உங்கள் தயாரிப்பு எடுக்கப்பட வேண்டுமென்றால், முதலில் உங்களுக்கு பார்வையாளர்கள் தேவை. அவர்கள் புரிந்துகொள்ளும் மொழியைப் பயன்படுத்தி அவர்களுடன் பேசுவதும், அவர்கள் தொடர்புபடுத்தக்கூடிய ஒரு வாழ்க்கை முறையின் படங்களை கற்பனை செய்வதும் முக்கியம்.
யுஜிஜி நிறுவனர் பிரையன் ஸ்மித் முதன்முதலில் செம்மறி தோல் பூட்ஸை விற்க முயற்சித்தபோது கற்றுக்கொண்டார் - அவரது நிறுவனத்தின் கையொப்ப தயாரிப்பு மற்றும் மில்லியன் கணக்கான அமெரிக்க இளைஞர்களின் மறைவுகளுக்குள் செல்லும் ஒரு சின்னமான உணவு. யு.எஸ். இல் யாருக்கும் செம்மறியாடு பூட்ஸ் இல்லை என்பதை உணர்ந்த ஸ்மித், மாலிபுவில் உலாவிக் கொண்டிருந்தார், ஆஸ்திரேலியாவைப் போலல்லாமல், 'இரண்டு பேரில் ஒருவர் அவர்களிடம் இருந்தார்' என்று அவர் கூறுகிறார். பூட்ஸ் வசதியாக இருந்தது, மற்றும் சர்ஃபர்ஸ் அவர்களை விரும்பினர், ஏனென்றால் கடற்கரையில் குளிரான மாதங்களில் அவர்கள் கால்களை சூடாக வைத்திருந்தார்கள்.
உள்ளூர் சர்ஃப் கடைகளிலிருந்து 20,000 டாலர்களை 'உற்சாகத்துடன் மட்டும்' திரட்டினார் மற்றும் நிறுவனத்தைத் தொடங்க 500 ஜோடி பூட்ஸை இறக்குமதி செய்தார். 1979 ஆம் ஆண்டில், நிறுவனத்தின் முதல் ஆண்டு விற்பனையான யுஜிஜி 28 ஜோடி பூட்ஸை மொத்தம் $ 1,000 க்கு விற்றது. உள்ளூர் சர்ப் கடைகள் அவற்றை எடுத்துச் செல்ல விரும்பவில்லை, ஏனெனில் அவை சர்போர்டுகள், செருப்புகள் மற்றும் பிற பொருட்களுடன் பொருந்தவில்லை.
ஸ்டீவ் பர்ட்டனை திருமணம் செய்தவர்
ஸ்மித் பின்னர் ஒரு மாலிபு கடற்கரை வாகன நிறுத்துமிடத்தில் வேனில் இருந்து பூட்ஸை விற்கத் தொடங்கினார். ஆண்டு விற்பனை $ 5,000, பின்னர் $ 10,000 ஆக அதிகரித்தது, ஆனால் தயாரிப்பு பிடிக்கவில்லை.
ஸ்மித் ஒரு சில 12- மற்றும் 13 வயது உலாவல் குழந்தைகளிடம் யுஜிஜிகளைப் பற்றி என்ன நினைக்கிறார் என்று கேட்கும் வரை, அவர் மெதுவாக விற்பனை செய்வதற்கான காரணத்தைக் கண்டுபிடித்தார். யுஜிஜிக்கள் போலியானவை என்று அவர்கள் நினைத்தார்கள், ஏனென்றால் ஸ்மித்தின் விளம்பரங்களில் உள்ள மாதிரிகள் தெளிவாக உலாவ முடியாது. அவரது இலக்கு பார்வையாளர்கள் பிராண்டுடன் இணைக்கப்படவில்லை, ஏனென்றால் சந்தைப்படுத்தல் தவறானது என்று அவர்கள் நினைத்தார்கள்.
ஹேய்ஸ் கிரியர் டேட்டிங்கில் இருப்பவர்
'உடனடியாக, ஒளி சென்றது,' என்று ஸ்மித் கூறுகிறார் இன்க். வீடியோ. 'நான் தவறான செய்தியை அனுப்புகிறேன்.'
எனவே அவர் தனது நண்பரிடம் ஒரு ஜோடி இளம் சர்ஃபர்ஸ், மைக் பார்சன்ஸ் மற்றும் டெட் ராபின்சன் ஆகியோருடன் இணைக்கும்படி கேட்டார். தெற்கு கலிபோர்னியாவில் நன்கு அறியப்பட்ட சர்ஃபிங் இடங்களான பிளாக்ஸ் பீச் மற்றும் ட்ரெஸ்டில்ஸில் அவர்கள் ஒன்றாக உலாவச் சென்றனர். ஸ்மித் அவர்கள் சர்ப் மற்றும் இருந்து நடந்து செல்லும் புகைப்படங்களை எடுத்து புகைப்படங்களில் விளம்பரங்களில் ஓடினார். அந்த ஆண்டு விற்பனை, 000 200,000 ஆக உயர்ந்தது.
'நீங்கள் மூழ்க வேண்டும் என்று நான் திடீரென்று கண்டேன்.' ஸ்மித் கூறுகிறார். 'ஒரு சர்ஃபர் பத்திரிகையைப் படிக்கும் ஒவ்வொரு சிறு குழந்தையும் அந்த பாதைகளான ட்ரெஸ்டில்ஸ் அல்லது பிளாக்ஸ் பீச்சில் நடந்து செல்ல இறந்துவிடுவார்கள் என்று நான் கற்பனை செய்து பார்க்க முடியும்.'
தொழில்முறை புகைப்படக் கலைஞர்கள் மற்றும் மாதிரிகள் மற்றும் ஒரு வாழ்க்கை முறையைக் காண்பிப்பது பற்றி ஒரு சரியான படத்தை உருவாக்குவது பற்றி ஒரு தயாரிப்பை சந்தைப்படுத்துவது குறைவாக இருப்பதை ஸ்மித் விரைவாக உணர்ந்தார் - இது அடையக்கூடிய, அடையக்கூடிய மற்றும் விரும்பிய பார்வையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கிறது.
டிம் லீஸ்னரின் மதிப்பு எவ்வளவு
'இது விளம்பரத்தின் ஒரு கருப்பொருள், அடுத்த 20 ஆண்டுகளுக்கு முழு யுஜிஜி திட்டத்திலும் நான் கொண்டு வந்தேன்' என்று ஸ்மித் கூறுகிறார். 'அதனால்தான் இந்த நாட்களில் ஒரு வருடத்திற்கு ஒரு பில்லியன் டாலர்கள்.'
