இந்த தலைமை ஆய்வாளர் ஓப்ரா, பிக்சர், ஐபிஎம் மற்றும் மெலிண்டா கேட்ஸ் ஆகியோருக்கான ரகசிய ஆயுதமாக மாறியது

இடைநிறுத்தப்படுவது எப்படி என்று ப்ரெனே பிரவுனுக்குத் தெரியும். ஒரு கேள்வியை எப்படி எடுத்துக்கொள்வது, மூச்சை எடுப்பது, மற்றும் ...

ஜோடி ஹாரிசன்-பாயர் நிர்வாணமாக

... உண்மையில், உண்மையில் இடைநிறுத்தம் .

இது ஒரு கொலையாளி உரையாடல் கருவி, குறிப்பாக நீங்கள் பேசினால், கேட்டால், ஒரு வாழ்க்கைக்காக மக்களிடம். பிரவுன் - உரிமம் பெற்ற சமூக சேவகர் மற்றும் கல்வி ஆராய்ச்சியாளர் டெட் டாக் வைரஸ் பிரபலமாக மாறியது சிறந்த விற்பனையான எழுத்தாளர் மற்றும் தலைமை குரு , இப்போது நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக மாறியது - அடிப்படையில் செய்கிறது.

அவரது இடைநிறுத்தம் பிரதிபலிப்பு மற்றும் அதிகாரத்தை வழங்குகிறது. இது நீங்கள் கேட்டதாக உணர வைக்கிறது. ஒவ்வொரு நீடித்த ம silence னமும் பிரவுனுக்கும் அவரது உரையாடல் கூட்டாளருக்கும் புகழ்ச்சி அளிக்கிறது: 'என்ன ஒரு நன்று கேள்வி, 'இடைநிறுத்தம் கூறுகிறது, அவளுடைய இறுதி பதிலை சிந்தனை எடையுடன் ஊக்குவிக்கும் முன்.

காற்றோட்டமான, இரண்டு மாடி ஹூஸ்டன் தலைமையகத்தில் பிரவுனின் புத்தக விற்பனை மற்றும் பேசும் கட்டணங்கள் அவரது வணிகத்தை ஆக்கிரமிக்க அனுமதித்தன - மற்றும் மெல்லிய மறுசீரமைப்பு வன்பொருள் தளபாடங்கள் மற்றும் ஒரு மாதத்திற்கு இரண்டு முறை தனது ஊழியர்களை வாங்கும் புதிய மலர்களால் அலங்கரிக்க - நிறுவனர் அவளை காஸ்ட் செய்கிறார் புகழ் முன் மீண்டும் வாழ்க்கைக்கு மனம். கைகள் அவள் வாய்க்கு முன்னால் பிசைந்து, பொன்னிற தலை குனிந்தன, ஜெபத்தில் இருப்பது போல, அவ்வப்போது தலையை ஆட்டுவது அவளது செயல்முறையை நிறுத்துகிறது, பிரவுன் பேசுவதற்கு முன்பு நிறைய நினைக்கிறாள்.

'நான் எதையும் துக்கப்படுத்தவில்லை, ஏனென்றால் 11' ம silent னமான விநாடிகளுக்கு அவள் நிற்கிறாள் - 'நான் நம்பிக்கையற்ற லட்சியமாக இருக்கிறேன், நான் இப்போது இருந்ததை விட இப்போது லட்சியமாக இல்லை.'

இருப்பினும் - இங்கே அவள் மீண்டும் இடைநிறுத்தப்படுகிறாள் - 'நான் ஒரு பொது நபராக இருப்பதை விரும்பவில்லை.'

அவள், அவள் இல்லை. ஒரு ஓப்ரா ஒப்புதல் அளித்தார் பிக்சர், ஐபிஎம், போன்றவர்களுக்கு தலைமை ஆலோசகர் சியாட்டில் சீஹாக்ஸ் , மற்றும் பில் & மெலிண்டா கேட்ஸ் அறக்கட்டளை, பிரவுன், 52, சில வட்டங்களில் மிகவும் பிரபலமானது. 'எல்லாவற்றையும் அறிந்திருப்பதாக நடிப்பதற்குப் பதிலாக உங்களுக்குத் தெரியாததை ஒப்புக்கொள்வது தலைமைக்கு தேவை என்று ப்ரெனே எனக்குக் கற்றுக் கொடுத்தார்' என்று மெலிண்டா கேட்ஸ் ஒரு மின்னஞ்சலில் கூறுகிறார். 'நம்பிக்கையை வளர்ப்பதற்கு பாதிப்பு முக்கியமானது என்ற அவரது செய்தியை நான் விரும்புகிறேன்.' ஹாலிவுட் பிரபலங்களும் அடங்கும் ரீஸ் விதர்ஸ்பூன் , ஆமி ஆடம்ஸ், மற்றும் கிறிஸ்டன் பெல் ; லாவெர்ன் காக்ஸ், நட்சத்திரம் ஆரஞ்சு புதிய கருப்பு , சமீபத்தில் கூறினார் வேனிட்டி ஃபேர் பெல் ஹூக்ஸ், ஜேம்ஸ் பால்ட்வின் மற்றும் ஷேக்ஸ்பியர் ஆகியோருடன் பிரவுன் அவளுக்கு பிடித்த எழுத்தாளர்களில் ஒருவர்.

