படுத்த, எம்பிராய்டரி மற்றும் படிகங்களால் அலங்கரிக்கப்பட்ட ஆயிரக்கணக்கான ஜாக்கெட்டுகள் தேவை என்று விளக்கினார். 'நான் வாங்கியதை உங்களுக்குக் காண்பிக்கிறேன்' என்று அவர் கூறினார், நோசெஃப் ஆல்ட்ரிட்ஜ் நினைவு கூர்ந்தார். 'மேலும் அவர் தனது காரின் தண்டுக்குள் சென்று இந்த ஜாக்கெட்டை என்னிடம் கொண்டு வருகிறார். அவர், 'இதை உங்களால் செய்ய முடியுமா?'
நோசெஃப் ஆல்ட்ரிட்ஜ் லாஸ் ஏஞ்சல்ஸ் மற்றும் சீனாவில் தனது உற்பத்தி தொடர்புகளைப் பற்றி யோசித்தார். அவன் என்ன செலுத்துகிறாள் என்று கேட்டாள். 'இதை விட சிறப்பாக என்னால் செய்ய முடியும் என்று நினைக்கிறேன். மேலும் என்னவென்றால், நான் ஒரு சிறந்த தயாரிப்பை வடிவமைக்க முடியும், '' என்று அவர் கூறுகிறார். 'அந்த நேரத்தில், நான் சியர்லீடிங்-ஆடை வியாபாரத்தில் இறங்கினேன்.'
பில்லி ஸ்மித் இணைப்பு சியர்லீடிங்கின் கடந்த காலத்திற்கும் நிகழ்காலத்திற்கும் இடையில். வர்சிட்டி ஒரு சவாலான பிராண்டாக இருந்த 1980 முதல் அவர் தொழில்துறையின் ஒரு பகுதியாக இருந்து வருகிறார். இப்போது அவர் ரெபல் மற்றும் வர்சிட்டியின் நிழலில் போராடும் பிற சிறு நிறுவனங்களின் ஆர்வமுள்ள ஆதரவாளர்.
வர்சிட்டி எவ்வாறு வர்சிட்டி ஆனது என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்பினால், ஸ்மித் உங்கள் பையன். கிஸ்மெட் பற்றி பேசுங்கள்: அவர் ஆடம்பரத்திற்கு காப்புரிமை பெற்ற லாரன்ஸ் ஹெர்கிமரின் முன்னாள் வீட்டில் வசிக்கிறார், மேலும் 1948 ஆம் ஆண்டில், கோடைகால முகாம்களின் நாடு தழுவிய திட்டத்தின் மூலம் சியர்லீடிங்கை பிரபலப்படுத்தினார். (அவர் கடந்த ஆண்டு 89 வயதில் இறந்தார்.) 'ஹெர்கி ஜெஃப் உடன் பேசினார், அவருடன் மகிழ்ச்சியாக இல்லை' என்று ஸ்மித் கூறுகிறார். 'மற்றும் ஜெஃப் விலகினார்.'
ஜெஃப் ஜெர் வெப், வர்சிட்டியின் நிறுவனர், தலைவர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஆவார். வெப் ஹெர்கிமரின் நிறுவனத்தில் சேர்ந்தார், தேசிய சியர்லீடர்ஸ் சங்கம் , 1967 இல் முகாம் பயிற்றுவிப்பாளராக. 1974 ஆம் ஆண்டில், வெப் வணிகத்தின் ஒரு பகுதியை வாங்க முயன்றார், ஹெர்கிமர் விற்க மறுத்ததைத் தொடர்ந்து, வெப் தனது சொந்த நிறுவனத்தை உருவாக்க புறப்பட்டார். அடுத்த இரண்டு தசாப்தங்களில், வெப் மற்றும் ஹெர்கிமர் முகாம்களிலும் சீருடைகளிலும் தலைகீழாகப் போட்டியிட்டனர்; மற்றும் வர்சிட்டி போட்டிகளாக கிளைத்தன. ஹெர்கிமர் NCA ஐ விற்றார், வாங்கினார், மறுவிற்பனை செய்தார். 2004 ஆம் ஆண்டில் அவர் இனி உரிமையாளராக இருக்கவில்லை, வர்சிட்டி NCA ஐ வாங்கிய ஆண்டு.
