இங்கே

எந்தவொரு விற்பனையாளரிடமும் கேளுங்கள் - மில்லினியல்கள் இன்று அடைய மிக முக்கியமான புள்ளிவிவரங்கள். அவர்கள் ஒரு பெரிய கூட்டாளி, அவர்கள் வளர்ந்து வருகிறார்கள், அவர்களுக்கு செலவழிக்க பணம் இருக்கிறது. ஒட்டுமொத்த மில்லினியல்கள் 200 பில்லியன் டாலர்களை செலவழிக்கும் சக்தியைக் குறிக்கின்றன.

ஆனால் அவை சந்தைக்கு மிகவும் சவாலான குழு. அவர்கள் பாரம்பரிய விளம்பரங்களை நம்பவில்லை. அவர்கள் விரும்பத்தகாத குறுக்கீடாகவே பார்க்கிறார்கள், அவற்றைத் தவிர்ப்பது அவர்களுக்குத் தெரியும். எந்த தளங்களுக்கு செல்ல வேண்டும், சமூக ஊடகங்களில் யாரைப் பின்தொடர வேண்டும், எரிச்சலூட்டும் பதாகைகள் மற்றும் பாப்-அப்கள் மறைந்து போக ஆட் பிளாக்கர்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்.

அவர்களுடைய ஸ்லாங்கைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமோ அல்லது அவர்களைப் பின்பற்ற முயற்சிப்பதன் மூலமோ நீங்கள் அவர்களில் ஒருவராக இருக்கிறீர்கள் என்று அவர்களை நம்ப வைக்க முடியும் என்று நினைக்க வேண்டாம். நீங்கள் 'சில்' அல்லது 'டோப்' என்று ஒலிப்பீர்கள் என்று நீங்கள் நினைக்கலாம், ஆனால் நீங்கள் போலியானவராக வருவீர்கள், மேலும் அவர்கள் ஆர்வம் குறைவாக இருப்பார்கள்.

ஜாக் ரோலோஃப் எவ்வளவு உயரம்

அதற்கு பதிலாக, மில்லினியல்கள் சந்தைப்படுத்துதலுக்கு வரும்போது மிகவும் உண்மையான, மனித அனுபவத்தை விரும்புகின்றன. 'வாடிக்கையாளர் எக்ஸ்' போல முகம் இல்லாத நிறுவனம் அவர்களை நடத்துவதை அவர்கள் விரும்பவில்லை, சில பொதுவான, குக்கீ கட்டர் விற்பனை சுருதி மூலம் அவர்களைத் தலைக்கு மேல் அடிப்பார்கள். அவர்கள் வாங்கப் போகிறார்களானால், ஒரு பிராண்டுடன் இன்னும் தனிப்பட்ட உறவை அவர்கள் விரும்புகிறார்கள் - இது அவர்களின் சமூக உணர்வைத் தட்டி, ஒரு தனித்துவமான தனிநபரைப் போல நடத்துகிறது.

எதை வாங்குவது என்பதை மில்லினியல்கள் தீர்மானிக்கும் வழிகளைப் பார்க்கும்போது, ​​எல்லாவற்றையும் ஒருவித மனித உறுப்புக்குத் திரும்பிப் பார்ப்பீர்கள். மில்லினியல்கள் சந்தைப்படுத்தல் நிலப்பரப்பை மிகவும் தனிப்பட்டதாக மாற்றுவதற்கான மூன்று வழிகள் இங்கே.

1. விளம்பரங்களுக்கு மனித ஒப்புதல்களை அவர்கள் நம்புகிறார்கள்

3% மில்லினியல்கள் மட்டுமே டிவி மற்றும் பத்திரிகைகள் போன்ற பாரம்பரிய ஊடகங்களை எதை வாங்குவது என்று தீர்மானிக்கும்போது பார்க்கின்றன. அந்த ஊடகங்கள் மில்லினியல்கள் வெறுக்கும் விளம்பரங்களின் வகைகளால் நிரப்பப்பட்டுள்ளன - அவர்கள் உண்மையிலேயே ஆர்வமுள்ள உள்ளடக்கத்தை குறுக்கிடும் ஆள்மாறாட்டம்.

