மால்கம் கிளாட்வெல்: உண்மையான காரணம் டேவிட் கோலியாத்தை வீழ்த்தினார்

உங்களுக்கு தெரியும் என்று நீங்கள் நினைத்தால் டேவிட் மற்றும் கோலியாத்தின் கதை , மீண்டும் யோசி.

தனது புதிய புத்தகமான 'டேவிட் அண்ட் கோலியாத்: அண்டர்டாக்ஸ், மிஸ்ஃபிட்ஸ், மற்றும் ஆர்ட் ஆஃப் பேட்லிங் ஜயண்ட்ஸ்' ஆகியவற்றில் மால்கம் கிளாட்வெல் கூறுகையில், இந்த புகழ்பெற்ற விவிலிய நூலை பெரும்பாலான மக்கள் தவறாகப் பெறுகிறார்கள், ஏனென்றால் உண்மையில் யார் மேல் கை வைத்திருக்கிறார்கள் என்பதை அவர்கள் தவறாகப் புரிந்துகொள்கிறார்கள். இது ஏனெனில் மற்றும் இருந்தபோதிலும், டேவிட் அளவு மற்றும் வழக்கத்திற்கு மாறான ஆயுதம் தேர்வு, அவர் மரம் வெட்டும் ராட்சதனைக் கொல்ல முடியும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், கிளாட்வெல் கூறுகிறார், பெரும்பாலான மக்கள் சுறுசுறுப்பு மற்றும் வேகத்தின் முக்கியத்துவத்தை குறைத்து மதிப்பிடுகிறார்கள்.

டேவிட் வெர்சஸ் கோலியாத் வியாபாரத்திலும் இதே தவறான புரிதல் நிகழ்கிறது, இது கிளாட்வெல் சமீபத்தில் வெளியான தனது புத்தகத்தில் ஏராளமான வழக்கு ஆய்வுகள் மற்றும் ஆராய்ச்சி எடுத்துக்காட்டுகளை நிரூபிக்கிறது. பலம், அளவு மற்றும் செல்வம் ஆகியவற்றைக் கொண்ட ஒரு போட்டியாளருக்கு எதிராக ஒரு பின்தங்கிய பிராண்டு எதிர்கொள்ளும்போது ஏற்படும் நன்மைகளை அங்கீகரிக்க பெரும்பாலானவர்கள் தவறிவிடுகிறார்கள். அதனால்தான் வேகமான, அப்ஸ்டார்ட் நிறுவனங்கள், பழைய சிக்கல்களுக்கான புதிய தீர்வுகளுடன், பெரும்பாலும் சிறந்த கோலியாத்களால் முடியும்.

யூன் யூன் ஹை திருமணமானவர்

நான் சமீபத்தில் கிளாட்வெல்லுடன் அமர்ந்தேன் இன்க். அவரது எதிர்மறையான புதிய புத்தகத்தைப் பற்றியும் அதன் பாடங்கள் வணிக உலகின் வெளிப்படையான பின்தங்கியவர்களுக்கு எவ்வாறு பொருந்தும் என்பதையும் விவாதிக்க தலைமையகம்: தொழில் முனைவோர்.

'டேவிட் மற்றும் கோலியாத்' க்கான இந்த ஆராய்ச்சி 'அவுட்லியர்ஸ்' போன்ற புத்தகங்களுக்காக நீங்கள் செய்த முந்தைய ஆராய்ச்சியை எவ்வாறு வளர்த்தது? ?

'வெளியீட்டாளர்கள்' வெற்றியைக் குறிக்கும் விஷயங்களைப் புரிந்துகொள்வது. இது ஒரு மாதிரியான கேள்வியைக் கேட்கும் ஒரு புத்தகம், ஆனால் மிகவும் வித்தியாசமான முறையில். நான் 'அவுட்லியர்ஸ்' செய்யும் போது, ​​வெற்றிகரமான நபர்கள் தங்கள் வாழ்க்கையை விவரிக்கும் போது, ​​அவர்கள் தவறு செய்த விஷயங்களைப் பற்றியோ அல்லது கடினமான விஷயங்களைப் பற்றியோ பேசுவார்கள், எளிதான அல்லது சரியான விஷயங்களுக்கு மாறாக. இந்த கேள்வியின் மற்றொரு பதிப்பைச் செய்ய நான் முடிவு செய்தேன், ஆனால் மக்களின் கதைகளிலிருந்து தொடங்கி, இந்த கேள்வியைப் பார்க்கிறேன்: எந்த அளவிற்கு தீமைகள் சாதகமாகவும் நேர்மாறாகவும் இருக்க முடியும்?