ஆனால் பிரவுனின் பெயர் இன்னும் பல பகுதிகளில் வெற்று தோற்றத்தைப் பெறுகிறது. இந்த ஆண்டு, ஒரு புதிய புத்தகம் மற்றும் வணிக மறு கண்டுபிடிப்பு மற்றும் வேறு சில பெரிய திட்டங்களுடன், வழக்கமாக ஆராய்ச்சிக்குச் செல்லாத நபர்களுக்கு தனது வேலையை ஊக்குவிப்பதற்கான வேலைகளை அவர் மேற்கொண்டு வருகிறார், பிரவுன் ஒப்புக்கொண்டபடி, சில நேரங்களில் 'தொடு-உணர்ச்சி' என்று தள்ளுபடி செய்யப்படுவார் பொருள்.

ஹூஸ்டன் பல்கலைக்கழக சமூகப் பணி பட்டதாரி கல்லூரியில் பி.எச்.டி மற்றும் ஆராய்ச்சி பேராசிரியரான பிரவுன் அவமானம் மற்றும் பாதிப்பு பற்றிய கருத்துகளைப் படிப்பதற்காக பல ஆண்டுகள் செலவிட்டார். அவள் மூலம் ' அடிப்படை கோட்பாடு 'ஆராய்ச்சி - நேர்காணல்கள் மற்றும் பிற தரவுத் தொகுப்புகளை சேகரித்து குறியீடாக்கும் ஒரு முறை - அவர் நடத்தைகளின் வடிவங்களைக் கண்டறிந்து சில அடிப்படை ஆனால் சங்கடமான முடிவுகளை எடுக்கத் தொடங்கினார், அவற்றுள்: நாம் அனைவரும் தோல்வியடைகிறோம். ஆனால் புறக்கணிப்பது அல்லது அங்கீகரிப்பது மட்டும் போதாது. நாம் நம்முடைய குறைபாடுகளைத் தழுவி, அவற்றைக் கடக்க உழைக்கும்போது, ​​அபாயங்களை எடுக்கும்போதுதான் உண்மையான தலைமை நடக்க முடியும் - நாம் தைரியமாக இருக்கும்போது, ​​பிரவுனின் பேச்சுவழக்கில், மற்றும் 'ஏமாற்றத்தை அனுபவிக்கும் போது நாம் உருவாக்கும் தவறான கதைகளுக்கு சவால் விடும் போது.'

பிரவுனின் வேலையை ஈர்க்கும் ஒரு பகுதியாக, தீவிரமான சுய பிரதிபலிப்புக்கான தனது அழைப்பை அவள் எவ்வாறு வடிவமைக்கிறாள் என்பதுதான், இந்த செயல்முறையுடன் வேறு எவரையும் போலவே அவள் போராடுகிறாள் என்பதை ஒப்புக்கொள்வதன் மூலம். 'வழியில் வரும் அச்சங்கள், உணர்வுகள் மற்றும் பற்றாக்குறை பற்றி பேசுவதை விட, நாம் விரும்புவதையும் தேவைப்படுவதையும் பற்றி பேசுவது மிகவும் எளிதானது' என்று அவர் தனது சமீபத்திய உறுதி-சிறந்த விற்பனையாளராக எழுதுகிறார், வழிநடத்த தைரியம்: துணிச்சலான வேலை. கடுமையான உரையாடல்கள். முழு இதயங்கள்.

அந்த வகையான தனிப்பட்ட ஒப்புதல்தான் அவளை பிரபலமாக்கியது. 2010 இல், அவரது முதல் கல்விசாரா புத்தகம் வெளியிடப்படுவதற்கு சில மாதங்களுக்கு முன்பு, அபூரணத்தின் பரிசுகள் , பிரவுன் ஒரு கொடுத்தார்
20 நிமிடம் TEDxHouston பேச்சு அவரது ஆராய்ச்சி மற்றும் அது ஏற்பட்ட உணர்ச்சி முறிவு பற்றி. அவரது நடிப்பு வேடிக்கையானது, தொடும், நேர்மையானது - விரைவில் வைரலாகி, சுமார் 35 மில்லியன் மக்கள் பார்த்தார்கள். தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகள், தொழில்முனைவோர் மற்றும் புத்தகத்தை வாங்கும் பொதுமக்களுக்கு ஆலோசனை வழங்குவதற்கான ஒரு பாதையில் இது பிரவுனை அறிமுகப்படுத்தியது - மேலும் அவர் தனது ஆராய்ச்சியை ஒரு வணிகமாக மாற்றுவதைக் கண்டுபிடிப்பார்.