பல ஆண்டுகளாக வர்சிட்டி குவிந்து கிடக்கும் டஜன் கணக்கான சியர்லீடிங்-நிகழ்வு, -அப்பரல் மற்றும் -காம்ப் நிறுவனங்களில் என்.சி.ஏ ஒன்றாகும். சுமார் இரண்டு டஜன் பேர் இன்னும் வர்சிட்டி குடையின் கீழ் தனித்துவமான பிராண்டுகளாக செயல்படுகிறார்கள். மற்றவர்கள் உறிஞ்சப்பட்டனர் அல்லது வெறுமனே மூடப்பட்டனர். (வர்சிட்டி பிராண்ட்ஸ் என்பது வர்சிட்டி ஸ்பிரிட் அடங்கிய ஒரு போர்ட்ஃபோலியோ வணிகமாகும்; பி.எஸ்.என் , ஒரு குழு-விளையாட்டு ஆடை மற்றும் உபகரணங்கள் கை; மற்றும் ஹெர்ஃப் ஜோன்ஸ் , ஒரு வகுப்பு-வளையம் மற்றும் பட்டமளிப்பு-ஆடை கை. சார்லஸ்பேங்க் இந்த நிறுவனத்தை 2014 இல் billion 1.5 பில்லியனுக்கு வாங்கியது.)
ரெபல் மற்றும் பிற போட்டியாளர்களை ஆடுகளத்திலிருந்து விலக்கி வைக்க வர்சிட்டியின் ஹார்ட்பால் தந்திரங்கள் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளன. ஆல்-ஸ்டார் சியர்லீடர்கள் போட்டியிட வாழ்கின்றனர், மேலும் வர்சிட்டி மிக முக்கியமான போட்டிகளில் பெரும்பாலானவற்றைக் கொண்டுள்ளது. பாந்தர்ஸ் சீருடை ரெபெலை வரைபடத்தில் வைக்கும் உலகங்கள், இதன் தயாரிப்பு ஆகும் யு.எஸ். அனைத்து நட்சத்திர கூட்டமைப்பு , இது பெரும்பாலும் வர்சிட்டியால் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது. வர்சிட்டி போட்டிகளில் தோன்றும் அணிகள் அவர்கள் விரும்பும் சீருடையை அணியலாம். ஆனால் போட்டி ஆடை தயாரிப்பாளர்கள் அந்த நிகழ்வுகளில் தங்கள் பொருட்களைக் காட்ட முடியாது, அவை உற்சாகமான பொருட்களுக்கான முக்கியமான ஷோரூம்கள். (வர்சிட்டியின் மக்கள் தொடர்பு துணைத் தலைவர் இன்க். இன் ஆரம்ப விசாரணைக்கு பதிலளித்தார், ஆனால் இறுதியில் ஒரு நேர்காணலுக்கு ஒரு நிர்வாகியைக் கிடைக்க மறுத்துவிட்டார். நிறுவனத்தின் வெளியில் உள்ள பி.ஆர் நிறுவனம் ஒரு கூட்டத்திற்கான பல கோரிக்கைகளுக்கு பதிலளிக்கவில்லை.)