டேவிட் மற்றும் கோலியாத்தைப் பற்றி நாம் அனைவரும் அறிந்திருக்கிறோம் என்று நாம் அனைவரும் நினைக்கும் கதை உண்மையில் அது எப்படி குறைந்தது என்பது புத்தகத்தின் அடிப்படை முன்னுரை. உன்னால் விளக்க முடியுமா?

முதலாவதாக, டேவிட் ஸ்லிங் ஒரு அழிவுகரமான ஆயுதம். இது பண்டைய உலகில் மிகவும் அஞ்சப்படும் ஆயுதங்களில் ஒன்றாகும். அவரது ஸ்லிங் இருந்து வரும் கல் ஒரு .45 காலிபர் பிஸ்டலில் இருந்து ஒரு புல்லட்டுக்கு சமமான நிறுத்த சக்தியைக் கொண்டுள்ளது. இது ஒரு தீவிர ஆயுதம். இரண்டாவதாக, கோலியாத் அக்ரோமெகலியால் அவதிப்பட்டார் என்று நம்பும் பல மருத்துவ நிபுணர்கள் உள்ளனர், இது உங்களை வளரச்செய்கிறது. பல ராட்சதர்களுக்கு அக்ரோமெகலி உள்ளது, ஆனால் இது ஒரு பக்க விளைவைக் கொண்டிருக்கிறது, இது கட்டுப்பாட்டு பார்வையை ஏற்படுத்துகிறது. விவிலியக் கதையில் கோலியாத், நீங்கள் உற்று நோக்கினால், பார்க்க முடியாத ஒரு பையனைப் போல் தெரிகிறது.

எனவே இங்கே நம்மிடம் ஒரு பெரிய, மரம் வெட்டும் பையன் இருக்கிறார், அவர் முகத்திற்கு முன்னால் சில அடிக்கு மேல் பார்க்க முடியாதவர், ஒரு பேரழிவு தரும் ஆயுதம் மற்றும் நிறுத்தும் சக்தியுடன் பயணிக்கும் ஒரு பாறை ஆகியவற்றைக் கொண்டு ஓடும் ஒரு குழந்தைக்கு எதிராக ஒரு .45 காலிபர் கைத்துப்பாக்கி. அது ஒரு பின்தங்கிய மற்றும் பிடித்த கதை அல்ல. அந்த போரில் டேவிட் ஒரு டன் நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளார், அவை வெளிப்படையாக இல்லை. புத்தக உருட்டலைப் பெறுவது இதுதான், இந்த நன்மை என்னவென்றால், ஒரு நன்மை என்ன என்பதைப் பார்க்க ஒரு சிறந்த வேலையை நாம் செய்ய வேண்டும்.

வணிக உலகில் இது போன்ற கதைகளை நீங்கள் எப்படிப் பார்த்தீர்கள்?

இது வணிக உலகின் உன்னதமான கதை. ஒரு நிறுவனத்தை மிகவும் வலிமையானதாக மாற்றும் அதே விஷயம் - அதன் அளவு, அதன் வளங்கள் - விதிகள் மாறிக்கொண்டிருக்கும் சூழ்நிலைக்கு பதிலளிக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருக்கும்போது தடுமாற்றங்களாக செயல்படுகின்றன, மேலும் வேகமான தன்மை, மற்றும் நெகிழ்வுத்தன்மை மற்றும் தகவமைப்பு சிறந்த பண்புக்கூறுகள். டேவிட் மற்றும் கோலியாத்தின் கதை எது? தாவீதுக்கு சுறுசுறுப்பு இருந்தது. அவர் விதிகளை மாற்றினார். அவர் தொழில்நுட்பத்தின் மேன்மையைக் கொண்டுவந்தார்.

வெற்றிகரமான பின்தங்கியவர்களுக்கு இடையில் நீங்கள் கண்டறிந்த பொதுவான நூல்கள் ஏதேனும் உள்ளதா?