பிரவுன் கடந்த சில ஆண்டுகளாக ஒரு லாபகரமான ஆனால் மாற்றக்கூடிய ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்க முயற்சிக்கிறார், அது அவர் பிரசங்கிப்பதை நடைமுறைப்படுத்துகிறது. எந்தவொரு சுய உதவி பயணத்தையும் போலவே, இது செயலில் உள்ளது. ஜூலை நடுப்பகுதியில் நீராவியில் ப்ரெனே பிரவுன் கல்வி மற்றும் ஆராய்ச்சி குழுவிற்கு நான் சென்றபோது, ​​பிரவுன் வெளியீட்டுடன் இணைக்கப்பட்ட ஒரு நிறுவன மறுதொடக்கத்தை மேற்பார்வையிடுகிறார் வழிநடத்த தைரியம் . புதிய புத்தகம், 20 ஆண்டுகால ஆராய்ச்சிகளையும், மூத்த நிர்வாகிகளுடன் பணியாற்றுவதற்கான புதிய தரவுகளையும் சேகரிக்கிறது, சிறந்த தலைமைத்துவத்தின் நான்கு திறன் தொகுப்புகளை முன்மொழிகிறது.

வழிநடத்த தைரியம் அக்டோபர் மாத தொடக்கத்தில் வெளியிட திட்டமிடப்பட்டுள்ளது, மேலும் பிரவுன் அடிப்படையில் கோடைகாலத்தில் இதை எழுத தன்னைத் தானே தனிமைப்படுத்திக் கொண்டார். நல்ல தலைமைக்கான தனது வழிகாட்டி நவம்பரில் இடைக்காலத் தேர்தல்களுக்கு முன் ஆஜராக வேண்டும் என்று அவர் விரும்புகிறார். 'என் வாழ்க்கையில் நான் கண்ட மிக மோசமான தலைமைத்துவ மாதிரிகள் எங்களிடம் உள்ளன,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'நீங்கள் என்னிடம் கேட்கும்போது,' யாராவது சரியாகப் பெறுகிறார்களா? ' இப்போது நிச்சயமாக அரசியல் தலைமை இல்லை என்று நான் கூறுவேன். நிச்சயமாக இந்த நிர்வாகம் இல்லை. '

இது பிரவுனின் நம்பகத்தன்மையின் மற்றொரு பகுதியாகும்: நாட்டின் நடுவில் வாழும் ஒரு வெள்ளை கிறிஸ்தவர், அவர் உறுதியான, வெளிப்படையான அரசியல் நிலைப்பாடுகளை எடுக்கிறார் - உட்பட மகளிர் மார்ச் மற்றும் பிளாக் லைவ்ஸ் மேட்டர் , மற்றும் ஜனாதிபதிக்கு எதிராக குடியேற்றக் கொள்கைகள் - இது ஒரு பெருநிறுவன பார்வையாளர்களுக்கு தலைமைத்துவ ஆலோசனையை வழங்குவதிலிருந்து நீங்கள் எதிர்பார்ப்பதை விட அதிகம். டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனமான மெசேஜ் மீடியத்தின் நிறுவனர் மற்றும் தலைவரான மைஷா வாக்கர் மற்றும் ஒரு ஆப்பிரிக்க அமெரிக்கப் பெண்மணி ஈர்க்கப்பட்ட 'மிகவும் கடினமான இந்த சிக்கல்களை அவர் எவ்வாறு எதிர்கொள்கிறார் என்பது பற்றி அவர் மிகவும் சிந்தனையுள்ளவர், மிகவும் வேண்டுமென்றே இருக்கிறார்' பிரவுனின் பதில் கடந்த ஆண்டு சார்லோட்டஸ்வில்லில் நடந்த கொடிய வெள்ளை மேலாதிக்க கலவரங்களுக்கு. 'கடினமான விஷயங்களிலிருந்து அவள் வெட்கப்படுவதில்லை.'

