அதிக தகவல் தேவைகளைக் கொண்டவர்களைப் பற்றி நான் முன்பு எழுதியுள்ளேன். நீங்கள் அவர்களை 'இன்போமேனியாக்ஸ்' என்று அழைக்கலாம். தரவு, அளவீடுகள் மற்றும் ஏராளமான பகுப்பாய்வுகளைப் பயன்படுத்தி முடிவுகளை எடுக்க முன்னுரிமை அளிக்கும் எல்லோரும் அல்லது நிறுவன கலாச்சாரங்கள் கூட இவை.
என்னை தவறாக எண்ணாதீர்கள், இது சரியான சூழ்நிலையில் பெரும்பாலும் ஒரு நல்ல விஷயம். எவ்வாறாயினும், நீங்கள் செய்ய விரும்பாதது, தகவலுக்கான தேவையை ஒரு தீவிரத்திற்கு எடுத்துச் செல்வதாகும். சாதாரண வணிக முடிவுகளை எடுக்கும்போது அது குறிப்பாக உண்மை.
உங்களால் முடிந்தவரை சிறந்த முடிவை எடுக்க போதுமான தகவல்களை நீங்கள் எப்போதும் வைத்திருக்க விரும்புகிறீர்கள். ஆனால் எவ்வளவு போதுமானது? மேலும், முக்கியமாக, எவ்வளவு அதிகம்?
நைஜல் லித்கோவின் மதிப்பு எவ்வளவு
உங்களுக்கு தேவையான தகவல்களில் 50 சதவிகிதம் உங்களிடம் இருந்தால், உதாரணமாக, இது ஒரு நல்ல முடிவை எடுக்க போதுமானதாக இருக்காது. நீங்கள் யூகிக்கிறீர்கள், இது உங்கள் முடிவை மிகவும் ஆபத்தானதாக மாற்றும். மதிய உணவு எங்கு இருக்க வேண்டும் என்பது போன்ற அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்தாத தேர்வு இது என்றால், 50 சதவீத தரவு ஏராளமாக உள்ளது.
ஆனால் உங்களிடம் 99 சதவீத தகவல்கள் கிடைக்கும் வரை காத்திருப்பதும் ஆபத்தானது - மேலும் பல வழிகளில் விலை உயர்ந்தது. நீங்கள் அடிக்கடி உங்கள் முடிவை எடுப்பதற்கு முன் தரவின் ஆழத்தையும் அகலத்தையும் குவித்தல்:
ப) பெற நிறைய பணம் செலவாகிறது, மற்றும்
பி) சேகரிக்க நிறைய நேரம் எடுக்கும்.
சிலர் இதை 'பகுப்பாய்வு முடக்கம்' என்று அழைக்கிறார்கள்
இவை குறிப்பிடத்தக்க குறைபாடுகள், குறிப்பாக நீங்கள் ஒரு சுறுசுறுப்பான அமைப்பை இயக்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், அது போட்டியை விட முன்னேற வேண்டும். நீங்கள் ஒரு முடிவை எடுக்க நீண்ட நேரம் காத்திருக்கிறீர்கள், அது ஆபத்தானது, ஏனென்றால் நீங்கள் வாய்ப்புகளை இழக்க நேரிடும் - உங்கள் போட்டியைப் பிடிக்க அல்லது உங்களை கடந்து செல்ல அனுமதிக்கிறது.
அதனால்தான், தூண்டுதலை இழுக்க வேண்டியவற்றில் 75 சதவிகிதம் உங்களிடம் இருக்கும்போது முடிவெடுப்பதே தீர்வு என்று நான் கண்டறிந்தேன்.
ஒரு எடுத்துக்காட்டுக்கு, உங்கள் நிறுவனத்துடன் கையெழுத்திடுவதன் ஒரு பகுதியாக ஒரு குறிப்பிடத்தக்க வாடிக்கையாளர் உங்களிடம் கணிசமான கடன் வழங்குமாறு கேட்கிறார் என்பதைக் கருத்தில் கொள்வோம். ஒப்பந்தம் புளித்தால் அது உங்கள் நிறுவனத்திற்கு கணிசமாக ஆபத்தானது என்று அவர்கள் போதுமான பணத்தை கேட்கிறார்கள். உங்கள் முடிவை எடுக்க எவ்வளவு தகவல் தேவை?
