எந்த கேள்வியும் இல்லை பெரும்பாலான தொழில்முனைவோர் செயலில் வளர்கிறார்கள். ஆனால் ரோமானிய தத்துவஞானி மார்கஸ் டல்லியஸ் சிசரோ இதைப் பொருத்தமாகக் கூறுகிறார்: 'தொடங்குவதற்கு முன், கவனமாகத் திட்டமிடுங்கள்.' உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கான சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது கவனமாக திட்டமிடுவது துல்லியமாக நீங்கள் மனதில் வைத்திருக்க வேண்டிய குறிக்கோள்.
'நீங்கள் எதைச் சாதிக்க விரும்புகிறீர்களோ அதை வழங்கும் சரியான செயல்களில் உங்கள் ஆற்றலை மையப்படுத்த ஒரு சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் நல்லது' என்கிறார் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி டெப் ராபர்ட்ஸ் சினாப்ஸ் சந்தைப்படுத்தல் தீர்வுகள் டென்வரில் அமைந்துள்ளது. 'ஒன்றைச் செய்வதற்கான முழு யோசனையும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் புரிந்துகொண்டு புரிந்துகொள்வதோடு, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அவர்களுக்கு வழங்க நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும்.'
அதை அதிகமாக சிந்திக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, ராபர்ட்ஸ் கூறுகிறார். சிறு வணிகங்களைப் பொறுத்தவரை, உங்கள் மூலோபாயத்தின் அனைத்து முக்கிய அம்சங்களையும் முன்னோக்கி செல்லும் ஒரு சுருக்கமான கதையைச் சொல்வதற்கான ஒரு வழியாக சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை நினைப்பது நல்லது. எனவே இதைச் சுருக்கமாக வைத்திருங்கள்: சிறந்த திட்டங்களை 15 பக்கங்களில் அல்லது குறைவாகக் கூறலாம்.
நீங்கள் தொடங்குவதற்கு முன், மூன்று உருப்படிகளை நிறுவ இது உதவியாக இருக்கும்:
நிறைவு தேதி : நீங்கள் முன்கூட்டியே நிர்ணயித்த காலக்கெடு எப்பொழுது திட்டத்தின் முதல் வரைவை நீங்கள் முடிக்க விரும்புகிறீர்கள். ஒரு பயனுள்ள திட்டத்தை நிறுவுவது ஒரு செயல்பாட்டு செயல்முறையாக இருக்கும் என்பதை நினைவில் கொள்வது அவசியம். உங்கள் திட்டம் மாறுவதை நீங்கள் நம்பலாம்.
பொறுப்பான கட்சிகள் : உங்கள் அணியின் பாத்திரங்களையும் பொறுப்பையும் நிறுவுங்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் அடையாளம் காணுங்கள் who செய்து கொண்டிருக்கிறது என்ன மற்றும் எப்பொழுது அவர்கள் அதை முடிக்க வேண்டும்.
உங்கள் பட்ஜெட் : மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தை ஒன்றிணைக்கும்போது, நேரத்திற்கு முன்பே நிறுவுவது மிகவும் முக்கியமானது எவ்வளவு நீங்கள் செலவிட வேண்டுமா, ஏனெனில் நீங்கள் செயல்படுத்த முடிவு செய்யும் உத்திகளில் அது பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்.
இந்த உருப்படிகளை நீங்கள் கையில் வைத்தவுடன், உங்கள் திட்டத்தை ஒன்றாக இணைக்க நீங்கள் தயாராக உள்ளீர்கள்.
ஆழமாக தோண்டவும்: இன்க்.காமின் சந்தைப்படுத்தல் திட்ட வழிகாட்டிகள்
சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை எழுதுதல்: உங்கள் குறிக்கோள்களை அமைத்தல்
உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை வளர்ப்பதற்கான முதல் படி, உங்கள் வணிக இலக்குகளை நிறைவேற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நோக்கங்களை நிறுவுவதாகும், என்கிறார் தலைவர் கரேன் ஆல்பிரட்டன் கேப்ஸ்ட்ராட் , வட கரோலினாவின் ராலேயில் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனம். 'உங்கள் வணிக இலக்கு வருவாயை வளர்ப்பதாக இருந்தால், என்ன சந்தைப்படுத்தல் நோக்கம் இதை நிறைவேற்றும்? அதிகமான வாடிக்கையாளர்களைச் சேர்ப்பதா? மீண்டும் மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களா? அதிக செலவு? '
உங்கள் குறிக்கோள்களை உருவாக்க நீங்கள் எடுக்கக்கூடிய படிகளில் ஒன்று, முதலில் ஒரு பார்வை அறிக்கையை உருவாக்குவதாகும், இது அடிப்படையில் உங்கள் வணிகத்திற்கான நீண்டகால நோக்கம் ஆகும், இது காலமற்றது மற்றும் நிறுவன பங்குதாரர்களுக்கு உடனடியாக ஊக்கமளிக்கிறது. ஒவ்வொரு வணிகமும் அது சொந்தமானது பிராண்ட் , எனவே உங்கள் பார்வையை அமைப்பதில், பிராண்டையும் அதன் நீண்டகால நிலைப்பாட்டையும் வரையறுக்கும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் பண்புகளை நீங்கள் அடையாளம் காண வேண்டும்.