அரசியல் ஸ்பெக்ட்ரமின் இரு முனைகளிலும் சிலர், கடந்த ஆண்டு பிரவுனின் புத்தக சுற்றுப்பயணத்தின் போது நிகழ்வுகளை விட்டு வெளியேறினர் வனப்பகுதிக்கு துணிச்சல் , இது மிகைப்படுத்தப்பட்ட டிரம்ப் கால அரசியல் சூழலுக்கு செல்லவும் உரையாற்றியது. ஆனால் அது பிரவுன் கடினமான விஷயங்களை இரட்டிப்பாக்குவதைத் தடுக்கவில்லை - அல்லது தீவிரமான உரையாடல் மற்றும் சுய பிரதிபலிப்பு ஆகியவற்றின் நிரந்தர நிலையிலிருந்து அவளைத் தடுத்து நிறுத்தியது, அவர் நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக வளர்ந்து வரும் பாத்திரத்திற்கு கொண்டு வருகிறார்.

இது தவறான தொடக்கங்கள், வெற்றிகரமான தயாரிப்புகளை நிறுத்துதல் மற்றும் நேர்மையாக இருப்பது - அல்லது பிரவுன் தைரியமாக இருப்பதை அழைப்பது - அவள் என்ன விரும்புகிறாள், விரும்பவில்லை, அவளுடைய நேரத்தை செலவழிக்க வேண்டும். 'நான் முதலில் ஆரம்பித்தபோது, ​​நான் எதையும் வேண்டாம் என்று சொல்லவில்லை, ஏனென்றால் என்னால் அதைச் செய்ய முடியும் என்பதை நிரூபிக்க விரும்பினேன்,' என்கிறார் பிரவுன். இப்போது, ​​தனது நிபுணத்துவத்தை ஒரு உண்மையான வணிகமாக மாற்ற ஐந்து வருடங்கள், இது 'நிறைய விஷயங்களை வேண்டாம் என்று சொல்வதும், நான் யாராக இருக்க விரும்புகிறேன் என்பதில் தெளிவாகத் தெரிந்துகொள்வதும்' ஆண்டாக இருக்கும் என்று அவர் கூறுகிறார்.

ஒரு பெண்ணின் கதையைச் சொல்வது அவளது சொந்தமாக எழுதுவது ஒரு தந்திரமான கருத்தாகும். பிரவுன் தனது புத்தகங்களை உள்ளே நுழைக்கிறார் வாழ்க்கை வரலாற்று விவரங்கள் சான் அன்டோனியோவிலிருந்து நியூ ஆர்லியன்ஸுக்கும் டெக்சாஸுக்கும் திரும்பி வளர்ந்த நான்கு குழந்தைகளில் மூத்தவரான கசாண்ட்ரா ப்ரெனே பிரவுன் அவரது குழந்தைப் பருவம் உட்பட. யுடி ஆஸ்டின் வழியாக தனது வழியைத் தடைசெய்த காட்டு நாட்கள் இருந்தன, அவளிடமிருந்து நிதானமாக பீர் மற்றும் சிகரெட் பழக்கத்தை நீக்கிவிட்டு, இறுதியாக தனது இளங்கலை பட்டத்தை 29 வயதில் முடித்தாள். ஒரு குழந்தை மருத்துவரிடம் அவளுடைய அன்பான, மனதளவில் தகவல்தொடர்பு திருமணம் இருக்கிறது ஸ்டீவ் ஆலி, அவர்கள் இருவரும் ஆயுட்காவலர்களாக இருந்தபோது சந்தித்தனர், மற்றும் அவர்களின் வாழ்க்கை இரண்டு குழந்தைகளை வளர்க்கிறது.

பிரவுன் 2002 ஆம் ஆண்டில் ஹூஸ்டன் பல்கலைக்கழகத்தில் பிஹெச்டி பெற்றார் மற்றும் ஆராய்ச்சி பேராசிரியராக இருந்தார், பெண்ணிய நடைமுறை முதல் சமூக நலக் கொள்கை பகுப்பாய்வு வரையிலான படிப்புகளை கற்பித்தார். அந்த 2010 TEDx பேச்சு எப்போதும் அவரது வாழ்க்கையின் போக்கை மாற்றியது. அதைத் தொடர்ந்து அவரது 2012 புத்தகம் தைரியமாக , அவளது உடனடி பிரபலத்தின் பாதிப்பு 'ஹேங்கொவர்' மற்றும் தீமைகள் - மற்றும் வாய்ப்புகள் பற்றி ஓரளவு. தி தொடர்புடைய டெட் பேச்சு அந்த ஆண்டை அவர் இப்போது ஒன்பது மில்லியனுக்கும் அதிகமான பார்வைகளைக் கொண்டுள்ளார்.

