INநிகர மதிப்புவெள்ளிக்கிழமை நிலவரப்படி 134.5 பில்லியன் டாலர், அமேசான் நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஜெஃப் பெசோஸ் என்பது உலகின் பணக்காரர் நபர். ஆனால் அவர் மனைவியிடமிருந்து விவாகரத்து நிலுவையில் இருப்பதால், மெக்கென்சி , அவரது நிகர மதிப்பு விரைவில் பாதியாக குறைக்கப்படலாம் - 67 பில்லியன் டாலராக.
இது ஒரு தலைவலிக்கு போதுமானதாக இல்லாவிட்டால், அமேசானின் பங்கு அதன் மதிப்பில் 21 சதவீதத்தை இழந்துள்ளது, இது ஆகஸ்ட் 2018 இல் ஒரு பங்குக்கு 0 2,050 ஆக உயர்ந்தது. அந்த வீழ்ச்சிக்கு பெசோஸுக்கு சுமார் .2 28.2 பில்லியன் செலவாகியுள்ளது.
ஜேம்ஸ் ஹார்னஸ் எவ்வளவு உயரம்
அமேசானின் வளர்ச்சி குறைந்து வருகிறது. வெள்ளிக்கிழமை, அமேசான் பங்குகள் 5.4 சதவிகிதம் சரிந்தன, எதிர்பார்த்ததை விட குறைவான வளர்ச்சி கணிப்பு மற்றும் அமேசான் புதிய வணிகங்களை உருவாக்க உதவும் வகையில் எதிர்பார்க்கப்படும் இயக்க செலவில் அதிகரிப்பு. நிச்சயமாக, அமேசான் அறிக்கையில் ஒரு நல்ல செய்தி இருந்தது - டிசம்பர் இறுதி காலாண்டில் அதன் வருவாய் மற்றும் இலாபங்கள் எதிர்பார்த்ததை விட சிறப்பாக இருந்தன.
அமேசானின் வருவாய் வளர்ச்சி விகிதம் 30 சதவீதமாக முடுக்கிவிட்டால் பெசோஸ் நிகர மதிப்பின் 67 பில்லியன் டாலர் இழப்பை திரும்பப் பெற முடியும் என்று நான் நினைக்கிறேன். அதைச் செய்ய அவர் செய்ய வேண்டிய மூன்று விஷயங்கள் இங்கே:
1. ஒழுக்கமான வளர்ச்சி மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துதல்
அனைத்து நிறுவனங்களும், அமேசான் போன்ற ஜாம்பவான்கள் அல்லது தொடக்க நிறுவனங்கள் புதிய வளர்ச்சி வாய்ப்புகளில் முதலீடு செய்ய வேண்டும். ஏனென்றால் ஒவ்வொரு தயாரிப்பும் வாழ்க்கைச் சுழற்சிகள் வழியாக செல்கிறது. ஆரம்பத்தில் விற்பனை மெதுவாக உள்ளது, பின்னர் தயாரிப்பு விற்பனை வேகமாக அதிகரிக்கும், இறுதியில் மெதுவாக குறைந்து குறைகிறது.
நிறுவனங்கள் தொடர்ந்து வளர்ச்சியடைய வேண்டுமானால், அசல் முதிர்ச்சியடையும் முன்பு அவை புதிய வளர்ச்சி வாய்ப்புகளில் முதலீடு செய்ய வேண்டும்.
முதலீட்டாளர்கள் அமேசானின் மட்டுப்படுத்தப்பட்ட இலாபத்தை மன்னித்துள்ளனர், ஏனெனில் இது புதிய வளர்ச்சி வாய்ப்புகளைத் தட்டிக் கேட்பது நல்லது. உண்மையில் அமேசான் மிக விரைவாக வளர முடிந்தது - ஒரு ஐந்தாண்டு சராசரி வீதம் 23.8 சதவீதம் , அதன் சமீபத்திய 14 சதவீத வளர்ச்சி கணிப்பை விட மிக வேகமாக உள்ளது.
அமேசான் அதன் வருவாய் வளர்ச்சியை 30 சதவீதமாக உயர்த்தினால், முதலீட்டாளர்கள் மகிழ்ச்சியுடன் ஆச்சரியப்படுவார்கள். 2019 ஆம் ஆண்டில் இதைச் செய்ய, கடந்த 12 மாதங்களில் சுமார் 220 பில்லியன் டாலர் வருவாயைக் கொண்ட நிறுவனம் - அதன் வருவாயில் சுமார் 66 பில்லியன் டாலர்களைச் சேர்க்க வேண்டும்.
இது கடந்த ஆண்டு பெப்சிகோ உருவாக்கிய வருமானத்தைப் போலவே. அவ்வாறு செய்வதுஅமேசான் அதிக எண்ணிக்கையிலான சட்டத்தை ரத்து செய்துள்ளது என்பதை நிரூபிக்கும் - ஒரு நிறுவனம் பெரிதாகும்போது, அதிக வளர்ச்சியைத் தக்கவைப்பது சாத்தியமில்லை.
2. பெரிய சந்தைகளை குறிவைத்தல்
இது போன்ற சந்தைகளை எங்கு கண்டுபிடிப்பது என்ற கேள்விக்கு இது வழிவகுக்கிறது. இது அனைத்து அளவிலான நிறுவனங்களுக்கும் ஒரு கவலை. உங்கள் தொடக்கமானது சந்தையில் 10 சதவீதத்திற்கும் அதிகமாக பெறுவது கடினம். எனவே, உங்களுக்கு தேவையான கூடுதல் வருவாயைப் பெற குறைந்தபட்சம் 1 பில்லியன் டாலர் சந்தைகளை நீங்கள் குறிவைக்க வேண்டும்.