குறிக்கோள்களை அமைக்க உதவும் மற்றொரு படி ஒரு S.W.O.T. பகுப்பாய்வு, அங்கு உங்கள் வணிகம் எதிர்கொள்ளும் பலங்கள், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களை நீங்கள் அடையாளம் காணலாம். அத்தகைய பகுப்பாய்வை நடத்துவதன் மூலம், அடுத்த ஒன்று முதல் ஐந்து ஆண்டுகளில் உங்கள் வணிகத்தை வழிநடத்தும் முக்கிய நுண்ணறிவுகளையும் மூலோபாய திட்டங்களையும் நீங்கள் அடையாளம் காண வேண்டும். இதில் புரிதல் அடங்கும், உங்கள் ஐந்து சி s-; நுகர்வோர், சேனல், நிறுவனம், போட்டி மற்றும் காலநிலை-; நீங்கள் முடிக்கும்போது, சந்தையில் உங்கள் வித்தியாசத்தின் புள்ளியையும், உங்கள் வாய்ப்புகள் இருக்கும் இடத்தையும் நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், 'என்று ராபர்ட்ஸ் கூறுகிறார். இது உங்கள் நோக்கங்களை எவ்வாறு அமைக்கிறது என்பதை இது தெரிவிக்க வேண்டும்.
உங்கள் பார்வை மற்றும் உங்கள் வணிகம் எதிர்கொள்ளும் வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் பற்றிய சிறந்த உணர்வை நீங்கள் பெற்றவுடன், நீங்கள் S.M.A.R.T. குறிக்கோள்கள் - குறிப்பிட்ட, அளவிடக்கூடிய, அடையக்கூடிய, பொருத்தமான, நேரத்திற்குக் கட்டுப்பட்டவை - அவை லாபகரமான வளர்ச்சி அல்லது சந்தைப் பங்கு போன்ற உங்கள் உறுதியான இலக்கை நோக்கிச் செல்ல உதவும்.
முக்கியமானது யதார்த்தமானதாகவும் குறிப்பிட்டதாகவும் இருக்க வேண்டும், ஆனால் உங்கள் இலக்கு சந்தை என்று நீங்கள் நினைப்பது தொடர்பான குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகளையும் அமைக்கவும்.
ஆழமாக தோண்டி: ஒரு பார்வை அறிக்கையை உருவாக்குதல்
சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை எழுதுதல்: உங்கள் ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள்
பல வணிகங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் சந்தை பகுப்பாய்வுகளை நடத்துவதன் மூலம் தங்கள் திட்டங்களை வடிவமைக்க ஆராய்ச்சியைப் பயன்படுத்தத் தவறிவிடுகின்றன என்று ஆல்பிரட்டன் கூறுகிறார். 'இது கவனிக்கப்படவில்லை அல்லது சிறு வணிகங்கள் தங்களால் தாங்க முடியாத செலவு என்று நினைக்கிறார்கள்,' என்று அவர் கூறுகிறார். இருப்பினும், அத்தகைய ஆராய்ச்சியைக் கருத்தில் கொள்ளாத சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் நிச்சயமாக பணத்தை வீணடிக்கும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார், எங்கு இருக்கிறார்கள் என்பதை நன்கு புரிந்துகொள்வதே குறிக்கோள் சந்தை பிரிவு .