கஸ்டின் பிறந்த தேதியை வழங்கவும்

பின்னர், 2013 ஆம் ஆண்டில், பிரவுன் புத்தகத் தொழில்துறை வளாகத்தில் முக்கியத்துவம் வாய்ந்த ஒரே ரசிகரைப் பெற்றார்: ஓப்ரா. ஓப்ராவில் பிரவுன் தோன்றுவதற்கான அழைப்பு சூப்பர்ச ou ல் ஞாயிறு தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சி ஒரு ஆக மாறியது நேர்காணல் அம்சம் அல்லது பத்திரிகை, மற்றும் OWN நெட்வொர்க்குடனான வணிக உறவு, அங்கு பிரவுன் ஒரு கொடுத்தார் ஆன்லைன் படிப்பு (இது இன்னும் கிடைக்கிறது). அந்த ஆண்டின் முடிவில், பிரவுன் இரண்டு நண்பர்களை நியமித்திருந்தார், எனவே அவள் சொந்தமாக வேலைநிறுத்தம் செய்து, அவளது ஆளுமை வழிபாட்டை ஒரு நிலையான வணிகமாக மாற்றுவது எப்படி என்பதைக் கண்டுபிடிக்க முடியும்.

நிறுவனம் இன்று ஒரு நண்பர்கள் மற்றும் குடும்ப விவகாரமாகவே உள்ளது. பிரவுன் தனது இரட்டை தங்கைகளை தனது ஊழியர்களின் தலைவராகவும், இலாப நோக்கற்ற செயல்பாட்டின் தலைவராகவும் பயன்படுத்துகிறார். கல்லூரி நாட்கள் காத்திருப்பு அட்டவணைகள் முதல் பிரவுனின் நண்பரான சார்லஸ் 'சாஸ்' கெய்லி இப்போது அவரது தலைமை நிதி அதிகாரியாக உள்ளார். 'ப்ரெனே ஆபத்துக்கு ஒரு நல்ல சகிப்புத்தன்மையைக் கொண்டிருக்கிறார் - தோல்விக்கு ஒரு நல்ல சகிப்புத்தன்மையைக் கொண்டிருக்கிறார்,' என்று அவர் கூறுகிறார்.

நாட்டின் நடுவில் வாழும் ஒரு வெள்ளை கிறிஸ்தவர், அவர் பெண்கள் மார்ச் மற்றும் பிளாக் லைவ்ஸ் மேட்டர் உள்ளிட்ட வெளிப்படையான அரசியல் நிலைப்பாடுகளை எடுக்கிறார்.

ஆனால் ப்ரெனே இன்க் நிறுவனத்திற்கான சரியான வணிகத்தைக் கண்டறிவது நேரடியானதல்ல. இப்போது 27 ஊழியர்களைக் கொண்ட பிரவுனின் நிறுவனம், சிகிச்சையாளர்கள் மற்றும் பயிற்சியாளர்களுக்கு எப்போதுமே ஒருவித பயிற்சியை விற்றுள்ளது, அவர்கள் பிரவுனின் முறைகளில் சான்றிதழ் பெறலாம் மற்றும் அவரது அறிவுசார் சொத்துக்களைப் பயன்படுத்த உரிமம் பெறலாம். பின்னர், 2015 ஆம் ஆண்டில், பிரவுன் தனது நேரடி-நுகர்வோர் ஆன்லைன்-கல்வி வணிகத்தைத் தொடங்கினார். தி ' தைரியம் வேலை செய்கிறது பிரவுன் மற்றும் கிலே கருத்துப்படி, நிச்சயமாக 6 மில்லியன் டாலர் வருவாயையும், அதன் முதல் ஆண்டில் 100,000 வாடிக்கையாளர்களையும் ஈட்டியது.

ஆயினும் பிரவுன் விரைவாக விரிவாக்க உதவும் வெளி முதலீட்டின் சலுகைகளை நிராகரித்தார். அதற்கு பதிலாக, அவர் தனது வணிக விற்பனைக்கு பெரும்பாலும் தனது புத்தக விற்பனை மற்றும் பெருநிறுவன பேசும் கட்டணம் 90,000 டாலர் வரை நிதியளித்துள்ளார் (இருப்பினும் அவர் தனது வேலையில் 30 சதவிகிதம் சார்பு போனோ என்று கூறுகிறார்). பயிற்சி மற்றும் சான்றளிக்கும் வசதிகளிடமிருந்தும், தங்கள் சொந்த பட்டறைகளை நடத்துவதற்கு பிரவுனின் முறைகளைப் பயன்படுத்துவதிலிருந்தும், பிரவுனின் அவ்வப்போது ஆலோசனை வழங்கும் நிகழ்ச்சிகளிலிருந்தும் நிறுவனம் வருவாய் ஈட்டுகிறது.

