நீங்கள் காரணம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வணிக விற்பனை சேவைகளுக்குச் சென்றது லாபம் ஈட்டுவதாகும். நீங்கள் உங்கள் சேவைகளை விலைக்குக் குறைவாகக் கொடுத்தால், அல்லது முறித்துக் கொண்டால், நீங்கள் ஒரு இலாப நோக்கற்ற முயற்சியை இயக்குகிறீர்கள் - அல்லது தோல்வியடையக்கூடிய ஒரு வணிகம். இருப்பிடம், தலைமைத்துவம், சந்தை தேவை, போட்டி மற்றும் பலவற்றை உள்ளடக்கிய ஒரு வணிக லாபகரமானதா இல்லையா என்பதற்கான காரணிகள் பல உள்ளன. ஆனால் நீங்கள் ஒரு லாபத்தை ஈட்டுகிறீர்களா இல்லையா என்பதை தீர்மானிக்க நீங்கள் எடுக்க வேண்டிய மிக முக்கியமான முடிவுகளில் ஒன்று உங்கள் சேவைகளை எவ்வாறு விலை நிர்ணயம் செய்வது என்பதுதான்.
சேவை வணிகங்கள் ஒரு தனியுரிம ஆலோசனை முதல் பல நூறு ஊழியர்களைக் கொண்ட நடுத்தர அளவிலான வணிகங்கள் வரை இருக்கலாம், அவர்களில் சிலர் வாடிக்கையாளர்களிடம் சென்று வீடுகளை சுத்தம் செய்வதிலிருந்து பெரிய நிறுவனங்களுக்கு தகவல் தொழில்நுட்ப நிபுணத்துவத்தை வழங்குவது வரை எதையும் செய்கிறார்கள். இந்த சேவைகளுக்கான உங்கள் விலை மூலோபாயத்தை தவறாகப் பெறுங்கள், நீங்கள் ஒருபோதும் சமாளிக்க முடியாத சிக்கலை உருவாக்குவீர்கள். அதைச் சரியாகப் பெறுங்கள், உங்களை விடாமுயற்சியுடன் மற்றும் நிதி ரீதியாக கவனித்துக்கொள்ளும் ஒரு வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கான வாய்ப்பை நீங்கள் வியத்தகு முறையில் அதிகரிப்பீர்கள்.
ஜார்ஜ் வாஷிங்டன் யுனிவர்சிட்டி ஸ்கூல் ஆஃப் பிசினஸ் அண்ட் பப்ளிக் மேனேஜ்மென்ட்டின் இணை பேராசிரியரான சார்லஸ் டோஃப்டோய் கூறுகையில், 'நீங்கள் அதைச் சரியாகச் செய்யாவிட்டால் அது உங்களை அழிக்கக்கூடும். டோஃப்டோய் தனது பட்டதாரி மாணவர்களுடன் 1,500 சிறு வணிகங்களுக்கு ஆலோசனை வழங்க உதவியுள்ளார். 'நீங்கள் எழுதிய ஒரு நாவலை வெளியிடுகிறீர்களா அல்லது பூச்சி கட்டுப்பாடு நிறுவனம் மூலம் ஒரு சேவையை வழங்குகிறீர்களா அல்லது நீங்கள் ஒரு கால்நடை மருத்துவரா என்பது முக்கியமல்ல. இதன் விலை என்னவென்றால், விலை நிர்ணயம் என்பது அசாதாரணமானது. '
பின்வரும் பக்கங்கள் உங்கள் சேவைகளை எவ்வாறு விலை நிர்ணயம் செய்வது, சில விலை கட்டமைப்புகளின் நன்மைகள் மற்றும் அபாயங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை அந்நியப்படுத்தாமல் உங்கள் சேவைகளுக்கான விலையை எவ்வாறு கண்காணிப்பது மற்றும் மாற்றுவது என்பதற்கான வழிகாட்டியை வழங்கும்.
உங்கள் சேவைகளை விலை நிர்ணயம் செய்தல்
உங்கள் விலைகளை நீங்கள் எவ்வாறு நிர்ணயிக்கிறீர்கள் என்பதில் உங்களுக்கு அதிக நெகிழ்வுத்தன்மை உள்ளது என்பது ஒரு நல்ல செய்தி. மோசமான செய்தி என்னவென்றால், நிச்சயமான, சூத்திர அடிப்படையிலான அணுகுமுறை இல்லை, நீங்கள் அலமாரியை இழுத்து உங்கள் வணிகத்தில் விண்ணப்பிக்கலாம். விலை தயாரிப்புகளை விட விலை நிர்ணயம் செய்வது மிகவும் கடினம், ஏனென்றால் நீங்கள் ஒரு உடல் தயாரிப்பு செய்வதற்கான செலவை அடிக்கடி சுட்டிக்காட்டலாம், ஆனால் உங்கள் ஆலோசனையின் மதிப்பு, உங்கள் ஊழியர்களின் நிபுணத்துவம் மற்றும் உங்கள் நேரத்தின் மதிப்பு ஆகியவற்றைக் கணக்கிடுவது மிகவும் அகநிலை. எவ்வாறாயினும், உங்கள் செலவுகள் மற்றும் இயக்க செலவுகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான உங்கள் விலையை நிர்ணயிப்பதில் உங்கள் இலக்கு இலாபம் ஆகியவற்றைக் கண்டறிய அதே அடிப்படை விலை வழிகாட்டுதல்களைப் பயன்படுத்தலாம்.
