சந்தை பிரிவு

சந்தைப் பிரிவு என்பது ஒட்டுமொத்த சந்தையை வாடிக்கையாளர் துணைக்குழுக்கள் அல்லது பிரிவுகளாகப் பிரிக்கும் விஞ்ஞானமாகும், அதன் பிரிவில் ஒத்த பண்புகள் மற்றும் தேவைகளைப் பகிர்ந்து கொள்கிறது. பிரித்தல் பொதுவாக குறிப்பிடத்தக்க சந்தை ஆராய்ச்சியை உள்ளடக்கியது, இதனால் விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும். இது மிகவும் வேறுபட்ட தயாரிப்பு வரிகளைக் கொண்ட பெரிய நிறுவனங்களில் அல்லது பெரிய சந்தைகளுக்கு சேவை செய்கிறது. சிறு வணிகமானது வாடிக்கையாளர்களுடனான கையாளுதல் மற்றும் அதன் குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமான தயாரிப்புகளை சேமித்து வைப்பது ஆகியவற்றின் சோதனை மற்றும் பிழையால் சிறப்பாகச் செயல்படும் பகுதியைக் கண்டறிய முனைகிறது.

ஐடா தர்விஷின் வயது எவ்வளவு

வெகுஜன மார்க்கெட்டிங் முதல் சந்தையில் உள்ள அனைத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கும் ஒரு தயாரிப்பு ஒன்று முதல் ஒரு மார்க்கெட்டிங் வரை வழங்கப்படும் தொடர்ச்சியான சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளின் நடுவில் எங்காவது பிரித்தல் உள்ளது, இதில் ஒவ்வொன்றிற்கும் வெவ்வேறு தயாரிப்பு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர் (எ.கா., பிளாஸ்டிக் அறுவை சிகிச்சை). இரண்டு நபர்களும் சரியாக ஒரே மாதிரியாக இல்லாததால், ஒரு சந்தையில் உள்ள அனைத்து வாடிக்கையாளர்களையும் ஒரே தயாரிப்புடன் தயவுசெய்து கொள்ள அவர்களால் முடியும் என்பது சாத்தியமில்லை என்பதை பெரும்பாலான வணிகங்கள் உணர்கின்றன. ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் ஒரு தனித்துவமான தயாரிப்பை உருவாக்குவது அரிதாகவே சாத்தியமாகும் என்பதையும் அவர்கள் உணர்கிறார்கள். அதற்கு பதிலாக, பெரும்பாலான வணிகங்கள் ஒட்டுமொத்த சந்தையை பிரிவுகளாகப் பிரிப்பதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களின் குறிப்பிடத்தக்க தளத்தை ஈர்ப்பதற்கான முரண்பாடுகளை மேம்படுத்த முயற்சிக்கின்றன, பின்னர் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பிரிவுகளின் தேவைகளுக்கு மிக நெருக்கமாக தங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கலவையை பொருத்த முயற்சிக்கின்றன. சந்தை பிரிவுகளை வரையறுக்க, பிரிவு தளங்கள் என அழைக்கப்படும் பல வாடிக்கையாளர் பண்புகள் பயன்படுத்தப்படலாம். பொதுவாக பயன்படுத்தப்படும் சில தளங்களில் வயது, பாலினம், வருமானம், புவியியல் பகுதி மற்றும் வாங்கும் நடத்தை ஆகியவை அடங்கும்.

மார்க்கெட்டிங் உத்திகள்

வெகுஜன சந்தைப்படுத்தல் (சந்தை ஒருங்கிணைப்பு அல்லது வேறுபடுத்தப்படாத சந்தைப்படுத்தல் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது) ஒரு சந்தையில் உள்ள ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் முழுமையாக திருப்திப்படுத்த முடியாது என்றாலும், பல நிறுவனங்கள் இன்னும் இந்த மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துகின்றன. சர்க்கரை, பெட்ரோல், ரப்பர் பேண்டுகள் அல்லது உலர் துப்புரவு சேவைகள் உள்ளிட்ட தரப்படுத்தப்பட்ட பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் சந்தைப்படுத்துதலில் இது பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது - அதிக எண்ணிக்கையிலான மக்களுக்கு இதே போன்ற தேவைகள் இருக்கும்போது, வழங்குநரைப் பொருட்படுத்தாமல் அவர்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை பெரும்பாலும் உணர்கிறார்கள். குறைக்கப்பட்ட உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் போன்ற வணிகங்களுக்கு வெகுஜன சந்தைப்படுத்தல் சில நன்மைகளை வழங்குகிறது. பெரிய உற்பத்தி ஓட்டங்களின் செயல்திறன் மற்றும் ஒரு மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் காரணமாக, தங்கள் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை பெருமளவில் சந்தைப்படுத்தும் வணிகங்கள் நுகர்வோருக்கு அவர்களின் பணத்திற்கு அதிக மதிப்பை வழங்க முடியும்.