கிளர்ச்சியின் மிகப்பெரிய தடையாக வர்சிட்டியின் தள்ளுபடி திட்டத்திற்கும் இந்த நிகழ்வுகள் முக்கியமானவை. போட்டிகளில் பங்கேற்க ஜிம்ஸ்கள் சியர்லீடர்களிடமிருந்து கட்டணம் வசூலிக்கின்றன. வர்சிட்டி பொதுவாக இரண்டு அல்லது மூன்று ஆண்டு ஒப்பந்தங்களுக்கு ஜிம்களில் கையொப்பமிடுகிறது, அவை தங்கள் அணிகள் கலந்து கொள்ளும் வர்சிட்டி போட்டிகளுக்கு பண தள்ளுபடியை வழங்கும், இது அந்த ஜிம்களின் அடிமட்ட வரிகளுக்கு உதவுகிறது. அந்த தள்ளுபடி வர்சிட்டி ஆடை வாங்குவதற்கு நீண்டுள்ளது. ஜிம்ஸ்கள் சீருடைகளை வாங்கினால் மற்றும் வர்சிட்டியில் இருந்து பிரத்தியேகமாக உடைகள் பயிற்சி செய்தால் ஜிம்கள் anywhere 1,000 முதல் $ 20,000 வரை திரும்பப் பெறுவதாக நோசெஃப் ஆல்ட்ரிட்ஜ் மதிப்பிடுகிறார். (ஆல்-ஸ்டார் சீருடையின் சராசரி விலை $ 200 முதல் $ 300 வரை ஆகும்.) வர்சிட்டி ஜிம்களையும் கொண்டுள்ளது, இது கிளர்ச்சியாளர்களால் தொட முடியாது.
சில சிறிய போட்டியாளர்கள் தங்கள் கைகளை மேலே எறிந்து விடுகிறார்கள். டிஷ் ரெனால்ட்ஸ் 2005 ஆம் ஆண்டில் சியர்லீடிங் பயிற்சி உடைகளை தயாரிக்கும் ஜஸ்ட் ப்ரீஃப்ஸை அறிமுகப்படுத்தினார், மேலும் வணிகத்தை million 3 மில்லியனாக வளர்த்தார். ஆனால் 'வர்சிட்டி [வாடிக்கையாளர்களிடம்] உங்கள் சீருடையை எங்களிடமிருந்து வாங்க வேண்டும் என்று சொல்லிக்கொண்டே இருந்தது' என்கிறார் ரெனால்ட்ஸ். இந்த ஒப்பந்தத்தின் ஒரு பகுதியாக ரெனால்ட்ஸை பணியமர்த்தியிருந்தாலும், வர்சிட்டி 2010 இல் ஜஸ்ட் ப்ரீஃப்ஸை வாங்கியது மற்றும் அதை மூடியது. அவர் சமீபத்தில் தொடங்க விட்டுவிட்டார் ஜஸ்ட் ப்ரீஃப்ஸ் ஆடை . இந்த கட்டுரைக்காக நேர்காணல் செய்யப்பட்ட அனைவரையும் போலவே, ரெனால்ட்ஸ் வர்சிட்டியை தொழில்துறைக்கு அளித்த பங்களிப்பைப் பாராட்டினார், மேலும் இது உயர்தர தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதாகவும் கூறுகிறார். 'ஜெஃப் [வெப்] மிகவும் உந்தப்பட்டவர் என்று நான் நினைக்கிறேன்,' என்கிறார் ரெனால்ட்ஸ். 'நம் அனைவருக்கும் போதுமானது. ஏன் இதை மிகவும் கடினமாக்குகிறது? அவர் 100 சதவிகிதம் இருக்க வேண்டும் என்பது போன்றது. அவர் வெறும் 95 சதவீதத்துடன் மகிழ்ச்சியாக இருக்க முடியாது. '
வர்சிட்டியின் ஹார்ட்பால் தந்திரங்கள் ரெபெல் மற்றும் பிற போட்டியாளர்களை ஆடுகளத்திலிருந்து விலக்கி வைக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன.சேலஞ்சர் பிராண்டுகள் பொதுவாக அவர்களின் உத்திகளை தனித்துவமான, கடினமான-பிரதிபலிக்கும் பலங்களைச் சுற்றி உருவாக்கலாம் என்று பார்டன் கூறுகிறார். இந்த போரில் நோசெஃப் ஆல்ட்ரிட்ஜ் டேவிட், சிறியவர், ஆனால் ஒரு வலிமையான ஸ்லிங்ஷாட்டைப் பயன்படுத்துகிறார். ஒரு வெற்றிகரமான குடும்ப வணிகத்தால் அவர் ஆதரிக்கப்படுகிறார், அது அவருக்கு million 2 மில்லியனுக்கும் அதிகமான கடனைக் கொடுத்தது - திருப்பிச் செலுத்தியதிலிருந்து - அவரது தொடக்கத்திற்காக. அந்த வணிகம் பசிபிக் வடக்கு , டல்லாஸில் 95 ஊழியர்களுடனும், சீனாவில் 2,000 ஊழியர்களுடனும் சில்லறை நகைக் காட்சிகளின் உற்பத்தியாளர். நோசெப் ஆல்ட்ரிட்ஜின் தாயார் டினா நோசெப் மற்றும் இரண்டு மாமாக்கள், ரிச்சர்ட் மற்றும் எடி லீ ஆகியோர் 1988 இல் இதைத் தொடங்கினர்.