விலை நிர்ணயம் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய காரணிகள்
சேவைகளை விலை நிர்ணயம் செய்யும் போது, விலை தயாரிப்புகளை விட சற்று கூடுதல் வழி உள்ளது. 'ஒரு பொருளின் விலை மிகவும் புறநிலை. ஒரு சேவையின் விலை மிகவும் அகநிலை, அதனால் ஒரு சாம்பல் பகுதி இருக்கும், 'என்று டோஃப்டாய் கூறுகிறார். 'விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு கலை மற்றும் அறிவியல் இரண்டுமே ஆகும்.' ஒரு சேவைக்கு என்ன விலை வசூலிக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க முயற்சிக்கும்போது நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் என்று நிபுணர்கள் கூறும் காரணிகள் இங்கே:
- செலவு-விலை விலை. வியாபாரத்தில் விலை நிர்ணயம் செய்வதற்கான இந்த நிலையான முறை முதலில் ஒரு தயாரிப்பு செய்வதற்கான செலவை தீர்மானிக்க முற்படுகிறது அல்லது இந்த விஷயத்தில் ஒரு சேவையை வழங்குகிறது, பின்னர் விரும்பிய இலாபத்தை குறிக்க கூடுதல் தொகையைச் சேர்க்கிறது. செலவைத் தீர்மானிக்க, நீங்கள் நேரடி செலவுகள், மறைமுக செலவுகள் மற்றும் நிலையான செலவுகளைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். 'செலவு-கூடுதல் அணுகுமுறையுடன், நினைவில் கொள்ள வேண்டிய விஷயம் என்னவென்றால், நீங்கள் ஒருவருக்கு ஒரு மணி நேரத்திற்கு 11 டாலர் செலுத்துகிறீர்கள் என்றால், அவர்கள் வழங்கும் சேவைக்கு ஒரு மணி நேரத்திற்கு 11 டாலர் வசூலிக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் நினைக்கலாம், ஆனால் உங்கள் எல்லா செலவுகளுக்கும் நீங்கள் காரணியாக இருக்க வேண்டும்,' புளோரிடா மாநில பல்கலைக்கழகத்தின் நிதி பேராசிரியரும், உலகளாவிய தொழில்முனைவோருக்கான ஜிம் மோரன் இன்ஸ்டிடியூட்டின் இயக்குநருமான ஜெரோம் ஓஸ்டெரியோங் கூறுகிறார். அந்த செலவுகளில் உங்கள் வாடகை, பயன்பாடுகள், நிர்வாக செலவுகள் மற்றும் பிற பொது மேல்நிலை செலவுகள் ஆகியவை அடங்கும். 'ஒரு சேவையை விற்க நான் ஒரு ஒப்பந்தம் செய்யும்போது, எனது செலவுகள் அனைத்தையும் நான் ஈடுகட்ட வேண்டும் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும்' என்று அவர் கூறுகிறார்.
- போட்டியாளர்களின் விலை நிர்ணயம். சந்தையில் இதே போன்ற சேவைகளுக்கு போட்டியாளர்கள் என்ன வசூலிக்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும், ஓஸ்டெரியோங் கூறுகிறார். இந்தத் தகவல் போட்டியாளர் வலைத்தளங்கள், தொலைபேசி அழைப்புகள், ஒரு போட்டியாளரின் சேவைகளைப் பயன்படுத்திய நண்பர்கள் மற்றும் கூட்டாளர்களுடன் பேசுவது, வெளியிடப்பட்ட தரவு போன்றவற்றிலிருந்து வரக்கூடும். 'எந்தவொரு தொழில்முனைவோரும் விலையைத் தவிர்ப்பது நல்லது என்றால் நான் அதைத் தவிர்க்க முடியாது . உங்களை ஒதுக்கி வைக்கும் சேவை, சூழ்நிலை அல்லது பிற காரணிகளில் போட்டியிடுங்கள் 'என்று ஓஸ்டெரியோங் கூறுகிறார். ஒரு வாடிக்கையாளரை வெல்வதற்கு நீங்கள் விலையில் போட்டியிட வேண்டியிருந்தால், குறைந்த விலையில் யாராவது ஒரு சேவையை வழங்குவதைக் கண்டால் அந்த வாடிக்கையாளர் உங்களுக்கு விசுவாசமாக இருப்பாரா என்று நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளலாம். நீங்கள் சந்தையில் நீண்டகால உறவுகளை ஏற்படுத்த விரும்புகிறீர்கள். 'சேவை மற்றும் தரம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் நீங்கள் அவர்களுக்கு மிகப்பெரிய மதிப்பைக் கொடுக்கிறீர்கள் என்பதை வாடிக்கையாளரை நம்ப வைக்க வேண்டும்,' என்று ஓஸ்டெரியோங் கூறுகிறார். 'போட்டி என்ன வசூலிக்கிறது என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும்.'