வெகுஜன சந்தை பொருட்களின் சில தயாரிப்பாளர்கள், தயாரிப்புகள் பெரும்பாலும் ஒரே மாதிரியாக இருந்தாலும், தங்கள் பிரசாதம் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுவதைக் காண்பிப்பதற்காக தயாரிப்பு வேறுபாடு எனப்படும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைப் பயன்படுத்துகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, குளியல் துண்டுகள் தயாரிப்பவர் அதன் பிராண்ட் பெயரை அதன் துண்டுகளில் பதித்து, அவற்றை தயாரிப்பு வேறுபாட்டின் ஒரு வடிவமாக மேல்தட்டுத் துறை கடைகள் மூலம் மட்டுமே விற்கலாம். நுகர்வோர் இந்த துண்டுகளை மற்ற பிராண்டுகளை விட எப்படியாவது சிறந்ததாக உணரக்கூடும், இதனால் பிரீமியம் விலைக்கு தகுதியானவர்கள். ஆனால் இந்த வழியில் நுகர்வோர் உணர்வை மாற்றுவது பதவி உயர்வு மற்றும் பேக்கேஜிங் அடிப்படையில் மிகவும் விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும். நுகர்வோர் தயாரிப்பைப் பற்றி அக்கறை கொள்ளும்போது, பிராண்டுகளுக்கு இடையில் அடையாளம் காணக்கூடிய வேறுபாடுகள் இருக்கும்போது ஒரு தயாரிப்பு வேறுபாடு உத்தி மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

வணிகங்களுக்கு வெகுஜன சந்தைப்படுத்தல் வழங்கும் செலவு நன்மைகள் இருந்தபோதிலும், இந்த மூலோபாயம் குறைபாடுகளைக் கொண்டுள்ளது. ஒரு தயாரிப்பு வழங்கல் ஒரு சந்தையில் உள்ள அனைத்து நுகர்வோரின் மாறுபட்ட தேவைகளை முழுமையாக பூர்த்தி செய்ய முடியாது, மேலும் திருப்தியற்ற தேவைகளைக் கொண்ட நுகர்வோர் நுகர்வோர் தேவைகளை மிகத் துல்லியமாக அடையாளம் கண்டு பூர்த்தி செய்யக்கூடிய போட்டியாளர்களின் சவால்களுக்கு வணிகங்களை அம்பலப்படுத்துகிறார்கள். உண்மையில், புதிய தயாரிப்புகளுக்கான சந்தைகள் பொதுவாக ஒரு போட்டியாளர் ஒரு தயாரிப்பை வழங்குவதன் மூலம் தொடங்குகின்றன, பின்னர் படிப்படியாக பிரிவுகளாகப் பிரிந்து போட்டியாளர்கள் சந்தையில் நுழைவதால் தயாரிப்புகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செய்திகளுடன் நுகர்வோர் குழுக்களை இலக்காகக் கொண்டு அசல் தயாரிப்பாளர் தவறவிட்டிருக்கலாம். இந்த புதிய போட்டியாளர்கள் ஒரு நிறுவப்பட்ட போட்டியாளரால் வெளிப்படையாகக் கட்டுப்படுத்தப்படும் சந்தையில் நுழைய முடிகிறது, ஏனெனில் அவர்கள் திருப்தியடையாத வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளின் தேவைகளை அடையாளம் கண்டு பூர்த்தி செய்ய முடியும். சமீபத்திய காலங்களில், கணினிமயமாக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர் தரவுத்தளங்களின் பெருக்கம் மார்க்கெட்டிங் எப்போதும்-மிகக் குறுகிய கவனம் செலுத்தும் சந்தைப் பிரிவுகளை நோக்கிச் செல்ல உதவுகிறது.