கிளர்ச்சியின் நீண்டகால வெற்றிக்கு மிக முக்கியமானது, அவரது உறவினர்கள் சீனாவில் இயங்குவதற்கான அடித்தளமாகும். அங்குள்ள இணைப்புகள் நோசெஃப் ஆல்ட்ரிட்ஜ் குவாங்சோ மாகாணத்தில் தனது சொந்த தொழிற்சாலையை வாங்கவும் நடத்தவும் அனுமதித்தன. வழக்கமான அதிக அளவு, குறைந்த விலை அணுகுமுறைக்கு பதிலாக, பசிபிக் நார்தனின் விரைவான முன்மாதிரி மற்றும் சிறிய ஆர்டர்களில் பணியாற்ற அணிகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான மாதிரியை அவர் ஏற்றுக்கொண்டார். சாக்கடைகள் மற்றும் உற்பத்தித் தொழிலாளர்களைத் தணிக்கை செய்வதன் மூலமும், உள்ளூர் கட்டணங்களை விட சிறந்த ஊதியம் வழங்குவதன் மூலமும் கிளர்ச்சி வேறுபடுகிறது. அதிக மனித மூலதனச் செலவுகள் இருந்தாலும், அவுட்சோர்சிங், வர்சிட்டியை 25 முதல் 30 சதவிகிதம் குறைக்க ரெபெலை அனுமதித்தது என்று நோசெப் ஆல்ட்ரிட்ஜ் கூறுகிறார்.
சேலஞ்சர் பிராண்டுகளும் பிற தொழில்களின் நுண்ணறிவுகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் வெளிநாட்டவரின் பார்வையை எடுக்கின்றன. பிரீமியம் ஜீன்ஸ் நிறுவனத்தில் அதன் தொடக்கத்தைப் பெற்ற ரெபெலின் உண்மை இதுதான். கிளர்ச்சர் என்ற சொல் கிளர்ச்சியை பிரபலப்படுத்தும் வரை சியர்லீடிங்கின் அகராதியின் ஒரு பகுதியாக இருக்கவில்லை. 'உங்களிடம் 340 டாலர் அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட செலவு இருந்தால், உங்கள் ஃப்ரீக்கின்' கனவு சீருடையை நீங்கள் பெறப் போகிறீர்கள் 'என்கிறார் நோசெஃப் ஆல்ட்ரிட்ஜ்.