- வாடிக்கையாளருக்கு உணரப்பட்ட மதிப்பு. ஒரு சேவைக்கு ஒரு விலையை நிர்ணயிக்கும் போது நிறைய அகநிலை இது வருகிறது. உங்களிடம் ஒரு தயாரிப்பு இருக்கும்போது, கீஸ்டோன் விலையைப் பயன்படுத்த நீங்கள் முடிவு செய்யலாம், இது பொதுவாக மொத்த செலவை எடுத்து, உங்கள் லாபத்தை வசூலிக்கவும் கணக்கிடவும் ஒரு விலையைக் கொண்டு வர இரட்டிப்பாகிறது. ஒரு சேவையுடன், நீங்கள் அதை அவசியம் செய்ய முடியாது. உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு, ஒரு சேவைக்கு அவர்கள் எவ்வளவு பணம் செலுத்தத் தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பதைத் தீர்மானிப்பதற்கான முக்கிய காரணி, நீங்கள் சேவையை வழங்க எவ்வளவு நேரம் செலவிட்டீர்கள் என்பது அல்ல, ஆனால் இறுதியில் அந்த சேவையின் உணரப்பட்ட மதிப்பு மற்றும் உங்கள் நிபுணத்துவம் அவர்களுக்கு என்ன என்று ஓஸ்டெரியோங் கூறுகிறார். அங்குதான் விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு கலை வடிவமாக மாறும்.
உங்கள் செலவுகளைக் கணக்கிடுகிறது
உங்கள் நிறுவனம் வழங்கும் சேவைகளுக்கு ஒரு விலையை நிர்ணயிப்பதற்கு முன், இந்த சேவைகளை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குவதற்கான உங்கள் செலவுகளை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். எந்தவொரு சேவையையும் உற்பத்தி செய்வதற்கான செலவு பின்வரும் மூன்று பகுதிகளால் ஆனது என்று யு.எஸ். சிறு வணிக நிர்வாகம் அறிவுறுத்துகிறது:
- பொருட்களின் விலை. சேவையை வழங்க நீங்கள் பயன்படுத்தும் பொருட்களின் செலவுகள் இவை. ஒரு துப்புரவு வணிகத்திற்கு காகித துண்டுகள், துப்புரவுத் தீர்வுகள், ரப்பர் கையுறைகள் போன்றவற்றின் செலவுகள் காரணியாக இருக்க வேண்டும். ஒரு ஆட்டோ பழுதுபார்ப்பு வணிகமானது சேவை மக்களால் நிறுவப்படும் பிரேக் பேட்கள் அல்லது ஸ்பார்க் பிளக் போன்ற பொருட்களின் விலையை அதிகரிக்கும். ஒரு வேலைக்கான ஏலத்தில் உங்கள் மதிப்பீட்டில் பொருள் பட்டியலை நீங்கள் சேர்க்க விரும்பலாம்.
- தொழிலாளர் செலவு. ஒரு சேவையை வழங்க நீங்கள் பணியமர்த்தும் நேரடி உழைப்பின் செலவு இதுவாகும். இது உங்கள் துப்புரவு பணியாளர்களின் மணிநேர ஊதியம் மற்றும் / அல்லது உங்கள் மெக்கானிக்கின் சம்பளம் மற்றும் சலுகைகளில் ஒரு பகுதி உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு சேவையை வழங்கும் போது இருக்கும். ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஒவ்வொரு சேவையையும் வழங்குவதில் எத்தனை மணிநேர உழைப்பு உள்ளது என்பதைக் குறிக்க நேர அட்டை மற்றும் கடிகாரத்தைப் பயன்படுத்த SBA பரிந்துரைக்கிறது.