ஒட்டுமொத்த சந்தையில் பல சிறிய பிரிவுகளைக் கொண்டிருக்கும்போது, சந்தைப் பிரிவு மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துவது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், அதன் உறுப்பினர்களுக்கு சில பண்புகள் அல்லது தேவைகள் பொதுவானவை. பிரித்தல் மூலம், வணிகங்கள் அத்தகைய சந்தையை பல ஒரேவிதமான குழுக்களாகப் பிரிக்கலாம் மற்றும் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பிரிவுகளின் தேவைகளுக்கு மிகவும் பொருத்தமாக ஒரு தனி தயாரிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்கலாம். இந்த அணுகுமுறை நுகர்வோருக்கு குறிப்பிடத்தக்க நன்மைகளையும் வணிகங்களுக்கு லாபகரமான விற்பனை அளவையும் (அதிகபட்ச விற்பனை அளவை விட) வழங்க முடியும் என்றாலும், அதை செயல்படுத்த விலை அதிகம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரேவிதமான சந்தைப் பிரிவுகளை அடையாளம் காண்பதற்கு கணிசமான அளவு சந்தை ஆராய்ச்சி தேவைப்படுகிறது, அவை விலை உயர்ந்தவை. மேலும், சந்தையின் துணைக்குழுவின் தேவைகளைப் பூர்த்திசெய்யும் சிறிய உற்பத்தி ஓட்டங்களுக்கு ஆதரவாக வெகுஜன உற்பத்தியின் செயல்திறனை இழக்கும்போது வணிகங்கள் உற்பத்தி செலவுகளில் அதிகரிப்பு ஏற்படக்கூடும். இறுதியாக, ஒரு பிரிவுக்கு உருவாக்கப்பட்ட ஒரு பொருளின் விற்பனை மற்றொரு பிரிவுக்கான நோக்கம் கொண்ட மற்றொரு பொருளின் விற்பனையை ஆக்கிரமிப்பதை ஒரு நிறுவனம் காணலாம். ஆயினும்கூட, நுகர்வோர் வீட்டுவசதி, தளபாடங்கள் அமைத்தல் மற்றும் தையல் போன்ற பல்வேறு மற்றும் குறிப்பிட்ட தேவைகளைக் கொண்ட பல தொழில்களில் சந்தைப் பிரிவு வெற்றிக்கு முக்கியமானது.

பிரிவு தளங்கள்

சந்தைப் பிரிவு மூலோபாயத்தை வெற்றிகரமாகச் செயல்படுத்த, ஒரு வணிகமானது சந்தையில் வாடிக்கையாளர் விருப்பங்களுக்கிடையில் ஒற்றுமையின் வடிவங்களைக் கண்டறிய சந்தை ஆராய்ச்சி நுட்பங்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும். வெறுமனே, வாடிக்கையாளர் விருப்பத்தேர்வுகள் அடையாளம் காணக்கூடிய மக்கள்தொகை பண்புகளின் அடிப்படையில் தனித்துவமான கொத்தாக வரும். இதன் பொருள் வாடிக்கையாளர் தேவைகள் ஒரு வரைபடத்தில் சில குணாதிசயங்கள் அல்லது பிரிவு தளங்களைப் பயன்படுத்தி அச்சுகளுடன் திட்டமிடப்பட்டிருந்தால், புள்ளிகள் கொத்துக்களை உருவாக்கும்.

சந்தைப்படுத்தல் வாசகங்களில், வாடிக்கையாளர் பிரிவுகள் தெளிவான குணாதிசயங்களால் அளவிடப்பட வேண்டும்; அவை சந்தையை உருவாக்கும் அளவுக்கு பெரியதாக இருக்க வேண்டும்; அவற்றை அடைவது கணிக்கத்தக்கதாக இருக்க வேண்டும் (அவர்கள் அனைவரும் பார்க்கிறார்கள் அமெரிக்க சிலை , எடுத்துக்காட்டாக, அல்லது நான்கு பத்திரிகைகளில் ஒன்றை குழுசேரவும்); அவை சந்தைப்படுத்துதலுக்கு முன்கூட்டியே பதிலளிக்க வேண்டும்; பிரிவு காலப்போக்கில் நிலையானதாக இருக்க வேண்டும், ஆனால் ஒரு முறை திரட்டுதல் அல்ல.

சந்தையை எவ்வாறு பிரிப்பது என்பதைத் தீர்மானிப்பது ஒரு சந்தைப்படுத்துபவர் எதிர்கொள்ள வேண்டிய மிக முக்கியமான கேள்விகளில் ஒன்றாகும். ஆக்கபூர்வமான மற்றும் பயனுள்ள சந்தை பிரிவு பிரபலமான புதிய தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சிக்கு வழிவகுக்கும்; தோல்வியுற்ற பிரிவு நிறைய டாலர்களை நுகரும் மற்றும் எதையும் விளைவிக்காது. வணிகங்கள் கருத்தில் கொள்ள மூன்று முக்கிய வகை பிரிவு தளங்கள் உள்ளன-விளக்கமான, நடத்தை மற்றும் நன்மை தளங்கள்-இவை ஒவ்வொன்றும் ஏராளமான வாடிக்கையாளர் பண்புகளாக உடைகின்றன.