அவர்கள் உடன்படாத தன்மையால் வரையறுக்கப்படுகிறார்கள், இது அருவருப்பானது அல்ல, மாறாக அவர்கள் ஒரு யோசனையுடன் முன்னோக்கிச் செல்ல சகாக்களின் சமூக ஒப்புதல் தேவைப்படும் நபர்கள் அல்ல. ஐ.கே.இ.ஏ நிறுவிய இங்வார் கம்ப்ராட் புத்தகத்தில் நான் ஒரு உதாரணம் தருகிறேன். ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டத்தில் ஐ.கே.இ.ஏவைக் காப்பாற்றுவதற்காக, அவர் 1961 இல் போலந்தில் தனது தளபாடங்கள் தயாரிக்கத் தொடங்குகிறார். பனிப்போரின் உச்சத்தில் உங்கள் தயாரிப்பைத் தயாரிக்க ஒரு கம்யூனிச நாட்டிற்குச் செல்வதை கற்பனை செய்து பாருங்கள். உங்களைப் பற்றி உலகம் என்ன சொல்கிறது என்பதில் நீங்கள் அலட்சியமாக இருந்தால் மட்டுமே நீங்கள் அதைச் செய்ய முடியும். நம்பமுடியாத சீர்குலைக்கும், புதுமையான காரியத்தை அவரால் ஏன் செய்ய முடிந்தது என்பது பற்றிய முக்கியமான பகுதியாகும், ஏனென்றால் அவர் தனது நற்பெயரைப் பற்றி கவலைப்பட எப்போது வேண்டுமானாலும் செலவழித்தவர் அல்ல.

பின்தங்கிய உத்திகள் மாபெரும் உத்திகளைக் காட்டிலும் கடினமானவை அல்லது குறைந்தது கடினமானவை என்று நீங்கள் எழுதுகிறீர்கள். ஏன் தா டி ?

சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கிலுள்ள ஒரு மென்பொருள் மொகுல் பற்றி ஒரு அத்தியாயம் என்னிடம் உள்ளது, தனது 12 வயது மகளின் கூடைப்பந்து அணியைப் பயிற்றுவிக்கும் ஒரு இந்திய பையன், அவர்கள் திறமை இல்லாமல் இருக்கிறார்கள். அவர் அவர்களை தேசிய சாம்பியன்ஷிப்பிற்கு அழைத்துச் செல்கிறார். ஒவ்வொரு ஆட்டத்தின் ஒவ்வொரு நிமிடமும் முழு நீதிமன்ற அச்சகத்தையும் விளையாடவும், நீதிமன்றத்தின் ஒவ்வொரு அங்குலத்தையும் பாதுகாக்கவும் அவர்களுக்கு அறிவுறுத்துவதன் மூலம் அவர் அதைச் செய்கிறார். உங்கள் அணியில் உள்ள அனைவரும் விளையாட்டின் ஒவ்வொரு நிமிடமும் அதிகபட்ச முயற்சியை செலவழிக்க வேண்டும். நீங்கள் நல்ல நிலையில் இருக்க வேண்டும், நீங்களே கந்தலாக ஓட வேண்டும், நீங்கள் விட முடியாது.

முயற்சி என்பது பின்தங்கியவர்களுக்கு கிடைக்கும் பாதை. என்னால் உங்களை அதிகமாக செலவழிக்க முடியாமல் போகலாம், ஆனால் நான் உன்னை விட அதிகமாக செயல்பட முடியும். ஒரு தொடக்கத்தில் பணிபுரிந்த எவருக்கும் அது மன அழுத்தத்தின் ஒரு பகுதி என்று தெரியும்.

புத்தகத்தின் மற்றொரு பெரிய கருப்பொருள் என்னவென்றால், 'விரும்பத்தக்க சிரமம்' போன்ற ஒரு விஷயம் இருக்கிறது. அது என்ன, அது ஏன் சாதகமாக இருக்கும் என்பதை விளக்க முடியுமா?

இந்த மிகவும் சுவாரஸ்யமான கருத்து யு.ஜி.எல்.ஏவில் உள்ள இந்த கணவன் மற்றும் மனைவி உளவியல் குழுவிலிருந்து பிஜோர்க்ஸ் என்று அழைக்கப்படுகிறது. அவர்கள் கற்றலுடன் தொடங்கினர். அவர்கள் கற்றலில் மிகுந்த ஆர்வம் கொண்டிருந்தனர், மேலும் கற்றலுடன் வழக்கமான கருத்து உங்கள் பணியை நான் எளிதாக்கும் அளவிற்கு, நீங்கள் மேலும் கற்றுக்கொள்வீர்கள். அவர்கள், 'சரி, அது உண்மை என்று உங்களுக்குத் தெரியும், ஆனால் விதிவிலக்குகள் உள்ளன.' நான் உங்களுக்காக பணியை சற்று கடினமாக்கினால், நீங்கள் சிறப்பாகக் கற்றுக்கொள்வீர்கள், ஏனென்றால் நீங்கள் அதிக கவனம் செலுத்த வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருப்பீர்கள் அல்லது ஒரு முறைக்கு பதிலாக மூன்று முறை படிக்க வேண்டியிருக்கும்.