- மேல்நிலை செலவுகள். வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவைகளை வழங்குவதில் உங்கள் வணிகத்திற்கான மறைமுக செலவுகள் இவை. நிர்வாக உதவியாளர்கள் அல்லது மனிதவள பணியாளர்கள் என நிறுவனத்தை நடத்தும் பிற நபர்களுக்கான உழைப்பு எடுத்துக்காட்டுகள். உங்கள் மேல்நிலை செலவுகள், உங்கள் மாத வாடகை, வரி, காப்பீடு, தேய்மானம், விளம்பரம், அலுவலக பொருட்கள், பயன்பாடுகள், மைலேஜ் போன்றவை அடங்கும். இந்த மேல்நிலை செலவுகளில் நியாயமான அளவு ஒரு மணி நேர விகிதத்தில் அல்லது செய்யப்படும் ஒவ்வொரு சேவைக்கும் கட்டணம் செலுத்தப்பட வேண்டும் என்று SBA அறிவுறுத்துகிறது. ஒரு சதவீதம். கவனிக்க வேண்டிய ஒரு முக்கியமான விஷயம்: உங்கள் மேல்நிலை செலவுகளை தீர்மானிக்க கடந்த ஆண்டின் புள்ளிவிவரங்களை மட்டும் சார்ந்து இருக்க வேண்டாம். ஊழியர்களுக்கு அதிக சம்பளம், பணவீக்கம் போன்ற உங்கள் தற்போதைய செலவுகளை ஈடுசெய்யும் வாடிக்கையாளர்களின் கட்டணங்களை நீங்கள் வசூலிக்க வேண்டும்.
நியாயமான இலாபத்தை தீர்மானித்தல்
உங்கள் செலவுகளை நீங்கள் தீர்மானித்தவுடன், உங்கள் வணிகத்திற்கான லாபத்தை நீங்கள் அடைகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த உங்கள் சேவைகளை நீங்கள் குறிக்க வேண்டும். இது ஒரு நுட்பமான சமநிலை. நீங்கள் விரும்பத்தக்க இலாபத்தை அடைவதை உறுதிசெய்ய விரும்புகிறீர்கள், ஆனால் அதே நேரத்தில், குறிப்பாக வீழ்ச்சியடைந்த பொருளாதாரத்தில், சேவைகளுக்கு அதிக கட்டணம் வசூலிப்பதில் உங்கள் வணிகத்திற்கு நற்பெயர் கிடைக்காது என்பதை உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறீர்கள். உங்கள் லாப அளவு இலக்கு உள்ளதா என்பதைத் தீர்மானிக்க உதவும் வகையில், இடர் மேலாண்மை அசோசியேட்ஸ் நிறுவனத்திடமிருந்து சிறிய மற்றும் நடுத்தர அளவிலான வணிக நிதி வரையறைகளை பற்றிய வருடாந்திர அறிக்கை ஆய்வுகள் போன்ற உங்கள் தொழில்துறையில் வளங்களைத் தேடுமாறு ஓஸ்டரியோங் அறிவுறுத்துகிறார். 'ஒரு குறிப்பிட்ட தொழிற்துறையின் நிகர லாப அளவு 5 சதவீதமாக இருக்கலாம், எனவே நான் 2 சதவிகிதம் அமர்ந்திருந்தால் கொஞ்சம் வர வேண்டும்' என்று ஓஸ்டெரியோங் கூறுகிறார். 'நான் சேவைகளை விற்க வேண்டும், மதிப்பு கொடுக்க வேண்டும், மேலும் நிறுவனம் நியாயமான வருமானத்தை ஈட்டுகிறது என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.'
வெவ்வேறு விலை மாதிரிகள்
ஒரு சேவையை வழங்க உங்களுக்கு என்ன செலவாகிறது, உங்கள் போட்டியாளர்கள் என்ன வசூலிக்கிறார்கள், உங்கள் சேவைகளின் மதிப்பை வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு உணர்கிறார்கள் என்பதை இப்போது நீங்கள் புரிந்துகொண்டுள்ளீர்கள், ஒரு மணிநேர வீதம், ஒரு திட்ட வீதத்தை வசூலிக்க வேண்டுமா அல்லது கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கிறீர்களா? உங்கள் சேவைகளுக்கு ஒரு தக்கவைப்பாளருடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள். இது உங்கள் தொழில் மற்றும் உங்கள் துறையில் ஆதிக்கம் செலுத்தும் சேவை விலை வகை ஆகியவற்றால் முன்னரே தீர்மானிக்கப்படலாம். எடுத்துக்காட்டாக, வக்கீல்கள் தங்கள் சேவைகளுக்கு மணிநேர கட்டணங்களை வசூலிக்க முனைகிறார்கள், இருப்பினும் அந்த விகிதங்கள் மாறுபடும். பல கட்டுமான நிறுவனங்கள் ஒரு திட்டக் கட்டணத்தை வசூலிக்கின்றன, மேலும் மூன்றில் ஒரு பகுதியை முன்பாகவும், மூன்றில் ஒரு பகுதியை பாதி வழியில் செலுத்தவும், மீதமுள்ள மூன்றில் ஒரு பகுதி செலுத்தப்படவும் வேண்டும்.