அதற்கு பதிலாக, நண்பர்கள் மற்றும் உறவினர்கள் ஒரு தயாரிப்பு வாங்குவதற்கு முன்பு என்ன சொல்கிறார்கள் என்பதை அவர்கள் பார்க்கிறார்கள். மக்கள் எப்போதும் ஒருவருக்கொருவர் ஆலோசனையைப் பெறுகையில், மில்லினியல்கள் சமூக ஊடகங்களைப் பயன்படுத்தி தங்கள் சமூக வட்டாரங்களில் உள்ளவர்கள் பிராண்டுகளைப் பற்றி என்ன சொல்கிறார்கள் என்பதைப் பார்க்கிறார்கள். ட்விட்டர் அல்லது பேஸ்புக்கில் ஒரு எளிய தேடல் மில்லினியல்களை அவர்கள் சந்தித்த ஒவ்வொருவரும் ஒரு தயாரிப்பு பற்றி என்ன நினைக்கிறார்கள் என்பதைக் காட்டலாம். அது மட்டுமல்லாமல், ஆன்லைன் நிபுணர்களிடமிருந்து கருத்துகளைத் தேடுவதற்கு அவர்கள் சமூக ஊடகங்களையும் ஆன்லைன் தேடலையும் பயன்படுத்துகிறார்கள் - யாராவது ஆன்லைனில் ஒழுக்கமான பின்தொடர்பைக் கொண்டிருந்தால், மில்லினியல்கள் அந்த நபரின் கொள்முதல் முடிவுகளில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்த அனுமதிக்கின்றன.

முக்கிய யோசனை என்னவென்றால், மில்லினியல்களுக்கு ஒரு உண்மையான, நேரடி நபர் தேவை - அவர்கள் அடையாளம் காணும் ஒருவர் - அவர்கள் ஆர்வமாக இருக்க ஒரு தயாரிப்புக்கு பின்னால் நிற்க. ஒரு விளம்பரத்தில் அவர்களுக்கு அதே நம்பகத்தன்மை இல்லை. அவர்கள் நினைத்துக்கொண்டிருக்கிறார்கள், 'நிச்சயமாக நிறுவனம் ஒரு விளம்பரத்தில் தன்னை அழகாக மாற்றிவிடும் - நான் வாங்க வேண்டும் என்று அவர்கள் விரும்புகிறார்கள்!' அவர்களின் ஸ்மார்ட்போன் எப்போதும் விரல் நுனியில் இருப்பதால், மில்லினியல்கள் எப்போதும் அவர்கள் நம்பும் ஒருவரிடமிருந்து ஒரு பொருளின் புறநிலை மதிப்பீட்டை ஆன்லைனில் காணலாம்.

2. அவர்கள் குறிப்பிட விரும்புகிறார்கள் மற்றும் குறிப்பிடப்பட வேண்டும்

பரிந்துரை என்பது ஆயிரக்கணக்கான வாடிக்கையாளர்களை அடைய மிகவும் சக்திவாய்ந்த வழிகளில் ஒன்றாகும். உபெர், ஏர்பிஎன்பி மற்றும் டிராப்பாக்ஸ் போன்ற ஜாகர்நாட்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கும் அவர்கள் கொண்டு வரும் மக்களுக்கும் வெகுமதி அளிக்கும் பரிந்துரை திட்டங்களுடன் பைத்தியம் வளர்ச்சி அளவு மில்லினியல்களை இயக்கியுள்ளன.

ஏன்? ஒரு விஷயத்திற்கு, அது ஒரு மனித வக்கீலின் தேவையைத் தட்டுகிறது. யாராவது உங்களை ஒரு தயாரிப்புக்குக் குறிப்பிடுகிறார்கள் என்றால், அது நல்லது என்று அவர்கள் நினைக்கிறார்கள்.