எனவே, விரும்பத்தகாத சிரமங்களிலிருந்து நீங்கள் விரும்பத்தக்கவற்றை வேறுபடுத்தக்கூடிய இந்த பகுதிகள் அனைத்தையும் நான் ஆராயத் தொடங்கினேன். டிஸ்லெக்ஸியா ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. டிஸ்லெக்ஸிக் தொழில்முனைவோர் பற்றி புத்தகத்தில் முழு அத்தியாயமும் என்னிடம் உள்ளது. வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோரின் மிகப் பெரிய சதவீதம் பொது மக்களை விட டிஸ்லெக்ஸிக் ஆகும்: ரிச்சர்ட் பிரான்சன், பால் ஓர்பாலியா, சார்லஸ் ஸ்வாப், சிஸ்கோவில் ஜான் சேம்பர்ஸ், ஜெட் ப்ளூவில் டேவிட் நீல்மேன். நீங்கள் அவர்களுடன் பேசினால், அவர்கள் இயலாமை இருந்தபோதிலும் அவர்கள் வெற்றி பெற்றதாக அவர்கள் நினைக்கவில்லை என்பதை அவர்கள் உங்களுக்கு விளக்குவார்கள். அதன் காரணமாக அவர்கள் வெற்றி பெற்றதாக அவர்கள் நினைக்கிறார்கள்.

அங்கஸ் டி ஜோன்ஸ் நிகர மதிப்பு

சிறைச்சாலையில் டிஸ்லெக்ஸிக் நபர்களின் எண்ணிக்கையும் குறைவாக இருப்பதை நீங்கள் கவனிக்கிறீர்கள். ஒரு சிரமத்தை விரும்பத்தக்கதாக மாற்றுவதற்கு என்ன நடக்க வேண்டும்?

அது மில்லியன் டாலர் கேள்வி. இந்த புத்தகத்துடன் நான் தொடங்க விரும்பும் உரையாடல் அதுதான். எங்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான துன்பம் தேவை. தந்திரம் என்னவென்றால், அந்த துன்பம் எப்படி இருக்க வேண்டும் என்பதைக் கண்டறிதல். கோல்ட்மேன் சாச்ஸில் உள்ள கேரி கோன் டிஸ்லெக்ஸிக், ஆனால் அவர் அநேகமாக 150 ஐ.க்யூ மற்றும் அவரைச் சுற்றி ஒரு அழகான வலுவான குடும்பத்தைக் கொண்டிருந்தார். அவர் பள்ளியில் நிறைய நரகத்தில் செல்ல முடியும், இன்னும் சரியாக வெளியே வர முடியும். ஆனால் இப்போது ஒரு அடுக்கு மண்டல ஐ.க்யூ இல்லாத ஒருவரைக் கற்பனை செய்து பாருங்கள், அவருடைய குடும்பம் ஆதரவளிக்கவில்லை, மற்றும் பிற குறைபாடுகளைக் கொண்டவர்கள், அவர்கள் தினமும் காலையில் பசியுடன் எழுந்ததைப் போல. இப்போது, ​​அவர்களின் டிஸ்லெக்ஸியா எளிதில் விரும்பத்தக்க சிரமமாக இருக்கும் என்பதைக் காண்பது கடினம்.

நிறைய வணிக உரிமையாளர்களுக்கான புத்தகத்தின் ஒரு ஆபத்தான கருப்பொருள் என்னவென்றால், நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட வெற்றியை அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட செல்வத்தை அடைந்தவுடன், அது உண்மையில் உங்களுக்கு எதிராக செயல்பட்டு ஒரு பாதகமாக மாறும். நீங்கள் எப்படி கண்டுபிடிப்பது?

ஜெனரல் மோட்டார்ஸில் பாப் லூட்ஸுடன் GM ஏன் இவ்வளவு பெரியது என்று உரையாடியது எனக்கு நினைவிருக்கிறது. பிணை எடுப்புக்குப் பிறகும் இது நடந்தது. அவர், 'உங்களுக்குத் தெரியும், அது மிகப் பெரியது.' அளவின் நன்மைகள் தெளிவாக உள்ளன, ஆனால் அவை வெளியேறுகின்றன. திறமையான தயாரிப்பாளராக இருக்க நீங்கள் வருடத்திற்கு எக்ஸ் எண்ணிக்கையிலான கார்களை உருவாக்க வேண்டும். ஆனால் அதையும் மீறி, கூடுதல் அளவு உங்கள் வழியில் வரும். முடிவெடுப்பது மற்றும் புதுமை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் GM அனுபவித்தவை என்னவென்றால், அவர்கள் இந்த வளைவின் தவறான பக்கத்தில் இருந்தனர்.