பின்வரும் விலை மாதிரிகளுடன் தொடர்புடைய சில நன்மைகள் மற்றும் அபாயங்கள் இங்கே:
chris ct tamburello உயரம் மற்றும் எடை
- ஒரு மணிநேர வீதத்தை வசூலிக்கிறது. பல வணிகங்களுக்கு, ஒரு மணி நேர விகிதத்தில் விலை சேவைகள் விரும்பப்படுகின்றன. ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் சேவை செய்வதில் நீங்கள் முதலீடு செய்யும் உண்மையான நேரம் மற்றும் உழைப்பு ஆகியவற்றின் மூலம் நீங்கள் வருவாய் விகிதத்தை அடைகிறீர்கள் என்பதை இது உறுதி செய்கிறது. மற்றவர்களிடமிருந்து உழைப்பு மற்றும் பொருட்களைப் பயன்படுத்தும் ஒரு சேவையை விலை நிர்ணயம் செய்வதற்குப் பதிலாக, உங்கள் சொந்த ஆலோசனை சேவைகளுக்கு விலை நிர்ணயம் செய்யும் போது மணிநேர விகிதங்கள் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. உங்கள் வீதம் உங்கள் நிபுணத்துவம் மற்றும் மூப்புத்தன்மையால் தீர்மானிக்கப்பட வேண்டும்; அதிக அனுபவமுள்ள அல்லது இளைய ஆலோசகரை விட அதிக மூத்த ஆலோசகருக்கு பொதுவாக அதிக மணிநேர வீதம் வழங்கப்படும். ஒருவரின் பயண நேரத்தை கூடுதல் கட்டணமாக சேர்க்க SBA பரிந்துரைக்கிறது. சில நேரங்களில் ஆலோசகர்கள் கூட ஒரு திட்டத்தை அல்லது ஒப்பந்த அடிப்படையில் ஒரு சேவையை விலை நிர்ணயம் செய்யுமாறு கேட்கப்படுகிறார்கள். அந்த ஒப்பந்தத்திற்கு எழுத்தர் ஆதரவு, கணினி அல்லது பிற சேவைகள் மற்றும் மேல்நிலை செலவுகள், எஸ்.பி.ஏ.
- பிளாட் கட்டணம் வசூலித்தல். கடுமையான பொருளாதார காலங்களில், பல வணிகங்கள் செலவுகளைக் குறைப்பதில் அக்கறை கொண்டுள்ளன, மேலும் உங்கள் வணிகத்தை ஒரு நிலையான வீதம் அல்லது தட்டையான கட்டண அடிப்படையில் மட்டுமே சேவைகளுக்கு அமர்த்த ஒப்புக் கொள்ளலாம். 'வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு நிலையான விகிதத்தை விரும்புகிறார்கள்,' என்று ஓஸ்டெரியோங் கூறுகிறார். 'தொழில் முனைவோர் ஒரு மணி நேர வீதத்தை விரும்புகிறார்கள். யார் ஆபத்தை தாங்கப் போகிறார்கள் என்பது ஒரு கேள்வி. நான் ஒரு தட்டையான வீதத்தை வசூலித்தால், நான் ஆபத்தைத் தாங்குகிறேன். ' ஒரு திட்டம் முடிவடைய எதிர்பார்த்ததை விட அதிக நேரம் எடுத்தால், நீங்கள் கிளையண்டில் பணத்தை இழக்க நேரிடும். உங்களிடம் ஒரு வாடிக்கையாளர் இருந்தால், ஒரு தட்டையான கட்டணத்தை வலியுறுத்துகிறீர்கள் என்றால், அவர்கள் திட்டத்தில் ஈடுபடும் மணிநேரங்களின் எண்ணிக்கையை மூடிமறைக்க முடியுமா அல்லது அந்த நேரத்தில் திட்டம் இயங்கினால் கூடுதல் கட்டணங்களை செலுத்த ஒப்புக்கொள்கிறீர்களா என்பதை நீங்கள் பார்க்க விரும்பலாம்.
- மாறி விலை நிர்ணயம். உங்கள் சேவைகளுக்கான நியாயமான விலையை நிர்ணயிப்பதைத் தவிர, நீங்கள் ஒரு நிலையான விலைக் கொள்கையைப் பின்பற்றி உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அனைவருக்கும் ஒரே தொகையை வசூலிப்பீர்களா அல்லது மாறி விலையை நிர்ணயிக்க விரும்புகிறீர்களா என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும், இதில் பேரம் பேசல் மற்றும் பேச்சுவார்த்தை விலையை நிர்ணயிக்க உதவுகின்றன ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும். 'வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர்களுக்கு வெவ்வேறு கட்டணங்களை வசூலிக்க வேண்டுமா? அதனுடன் எனக்கு ஒரு கடினமான நேரம் இருக்கிறது, 'என்று ஓஸ்டெரியோங் கூறுகிறார். 'விதிவிலக்கு என்னவென்றால், யாராவது ஒருவர் வந்து 1,000 மணிநேர நேரத்தை முன்பதிவு செய்வதாகக் கூறினால், நீங்கள் அவர்களுக்கு அளவு விலையை கொடுக்க விரும்பலாம். ஆனால் பொதுவாக, வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர்களுக்கு வெவ்வேறு விலைகளை வசூலிப்பது தவறான விருப்பத்தை உருவாக்கும். மக்கள் இதைப் பற்றி பேசுவார்கள், அவர்கள் கண்டுபிடிப்பார்கள். ' ஒரு வணிகத்தை இழக்க முடியாத ஒரு விஷயம், வாடிக்கையாளர்களிடையே அதன் நேர்மை மற்றும் மரியாதை.
