கார்ப்பரேட் வாழ்க்கையை விட்டு ஒரு தொழில்முனைவோராக மாற வேண்டும் என்று பலர் கனவு காண்கிறார்கள். சுதந்திரத்திற்கான அழைப்பு, 'தி மேன்' மற்றும் நிதி ரீதியாக வலுவானது. ஒரு கூச்சலைத் தொங்கவிட்டு, அவர்களின் திரட்டப்பட்ட நிபுணத்துவத்திலிருந்து வாழ விரும்புவோருக்கு, இது அச்சுறுத்தலாக இருக்கும். இது நன்றாக இருக்கிறது, ஆனால் எப்படி, உண்மையில், நீங்கள் அதை செய்கிறீர்கள்?
எனது பிந்தைய கார்ப்பரேட் வாழ்க்கையில் எனது நிபுணத்துவத்தை பணமாக்குவதன் மூலம் நான் உருவாக்கிய 11 வருமான ஓட்டங்களை சமீபத்தில் பகிர்ந்து கொண்டேன், எனவே இது நிச்சயமாக செய்யக்கூடிய ஒன்று, மற்றும் நிதி சுதந்திரத்தை உருவாக்கும் ஒரு மட்டத்தில். குறிப்பாக, மல்டிஸ்ட்ரீம் வருவாய் உருவாக்கும் மாதிரியை உருவாக்குவதற்கு ஏழு பழக்கங்களை உருவாக்க வேண்டும்.
1. நீங்கள் யாருக்கு சேவை செய்ய முடியும் என்று முதலில் கேளுங்கள், நீங்கள் விற்கக்கூடியது அல்ல.
பிந்தையது முந்தையவற்றிலிருந்து பாய்கிறது. தங்கள் நிபுணத்துவத்தை பணமாக்க விரும்பும் பலர் முதலில் அவர்கள் விற்கக்கூடிய தயாரிப்பு மீது கவனம் செலுத்துகிறார்கள். இது எந்த வடிவத்தை எடுக்க வேண்டும்? நான் ஒரு புத்தகம் எழுத வேண்டுமா? பேச்சாளராக வேண்டுமா? யாருக்கு சேவை செய்ய வேண்டும், உங்களுக்குத் தெரிந்தவை அவர்களுக்கு நன்றாக சேவை செய்யும் என்பதை தீர்மானித்த பிறகு அது வருகிறது. உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் பற்றிய தெளிவான படம் இருப்பதால், நீங்கள் யாருக்கு விற்க மாட்டீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். இது ஒரு பெரிய முதல் படியாகும், 'உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் யார்?' 'டாலருடன் எவரும்!'
அது அவ்வாறு செயல்படாது.
மாட் ஸ்மித்தின் உயரம் மற்றும் எடை
நீங்கள் யாருக்கு சேவை செய்ய முடியும் என்பதை நீங்கள் அறிந்தவுடன், அவர்களுக்கு என்ன தேவை மற்றும் அவர்களுக்கு என்ன வேண்டும் என்று கண்டுபிடிக்கவும், அவர்களிடம் என்ன எரியும் பிரச்சினைகள் தீர்க்கப்பட வேண்டும். இந்த வழியில் நீங்கள் ஒரு துளை நிரப்புகிறீர்கள் மற்றும் உங்கள் நிபுணத்துவத்திற்கான தேவையை உருவாக்குகிறீர்கள், இது பொதுவான அறிவைப் பின்தொடர்வது அல்லது யாருக்கும் இல்லாத சிக்கலைத் தீர்ப்பது. இந்த தெளிவை அடைந்த பின்னரே, உங்கள் பிரசாதம் எந்த வாகனத்தில் (புத்தகம், வலைப்பதிவு, முக்கிய குறிப்பு போன்றவை) இணைக்கப்பட வேண்டும் என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.
2. உங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவில் குறுகிய மற்றும் நீண்ட விளையாட்டை விளையாடுங்கள்.
வருமான நீரோடைகளின் வலுவான போர்ட்ஃபோலியோவைக் கொண்டிருப்பது குறுகிய கால நன்மைகளை (விரைவான வருவாய்) நீண்ட கால நாடகங்களுடன் (உங்கள் பிராண்டை உருவாக்கி, நிதி வருவாயை மேலும் சாலையில் வழங்கும்) கொண்டு சமநிலைப்படுத்த வேண்டும். இன்றைய பில்களை செலுத்தவும், நாளைய செல்வத்தை உருவாக்கவும் நீங்கள் இருவரும் தேவை.