ஆடை வாடிக்கையாளர்கள் - கிளர்ச்சியாளரின் வணிகத்தில் 40 சதவிகிதம் - ஒரு வடிவமைப்பாளருடன் நேரில் அல்லது ஸ்கைப் வழியாக பேசுகிறார்கள். வாடிக்கையாளர் திருப்தி அடையும் வரை அவர்கள் படங்களையும் யோசனைகளையும் பரிமாறிக்கொள்கிறார்கள். அந்த நேரத்தில் கிளர்ச்சி வாடிக்கையாளர் ஒப்புதலுக்கான ஒரு முன்மாதிரி ஒன்றை உருவாக்கி, மாற்றங்களைச் செய்து, ஒவ்வொரு குழு உறுப்பினருக்கும் அளவீடுகளை சேகரிக்க ஒரு பிரதிநிதி அல்லது பொருத்தமான கருவியை அனுப்புகிறது. 'நாங்கள் உங்கள் அணிக்கு ஒரு முறை அந்தக் கருத்தை உயிர்ப்பிக்கிறோம், பின்னர் அது புதைக்கப்பட்டு மீண்டும் ஒருபோதும் செய்யப்படாது' என்கிறார் நோசெஃப் ஆல்ட்ரிட்ஜ். கிளர்ச்சி 13 படைப்பு வடிவமைப்பாளர்களைப் பயன்படுத்துகிறது, மேலும் பலரை வேலைக்கு அமர்த்தியுள்ளது. அனைவரும் பேஷன் பள்ளி பட்டதாரிகள், அவர்கள் படிக அச்சு வடிவங்கள் மற்றும் சாயமிடுதல் செயல்முறைகளுடன் பகட்டாக பரிசோதனை செய்கிறார்கள். நிறுவனம் பல தனியுரிம துணிகளையும், அத்துடன் புதுமைகளையும் உருவாக்கியுள்ளது. உடல் அட்டை , 'ஒரு துண்டு, முன் பாவாடையுடன் பொருத்தப்பட்ட சீருடை மற்றும் பின்புறத்தில் ஷார்ட்ஸ்; மற்றும் இந்த ' பூட்டிய பாவாடை , 'பேனல்களைக் கொண்டு, ஆடை அணிந்தவர் தலைகீழாக புரட்டுவதைத் தடுக்கிறது.
சேலஞ்சர் பிராண்டுகளுக்கும் கூட்டாளிகள் தேவை, பார்டன் கூறுகிறார், 'சினெர்ஜி மற்றும் செயல்திறனைக் கண்டறிய, மேலும் பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் என்று நம்புகிறேன்.' கடைசி வீழ்ச்சி நோசெஃப் ஆல்ட்ரிட்ஜ் உருவாக்கப்பட்டது கிளர்ச்சி கூட்டணி சுயாதீன நிகழ்வு தயாரிப்பாளர்களுடனான உறவை வலுப்படுத்தவும், சிறிய உற்சாக-தயாரிப்பு சப்ளையர்களை ஆதரிக்கவும். மற்றவற்றுடன், சீனாவில் கூட்டணி உறுப்பினர்களுக்கு உதவவும், சந்தைப்படுத்தல், சட்ட மற்றும் நிதி ஆலோசனைகளை வழங்கவும் கிளர்ச்சி முன்வந்துள்ளது. 'அவர்களின் நிகழ்வை சிறப்பாகச் செய்ய, ஜிம்மை சிறப்பாக, வர்சிட்டிக்கு எதிராக போட்டியிட அவர்களின் வணிகம் சிறந்தது அல்லது வலுவானது, நாங்கள் அதைச் செய்வோம்' என்று நோசெப் ஆல்ட்ரிட்ஜ் கூறுகிறார்.
கூட்டணியின் பிறப்பு வர்சிட்டியின் மிகவும் துணிச்சலான நகர்வுகளுடன் ஒத்துப்போனது - மற்றும் கிளர்ச்சியாளருக்கு, இது மிகவும் சிதைந்தது. அக்டோபரில், வர்சிட்டி - தொழில்துறை அரட்டை பலகைகளில் பரவலாக விமர்சிக்கப்பட்ட ஒரு ஒப்பந்தத்தில் - வாங்கியது ஜாம் பிராண்ட்ஸ் , இரண்டாவது பெரிய நிகழ்வு தயாரிப்பாளர் மற்றும் இதுவரை கிளர்ச்சியின் மிக முக்கியமான சந்தைப்படுத்தல் கூட்டாளர். சில மாதங்களுக்கு முன்பு, ஜேஏஎம் பிராண்ட்ஸின் இணை உரிமையாளர் டான் கெஸ்லர் தனது நிறுவனம் ஏன் கிளர்ச்சியை அதன் பிரத்யேக சீருடை ஆதரவாளராக தேர்வுசெய்தது என்பதை விளக்கினார். 'அவர்கள் கசப்பானவர்கள். தோற்றம் உண்மையானது, 'என்றார் கெஸ்லர். 'அங்கே சில நல்ல சினெர்ஜி இருப்பதாக நாங்கள் உணர்ந்தோம்.'
