நீங்கள் சிறந்த செயல்திறன் கொண்ட விற்பனையாளராக இருந்தாலும், உங்கள் விளையாட்டை மேம்படுத்துவதற்கான வழிகள் உள்ளன. இது கோஃபவுண்டர் ரவின் காந்தியின் கூற்றுப்படி GMM நான்ஸ்டிக் பூச்சுகள் , ஹவுஸ்வேர்ஸ் தொழிலுக்கு நான்ஸ்டிக் பூச்சுகளின் உலகளாவிய சப்ளையர். கால்ஃபாலோன், க்ரோக்-பாட், ஜார்ஜ் ஃபோர்மேன், கிச்சன் ஏட், ஆஸ்டர், பைரெக்ஸ், ரேச்சல் ரே மற்றும் ஃபார்பெர்வேர் போன்ற பெரிய பெயர் வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனத்தின் தலைவராக, காந்தி விற்பனை தொடர்பான ஆலோசனைகள் நிறைந்தவர். உங்கள் ஒதுக்கீட்டைக் கடந்தால் நீங்கள் செய்ய வேண்டும் என்று அவர் கூறுகிறார்.
1. உங்கள் தயாரிப்பு தெரிந்து கொள்ளுங்கள்.
நீங்கள் எதை விற்கிறீர்களோ, அந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உள்ளேயும் வெளியேயும் மேலே தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். உண்மையில், ஒப்பந்தங்களை மூடும் நபர்களுக்கும், அந்த இடத்திற்கு ஒரு கேள்விக்கு புத்திசாலித்தனமாக பதிலளிக்கக்கூடியவர்களுக்கும் வராத வித்தியாசம். 'நான் உங்களிடம் திரும்பி வரட்டும்' என்று கூறுபவர் அல்ல. 'பந்தை வலையில் தாக்கியதை விட வேகமாக திருப்பித் தரக்கூடியவர்கள் நட்சத்திரங்கள்' என்று அவர் கூறுகிறார்.
2. விற்பனை சுழற்சியில் நீங்கள் எங்கிருக்கிறீர்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
இது 30 நாள் சுழற்சி அல்லது அரை வருடம் எடுக்கும் ஒன்று என்றாலும், நீங்கள் ஒருபோதும் பின்னோக்கி செல்ல விரும்பவில்லை. சதுரங்க விளையாட்டைப் போலவே, வாங்குவதற்கும் அடுத்த கட்டத்தை எடுக்க உங்கள் வாடிக்கையாளரை உந்துதலாக வைத்திருங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் தயாரிப்பு அட்டவணையில் சோதனையை கடந்து செல்வதை உறுதிசெய்து, உங்கள் விநியோகச் சங்கிலி ஒழுங்கமைக்கப்பட்டு இலக்கு விலையை பூர்த்தி செய்யத் தயாராக உள்ளது. 'அந்த நபர் உங்களிடமிருந்து ஏன் வாங்குகிறார் என்பதைப் பற்றி நீங்கள் எப்போதும் சுய விழிப்புடன் இருக்க வேண்டும்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'பூச்சுக் கோட்டைப் பெறுவதற்கான நிலப்பரப்பில் நீங்கள் எங்கு இருக்கிறீர்கள் என்பதை அறிய இது உங்களை அனுமதிக்கிறது.'
cee lo green net மதிப்பு 2016
3. பகுத்தறிவற்ற நம்பிக்கையை வெளிப்படுத்துங்கள்.
நீங்கள் எவ்வளவு நிராகரிப்பை எதிர்கொண்டாலும் விடாமுயற்சியுடன் செயல்படுவதாகும். உண்மையில், நீங்கள் நிராகரிக்கப்படாவிட்டால், நீங்கள் உங்கள் வேலையைச் செய்யவில்லை. '100 சதவிகித வெற்றி விகிதத்தை அவர்கள் பெறும் இடத்தில் யாரும் நல்லவர்கள் அல்ல,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'நிறைய முறை விற்பனை செய்வது படிக்கட்டுகளில் இருந்து கீழே விழுந்து, உங்கள் காலில் இறங்குவதாக நம்புகிறது. அதிர்ஷ்டம் முற்றிலும் சம்பந்தப்பட்டது. '
4. உங்கள் எண்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் உண்மையான செலவு என்ன? உங்கள் நிறுவனம் எவ்வளவு லாபம் ஈட்ட அனுமதிக்கும்? 'நிறைய பேர் தாங்கள் ஒரு பெரிய வேலை செய்ததாக நினைத்து முடிக்கிறார்கள், ஆனால் அவர்களது நிறுவனம் உண்மையில் பணத்தை இழந்து வருகிறது' என்று அவர் கூறுகிறார்.
