'ஏழு நாட்களுக்குள் நீங்கள் பணம் பெறுவீர்கள்.' 'நான் ஒருபோதும் ஒரு முதலாளியிடமிருந்து திருடவில்லை.' 'எங்கள் பணிகள் அனைத்தும் ஆய்வு செய்யப்பட்டு சான்றிதழ் வழங்கப்பட்டுள்ளன.'
மக்கள் உங்களிடம் உண்மையைச் சொல்லும்போது, அவர்கள் இல்லாதபோது தெரிந்துகொள்வது நன்றாக இருக்காது அல்லவா? ஒரு வழி இருக்கிறது. ஜானைன் டிரைவர் பல தசாப்தங்களாக எஃப்.பி.ஐ, சி.ஐ.ஏ மற்றும் ஏ.டி.எஃப் முகவர்களுக்குப் பொய்யைக் கண்டறிவது மற்றும் அவரது புதிய புத்தகம், நீங்கள் என்னால் பொய் சொல்ல முடியாது , அது எவ்வாறு முடிந்தது என்பதை விளக்குகிறது.
'நிறைய தொழில்முனைவோர் மோசடி செய்யப்படுகிறார்கள் அல்லது பயன்படுத்திக் கொள்கிறார்கள்,' என்று அவர் கூறுகிறார். அத்தகைய விதியைத் தவிர்க்க, பொய்களைக் கண்டுபிடிக்க இந்த படிகளைப் பின்பற்றவும்:
1. நபர் பொதுவாக எவ்வாறு நடந்துகொள்கிறார் என்பதைக் கவனிப்பதன் மூலம் தொடங்கவும்.
யாராவது உங்களிடம் பொய் சொல்கிறார்களா என்று நீங்கள் சொல்ல முயற்சிக்கும் முன், அவர் ஒரு சாதாரண, மன அழுத்தமற்ற உரையாடலில் அவர் அல்லது அவள் எவ்வாறு தொடர்புகொள்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். 'ரெட் சாக்ஸ் அல்லது பேஸ்புக்கில் உங்களைக் கண்ட தொடக்கப் பள்ளியின் நண்பரைப் பற்றி பேசுங்கள்' என்று அவர் பரிந்துரைக்கிறார். உங்களுக்கு இந்த அடிப்படை தேவை, ஏனென்றால் ஒரு பாதத்தை விரைவாகத் தட்டுவது அல்லது 'உம்' மற்றும் 'நன்றாக' போன்ற பல வாய்மொழி நிரப்பிகளைப் பயன்படுத்துவது போன்ற சிக்கலைக் குறிக்கும் நடத்தை இந்த நபரின் சாதாரண தகவல்தொடர்பு பயன்முறையாக இருக்கலாம்.
'நீங்கள் மக்களுடன் நல்லுறவை வளர்த்துக் கொள்ளும்போது, அவர்களின் அடிப்படைகளை நீங்கள் பெறும்போதுதான்' என்று டிரைவர் கூறுகிறார். 'இதைச் செய்ய உங்களுக்கு குறைந்தபட்சம் மூன்று நிமிடங்கள் தேவை.'
2. கவனமாகக் கேளுங்கள்.
ஸ்காட் டிஸ்க் என்ன இனம்
யாராவது உண்மையைச் சொல்லாதபோது, அறிக்கை பகுப்பாய்வு உங்களுக்கு உதவக்கூடும், டிரைவர் கூறுகிறார். உதாரணமாக, நீங்கள் ஆம் அல்லது இல்லை என்ற கேள்வியைக் கேட்டால், பதிலில் உண்மையில் சொல் இருக்க வேண்டும் ஆம் அல்லது இல்லை. அடங்காத மறுப்பைப் பாருங்கள் இல்லை.
'நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு முதலாளியிடமிருந்து திருடியிருக்கிறீர்களா?' 'பதில் என்றால்,' நான் அதை ஒருபோதும் செய்ய மாட்டேன், 'அது ஒரு சமிக்ஞையாக இருக்கலாம்' என்று டிரைவர் கூறுகிறார். வார்த்தை இருக்கும் வரை 'இல்லை, ஒருபோதும் இல்லை' என்ற பதில் இருந்தால் பரவாயில்லை இல்லை அங்கே இருக்கிறது, அவள் சேர்க்கிறாள். ஆனால் நீங்கள் இதைப் பற்றி சிந்தித்தால், 'நான் அதை ஒருபோதும் செய்ய மாட்டேன்' என்பது எதிர்காலத்தைப் பற்றிய ஒரு அறிக்கை, கடந்த காலத்தைப் பற்றிய உங்கள் கேள்விக்கு பதில் அல்ல.
3. 'ஹாட் ஸ்பாட்களை' தேடுங்கள்.
யாரோ ஒருவர் தனது அடிப்படையிலிருந்து சந்தேகத்திற்கிடமான வழியில் விலகும்போது, டிரைவர் அதை ஒரு சூடான இடமாக அழைக்கிறார் - நீங்கள் கவனமாக கவனிக்க வேண்டிய பகுதி. ஹாட் ஸ்பாட்களைக் கண்டுபிடிக்க உடல் மொழி ஒரு சிறந்த வழியாகும். அந்த நபரின் உண்மையான உணர்வுகளை வெளிப்படுத்த ஒருவரின் உடலின் அவதானிப்புகளை உடைப்பதற்கான ஒரு வழியாக டிரைவர் குழந்தைகளின் பாடலான 'தலை, தோள்கள், முழங்கால்கள் மற்றும் கால்விரல்கள்' பயன்படுத்துகிறார். உதாரணமாக, அந்த நபரின் உண்மையான ஆர்வம் அல்லது நோக்கங்களைப் புரிந்துகொள்ள ஒரு நபரின் கால்கள் அல்லது தொப்பை பொத்தான் சுட்டிக்காட்டும் திசையைப் பாருங்கள், என்று அவர் கூறுகிறார். ஒரு தோள்பட்டை சுருக்கம் நிச்சயமற்ற தன்மையைக் குறிக்கிறது.
மேலும் முகபாவனைகளுக்கு ஒரு கண் வைத்திருங்கள். ஒரு புருவம் 'ஃபிளாஷ்', புருவங்கள் மேல்நோக்கி நகரும்போது, பொதுவாக மக்கள் கேட்டது அல்லது பார்த்ததை விரும்புகிறார்கள். உதடுகளில் பின்தொடர்வது அல்லது உறிஞ்சுவது என்பது எதிர்மாறாகும். ஒருவரின் வாயின் ஒரு பக்கம் அரை புன்னகையுடன் மேலே சென்றால், அது பொதுவாக அவமதிப்பு அல்லது மேன்மையைக் குறிக்கும் ஒரு புன்னகை - டிக் செனி அடிக்கடி அணிந்திருக்கும் ஒரு வெளிப்பாடு, டிரைவர் குறிப்பிடுகிறார். ஆனால் இது சுய திருப்தி அல்லது பெருமை என்றும் பொருள் கொள்ளலாம்.
அன்னே டி பவுலா உயரம் எடை
4. பின்தொடர்தல் கேள்விகளைக் கேளுங்கள்.
உங்களிடம் ஒரு சூடான இடம் இருப்பதால், உங்களிடம் ஒரு பொய் இருப்பதாக அர்த்தமல்ல, ஆனால் இன்னும் சில கேள்விகளைக் கொண்டு மேலும் ஆராய உங்களுக்கு நல்ல காரணம் இருக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, 'உங்கள் ரெஸூமில் இந்த இடைவெளியை விளக்குங்கள்', 'நான் என் குழந்தைகளை வளர்க்கும் வீட்டில் இருந்தேன்' என்ற பதிலுக்கு வழிவகுக்கிறது. 'மக்கள் பொய் சொல்லும்போது அவமதிப்பை அடிக்கடி கசியவிடுகிறார்கள்' என்று டிரைவர் கூறுகிறார்.