சந்தைப் பிரிவுக்கான விளக்க தளங்களில் ஒரு சந்தையில் வாடிக்கையாளர்களின் புள்ளிவிவர மற்றும் புவியியல் சூழ்நிலைகளை விவரிக்கும் பல்வேறு காரணிகள் உள்ளன. அவை பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் பிரிவுத் தளங்களாக இருக்கின்றன, ஏனெனில் அவை அளவிட எளிதானவை, மேலும் அவை பெரும்பாலும் நுகர்வோர் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களின் வலுவான குறிகாட்டிகளாக செயல்படுகின்றன. சந்தைப் பிரிவில் விளக்க தளங்களாகப் பயன்படுத்தப்படும் சில புள்ளிவிவர மாறிகள் வயது, பாலினம், மதம், வருமானம் மற்றும் குடும்ப அளவு ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியிருக்கலாம், அதே நேரத்தில் சில புவியியல் மாறிகள் நாட்டின் பகுதி, காலநிலை மற்றும் சுற்றியுள்ள பகுதியின் மக்கள் தொகை ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியிருக்கலாம்.

சந்தைப் பிரிவுக்கான நடத்தை தளங்கள் பொதுவாக விளக்க தளங்களை விட அளவிடுவது மிகவும் கடினம், ஆனால் அவை பெரும்பாலும் நுகர்வோர் வாங்குதல்களின் சக்திவாய்ந்த தீர்மானகரங்களாகக் கருதப்படுகின்றன. ஆளுமை, வாழ்க்கை முறை மற்றும் சமூக வர்க்கம் போன்ற சில கொள்முதல் முடிவுகளை எடுக்க நுகர்வோரை ஊக்குவிக்க உதவும் அடிப்படை காரணிகள் அவற்றில் அடங்கும். நடத்தை தளங்களில் சில பொருட்களின் நுகர்வோர் வாங்குதலுடன் நேரடியாக தொடர்புடைய காரணிகளும் அடங்கும், அவற்றின் பிராண்ட் விசுவாசத்தின் அளவு, அவர்கள் உற்பத்தியைப் பயன்படுத்தும் விகிதம் மற்றும் அதை மாற்ற வேண்டிய அவசியம் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்தில் வாங்குவதற்கான தயார்நிலை.

நன்மைகளின் அடிப்படையில் சந்தையை பிரிக்கும் வணிகங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளை வாங்குவதில் நுகர்வோர் தேடும் முதன்மை நன்மையை அடையாளம் காணும் என்று நம்புகின்றன, பின்னர் அந்த நன்மையை வழங்கும் ஒரு தயாரிப்பை வழங்குகின்றன. இந்த பிரிவு அணுகுமுறை சந்தை பிரிவுகள் முதன்மையாக உள்ளன என்ற கருத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது, ஏனெனில் நுகர்வோர் நுகர்வோருக்கு இடையிலான வேறுபட்ட வேறுபாடுகளைக் காட்டிலும், நுகர்வோர் தயாரிப்புகளிலிருந்து வெவ்வேறு நன்மைகளைத் தேடுகிறார்கள். இந்த அணுகுமுறையின் ஒரு சாத்தியமான ஆபத்து என்னவென்றால், நுகர்வோர் எப்போதுமே தெரியாது அல்லது கொள்முதல் முடிவை எடுக்க அவர்களை பாதிக்கும் ஒரு நன்மையை எப்போதும் அடையாளம் காண முடியாது. பல சந்தைப்படுத்துபவர்கள் சந்தையைப் பிரிக்கும்போது மிகவும் பொருத்தமானதாகத் தோன்றும் தளங்களின் கலவையைப் பயன்படுத்துகின்றனர். ஒற்றை மாறியைப் பயன்படுத்துவது சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி எளிதானது, ஆனால் இது பெரும்பாலும் குறைவான துல்லியமாக மாறும்.