உங்கள் விலையை கண்காணித்தல் மற்றும் மாற்றுதல்
ஒரு சேவை வணிகத்தில், உங்கள் மிகப்பெரிய செலவுகள் பொதுவாக உங்கள் மக்கள் செலவுகள் - சம்பளம், சலுகைகள் போன்றவை. ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய லாபத்தில் சேவைகளை விற்க நீங்கள் சிரமப்படுகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் ஊழியர்களின் செலவுகள் விலையை விட அதிகமாக இருப்பதால் பிரச்சினை இருக்கலாம் மிகவும் குறைவாக உள்ளது. உங்கள் விலையையும் உங்கள் லாப வரம்பையும் உயர்த்துவதற்கு நீங்கள் செய்யக்கூடிய பிற வெட்டுக்கள் உள்ளதா என்பதைத் தீர்மானிக்க உங்கள் மேல்நிலை செலவுகளை மறு மதிப்பீடு செய்ய நீங்கள் விரும்பலாம். 'உங்கள் செலவுகளைப் பாருங்கள், நீங்கள் எங்கு குறைக்க முடியும் என்று பாருங்கள்' என்று டோஃப்டோய் அறிவுறுத்துகிறார்.
லாபத்தை மாதந்தோறும் கண்காணிக்கவும்
ஒவ்வொரு மாதமும் உங்கள் நிறுவனத்தின் லாபத்தை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். ஒவ்வொரு மாதமும் 15 ஆம் தேதிக்குள், முந்தைய மாதத்திலிருந்து உங்கள் நிதிநிலை அறிக்கைகள் இருக்க வேண்டும். 'தொழில்முனைவோர் செய்யும் ஏதேனும் தவறு இருந்தால், அவர்கள் தங்கள் நிதிநிலை அறிக்கைகளுக்கு மேல் போதுமான நேரத்தை செலவிட மாட்டார்கள்,' என்று ஓஸ்டெரியோங் கூறுகிறார். 'சில சந்தர்ப்பங்களில், அதை எப்படி செய்வது என்று யாரும் அவர்களுக்குக் காட்டவில்லை. அவர்களின் கண்கள் பளபளப்பதை நான் காண்கிறேன். ' உங்கள் மாத லாபத்தைப் புரிந்துகொள்வதோடு கூடுதலாக, நீங்கள் விற்கும் ஒவ்வொரு சேவையின் லாபத்தையும் (அல்லது லாபமின்மை) புரிந்து கொள்ள வேண்டும். ஒவ்வொரு மாதமும் பணம் சம்பாதிப்பதற்கான உங்கள் குறிக்கோளுக்கு நீங்கள் விற்கும் ஒவ்வொரு நபரும் அல்லது திட்டமும் எந்த அளவிற்கு பங்களிப்பு செய்கின்றன என்பது உங்களுக்குத் தெரியும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
புதிய சேவைகள் மற்றும் விலைகளுக்கான சந்தையை சோதிக்கவும்
உங்கள் சேவைகளை சிறந்த மற்றும் சிறந்த விலையில் விற்க உதவும் புதிய விலைகள், புதிய சலுகைகள் மற்றும் நன்மைகள் மற்றும் பிரீமியங்களின் புதிய சேர்க்கைகளை நீங்கள் எப்போதும் சோதிக்க வேண்டும். புதிய வாடிக்கையாளருக்கு விலையை மேற்கோள் காட்டும்போது பெரும்பாலும் இதைச் செய்ய சரியான நேரம். விலையை உயர்த்தி வாடிக்கையாளருக்கு புதிய மற்றும் தனித்துவமான போனஸ் அல்லது சிறப்பு சேவையை வழங்குங்கள். நீங்கள் விற்கும் சேவைகளின் அளவு மற்றும் குறைவு மற்றும் நீங்கள் உருவாக்கும் மொத்த மொத்த லாப டாலர்களை அளவிடவும்.