உங்களுக்குத் தேவையானவற்றில் 75 சதவிகிதத்தைப் பெற, அவை வணிகத்தில் இருப்பதற்கான உறுதியான வரலாற்றைக் கொண்ட ஒரு புகழ்பெற்ற நிறுவனம் என்பதை நீங்கள் நிறுவ வேண்டும். அவை கரைப்பான் என்பதை உறுதிப்படுத்த உதவ அவர்களின் நிதிகளின் ஸ்னாப்ஷாட்டையும் நீங்கள் கேட்கலாம்.
வின்ஸ் ஹெர்பர்ட் நிகர மதிப்பு 2017
100 சதவிகித தகவல்களைப் பெற, கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில் அவர்களின் வரி வருமானத்தையும் அவற்றின் லாப நஷ்ட அறிக்கைகளையும் (பி & எல்) நீங்கள் கேட்க வேண்டியிருக்கலாம், அதே நேரத்தில் அவர்களின் சி.எஃப்.ஓ மற்றும் அவர்களின் தணிக்கையாளருடன் நேர்காணல்களை அமைக்கவும். நீங்கள் அதையெல்லாம் செய்தால், இந்த நிறுவனத்தைப் பற்றி நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய அனைத்தையும் நீங்கள் பெறுவீர்கள், மேலும் தெளிவான மற்றும் முழுமையான தகவலறிந்த முடிவை எடுப்பீர்கள். ஆனால் அவர்களை வாடிக்கையாளராக மாற்றுவதற்கான வாய்ப்பை நீங்கள் இழக்க நேரிடும்.
ஏன்? ஏனெனில் 100 சதவிகித தகவல்களைத் தள்ளுவதன் மூலம், நீங்கள் கேட்கும் அனைத்து தகவல்களையும் வழங்குவதில் சிரமமின்றி இந்த நிறுவனத்திற்கு அவர்கள் விரும்புவதை வழங்க உங்கள் போட்டியாளர்களில் ஒருவருக்கு நீங்கள் ஒரு சாளரத்தைத் திறந்திருக்கலாம்.
உங்கள் நிறுவனம் 'வியாபாரம் செய்வது கடினம்' என்ற பயங்கரமான லேபிளையும் சம்பாதிக்கலாம், இது வேகமாக நகரும் சந்தையில் கடக்க கடினமாக இருக்கும்.
புள்ளி என்னவென்றால், அந்த முடிவை எடுக்க போதுமான தகவல்களின் உங்கள் தேவையைப் பற்றி நீங்கள் யோசித்துக்கொண்டிருக்கும் எந்தவொரு முடிவிற்கும் ஆபத்து நிலை மற்றும் சாத்தியமான ஊதியத்தை நீங்கள் சமப்படுத்த வேண்டும். இது வாட்டர்லைனுக்கு மேலே அல்லது கீழே உள்ளதா, அது உங்கள் நிறுவனத்தை உண்மையிலேயே ஆபத்தில் ஆழ்த்தக்கூடும்? நீங்கள் ஒரு புதிய எண்ணெய் சுத்திகரிப்பு நிலையத்தை உருவாக்குகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய அனைத்தையும் நீங்கள் பெறுகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த கூடுதல் நேரத்தையும் பணத்தையும் எடுத்துக்கொள்ள இது உத்தரவாதம் அளிக்கக்கூடும்.
புத்தகம் கண் சிமிட்டும் சிறந்த முடிவெடுப்பவர்கள் அதிக தகவல்களைச் செயலாக்குபவர்கள் அல்லது அதிக நேரம் சிந்திக்கக் கூடியவர்கள் அல்ல என்பதை வெளிப்படுத்துகிறது, ஆனால் 'மெல்லிய-வெட்டுதல்' கலையை முழுமையாக்கியவர்கள் - அதிக எண்ணிக்கையிலான மாறிகளிலிருந்து முக்கியத்துவம் வாய்ந்த மிகக் குறைந்த காரணிகளை வடிகட்டுகிறார்கள்.
ஆனால் பெரும்பாலான வணிக முடிவுகளுக்கு, 75 சதவிகித தரவு, சரியான சிக்கல்களில் கவனம் செலுத்துகிறது, கோல்டிலாக்ஸ் சொல்வது போல், சரியானதுதான்.