ஆராய்ச்சியை நடத்துவதில் உங்கள் முதன்மை குறிக்கோள்களில் ஒன்று கவனம் செலுத்தும் பகுதிகளை அமைப்பதாகும், அவை ஒழுக்கம் உங்கள் திட்டத்தில், ஆல்பிரட்டன் கூறுகிறார். 'ஒழுக்கமின்றி உங்கள் முயற்சிகளை துண்டு துண்டாக வெட்டுவது எளிது' என்று அவர் கூறுகிறார். 'எனவே நீங்கள் விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களின் வகைக்கு தெளிவான வரையறையை அமைக்கவும்.' இந்த கட்டத்தில் நீங்கள் உங்கள் முன்னுரிமை புவியியலைச் சமாளிக்க வேண்டும் மற்றும் நீங்கள் சிறப்பாகச் செய்யும் தயாரிப்பு மற்றும் சேவை வழங்கலில் கவனம் செலுத்தத் தொடங்க வேண்டும்.
இந்த நாட்களில் ஆராய்ச்சி நடத்துவது விலை உயர்ந்ததாக இருக்க வேண்டியதில்லை. வர்த்தக சங்கங்கள், ஊடக நிறுவனங்கள், வர்த்தக அறைகள் மற்றும் பிற வணிகக் குழுக்கள் போன்ற மூலங்களிலிருந்து எவரும் ஆன்லைனில் ஏராளமான தகவல்களை அணுகலாம். கூடுதலாக, வாடிக்கையாளர் கவனம் குழுக்கள் அல்லது வட்ட அட்டவணைகள் ஒரு மதிப்புமிக்க - மற்றும் ஒப்பீட்டளவில் மலிவான - ஆராய்ச்சி வடிவமாக இருக்கலாம்.
ஆழமாக தோண்டி: சந்தை ஆராய்ச்சியிலிருந்து எவ்வாறு லாபம் பெறுவது
சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை எழுதுதல்: உங்களுக்குத் தேவையான உத்திகளை வரையறுக்கவும்
உத்திகள் எப்படி உங்கள் திட்டத்தில், ஆல்பிரட்டன் கூறுகிறார். இது போன்ற கேள்விகளை நீங்கள் உரையாற்றத் தொடங்கும் இடம் இதுதான்:
பால் கிரீனை திருமணம் செய்தவர்
Other உங்கள் வணிகத்தை மற்ற வணிகத்திற்கு எதிராக எவ்வாறு நிலைநிறுத்துவீர்கள்?
Goals உங்கள் இலக்குகளை அடைய உங்கள் இலக்கு என்ன சந்தைகள்?
டிம் ஹோவர்ட் என்ன தேசியம்
Goals உங்கள் இலக்குகளை அடைய உங்கள் பிரசாதங்களை எவ்வாறு விலை நிர்ணயம் செய்வீர்கள்?
பல குறிப்பிட்ட தந்திரோபாயங்களைக் கைப்பற்றும் அளவுக்கு உத்திகள் பரந்ததாக இருக்க வேண்டும் என்று ராபர்ட்ஸ் கூறுகிறார், 'பிராண்ட் விழிப்புணர்வை உருவாக்கு' அல்லது 'ஒப்பிடமுடியாத வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்குதல்' போன்றவை.
'இறுதியில், வணிகத்தில் செய்யப்படும் அனைத்து வேலைகளும் இந்த உத்திகளுக்குள் வர வேண்டும்' என்று ராபர்ட்ஸ் கூறுகிறார். 'வேலை உத்திகளை பூர்த்தி செய்யாவிட்டால், அதைச் செய்யக்கூடாது.'
ஆழமாக தோண்டவும்: இன்க்.காமில் இருந்து கூடுதல் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள்
சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை எழுதுதல்: உங்கள் தந்திரோபாயங்களை கோடிட்டுக் காட்டுங்கள்
தந்திரோபாயங்கள் என்ன உங்கள் திட்டத்தில், ஆல்பிரட்டன் கூறுகிறார். சிறந்த முடிவுகளை அடைய நீங்கள் முதலில் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைப் பற்றி சிந்தித்துத் தொடங்குங்கள். இது ஒரு நல்ல விளக்கக்காட்சியை ஒன்றாக இணைப்பது போல எளிமையாக இருக்கலாம். சிறியதாகத் தொடங்கி ஒவ்வொன்றாக தந்திரோபாயங்களை உருவாக்குங்கள். நீங்கள் உருவாக்கும் ஒவ்வொரு தந்திரத்திற்கும், இது உங்கள் கவனம் செலுத்தும் பகுதிகள், உங்கள் உத்திகள் மற்றும் உங்கள் குறிக்கோள்களுக்கு எவ்வாறு பொருந்துகிறது என்பதைக் கவனியுங்கள்.