இது நன்றாக செலவழித்த பணம், பெரிய நிறுவனங்கள் கூறுகின்றன. 'விஞ்ஞான அடிப்படையிலான மற்றும் மிகவும் மனிதநேயமான வகையில், உருமாறும் தலைமைக்கு நம்பமுடியாத பொருத்தமான கருத்துகளைப் பற்றி அவர் பேசுகிறார்,' என்று ஐபிஎம்மின் டெப் பப் கூறுகிறார், தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களின் பெருநிறுவன தலைமை, கற்றல் மற்றும் சேர்க்கும் முயற்சிகளை நடத்துபவர், மற்றும் பிரவுனை ஐபிஎம்மில் கொண்டு வந்தவர் உள் மேம்பாட்டு திட்டம். சுமார் 10 பில்லியன் டாலர் சந்தை தொப்பி கொண்ட பொது கிளவுட்-கம்ப்யூட்டிங் நிறுவனமான நுட்டானிக்ஸ் நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியும் இணை நிறுவனருமான தீராஜ் பாண்டே, இந்த ஆண்டு நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர் மாநாட்டில் பேசவும் சில மூத்த தலைவர்களுடன் பணியாற்றவும் பிரவுனை நியமித்தார். 'அவள் ஒரு போட்டி நன்மையாகவும், நம் கலாச்சாரத்திற்கான ஒரு ரகசிய ஆயுதமாகவும் மாறிவிட்டாள்' என்று பாண்டே கூறுகிறார், இப்போது சில நேரங்களில் தனது பொறியியலாளர்களை ஸ்லாக்கின் பாதிப்பைப் பற்றி விவாதிக்கிறார்: 'இது கொஞ்சம் அதிகமாக அனிமேஷன் செய்யப்படும்போது, ​​நுட்டானிக்ஸ் ஊழியர்கள் பதட்டங்களைத் தணிப்பார்கள்,' ஏய் , நீங்கள் இங்கே பாதிக்கப்பட வேண்டும். ' 'அல்லது ஆடை சில்லறை விற்பனையாளர் எவரெவின் இணை தலைமை நிர்வாக அதிகாரி மேகன் தம்தே கூறியது போல்:' நான் சுற்றித் திரியும் நபர்களுக்கு, அவள் ஓப்ராவைப் போன்றவள். '

ஆனால் பிரவுன் தனது வியாபாரத்தை கட்டியெழுப்பியதால், அதில் ஒரு பெரிய பகுதிக்கு அவள் சங்கடமானாள் - அளவிடுதல் வாய்ப்பு உட்பட. ஒரு இலாப நோக்கற்ற ஆன்லைன்-கல்வி போர்ட்டலை இயக்குவதற்கு விற்பனையாளர்கள் மற்றும் மென்பொருள் பொறியாளர்கள் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் தேவை, மற்றும் 'இருக்கைகளில் பம்ஸைப் பெறுவதில் கவனம் செலுத்துதல் ... குறிப்பாக விற்பனையை உணர வேண்டும்' என்று கிலே கூறுகிறார். 'மார்க்கெட்டிங் தரப்பில் கடினமாகத் தள்ளப்படுவது அவரது நெறிமுறைகளுக்கு சற்று வெளியே உணர்ந்தது.' பிரவுன் சேர்க்கிறார், 'கல்வி ஒரு இலாப நோக்கற்றதாக இருக்க வேண்டும் என்பதை நான் உணர்ந்தேன்.'

ஆகவே, கடந்த ஆண்டின் பிற்பகுதியில், பல நிறுவனர்கள் எதிர்கொள்ளும் ஒரு தேர்வை எதிர்கொள்ள பிரவுன் இறுதியாக தன்னை கட்டாயப்படுத்திக் கொண்டார். ஒரு பெரிய அளவிலான நுகர்வோர் செயல்பாட்டை இயக்குவது, அவர் தனது 'மகிழ்ச்சி பட்டியல்', உடல் மற்றும் உணர்ச்சி ஆரோக்கியத்தின் கலவை, அவரது அன்புக்குரியவர்களுடனான தொடர்பு மற்றும் 'உலகின் மிகப்பெரிய புதுப்பிக்க முடியாத வளம்' - நேரம் என்று அழைப்பதற்கு பொருந்தாது. 'நான் நிறைய நிறுவனர்கள் [மற்றும்] மிகவும் வெற்றிகரமான மூத்த தலைவர்களுடன் ஆழ்ந்த அதிருப்தியுடன் பேசினேன்,' நீண்ட நேரம் வேலை செய்கிறேன், அவர்களின் உழைப்பின் பலனை ஒருபோதும் அனுபவிப்பதில்லை 'என்று பிரவுன் கூறுகிறார்.

'நான் ஒரு நாள் எழுந்திருக்க விரும்பவில்லை, இங்கு 150 பேர் வேலை செய்கிறார்கள், அவர்களில் ஐந்து பேர் ஆராய்ச்சியாளர்கள், அவர்களில் 145 பேர் மென்பொருள் பொறியாளர்கள் மற்றும் கற்றல் மேடை மக்கள். நான் அதை செய்ய விரும்பவில்லை, 'என்று அவர் கூறுகிறார். 'அந்த வணிகத்தை நடத்துவதும் எனது மகிழ்ச்சிப் பட்டியலும் பரஸ்பரம்.'