ஆனால் இது ஆயிரக்கணக்கான நுகர்வோரின் மனநிலையின் மற்றொரு அத்தியாவசிய பகுதியைப் பயன்படுத்துகிறது: செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கான அவர்களின் விருப்பம். மில்லினியல்களில் பாதிக்கும் மேற்பட்டவர்கள் தங்கள் பிராண்ட் விருப்பங்களை சமூக ஊடகங்களில் பகிர்ந்து கொள்ள தயாராக இருப்பதாக கூறுகிறார்கள். பேஸ்புக் போன்ற தளங்களில் பிராண்டின் பக்கங்களை 'விரும்புவதன்' மூலமாகவோ அல்லது வலைப்பதிவுகள் அல்லது யெல்ப் போன்ற தளங்களில் மதிப்புரைகளை இடுகையிடுவதன் மூலமாகவோ இதைச் செய்கிறார்கள், மேலும் குழந்தை பூமர்களின் வளர்ந்து வரும் பகுதியும் அவற்றின் முன்னிலைப் பின்பற்றுகின்றன.

மில்லினியல்கள் ஒருவருக்கொருவர் உதவ விரும்புகின்றன. அவர்கள் விரும்பும் ஒரு தயாரிப்புக்கு நண்பர்களை வழிநடத்தும்போது, ​​அவர்கள் ஏதாவது சிறப்பாகச் செய்ததைப் போல உணர வைக்கிறது. பரிந்துரைப்பு திட்டங்கள் அதைச் செய்ய அனுமதிக்கின்றன, மேலும் இரு தரப்பினருக்கும் தள்ளுபடி வழங்குவதற்கான கூடுதல் போனஸுடன் வருகின்றன. தள்ளுபடி மூலம் தனது நண்பருக்கு இன்னும் அதிகமாக உதவியிருப்பதை பரிந்துரைப்பவர் அறிவார், மேலும் சில பணத்தை தானே சேமித்து வைப்பார். கூடுதலாக, அவர் ஒரு குளிர் தயாரிப்பைக் கண்டுபிடித்து அதை யாரிடமாவது காண்பிப்பதற்கான கூடுதல் போனஸைப் பெறுகிறார், எனவே அவர் சில 'தெரு வரவுகளையும்' பெறுகிறார்.

ஷெனே கிரைம்ஸின் வயது என்ன?

அதனால்தான் சிறந்த பரிந்துரை திட்டங்கள் தனிப்பட்டதாக உணர்கின்றன. இரு தரப்பினரின் படங்கள், மின்னஞ்சல் முகவரிகள் மற்றும் சமூக ஊடக சுயவிவரங்களை இணைப்பதன் மூலம் அவர்கள் அதைச் செய்ய முடியும் - இரு தரப்பினரையும் நினைவுபடுத்தும் எதையும், 'இந்த பரிந்துரையின் மறுபுறத்தில் நான் உதவிய மற்றொரு நபர் இருக்கிறார்.' எக்ஸ்டோல் கொடுக்கும் நிறுவனங்கள் அதற்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்டவை. வாடிக்கையாளர்களுக்கு கரிம மற்றும் மனிதனை உணரும் பரிந்துரைப்பு திட்டங்களை எளிதில் உருவாக்க அவை சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு மென்பொருளை வழங்குகின்றன.

கத்ரீனா சட்டம் எவ்வளவு உயரம்

3. அவர்கள் உண்மையான, சுவாரஸ்யமான உள்ளடக்கத்தை விரும்புகிறார்கள்

பிராண்டுகள் ஒரு பொழுதுபோக்கு, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட வழியில் ஈடுபட மில்லினியல்கள் விரும்புகின்றன. தயாரிப்பு மையத்தை விட பயனர்களை மையமாகக் கொண்ட பொருட்களை பிராண்டுகள் அவர்களுக்கு வழங்க வேண்டும் என்று அவர்கள் விரும்புகிறார்கள் - அந்த பிராண்டிலிருந்து வாங்குவதை அவர்கள் கருத்தில் கொள்கிறார்களா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல் ஈடுபடும் ஒன்று.