ஒரு தந்திரோபாயத்தின் எடுத்துக்காட்டு, ராபர்ட்ஸின் கூற்றுப்படி, 'ஒப்பிடமுடியாத வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்குவதற்கான' ஒரு மூலோபாயத்தை நிறைவேற்றுவதற்கான ஒரு வழியாக, ஒழுங்கிலிருந்து விநியோகத்திற்கான நாட்களைக் குறைக்கலாம்.
பிராந்தி பாஸர் சேமிப்பு போர்களின் வயது
ஒவ்வொரு தந்திரோபாயத்திற்கும் நீங்கள் ஒரு முன்னறிவிப்பை உருவாக்க வேண்டும்: ஒவ்வொரு சந்தைப்படுத்தல் முயற்சியிலிருந்தும் எதிர்பார்க்கப்படும் விற்பனையின் அளவு, அந்த விற்பனை அளவுடன் இணைக்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை, பட்ஜெட் மற்றும் நீங்கள் அடைய எதிர்பார்க்கும் வேறு எந்த நிதி நபர்களையும் அடையாளம் காணவும். உங்கள் திட்டத்தை நிறைவேற்றியதன் விளைவாக.
ஆழமாக தோண்டி: ஒரு முன்னறிவிப்பை உருவாக்குதல்
சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை எழுதுதல்: ஒவ்வொரு தந்திரத்திற்கும் அளவீடுகளை உருவாக்குங்கள்
திடமான திட்டங்களில், தந்திரோபாயங்கள் முழுமையானவை, மரணதண்டனை நிறைவேற்றுவது மற்றும் வெற்றியின் அளவீடுகள் தொடர்பான விவரங்கள், அதாவது வெளியீட்டு தேதிகள் மற்றும் எதிர்பார்க்கப்படும் அடையல் போன்றவை, ராபர்ட்ஸ் கூறுகிறார். உங்கள் குறிக்கோள்களை வழங்குவதில் தந்திரோபாயங்கள் வெற்றிகரமாக உள்ளதா என்பதை நீங்கள் அளவிடத் தொடங்க வேண்டும். உங்கள் தந்திரோபாயங்களைத் தடுமாறச் செய்வதையும் நீங்கள் தேர்வுசெய்யலாம், இதன் மூலம் அவற்றின் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்யலாம் மற்றும் உங்கள் வணிகத்திற்கு எது சிறந்தது என்பதை அறியலாம்.
அளவீட்டு அலகுகள் வலை போக்குவரத்து முதல் சில்லறை கால் போக்குவரத்து வரை விற்பனை அளவு அதிகரிக்கும் வரை இருக்கும் என்று ஆல்பிரட்டன் கூறுகிறார். அடிப்படையில், ஒரு தந்திரோபாயம் ஒரு வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தியிருக்கிறதா என்று தீர்மானிக்க நீங்கள் கண்காணிக்கக்கூடிய எதையும் அளவிட முயற்சிக்க வேண்டும்.
ஆழமாக தோண்டவும்: உங்கள் வாய்ப்புகளை மதிப்பிடுதல்
சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை எழுதுதல்: திட்டத்தை உருவாக்கி அதில் ஒட்டிக்கொள்க
உங்கள் திட்டம் அதன் செயல்பாட்டைப் போலவே சிறந்தது, எனவே நீங்கள் அதை எவ்வாறு செயல்படுத்தப் போகிறீர்கள் என்பதற்கான திட்டத்தையும் உருவாக்கவும், ஆல்பிரட்டன் அறிவுறுத்துகிறார். பொருத்தமான இடங்களில், செயல்படுத்த உதவ மற்ற நிறுவனங்களுடன் கூட்டாளராகப் பாருங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, அருகிலுள்ள பல்கலைக்கழகங்களிலிருந்து நீங்கள் பயிற்சியாளர்களைக் கண்டுபிடிக்கலாம். 'இந்த நாட்களில், உயர்நிலைப் பள்ளி மாணவர்கள் கூட தொழில்நுட்பம் மற்றும் வடிவமைப்பில் அற்புதமான திறமைகளைக் கொண்டுள்ளனர்' என்று அவர் கூறுகிறார்.
உங்கள் திட்டத்தில் விளம்பரம் அல்லது நிகழ்வுகள் இருந்தால், சில நேரங்களில் விற்பனையாளர்கள் செயல்படுத்த உதவுவார்கள். உங்கள் வணிகப் பகுதியைப் பொறுத்து, பிற வணிகங்களுடன் பண்டமாற்று சேவைகளையும் நீங்கள் பரிசீலிக்கலாம். நடவடிக்கை எடுக்க உங்களிடம் தற்போது ஆதாரங்கள் இல்லை என்றால், அதைச் செய்யும் ஒருவரைக் கண்டறியவும்.
