விற்பனையாளர்கள் அவர்கள் விற்கிற தயாரிப்பு உண்மையில் அதைச் செய்ய முடியும் என்று அவர்கள் சொல்வதைச் செய்கிறார்கள் என்று கூறும்போது நான் நம்ப விரும்புகிறேன். நான் வியாபாரம் செய்யும் நபர்கள் உண்மையைச் சொல்கிறார்கள் என்று நான் நம்ப விரும்புகிறேன். என் குழந்தைகள் அவர்கள் என்ன செய்தார்கள் அல்லது யாருடன் இருந்தார்கள் என்று சொல்லும்போது நான் நம்ப விரும்புகிறேன். ஆனால் சில நேரங்களில் நான் கையாளும் சில நபர்கள் முற்றிலும் நேர்மையானவர்கள் அல்ல என்று சந்தேகிக்கிறேன்.
எங்கள் உறவுகளின் உணர்திறன் தன்மை காரணமாக நான் பொய் சொல்கிறேன் என்று சந்தேகிக்கும் நபர்களை நேரடியாக எதிர்கொள்வது பெரும்பாலும் மோசமாக இருக்கிறது. உறவுகளை சேதப்படுத்தாமல் வெறுக்கத்தக்க நடத்தைகளை அடையாளம் காண்பதே சவால். இந்த சிக்கலை தீர்க்க, எனது புத்தகத்தில் பல நுட்பங்களைத் தொகுத்தேன் லைக் சுவிட்ச் கண்டறியப்படாமல் ஏமாற்றத்தைக் கண்டறிய. இந்த நுட்பங்களின் அழகு என்னவென்றால், நீங்கள் அவற்றை சோதிக்கிறீர்கள் என்பது மக்களுக்குத் தெரியாது.
நிலம்
ஆம்-அல்லது-இல்லை கேள்விகள் ஆம் அல்லது இல்லை என்ற பதிலுக்கு தகுதியானவை. ஆம் அல்லது இல்லை என்று பதிலளிக்க மக்கள் விரும்பாத அல்லது விரும்பாதபோது, அவர்கள் பொதுவாக இஸ்லாண்ட் ஆஃப் இஸ். இந்த கருத்து ஜனாதிபதி கிளிண்டனின் இப்போது பிரபலமற்ற அறிக்கையிலிருந்து பெறப்பட்டது, 'இது' என்ற வார்த்தையின் பொருள் என்ன என்பதைப் பொறுத்தது. 'என்பது' என்றால் 'என்பது' என்பது, மற்றும் ஒருபோதும் இருந்ததில்லை என்றால், அது ஒரு விஷயம். யாரும் இல்லை என்று பொருள் என்றால், அது முற்றிலும் உண்மையான கூற்று. ' உண்மைக்கும் ஏமாற்றுக்கும் இடையிலான இடத்தை நிலம் ஆக்கிரமித்துள்ளது. லேண்ட் ஆஃப் இஸ் அரை உண்மைகள், புதுமைகள், கருதுகோள்கள், அனுமானங்கள் மற்றும் வாய்மொழி ஜூடோ ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது. பெரும்பாலான மக்கள் உண்மையைச் சொல்ல விரும்புகிறார்கள், எனவே ஆங்கில மொழியை சத்தியத்தின் மாயையை முழுவதுமாகச் சொல்லாமல் தக்க வைத்துக் கொள்ள அவர்கள் அதிக முயற்சி செய்கிறார்கள். மக்கள் பெரும்பாலும் தங்களை ஒருபோதும் காணாமல் காணப்படுகிறார்கள்.
மக்களை உண்மையைச் சோதிக்க, அவர்களிடம் ஆம் அல்லது இல்லை என்ற கேள்வியைக் கேளுங்கள். ஆம் அல்லது இல்லை என்று அவர்கள் பதிலளிக்கத் தவறினால், ஒரு சிவப்புக் கொடி பாப் அப் செய்யப்பட வேண்டும். ஒரு நேரடி கேள்விக்கு யாராவது ஒரு சுருக்கமான பதிலை வழங்கிய பிறகு, அதே கேள்வியை மீண்டும் கேளுங்கள். அவன் அல்லது அவள் மீண்டும் ஆம் அல்லது இல்லை என்று பதிலளிக்கத் தவறினால், ஏமாற்றுவதற்கான நிகழ்தகவு கணிசமாக அதிகரிக்கிறது.
சரி ...
நீங்கள் ஒருவரிடம் நேரடியாக ஆம் அல்லது இல்லை என்ற கேள்வியைக் கேட்டால், நீங்கள் பெறும் பதில் 'சரி' என்ற வார்த்தையுடன் தொடங்குகிறது என்றால், ஏமாற்றுவதற்கான அதிக நிகழ்தகவு உள்ளது. ஒரு நேரடி கேள்விக்கு பதிலளிக்கும் ஒருவர் 'சரி' என்று தொடங்கும் போது, அவர் அல்லது அவள் ஒரு பதிலைக் கொடுக்கப் போகிறார்கள் என்பதைக் குறிக்கிறது.
நான் உன்னை ஏன் நம்ப வேண்டும்?
மற்றவர்கள் ஏன் அவர்களை நம்ப வேண்டும் என்று உண்மையுள்ளவர்களிடம் கேட்கப்பட்டால், அவர்கள் பொதுவாக 'நான் உண்மையைச் சொல்கிறேன்' அல்லது அதன் சில மாறுபாடுகளுக்கு பதிலளிப்பார்கள். பொய்யர்கள் 'நான் உண்மையைச் சொல்கிறேன்' என்று சொல்வதில் கடினமான நேரம் இருக்கிறது, ஏனெனில் அவர்கள் உண்மையைச் சொல்லவில்லை. அதற்கு பதிலாக, பொய்யர்கள் 'நான் ஒரு நேர்மையான நபர்', 'நீங்கள் விரும்பவில்லை என்றால் நீங்கள் என்னை நம்ப வேண்டியதில்லை' அல்லது 'பொய் சொல்ல எனக்கு எந்த காரணமும் இல்லை' போன்ற பல்வேறு பதில்களை வழங்குகிறார்கள். 'நான் ஏன் உன்னை நம்ப வேண்டும்?' உறவின் உணர்திறனைப் பொறுத்து பல்வேறு வழிகளில் கேட்கலாம்.
இந்த முறைகள் 100 சதவிகித உறுதியுடன் ஏமாற்றத்தைக் கண்டறியவில்லை, ஆனால் யாராவது உண்மையாக இருக்கிறார்களா இல்லையா என்பதை தீர்மானிக்க அவை ஒரு வலுவான குறிகாட்டியை வழங்குகின்றன. ஒரு நபர் நேரடியாக கேள்விகளுக்கு பதிலளித்தால், பதில் உண்மைதான் என்றும், அவர்களின் உண்மைத்தன்மையை நீங்கள் சோதித்தீர்கள் என்பதை அந்த நபர் அறிந்திருக்க மாட்டார் என்றும், இதனால் தற்போதைய உறவுகளின் ஒருமைப்பாட்டைப் பாதுகாக்க முடியும் என்றும் நீங்கள் நம்பலாம். நபர் நேரடியாக கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் ஏமாற்றப்படுகிறீர்கள் என்று அர்த்தமல்ல, ஆனால் அந்த நபரின் பதில்களை நீங்கள் விரிவாக ஆராய வேண்டும்.
டேவிட் இமானுவேல் ஷா-ஹேஸ்