உங்கள் விலையை உயர்த்துவதில் புத்திசாலித்தனமாக இருங்கள்
உங்கள் வணிகத்தை விவேகத்துடன் நிர்வகிப்பதன் ஒரு பகுதியாக நீங்கள் அவ்வப்போது விலைகளை உயர்த்த வேண்டியிருக்கும் என்பது வாழ்க்கையின் உண்மை. உங்கள் விலைகளை நீங்கள் ஒருபோதும் உயர்த்தாவிட்டால், நீங்கள் நீண்ட காலமாக வணிகத்தில் இருக்க மாட்டீர்கள். உங்கள் விலை மற்றும் உங்கள் செலவுகளை நீங்கள் தொடர்ந்து கண்காணிக்க வேண்டும், இதனால் நீங்கள் இருவரும் சந்தையில் போட்டியிடுகிறீர்கள், மேலும் உங்கள் வணிகத்தில் நீங்கள் சம்பாதிக்க தகுதியான பணத்தை சம்பாதிக்கிறீர்கள். ஆனால் விலைகளை உயர்த்துவதில் ஆபத்துகள் உள்ளன, குறிப்பாக உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் கடுமையான நிதி காலங்களில் செல்லும்போது.
'நீங்கள் மிக அதிக விலை கொடுத்து உங்களை விற்கலாம்' என்று டோஃப்டாய் கூறுகிறார். 'நீங்கள் விற்கும் சேவையின் தரத்திற்காக நீங்கள் அவர்களைத் தூண்டியது போல் அவர்கள் உணர்ந்ததை மக்கள் மறக்க மாட்டார்கள்.'
எப்போது, எப்படி விலைகளை உயர்த்துவது என்பதற்கான சில வழிகாட்டுதல்கள் இங்கே:
- உங்கள் போட்டியாளர்கள் விலைகளை உயர்த்தும்போது விலைகளை உயர்த்துங்கள். போட்டி முந்தியிருந்தால், இது உங்கள் சேவைகளுக்கான விலை உயர்வை சந்தை ஆதரிக்கும் மற்றும் ஆதரிக்கும் ஒரு நல்ல சமிக்ஞையாகும்.
- நீங்கள் ஒரு பேரம் என்று உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் சொன்னால் விலைகளை உயர்த்துங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் சேவைகள் என்ன பெரிய மதிப்பு என்பதைப் பற்றி கருத்துத் தெரிவிக்கத் தொடங்கினால், அது 'நீங்கள் மிகக் குறைந்த விலையை வசூலிக்கும் அறிகுறியாக இருக்கலாம்' என்று ஓஸ்டெரியோங் கூறுகிறார்.
- ஒரே நேரத்தில் விலைகளை அதிகமாக உயர்த்த வேண்டாம். ஒரு கடினமான பொருளாதாரத்தில், விலைகளில் ஒரு பெரிய முன்னேற்றம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகுந்த மகிழ்ச்சியைத் தரக்கூடும். அதற்கு பதிலாக, ஒரு வருட காலப்பகுதியில் இரண்டு அல்லது மூன்று விலை அதிகரிப்புகளின் சிறிய அதிகரிப்புகளில் விலைகளை உயர்த்தவும், ஓஸ்டெரியோங் அறிவுறுத்துகிறார்.
- பலகை முழுவதும் விலைகளை உயர்த்த வேண்டாம். விவேகத்துடன் இருங்கள். வாடிக்கையாளர்கள் சில சேவைகளுக்கு மட்டுமே, மற்றவர்களுக்கு அல்ல என்றால் விலை அதிகரிப்பை கவனிக்க மாட்டார்கள். ஓஸ்டெரியோங் ஒரு பல் மருத்துவரிடம் பேசியதை நினைவு கூர்ந்தார், அவர் சமீபத்தில் நிரப்புதலுக்கான விலைகளை உயர்த்தினார், ஆனால் சுத்தம் செய்யவில்லை - இது வாடிக்கையாளர் புகார்களைக் கொண்டுவராத ஒரு உத்தி. 'இன்றைய பொருளாதாரத்தில் நீங்கள் விலைகளை உயர்த்த வேண்டும், அங்கு உங்கள் வாடிக்கையாளர் அதிகரிப்பு காணப்படவில்லை என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்,' என்று அவர் கூறுகிறார்.
கடைசி வரி: உங்கள் விலை மூலோபாயத்தை நிர்வகிப்பதில் அயராது இருக்க நீங்கள் உங்களுக்கும் உங்கள் வணிகத்திற்கும் கடமைப்பட்டிருக்கிறீர்கள். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், நீங்கள் விற்கும் சேவைகளின் விலையை நீங்கள் எவ்வாறு நிர்ணயிக்கிறீர்கள் என்பது உங்கள் வணிகத்தின் வெற்றி அல்லது தோல்விக்கு இடையிலான வித்தியாசமாக இருக்கலாம்.
தொடர்புடைய இணைப்புகள்
விலை சரியானது அமைத்தல் விலைகள் எப்போதும் அறிவியலை விட கலையாகவே இருக்கின்றன. புதிய மென்பொருள் அதை மாற்றுவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.