ஒரு சிறிய குளத்தில் ஒரு பெரிய மீனாக இருப்பதைப் பற்றி என்ன? சிறந்த திறமைகளை ஈர்க்க நிறைய ஸ்டார்ட் அப்கள் இதை வலியுறுத்துகின்றன என்று நான் நினைக்கிறேன். இந்த நிலை உங்களுக்கு எதிராக எவ்வாறு செயல்பட முடியும்?

டேனியல் கோல்பி குஷ்மேனுக்கு எவ்வளவு வயது

எங்கள் சொந்த சுய மதிப்பு மற்றும் நமது சொந்த தன்னம்பிக்கை பற்றிய நமது உணர்வு எங்கள் சக குழுவைப் பற்றிய தீர்ப்புகளிலிருந்து பெறப்படுகிறது. எனவே, நீங்கள் ஒருவரை மிகவும், மிகவும் போட்டி நிறைந்த குளத்தில் வைத்தால், அவர்கள் யார், அவர்கள் குறைந்த தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட குளத்தில், ஒரு சிறிய குளத்தில் வைத்தால் விட அவர்கள் யார், அவர்கள் என்ன திறன் கொண்டவர்கள் என்பது பற்றி அவர்கள் வேறுபட்ட முடிவுகளை எட்டப் போகிறார்கள்.

உதாரணமாக, விஞ்ஞானம் மற்றும் கணிதத்திலிருந்து விலகுவதற்கான சாத்தியக்கூறுகள் உங்கள் உளவுத்துறையின் செயல்பாடு அல்ல, இது உங்களைச் சுற்றியுள்ளவர்களின் உளவுத்துறையின் செயல்பாடு.

சில விமர்சகர்கள் புத்தகத்தில் உள்ள எடுத்துக்காட்டுகள் குறிப்பாக புத்தகத்தின் ஆய்வறிக்கையை ஆதரிக்கின்றன என்று கூறுகிறார்கள். அதற்கு நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள் ?

எல்லோரும், வாதங்கள் தொடங்கியதிலிருந்து, ஒரு வாதத்தை முன்வைத்த எவரும், தங்கள் வாதங்களை ஆதரிப்பதற்கான ஆதாரங்களைத் தேர்ந்தெடுத்துள்ளனர் என்று நான் நினைக்கிறேன். எனவே, நான் அதைச் செய்தேன் என்று நம்புகிறேன். எனது வாதத்தை ஆதரிக்காத ஆதாரங்களை நான் தேர்வுசெய்தால், நான் மிகவும் வேடிக்கையான ஒரு வகையான புத்தகத்தை எழுதுவேன், இல்லையா? புத்தகத்தில் உள்ள விஷயங்களை அவர்கள் ஏற்கவில்லை என்று சொல்வது ஒரு ஆடம்பரமான வழி என்று நான் நினைக்கிறேன், அது நன்றாக இருக்கிறது.

தொழில்முனைவோர் இந்த புத்தகத்தை ஏன் படிக்க வேண்டும்?

ஏனெனில் இந்த புத்தகம் அடிப்படையில் ஆவியின் ஆயுதங்களைப் பற்றியது. இது உங்கள் இதயத்தில் அல்லது உங்கள் ஆத்மா அல்லது உங்கள் கற்பனையில் உள்ள விஷயங்கள் ஒவ்வொரு பிட்டிலும் உங்களுக்கு வழங்கப்பட்ட பொருள் நன்மைகளுக்கு சமமாக இருக்கும். [உங்கள் தொடக்கமானது] ஒருவித சிறப்பு வழக்கு தவிர, உங்களுக்கு பொருள் நன்மைகள் இல்லை. உங்களிடம் இருப்பது உங்கள் கருத்துக்கள், உந்துதல், உங்கள் விடாமுயற்சி, உற்சாகம், உங்கள் நம்பிக்கை. இந்த புத்தகம் அந்த பரிசுகளை அவர்கள் எதற்காக பாராட்டுவதற்கான ஒரு முயற்சி, அது ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோரும் ஆர்வமாக இருக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன்.