கடந்த இலையுதிர்காலத்தில் அந்த சினெர்ஜி மறைந்துவிட்டது, அதே நேரத்தில் கூட்டாளர் புதுப்பிக்க கிளர்ச்சி பேச்சுவார்த்தை நடத்தியது. 'திடீரென்று அந்த பேச்சுக்கள் விலகிவிட்டன' என்கிறார் நோசெப் ஆல்ட்ரிட்ஜ். சில வாரங்களுக்குப் பிறகு, வர்சிட்டி மற்றும் ஜேஏஎம் பிராண்ட்ஸ் ஆகியவை தங்கள் தொழிற்சங்கத்தை அறிவித்தன.
JAM பிராண்ட்ஸ், வர்சிட்டிக்கு சொந்தமில்லாத உயர்நிலை போட்டிகளில் பெரும்பாலானவற்றை நடத்தியது. ஒன்றாக, அவை சுமார் 90 சதவீத முக்கிய நிகழ்வுகளை கட்டுப்படுத்துகின்றன என்று போட்டியாளர்கள் கூறுகின்றனர். JAM பிராண்ட்ஸ் போட்டிகள் உயரடுக்கு உற்சாக அணிகளுக்கு சந்தைப்படுத்துவதற்கான கிளர்ச்சியின் மிகவும் பயனுள்ள தளமாக இருந்தன. 'ஒரு நிகழ்வு நிறுவனத்துடன் கூட்டு சேராதது ஒரு விஷயம்' என்கிறார் நோசெஃப் ஆல்ட்ரிட்ஜ். 'ஆனால் ஒரு நிகழ்வு நிறுவனத்துடன் கூட்டு சேருவதில் இருந்து பூட்டப்பட்டிருப்பது - ஒரு போட்டியாளர் இப்போது உங்கள் பூத் இடத்தில் அதன் தயாரிப்பைக் காண்பிக்கப் போகிறார் என்பதை அறிவது - இது ஒரு இரட்டை வாமி.'
சவாலான பிராண்டுகளின் குறிப்பிடத்தக்க பண்பு, பார்டன் கூறுகிறார், தடைகளை வாய்ப்புகளாக மாற்றும் திறன். முக்கிய போட்டிகளில் இருந்து தடைசெய்யப்பட்ட, நோசெஃப் ஆல்ட்ரிட்ஜ் மற்றொரு சவால் பிராண்டான கென்னத் கோல் புத்தகத்திலிருந்து ஒரு பக்கத்தை எடுத்தார். 1982 ஆம் ஆண்டில், தனது அப்ஸ்டார்ட் ஷூ நிறுவனத்திற்கான வர்த்தக கண்காட்சியில் ஒரு இடத்தை வாங்க முடியாமல், கோல் அருகிலுள்ள கடன் வாங்கிய டிரக்கிலிருந்து வியாபாரம் செய்தார். அவர் ஒரு தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சி அல்லது திரைப்படத்தை படமாக்கவில்லை எனில், அவர் அங்கு நிறுத்துவதை நகர விதிகள் தடைசெய்தன. எனவே கோல் முழு நீள படம் செய்தார் ஒரு ஷூ நிறுவனத்தின் பிறப்பு அவரது பொருட்களைப் பருகும்போது.
