எனது தொழில் வாழ்க்கையின் ஆரம்பத்தில், எனது நிறுவனத்தைத் தொடங்க நான் சிரமப்பட்டபோது, நான் விற்க விரும்பும் அனைத்து கணக்குகளின் பட்டியலையும் செய்தேன். சிலர், நான் ஒப்புக்கொள்கிறேன், நான் அடையமுடியவில்லை, என் திகைப்புக்கு, அவர்கள் என்னிடம் அப்படிச் சொல்வதில் நேரத்தை வீணாக்கவில்லை.
நீங்கள் தொழில் முனைவோர் விளையாட்டில் இருந்தால், 'இல்லை' என்ற வார்த்தையைக் கேட்பது நல்லது. ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவது எளிதானது என்றால், எல்லோரும் விரும்புவர். (ஏற்கனவே பலர் செய்திருக்கிறார்கள்!) நிராகரிப்பு பலவீனமானவர்களைத் தட்டிக் கேட்க உதவுகிறது. என் விஷயத்தில், அந்த ஆரம்ப நிராகரிப்புகள் எனது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை உண்மையிலேயே கேட்கும்படி கட்டாயப்படுத்தின, மேலும் மாற்றுவதற்கு நான் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைக் கண்டுபிடிக்க, நான் எங்கே கையெழுத்திடுகிறேன் என்பதற்கு நன்றி?
நீங்கள் நிராகரிப்பிலிருந்து தப்ப முடியாது, நான் கற்றுக்கொண்டேன். ஆனால் நீங்கள் அதை விடலாம். எனக்கு பெரிய ஈவுத்தொகையை செலுத்திய சில பயிற்சிகள் இங்கே:
- நுண்ணோக்கின் கீழ் எண்ணங்களை பிரிக்கவும். ஒரு சவாலை எதிர்கொள்ளும்போது, நீங்களே என்ன சொல்கிறீர்கள்? நான் நல்லவன் அல்ல. . . இது மிகவும் கடினம். . . நான் அதை ஒருபோதும் உருவாக்க மாட்டேன். . .? எதிர்மறையான சுய-பேச்சு உங்கள் அணுகுமுறையை நாசப்படுத்த அனுமதிக்காதீர்கள்.
- யதார்த்தமான அச்சங்களை அடையாளம் காணவும். நீங்கள் யாருக்கு அஞ்சுகிறீர்கள்? என்ன தவறு நடக்கக்கூடும்? உங்களை நிராகரிக்க அதிகாரம் யாருக்கு இருக்கிறது? அந்த நபர் ஏன் வேண்டாம் என்று சொல்வார்? உங்கள் சிறந்த சலுகையைத் தயாரிக்க பதில்கள் உங்களுக்கு உதவும், மேலும் அவற்றை எதிர்கொள்வது உங்கள் அமைதியைத் தக்கவைக்க உதவும்.
- கணத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள். உங்கள் முன்னோக்கை வைத்திருங்கள். நிராகரிப்பு ஒரு கணம் மட்டுமே நீடிக்கும், அது முடிந்ததும், நீங்கள் அடுத்த வாய்ப்பை நோக்கிச் செல்ல முடியும்.
- மேலும் உறுதியுடன் இருங்கள். நிராகரிப்பின் பெரும்பாலான அச்சங்கள் மற்றவர்களிடமிருந்து ஒப்புதல் பெற விரும்புகின்றன. அவர்களின் கருத்துக்களில் உங்கள் சுயமரியாதையை அடிப்படையாகக் கொள்ள வேண்டாம். உங்கள் சொந்த தேவைகளை வெளிப்படுத்த கற்றுக்கொள்ளுங்கள் (சரியான முறையில்), நீங்கள் உண்மையிலேயே உதவ முடியாதபோது கோரிக்கைகளை வேண்டாம் என்று சொல்லுங்கள்.
- ஒவ்வொரு தோல்வியையும் பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள், ஆனால் ஒருபோதும் ஒருபோதும் சுவர். ஹாரி ட்ரூமன் ஒருமுறை சொன்னார், நான் ஒரு முட்டாள்தனமான முட்டாள்தனமான தவறைச் செய்தேன் என்பதை அறிந்தவுடன், நான் விரைந்து சென்று இன்னொன்றைச் செய்கிறேன். தோல்வி என்பது நாம் அனைவரும் அனுபவிக்கும் ஒரு நிலை. வெற்றியாளர்களை தோல்வியுற்றவர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்துகின்ற எங்கள் தோல்விகளுக்கான எங்கள் எதிர்வினை இது.
- காயத்தை பகுத்தறிவு செய்ய வேண்டாம். நிதிக்காக நிராகரிக்கப்பட்டதா? ஒப்பந்தம் கிடைக்கவில்லையா? நிதிக்காக நிராகரிக்கப்பட்டதா? ஒரு பெரிய போட்டியாளரிடம் ஒரு உயர் பணியாளரை இழந்தீர்களா? உங்கள் மதிப்பை மற்றவர்களால் வரையறுக்க வேண்டாம். விளையாட்டில் திரும்பவும். இது நிரந்தர நிபந்தனை அல்ல; இது ஒரு குறுகிய கால பின்னடைவு.
எந்தவொரு பயனுள்ள வெற்றிக்கும் பத்து பின்னடைவுகள் ஆகும். எந்தவொரு பருவத்தின் முடிவிலும் முக்கிய லீக் பேஸ்பால் நிலைகளைப் பாருங்கள்: 30 அணிகளில், எட்டு அணிகள் மட்டுமே பிளேஆஃப்களை உருவாக்குகின்றன, மேலும் உலகத் தொடரை வெல்வதற்கு ஒரே ஒரு காற்று மட்டுமே. அந்த வருடாந்திர நிலைப்பாடுகள் 29 தோல்வியுற்றவர்களுக்கு உலகின் முடிவா? அரிதாகத்தான்.
கேரி கிராண்ட், மர்லின் மன்றோ, ஆல்ஃபிரட் ஹிட்ச்காக் மற்றும் ரிச்சர்ட் பர்டன் ஒருபோதும் ஆஸ்கார் விருதை வென்றதில்லை. பேப் ரூத் ஒருபோதும் மிகவும் மதிப்புமிக்க வீரர் என்று பெயரிடப்படவில்லை. தாமஸ் ஜெபர்சன், ஜான் குயின்சி ஆடம்ஸ் மற்றும் ஆண்ட்ரூ ஜாக்சன் ஆகியோர் ஒருவரை வெல்வதற்கு முன்பு ஜனாதிபதி பதவிக்கான தேர்தல்களில் தோல்வியடைந்தனர். தோற்றவர்களா? இல்லை புனைவுகள்.
மேக்கேயின் ஒழுக்கம்: நீங்கள் நிராகரிக்கப்பட்டால் சோர்வடைய வேண்டாம். உங்கள் திறமைகளை முழுமையாக்குங்கள்!