'ஃபுயுவுயுக்.' பெருமூச்சு விட்ட சோட்டோ வோஸ், தலை அவள் கைகளில் விழுகிறது, பிரவுன் வெளிப்படையான கேள்விக்கு பதிலளித்து வருகிறார்: தனது நிறுவனத்தை ஆராய்ச்சி, பேசுவது, எழுதுவது மற்றும் நடத்துவதில் அவள் எவ்வாறு முன்னுரிமை அளிக்கிறாள்?

அவர் உற்சாகமான வெளிப்பாட்டை உச்சரித்தவுடன், பிரவுன் வருந்துகிறார் - அதை அழிக்க பேச்சுவார்த்தை தொடங்குகிறார். 'பூட்டு மற்றும் சுமை' என்ற குடும்ப குறிக்கோளுடன் சுயமாக விவரிக்கப்பட்ட 'ஐந்தாம் தலைமுறை டெக்ஸனிடமிருந்து இது ஒரு குழப்பமான எதிர்வினை,' எஃப்-சொல் 'மிகவும் வசதியானது என்று கூட என்னை ஒப்புக்கொள்கிறார். அது என் கஸ் சொல். ' எனவே ப்ரெனே பிரவுனுக்கான உண்மையான மற்றும் பிராண்டைப் பயன்படுத்தவில்லையா?

ஆமாம் மற்றும் இல்லை. 'இது எனக்கு பிராண்ட், ஆனால் வேலைக்காக அல்ல,' என்று அவர் கூறுகிறார், அவதூறுக்கு அறியப்படுவது பரந்த பார்வையாளர்களை அந்நியப்படுத்தும் அபாயங்கள். 'இங்கே பதற்றம்: எனது உண்மையான சுயமாக இருப்பது வேலைக்கு நம்பமுடியாத அளவிற்கு ஆபத்தானது.' அவள் இடைநிறுத்தப்படுகிறாள். 'எனது மொழி சில சமயங்களில் வேலைக்கு சேவை செய்ய முடியாது.'

இது பிரவுனின் லட்சியத்திற்கும் பிரபலங்களுடனான அவளது தயக்க உறவிற்கும் இடையிலான இரு வேறுபாடு; பாதிப்பைப் போதிக்கும் பெண்ணுக்கும் வெளி உலகத்திற்கு எதிராக பாதுகாப்புச் சுவரைக் கட்டியவனுக்கும் இடையில். அவரது முதல் TEDx பேச்சு 2010 இல் வைரலாகியபோது, ​​'எனது முதல் எண்ணம்' நரகமே, ஆமாம்! ' ஆனால் 'பற்பசையை மீண்டும் குழாயில் கொண்டு வாருங்கள்,' 'என்று அவர் நினைவு கூர்ந்தார். 'உங்களுக்குத் தெரியுமா? 'இதைக் கட்டுப்படுத்தவும், இதைக் கட்டுப்படுத்தவும், இதைக் கட்டுப்படுத்தவும்.' '

டெடி ஆம் மெலன்கேம்ப் மதிப்பு இல்லை

'இந்த வேலை என்னைத் தாண்டி வாழவில்லை என்றால் அது மிகப்பெரிய தோல்வி என்று நான் உணருவேன்.'

சில நியாயங்களுடன். பிரவுன் கற்றுக்கொண்டது போல, இணையத்தில் பெண்ணாக இருப்பது மோசமான கருத்துகளுக்கு இலக்காக வேண்டும். 'நீங்கள் பொதுவில் இருந்தால், நீங்கள் ஒரு பெண்ணாக இருந்தால், ஒரு அமைப்பை வைக்கவும். நீங்கள் வருடத்திற்கு 40,000 டாலர் அல்லது வருடத்திற்கு 40 மில்லியன் டாலர் சம்பாதித்தாலும் எனக்கு கவலையில்லை, 'என்று அவர் அறிவுறுத்துகிறார். 'பதிலளிக்க வேண்டிய மூன்று கருத்துகளை உங்களுக்கு வழங்க ஒருவரை நியமிக்கவும், இல்லாததை நீக்கவும்.'