அமேசான் போன்ற நிறுவனங்கள் வேகமாக வளர்ந்து வரும் பெரிய சந்தைகளை குறிவைக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, அமேசான் தற்போது 5 505 பில்லியன் யு.எஸ். இ-காமர்ஸ் சந்தைக்குப் பின் செல்கிறது, 6 176 பில்லியன் 2018 கிளவுட் சர்வீசஸ் சந்தை, மற்றும் டிஜிட்டல் விளம்பரத்திற்கான billion 100 பில்லியன் சந்தை. (அந்த புள்ளிவிவரங்கள் புள்ளிவிவரம் , கார்ட்னர் , மற்றும் இந்த IAB இணைய விளம்பர வருவாய் அறிக்கை , முறையே.)
எனது கணிப்பு: ஈ-காமர்ஸ் மற்றும் கிளவுட் சேவைகளில் அமேசானின் ஆதிக்கம் செலுத்தும் சந்தைப் பங்கைக் கருத்தில் கொண்டு, அது வளர்ந்து கொண்டே இருக்கும் - ஆனால் அதன் உயர்மட்ட வளர்ச்சி விகிதத்தை அதிகரிக்க போதுமானதாக இருக்காது. டிஜிட்டல் விளம்பரத்தில் இது ஒரு வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்த போதுமான சந்தை பங்கைப் பெறாது, குறிப்பாக பேஸ்புக் மற்றும் கூகிள் அத்தகைய திறமையான போட்டியாளர்கள் என்பதால்.
3. சந்தை பங்கைப் பெறுதல்
நீங்கள் ஒரு புதிய சந்தையில் தட்ட வேண்டும் என்று சொல்வது சந்தை பங்கைப் பெற போதுமானதாக இல்லை. அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த ஒப்பந்தத்தை வழங்க வேண்டும். அவர்கள் போட்டியிடும் விற்பனையாளர்களை எவ்வாறு ஒப்பிடுகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும், மேலும் உங்களை மிகவும் கவர்ச்சிகரமான விருப்பமாகத் தோற்றுவிக்கவும்.
அமேசான் பல தொழில்களில் அதை அற்புதமாக செய்துள்ளது. எனது புத்தகத்தில் எழுதியது போல ஒழுக்கமான வளர்ச்சி உத்திகள் , அமேசானின் குறைந்த விலைகள், பரந்த தேர்வு மற்றும் வேகமான விநியோகம் ஆகியவை நுகர்வோர் சில்லறை விற்பனையில் பங்கைப் பெற உதவியுள்ளன. இது இப்போது கட்டுப்படுத்துகிறதுஅனைத்து இ-காமர்ஸிலும் 49.1 சதவீதம் eMarketer .
இது மற்றொரு சந்தையில் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது,கிளவுட் சேவைகள், அங்கு AWS உள்ளதுஅனைத்து தொழில் வருவாயிலும் 40 சதவீதம் சினெர்ஜி ஆராய்ச்சி . மேலும் என்னவென்றால், டிஜிட்டல் விளம்பரத்தில் பேஸ்புக் மற்றும் கூகிள் பின்தங்கியுள்ள அமேசான் - 4.1 சதவீத பங்கைக் கொண்ட ஒரு திறமையான கிளர்ச்சியாளரை நிரூபித்து வருகிறது eMarketer .
ஆனால் அமேசானின் வளர்ச்சி விகிதத்தை 30 சதவீதமாக உயர்த்த இவை அனைத்தும் போதாது. அதற்கு, அதில் ஒரு பெரிய பங்கைப் பெற வேண்டும் மற்றொன்று பெரிய சந்தை. அந்த பங்கைப் பிடிக்க, அதற்கு புதிய திறன்களை வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும்.
ஒரு வழக்கு3 453 பில்லியன்பரிந்துரைக்கப்பட்ட மருந்து வணிகம், இது 2.4 சதவீத விகிதத்தில் வளர்ந்து வருகிறது IBISWorld .அதன் 1 பில்லியன் டாலர் கையகப்படுத்தும்பில்பேக்மற்ற நகர்வுகள் போதுமானதாக இருக்கும்க்குஅமேசான் அந்த சந்தைப் பங்கை வால்க்ரீன்ஸ் (33 சதவீதம் பங்கு) மற்றும் சி.வி.எஸ் (29 சதவீதம்) ஆகியவற்றிலிருந்து எடுக்குமா? அல்லது அமேசான் அங்கு வெல்ல புதிய திறன்களை வளர்க்க வேண்டுமா?
மரியோ லெமியூக்ஸ் எவ்வளவு உயரம்
தனது நிகர மதிப்பில் இழந்த பாதியை மீண்டும் பெற, பெசோஸ் அத்தகைய கேள்விகளுக்கு உறுதிப்படுத்தலில் பதிலளிக்க வேண்டும். இந்த சவாலுக்கு அவர் பதிலளிக்கும் விதம் பெரிய மற்றும் சிறிய அனைத்து நிறுவனங்களுக்கும் ஒரு மாதிரியாக இருக்கலாம்.