சரியான விலை
பல புதிய தொழில்முனைவோர் தங்கள் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விலை நிர்ணயம் செய்வதன் மூலம் தங்கள் சொந்த வாய்ப்புகளுக்கு தீங்கு விளைவிக்கின்றனர். ஆனால் அந்த நிறுவன உரிமையாளர்கள் சிந்திக்க நேரம் எடுத்துக் கொண்டால், அவர்கள் தங்கள் விலைகளை நியாயமான சந்தை மதிப்புக்கு நெருக்கமாக அமைக்கலாம்.
விலைகளை உயர்த்துவதற்கான நேரமா?
யூகத்தை விலை நிர்ணயம் செய்வதன் மூலம் உங்கள் அடிமட்டத்தை உயர்த்தவும்.
உங்கள் விலை தசைகள் நெகிழ்வு
ஏறக்குறைய பணவீக்கம் இல்லாத போதிலும், நீங்கள் நினைப்பதை விட அதிக விலை சக்தி உங்களுக்கு இருக்கலாம். செயல்பாட்டில் உங்களை காயப்படுத்தாமல் அதை எவ்வாறு உடற்பயிற்சி செய்வது என்பது இங்கே.
பரிந்துரைக்கப்பட்ட வளங்கள்
Neverrunoutofcash.com
இந்தப் பக்கத்தில் நீங்கள் படிக்கக்கூடிய சிறந்த வணிக புத்தகங்கள் மற்றும் ஆடியோ நிரல்கள் உள்ளன. பெரும்பாலானவை லாபம் மற்றும் பணப்புழக்கத்தை மேம்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்துகின்றன.
உங்கள் போட்டியாளர்களை விட உயர்ந்த விளிம்புகளில் விற்க எப்படி: ஒவ்வொரு விற்பனையையும் முழு விலையில் வெல்வது
வழங்கியவர் லாரன்ஸ் எல். ஸ்டெய்ன்மெட்ஸ், மற்றும் வில்லியம் டி. ப்ரூக்ஸ்
விலைகளை நிர்ணயிப்பதில் விளிம்புகளின் முக்கியத்துவத்தை இது விவாதிக்கிறது. இது எந்த ஆன்லைன் அல்லது பாரம்பரிய புத்தகக் கடையிலும் கிடைக்கிறது. ஆசிரியர்கள் கருத்தரங்குகளை நடத்துகிறார்கள் மற்றும் அதிக ஓரங்களில் விற்பனை செய்வது குறித்த ஆடியோ நிகழ்ச்சிகளைக் கொண்டுள்ளனர்.
விலை நிர்ணயம்: உங்கள் வணிகத்தை வளர்க்க மறைக்கப்பட்ட இலாபங்களை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது
எழுதியவர் ரஃபி முகமது
பல விலை மனநிலையை கடைப்பிடிப்பதன் மூலம் 'கேட்ச் 22' விலையிலிருந்து எவ்வாறு வெளியேறுவது என்பது குறித்து ஆசிரியருக்கு மிகவும் சுவாரஸ்யமான விஷயம் உள்ளது.
சர்வைவல்வேர்
சர்வைவல்வேர் என்பது ஒரு மென்பொருள் கருவியாகும், இது உங்கள் பணப்புழக்கம் மற்றும் லாபத்தை வெளிச்சம் போட்டுக் காட்டுகிறது. விலைகளை நிர்ணயிப்பதில் நீங்கள் செய்யும் ஒவ்வொன்றும் எந்த அளவிற்கு பணம் சம்பாதிக்க வேண்டும் மற்றும் பணப்புழக்கத்தை உருவாக்க உதவுகிறது. இது சக்தி வாய்ந்தது, ஆனால் பயன்படுத்த எளிதானது.
யு.எஸ். சிறு வணிக நிர்வாகத்தின் 'உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை லாபகரமாக விலை நிர்ணயம் செய்தல்
இந்த வழிகாட்டி உங்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு லாபகரமாக விலை நிர்ணயம் செய்வது, பல்வேறு விலை உத்திகள் மற்றும் அவற்றை எப்போது பயன்படுத்துவது என்பது பற்றி விவாதிக்கிறது.
இடர் மேலாண்மை சங்கத்தின் ஆண்டு அறிக்கை ஆய்வுகள்
ஆர்.எம்.ஏ வாடிக்கையாளர்களாக இருக்கும் சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களின் நிதிநிலை அறிக்கைகளிலிருந்து தரப்படுத்தல் தரவின் சில ஆதாரங்களில் ஒன்று. தொழில்துறையால் உடைக்கப்பட்டு, உங்கள் சேவைகளுக்கான விலைகளை நிர்ணயிக்க இந்த தரவு பயன்படுத்தப்படலாம்.