எடுத்துக்காட்டுகளுக்கு, ஹாஸ்டல்வொல்ட்ஸ் மீட் தி வேர்ல்ட் பிரச்சாரத்தைக் கவனியுங்கள். இது ஒரு வீடியோ மார்க்கெட்டிங் உந்துதல், இது நிறுவனத்தின் உண்மையான விடுதி விருந்தினர்களின் சாகசங்களைக் காட்டுகிறது. வீடியோக்கள் பொழுதுபோக்கு, மிகவும் பகிரக்கூடியவை, மேலும் உண்மையான மக்கள் தங்கள் வாழ்க்கையை வாழ்வதைக் காட்டுகின்றன. வீடியோக்கள் தங்களைத் தாங்களே கட்டாயப்படுத்துகின்றன, எனவே அவை 'விற்பனை-யை' உணரவில்லை - அவை ஹோஸ்டல்வொர்ல்டில் ஆர்வம் காட்டாவிட்டாலும் கூட மில்லினியல்கள் பார்க்கக்கூடிய ஒன்று.

இந்த மூலோபாயத்துடன் ரெட் புல் ஒரு டன் வெற்றியைப் பெற்றுள்ளது. ஸ்ட்ராடோஸ் விண்வெளி ஜம்ப் போன்ற ஒரு தீவிர விளையாட்டு நிகழ்வுகளை ஊக்குவிப்பதன் மூலம், ரெட் புல் நிகழ்வு அருமையாக இருப்பதாக நினைக்கும் எவருக்கும் மதிப்பு சேர்க்கிறது அவர்கள் உண்மையில் ரெட் புல்லை விரும்புகிறார்களா என்பதில் இருந்து சுயாதீனமாக இருக்கிறார்கள் . நிறுவனம் தன்னை, அதன் தயாரிப்புகளை அல்லது அதன் விற்பனை முயற்சிகளை மையமாகக் கொண்டு, 'மக்கள் உண்மையில் என்ன ஆர்வமாக உள்ளனர்?'

உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் என்பது நிறுவனங்களுக்கு அவர்கள் மக்களாகப் புரிந்துகொண்ட மில்லினியல்களைக் காண்பிப்பதற்கான ஒரு சிறந்த வாய்ப்பாகும், மேலும் சில மக்கள்தொகை புள்ளிவிவரங்களில் அவர்கள் ஆர்வமாக உள்ளனர். இதைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள்: ஒரு நிறுவனத்துடன் வாடிக்கையாளரின் இணைப்பு விலையை மட்டுமே அடிப்படையாகக் கொண்டால் மற்றும் உற்பத்தியின் தரம், அவை மலிவான அல்லது சிறந்த மாற்றாக கப்பலைக் குதிக்கும். ஆனால் வலுவான, இலக்கு உள்ளடக்கம் வாடிக்கையாளர்களை ஆழ்ந்த மட்டத்தில் பிராண்டோடு இணைக்கிறது, இது நீண்ட காலத்திற்கு விசுவாசத்தை உந்துகிறது.

தலைகீழ் மிகப்பெரியது

மில்லினியல்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் செய்வது கடினம் என்பதில் எந்த சந்தேகமும் இல்லை, பெரும்பாலான விளம்பரதாரர்கள் தங்கள் நுகர்வோரை அணுகிய மனநிலையிலிருந்து ஒரு பெரிய முன்னிலை தேவைப்படுகிறது. தயாரிப்பைப் பற்றி பேசுவது மில்லினியல்களுக்கு போதாது. அவர்கள் ஒரு தனிப்பட்ட மட்டத்தில் ஒரு பிராண்டுடன் இணைக்க வேண்டும்.

ஆனால் அதை சரியாகப் பெறும் நிறுவனங்கள் பெரும் பலன்களைப் பெறுகின்றன. மில்லினியல்கள் அவர்கள் போற்றும் பிராண்டுகளுக்கு விசுவாசமானவை. மில்லினியல்கள் உங்கள் நிறுவனத்துடன் தனிப்பட்ட தொடர்பை உணரும்போது, ​​அது அவர்களின் அடையாளத்தின் ஒரு பகுதியாக மாறும், மேலும் அவை உங்கள் புகழைப் பூமியின் முனைகளுக்குப் பாடுவார்கள் - அதை நிரூபிக்க அவர்களுக்கு செல்ஃபிகள் இருக்கும்.