ஆழமாக தோண்டி: யதார்த்தமான திட்டங்களை அமைத்தல்
சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை எழுதுதல்: திட்டத்தை செயல்படுத்துங்கள் - மற்றும் நெகிழ்வாக இருங்கள்
உங்கள் S.W.O.T இல் நீங்கள் நிறுவிய வாய்ப்புகள் மற்றும் அபாயங்கள் என்பதை ஒருபோதும் மறந்துவிடாதீர்கள். உங்கள் திட்டத்தில் நீங்கள் நிறுவிய நோக்கங்கள் 'திட்டமிட்டபடி நடக்காது' என்று பகுப்பாய்வு ஆணையிடக்கூடும், ராபர்ட்ஸ் கூறுகிறார். நுகர்வோர் தேவை, சேனல் விரிவாக்கம், வாடிக்கையாளர் ஒப்பந்தங்கள், போட்டி மறுமொழிகள் மற்றும் விநியோக செலவுகள் போன்ற ஆரம்பத்தில் நீங்கள் ஒருபோதும் கருதாத முழு மாறிகள் செயல்படக்கூடும்.
அதனால்தான் ஒரு திட்டத்தை தோராயமாக உருவாக்கி, மாதாந்திர காலெண்டரில் செயல் உருப்படிகளுடன் விரிவாக கீழே வைப்பதே சிறந்த ஆலோசனையாகும், ஆல்பிரட்டன் கூறுகிறார். ஒவ்வொரு மாதமும் காலெண்டரை மதிப்பாய்வு செய்ய, முடிவுகளை மதிப்பிடுவதற்கு மற்றும் அடுத்த படிகளை தீர்மானிக்க ஒரு நேரத்தை அமைக்கவும்.
ஆழமாக தோண்டி: ஒழுக்கம் எதிராக வளைந்து கொடுக்கும் தன்மை மற்றும் படைப்பாற்றல்
சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை எழுதுதல்: கூடுதல் வளங்கள்
அமெரிக்க சந்தைப்படுத்தல் சங்கம்
தகவல் / வளங்கள், கல்வி / பயிற்சி மற்றும் தொழில்முறை வலையமைப்பு ஆகியவற்றிற்காக ஒவ்வொரு நாளும் 30,000 சந்தைப்படுத்துபவர்கள் திரும்பும் ஒரு ஆதாரம்.
2010 சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் + நாட்காட்டி
உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்குவதில் தினசரி செய்ய வேண்டிய பட்டியலை உங்களுக்கு வழங்க நீங்கள் ஏதாவது தேடுகிறீர்களானால், மேலும் பார்க்க வேண்டாம்.
மேலும், தொடர்புடைய வலைப்பதிவைப் பாருங்கள் இங்கே .
சுவர் சந்தைப்படுத்தல் ஆலோசனைகள்: உங்கள் பட்ஜெட்டை உடைக்காமல் உங்கள் விற்பனையைத் தொடங்குங்கள்
எழுதியவர் நான்சி மைக்கேல்ஸ். ஆடம்ஸ் மீடியா, 1999.
தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்பனை செய்வதற்கான ஆக்கபூர்வமான யோசனைகளை சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தில் இணைப்பதற்கான வழிகாட்டி.
மார்க்கெட்டிங் லிட்டில் ப்ளூ புக்: ஒரு நாளைக்கு குறைவாக ஒரு கொலையாளி திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்
எழுதியவர் பால் குர்னிட் மற்றும் ஸ்டீவ் லான்ஸ். போர்ட்ஃபோலியோ, 2009.
சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்குவதில் சந்தைப்படுத்தல், ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு, விற்பனை, நிதி, சட்ட மற்றும் மூத்த நிர்வாகத்தில் எந்தவொரு நிறுவனத்தின் முக்கிய வீரர்களுக்கும் இடையிலான ஒத்துழைப்பை ஊக்குவிக்கும் எளிதான பின்பற்றக்கூடிய ஆலோசனை வழிகாட்டி.
வீதிவழி சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்
எழுதியவர் டான் டெபெலக். ஆடம்ஸ் மீடியா, 2000.
உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை விரைவாகவும் மலிவாகவும் ஒன்றாக இணைப்பதற்கான நேரடியான வழிகாட்டி.
ஆழமாக தோண்டவும்: இன்க்.காமின் முழுமையான சந்தைப்படுத்தல் வள வழிகாட்டிகள்