எனவே, 'நான் தவறாக இருக்கலாம், ஆனால் அந்த நேரத்தைப் பற்றி நான் உங்களிடம் கேட்டபோது நீங்கள் பெருமிதம் அடைந்ததாக எனக்குத் தோன்றுகிறது?' ஒரு பெற்றோராக செலவழித்த நேரத்தில் விண்ணப்பதாரர் பெருமிதம் கொண்டார் என்பது விளக்கம். நீங்கள் கேட்காவிட்டால் உங்களுக்குத் தெரியாது, மேலும் நீங்கள் மனதைப் படிப்பவராக இருக்க முயற்சிக்கக்கூடாது.
5. அவர்கள் உண்மையைச் சொல்கிறார்களா என்று கேளுங்கள்.
'நீங்கள் கேட்க வேண்டிய கடைசி கேள்வி என்னவென்றால்,' இந்தக் கேள்விகளுக்கெல்லாம் நீங்கள் பதிலளித்தபோது என்னிடம் உண்மையைச் சொன்னீர்களா? '' என்று டிரைவர் கூறுகிறார். 'நாங்கள் ஆம் அல்லது இல்லை என்று தேடுகிறோம்.' ஆச்சரியப்படும் விதமாக, சிலர் இந்த கட்டத்தில் ஒரு சிறிய (அல்லது பெரிய!) பொய்யை ஒப்புக்கொள்வார்கள், மேலும் நீங்கள் உண்மையைப் பெறலாம்.
யாராவது நீங்கள் மற்றும் நீங்கள் ஒரு நிலையில் இருக்கும் என்றால் உண்மையில் இந்த நபர் உண்மையுள்ளவரா என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும், குறிப்பாக சக்திவாய்ந்த கேள்வியை நீங்கள் பின்தொடரலாம்: 'நான் ஏன் உங்களை நம்ப வேண்டும்?'
தந்திரமான பகுதி இங்கே: நீங்கள் முதலில் எந்த பதிலைப் பெற்றாலும், அதை ஏற்றுக் கொள்ளாதீர்கள், இரண்டாவது முறையாக கேட்கவும். 'அது உண்மையில் என் கேள்விக்கு பதிலளிக்கவில்லை - நான் ஏன் உன்னை நம்ப வேண்டும்?'
அடுத்த பதிலுக்கு கவனமாகக் கேளுங்கள். இது குறுகியதாகவும், எளிமையாகவும், 'நான் உங்களுக்கு உண்மையைச் சொன்னதால்' போன்றதாகவும் இருக்க வேண்டும். ஆனால் ஒரு பொய்யன் மிகைப்படுத்த முனைகிறான். அவர் கோபப்படுவதற்கும், அவர் அல்லது அவள் உண்மையைச் சொன்னாலும் நம்ப விரும்பாதது, அல்லது அவர் அல்லது அவள் எப்படியும் உங்களுடன் வேலை செய்ய விரும்பவில்லை என்று சொல்வது போன்ற ஏதாவது ஒன்றைக் குற்றம் சாட்டுவதற்கும், குற்றம் சாட்டுவதற்கும் இது ஒரு வடிவமாக இருக்கலாம். மறுபுறம், பொய்யர் நிறைய பாத்திரக் குறிப்புகளுடன் மிகைப்படுத்தலாம். 'நான் நேர்மையானவரா இல்லையா என்று நான் இதுவரை பணியாற்றிய யாரிடமும் நீங்கள் கேட்கலாம்!'
தற்செயலாக, டிரைவர் கூறுகிறார், நீங்கள் அப்படி ஏதாவது கேட்கும்போது, அவற்றை எப்போதும் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். 'யாரும் எப்போதும் செய்வதில்லை' என்று டிரைவர் கூறுகிறார். 'ஆனால் நீங்கள் கண்டுபிடிப்பதைக் கண்டு நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள்.'