நோசெஃப் ஆல்ட்ரிட்ஜின் குத்துச்சண்டை புதிய பிரிவு என்று அழைக்கப்படுகிறது கிளர்ச்சி ரைசிங் தயாரிப்புகள் . பிப்ரவரி 19 வார இறுதியில், அவரது குழுவினர் - ஒரு போலீஸ் எஸ்கார்ட் மற்றும் ஃபிலிம் பெர்மிட் கையில் - வர்சிட்டியின் மிகப்பெரிய நிகழ்வுகளில் ஒன்றான என்.சி.ஏ ஆல்-ஸ்டார் நேஷனல்ஸின் டல்லாஸ் இடத்திற்கு வெளியே ஒரு டூர் பஸ்ஸை நிறுத்துவார்கள் என்று எதிர்பார்க்கப்பட்டது. சியர்லீடர்களும் அவர்களது பெற்றோர்களும் 'ரெபெல் ட்ரீம்பஸ்' கப்பலில் வரவேற்கப்படுவார்கள், இது 1950 களின் திரைப்பட-நட்சத்திர ஆடை அறை போல பொருத்தப்பட்டு ரெபெல் பிராண்டிங்கில் மூடப்பட்டிருக்கும். அங்கு அவர்கள் முயற்சி செய்து பொருட்களை வாங்கலாம், நிச்சயமாக ஒரு ஆவணப்படத்திற்கு பேட்டி எடுக்கலாம். அந்த ஆவணப்படத்தின் பொருள்? கொடுமைப்படுத்துதல். 'அது பைத்தியம் இல்லையா?' சிரிக்கிறார் நோசெஃப் ஆல்ட்ரிட்ஜ்.
வித்தியாசமாக சிந்தியுங்கள்
ஆர்க்கிட்டிபால் சேலஞ்சர் பிராண்ட், நிச்சயமாக, ஆப்பிள், அதன் முழக்கம் சவால் விடுபவர்களின் கூக்குரல். மற்றவை பின்வருமாறு:
சேலஞ்சர் : ஸ்னாப்பிள்
சவால் : கோக், பெப்சி
பெருகிய முறையில் சுகாதார உணர்வுள்ள சந்தைக்கு முறையிடுவதோடு மட்டுமல்லாமல், ஸ்னாப்பிள் அதன் வீட்டில் தோற்றம் மற்றும் நகைச்சுவையான ஆளுமை ஆகியவற்றை வெளிப்படுத்தியது. (வெண்டி, 'ஸ்னாப்பிள் லேடி' என்பது முகமில்லாத பிக் சோடாவிலிருந்து வெகு தொலைவில் இருந்தது.) இது சூப்பர் மார்க்கெட்டுகளை விட, உணவகங்களுக்கும் டெலிஸுக்கும் சேவை செய்யும் சிறிய விநியோகஸ்தர்களுடன் பணிபுரியும் இழுவைப் பெற்றது, அங்கு அதன் போட்டியாளர்கள் கட்டுப்பாட்டில் இருந்தனர்.
சேலஞ்சர் : ஆர்மரின் கீழ்
சவால் : நைக், அடிடாஸ்
விக் என்ற வார்த்தையை பிரபலப்படுத்திய அண்டர் ஆர்மர் தயாரிப்பு கண்டுபிடிப்புகளில் போட்டியிட்டார், இதில் தசைகள் விரைவாக மீட்க உதவும் சுருக்க ஆடைகள் அடங்கும். ஆரம்பத்தில் மெகா-பக், மெகா-தடகள ஒப்புதல் ஒப்பந்தங்களை வாங்க முடியவில்லை, நிறுவனம் இப்போது வளர்ந்து வரும் நட்சத்திரங்களுடன் கூட்டாளர்களாக உள்ளது, இது மூன்று ஆண்டுகளுக்கு முன்பு கோல்டன் ஸ்டேட் வாரியர்ஸின் ஸ்டீபன் கரியுடன் செய்தது போல.
சேலஞ்சர் : முறை
சவால் : புரோக்டர் & கேம்பிள்
முறையின் நேர்த்தியான வடிவமைப்புகள் வேதியியல் போட்டியைப் போலல்லாமல் சூழல் நட்பை வலியுறுத்தின. முறை ஒரு பெரிய வரவுசெலவுத் திட்டத்தை அடிக்கடி பயன்படுத்துவதை விடப் பெரிதாகப் பயன்படுத்தியது, 'அழுக்குக்கு எதிரான மக்கள்' என்ற தலைப்பில் ஒரு மல்டிபேஜ் கையேட்டை பெண்கள் பத்திரிகைகளில் பிணைத்தது.