பூபூ ஸ்டீவர்ட் எவ்வளவு உயரம்
5. உங்கள் அடுத்த படிகளை வரையறுக்கவும்.
ஒரு கிளையனுடனான சந்திப்புக்குப் பிறகு அடுத்து என்ன நடக்கிறது என்ற பட்டியலை வரையறுக்கவும். முக்கிய வீரர்களை பொறுப்புக்கூற வைக்க இந்த விநியோகங்களை காகிதம் அல்லது மின்னஞ்சலில் வைக்கவும். '30 நாட்கள் கடந்துவிட்டு எதுவும் நடக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் பின்தொடர்ந்து சொல்லலாம்' ஏய், இதோ காகித பாதை. நாங்கள் ஒப்புக்கொண்டபடி நீங்கள் எக்ஸ், ஒய் அல்லது இசட் செய்ய வேண்டும், '' என்று அவர் கூறுகிறார்.
6. உங்கள் போட்டியை ஆக்கப்பூர்வமாக விஞ்சவும்.
உங்கள் தயாரிப்பு உங்கள் போட்டியின் அதே மட்டத்தில் இருந்தால் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுக்கு ஏன் வணிகத்தை வழங்குவார்கள்? எடுத்துக்காட்டாக, செலவு அல்லது தர மேம்பாடுகள் மூலம் உங்கள் பிரசாதத்தை வேறுபடுத்துவதற்கான வழியைக் கண்டறியவும். 'உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் வீட்டுக்கு ஒரு பாதையை வெல்வார்கள், ஏனெனில் நீங்கள் உண்மையில் அவர்களின் வேலையை எளிதாக்குகிறீர்கள்,' என்று அவர் கூறுகிறார்.
மைக்கேல் வைன்ஸ்டீன் எவ்வளவு உயரம்
7. நல்ல கேட்பவராக இருங்கள்.
நீங்கள் எண்ணற்ற முறை எடுத்த ஒரு ஸ்பீல் உங்களிடம் உள்ளது. ஆனால் இது வாடிக்கையாளர்களிடம் எதிரொலிக்கிறதா? 'உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நல்லுறவை உருவாக்குவதற்கான சிறந்த வழி, அவர்கள் சொல்வதைக் கேட்பதுதான்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையில் அவர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள் என்பதை உங்களுக்குச் சொல்வார்கள், நீங்கள் செய்ய வேண்டியது எல்லாம் வழங்குவதாகும்.'
8. மறுபுறம் உள்ள நபருடன் ஒரு தொடர்பு கொள்ளுங்கள்.
விற்பனை வெற்றியின் பற்றாக்குறை ஒரு மோசமான ஆளுமை பொருத்தமாக இருக்கலாம். அப்படியானால், மற்றொரு விற்பனையாளருக்கு விற்பனையைச் செய்வதற்கு நல்ல அதிர்ஷ்டம் இருக்கலாம். 'சில நேரங்களில் உள்முக சிந்தனையாளர்கள் உள்முக விற்பனையாளர்களுடன் கையாள்வது போன்றவை. சில நேரங்களில் அவர்கள் எக்ஸ்ட்ரோவர்ட்களைக் கையாள்வதை விரும்புகிறார்கள், 'என்று அவர் கூறுகிறார். 'சில நேரங்களில் சிறந்த நடவடிக்கை வாயை மூடிக்கொண்டு பேசக்கூடாது.'
9. மக்களைப் படிப்பதில் நல்லதைப் பெறுங்கள்.
நீங்கள் அதிகமாக பேசிக்கொண்டிருக்கிறீர்களா? அட்டவணை அல்லது தொலைபேசி இணைப்பு முழுவதும் உள்ள நபர் ஆர்வத்தை இழக்கிறாரா? அல்லது, நீங்கள் சொல்வதால் உங்கள் வாய்ப்பு வெளிச்சமாக இருக்கிறதா? டிவியில் தயாரிப்புகளை விற்கும் நபர்களைக் கவனியுங்கள். ஒரு பொருளை வாங்க எத்தனை பேர் அழைக்கிறார்கள் என்பது பற்றிய அளவீடுகளுடன், அவர்கள் எதிரொலிக்கும் விற்பனை பிட்சுகளுடன் ஒட்டிக்கொள்ளலாம், மற்றும் இல்லாதவற்றைத் தள்ளிவிடலாம். 'இது உண்மையில் மக்கள் புரிந்துகொள்கிறார்களா இல்லையா என்பதை அவர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'மேலும், மீண்டும் செயல்படுவதற்கும், அதிலிருந்து விலகிச் செல்வதற்கும் அல்லது அது வேலைசெய்தால் ஆழமாகச் செல்வதற்கும் அவர்களுக்கு திறமை இருக்கிறது.'