அவளால் கட்டுப்படுத்தக்கூடிய பிற விஷயங்களும் உள்ளன. டிசம்பரில், பிரவுன் கரேஜ் ஒர்க்ஸ் ஆன்லைன் கற்றல் வணிகத்தை மூடிவிட்டார். அவர் தனது நிறுவனத்தின் ஒரு கையை ஒரு இலாப நோக்கற்ற நிறுவனமாக மாற்றத் தொடங்கினார், இது மனநல நிபுணர்களுக்கும் மற்றவர்களுக்கும் பிரவுனின் ஆராய்ச்சி மற்றும் முறைகளில் தொடர்ந்து பயிற்சி அளித்து விரைவில் பள்ளிகளிலும் கல்லூரிகளிலும் கற்பிக்கும்.

பிரவுனின் மீதமுள்ள இலாப நோக்கற்ற நடவடிக்கைகள் - ஒரு காலத்தில் பிரேவ் லீடர்ஸ் இன்க் என்று அழைக்கப்பட்ட ஆலோசனை மற்றும் பட்டறைகள் வணிகம் - இப்போது தனது புதிய புத்தகத்தின் பெயரைப் பகிர்ந்து கொள்ளும்: வழிநடத்த தைரியம் . மறு வர்த்தகமானது சமீபத்திய உணர்தலை அடிக்கோடிட்டுக் காட்டுகிறது: 'அளவிடுதலில் திறம்பட செயல்படுவதற்காக நாங்கள் வெவ்வேறு வணிகங்களை முயற்சித்தோம், புத்தகங்களுக்கு ஒருபோதும் கவனம் செலுத்தவில்லை,' என்று அவர் சிரிக்கிறார். 'புத்தகங்கள் எப்படி ஒரு பக்க சலசலப்பாக மாறியது?'

குறிப்பாக, நீல்சன் புக்ஸ்கான் படி, அபூரணத்தின் பரிசுகள் (2010) ஒரு மில்லியனுக்கும் அதிகமான பிரதிகள் விற்றது, தைரியமாக (2012) அதில் பாதியை விற்றது, அடுத்தடுத்த இரண்டு புத்தகங்களும் தலா 250,000 க்கும் அதிகமானவற்றை விற்றுள்ளன. (யு.எஸ் விற்பனை மொத்தம் நான்கு மில்லியனுக்கும் அதிகமானதாக பிரவுன் கூறுகிறார்.) இப்போது அவர் தனது புத்தகங்களை தனது வணிக நடவடிக்கைகளுடன் நேரடியாக இணைக்க முயற்சிக்கிறார். '18 மணிநேரம் 'மதிப்புள்ள படிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்கு பதிலாக, நான் கற்றுக்கொண்ட அனைத்தையும் ஒரு புத்தகத்தில் வைத்து 20 ரூபாய்க்கு விட்டுவிடப் போகிறேன்,' என்று அவர் கூறுகிறார்.

மறுபெயரிடப்பட்ட நிறுவனம் தொடர்ந்து பெரிய நிறுவனங்களுடன் கலந்தாலோசிக்கும். இது பிரவுனின் ஐபி-யில் உள்ள பிற நிபுணர்களுக்கு தொடர்ந்து பயிற்சி அளிக்கும், எனவே அவர்கள் 95 சதவீத வணிக வாடிக்கையாளர்களுக்கு சான்றிதழ் பெற்ற ஆலோசகர்களாக இருக்க முடியும். பிரவுனுக்கு தன்னைப் பார்க்க நேரம் அல்லது மன ஆற்றல் இல்லை.

ஐந்து ஆண்டுகளில், இது இறுதியாக ஒன்றாக வரத் தொடங்குகிறது. ஆனால் தொடக்க குழப்பத்தைத் தாண்டி தனது நிறுவனம் நகர்ந்த நாளை பிரவுன் எதிர்பார்த்துக் கொண்டிருக்கிறார். அவர் தனது வணிகத்திற்கான சரியான பாதையைத் தேர்ந்தெடுத்தார் என்று உறுதியாகக் கூறும்போது - மேலும் சிறிது நேரம் கூட எடுத்துக் கொள்ளலாம்.

ஒரு பிரபல நிறுவனரை மையமாகக் கொண்ட ஒரு நிறுவனத்திற்கு அது சாத்தியமற்ற இலக்காக இருக்கலாம். இன்னும், 'இந்த வேலை என்னைத் தாண்டி வாழவில்லை என்றால் அது மிகப்பெரிய தோல்வி என்று நான் உணருவேன்,' என்று அவர் பிரதிபலிக்கிறார். ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவது, மீண்டும் கண்டுபிடிப்பது மற்றும் வழிநடத்துவது போன்ற போராட்டங்கள் மூலம் யாராலும் வேலை செய்ய முடிந்தால், அதை எப்படி செய்வது என்பது குறித்த புத்தகங்களை உண்மையில் எழுதிய பெண்மணி தான். பிரவுன் வினவும்போது: 'ஆராய்ச்சியாளரே, நீங்களே குணமடையுங்கள்.'