பிரிவு செயல்முறை

இந்த நிறுவனம் இப்போது நிறுவனத்தால் சேவை செய்யப்படும் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் ஆய்வு செய்ய பிரபஞ்சத்தை சுருக்கி, இப்போது சலுகையாக இருக்கும் போட்டி தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் குறித்த அடிப்படை தகவல்களைப் பெறுவதன் மூலம் தொடங்குகிறது. இந்த படி முடிந்ததும், பயன்படுத்த வேண்டிய மாறிகள் அடையாளம் காணப்பட்டு, மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்டு சோதிக்கப்படும். மிக அடிப்படையான மட்டத்தில், அத்தகைய மாறிகள், எடுத்துக்காட்டாக, நுகர்வோரின் வருமானம் மற்றும் புள்ளிவிவர பண்புகளை உள்ளடக்கியிருக்கலாம்.

கேரி ஓவன் திருமணம் செய்து கொண்டவர்

இந்த ஏற்பாடுகள் நிறைவடைந்தவுடன், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பரந்த நுகர்வோர் தரவை சேகரித்து பகுப்பாய்வு செய்ய உண்மையான சந்தை ஆராய்ச்சி ஏற்பாடு செய்யப்பட்டுள்ளது. தரவின் பகுப்பாய்வு நுகர்வோரை மாறுபாடுகளின் அடிப்படையில் தனித்துவமான குழுக்களாகக் கொட்டத் தொடங்கும். ஏற்கனவே அடையாளம் காணப்பட்ட ஒவ்வொரு பிரிவின் விரிவான சுயவிவரங்களை உருவாக்க கூடுதல் பகுப்பாய்வு, அதிக ஆராய்ச்சி சம்பந்தப்பட்டதாக இருக்கும்.

ஆரம்பத்தில் சரியான மாறிகள் தேர்வு செய்யப்பட்டு, சந்தை ஆராய்ச்சி திறமையாக செய்யப்பட்டிருந்தால், இதன் விளைவாக வரும் குழுக்கள் போதுமான குணாதிசயங்களைக் கொண்டிருக்கும், மேலும் போதுமான அளவு ஆவணப்படுத்தப்படும், ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பிரிவுகளைத் தேர்ந்தெடுக்க நிறுவனத்தை அனுமதிக்க, இது எளிதான அல்லது அதிக லாபகரமானதாக இருக்கும் . நிறுவனத்தின் சொந்த மூலோபாயம் ஒரு பாத்திரத்தை வகிக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, அதன் நோக்கம் அதன் திறனை இன்னும் முழுமையாகப் பயன்படுத்தலாம், எனவே நிறுவனம் மிகப் பெரிய அளவை வாங்கும் ஒரு பகுதியைத் தேர்ந்தெடுக்கும்; மாற்றாக நிறுவனத்தின் நோக்கம் அதிக லாபத்துடன் குறைந்த உற்பத்தி நிலைகளாக இருக்கலாம், இது மற்றொரு பிரிவில் கவனம் செலுத்த வழிவகுக்கும்.

பிரிவு செயல்முறையின் கடைசி கட்டம் நிறுவனத்தின் 'இலட்சிய' நிலைமைக்கு மிக நெருக்கமாக பொருந்தக்கூடிய பிரிவு (களை) அடிப்படையாகக் கொண்ட தயாரிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களின் வளர்ச்சியாகும்.

பொதுவாக, வாடிக்கையாளர்கள் போட்டியிடும் தயாரிப்பைக் காட்டிலும் தங்கள் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் ஒரு தயாரிப்புக்கு பிரீமியம் செலுத்தத் தயாராக உள்ளனர். இதனால் ஒட்டுமொத்த சந்தையை வெற்றிகரமாக பிரித்து, ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட சிறிய பிரிவுகளின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப தங்கள் தயாரிப்புகளை மாற்றியமைக்கும் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் அதிகரித்த இலாப வரம்புகள் மற்றும் குறைக்கப்பட்ட போட்டி அழுத்தங்களின் அடிப்படையில் பெற நிற்கிறார்கள். சிறு வணிகங்கள், குறிப்பாக, பெரிய நிறுவனங்களுடன் போட்டியிட ஏதுவாக சந்தைப் பிரிவு ஒரு முக்கிய அம்சமாகக் காணலாம். பல மேலாண்மை ஆலோசனை நிறுவனங்கள் சிறு வணிகங்களுக்கு சந்தைப் பிரிவுடன் உதவிகளை வழங்குகின்றன. ஆனால் சந்தைப் பிரிவினால் வழங்கப்படும் சாத்தியமான ஆதாயங்கள் செலவுகளுக்கு எதிராக அளவிடப்பட வேண்டும், இது ஒரு சந்தையைப் பிரிக்கத் தேவையான சந்தை ஆராய்ச்சிக்கு கூடுதலாக increased அதிகரித்த உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளை உள்ளடக்கியிருக்கலாம்.