உதாரணமாக, ஏராளமான மக்கள் ஒரு புத்தகத்தை எழுத விரும்புகிறார்கள், இது நேரம் எடுக்கும் (சராசரியாக இரண்டு ஆண்டுகள்). உங்கள் புத்தகம் நியாயமான முறையில் செயல்பட்டால், முக்கிய குறிப்புகள் போன்ற பெரிய டிக்கெட் வருவாய் பொருட்களுக்கான சிறந்த தளம் இது. ஆனால் இதற்கிடையில், உங்களிடம் கட்டணம் செலுத்த வேண்டியிருக்கிறது, எனவே நீங்கள் ஒரு ஆன்லைன் வெளியீட்டிற்காக எழுதுகிறீர்கள், சுருக்கமான ஆன்லைன் படிப்புகளை உருவாக்கலாம் அல்லது சில குறுகிய கால ஆலோசனை நிகழ்ச்சிகளை செய்யலாம். உங்களுக்கு யோசனை கிடைக்கும்.
3. அகலத்திற்கு கூட கவனம் மற்றும் கடினமான தேர்வுகள் தேவை.
நிதி சுதந்திரத்தை அடைய முயற்சிக்கும்போது உங்கள் சவால்களை ஒரு கட்டத்தில் பரப்புவது புத்திசாலித்தனம். வருமானத்தின் வெவ்வேறு நீரோடைகளை உருவாக்குவதில் கூட, நான் கடினமான தேர்வுகளை செய்ய வேண்டியிருந்தது. கனமான மின்னஞ்சல் பட்டியல் கட்டிடம், போட்காஸ்டிங் மற்றும் சில ஆலோசனை நிகழ்ச்சிகளிலிருந்து நான் விலகிவிட்டேன், எடுத்துக்காட்டாக, ஒன்றாக பொருந்தக்கூடிய செயல்பாடுகளில் கவனம் செலுத்துவதற்கும் எனது வணிக மாதிரி மற்றும் ஆர்வங்களை ஆதரிப்பதற்கும். நான் எழுதும் கட்டுரைகள் வருமானத்தை ஈட்டுகின்றன, ஆனால் எனக்கு முக்கிய குறிப்புகள் கிடைக்கின்றன, மேலும் அதிகமான புத்தகங்கள் மற்றும் படிப்புகளுக்கு தீவனம் தருகின்றன, அவை முக்கிய உரைக்கு அதிக வாய்ப்புகளை அளிக்கின்றன, மற்றும் பல.
நீங்கள் அனுபவிப்பதைச் செய்யுங்கள், மேலும் உங்கள் வருவாய் ஈட்டும் செயல்பாடுகளை ஒரு பரந்த, ஒருங்கிணைந்த திட்டமாகக் கலக்கவும்.
4. உங்கள் நெட்வொர்க்கில் இருங்கள்.
ஒரு பேச்சாளர், எழுத்தாளர் போன்றவர்களாக ஆக நான் கார்ப்பரேட்டை விட்டு வெளியேறியபோது, நான் பேஸ்புக்கில் இல்லை, லிங்க்ட்இனில் இல்லை. மூன்று தசாப்த கால வாழ்க்கையில் நான் கட்டியெழுப்பிய அனைத்து தொடர்புகள் மற்றும் உறவுகளுடனான தொடர்பை நான் இழக்கப் போகிறேன். இது மாறிவிட்டால், முதல் சில ஆண்டுகளில் எனது வணிகத்தில் 80 சதவீதம் கடந்த கால தொடர்புகளிலிருந்து வந்தவை.
எனவே உங்கள் நெட்வொர்க்கின் முன் தங்குவதற்கு உறுதியுடன் இருங்கள், நீங்கள் செய்வது போலவே மதிப்பை வழங்கும்.
5. 'உங்களை விற்க' உங்கள் வெறுப்பை நீக்குங்கள்.
ஆரம்பத்தில் எனது மின்னஞ்சல் பட்டியல் மற்றும் சமூகப் பின்தொடர்புக்கு புத்தகங்கள், படிப்புகள் போன்றவற்றை விற்பனை செய்வதை நான் முற்றிலும் வெறுத்தேன் - எனக்கு வழங்குவதில் பெரும் மதிப்பு இருப்பதை நான் உணரும் வரை. வாழ்வதற்கு அந்த மதிப்புக்கு ஈடுசெய்யப்படுவதில் தவறில்லை (மக்கள் அதைப் புரிந்துகொள்கிறார்கள்). நீங்கள் உங்களை விளம்பரப்படுத்தாவிட்டால், உங்கள் நிபுணத்துவம் உங்களுடன் புதைக்கப்படும்.
6. உள்ளடக்கத்தை மறுபயன்பாடு செய்யுங்கள்.
நீங்கள் நிறுவும் முதல் பழக்கமாக இது இருக்க வேண்டும். எனது புத்தகங்களுக்காக நான் உருவாக்கிய உள்ளடக்கம் ஆன்லைன் படிப்புகள், வகுப்புகள், முக்கிய குறிப்புகள் மற்றும் கட்டுரைகளுக்கு மறுவடிவமைப்பு செய்யப்பட்டு மறுபதிப்பு செய்யப்பட்டுள்ளது. உங்கள் வேலையை நினைவில் வைத்துக் கொண்டு மீண்டும் பயன்படுத்துவதை எளிதாக்கும் வகையில் ஒழுங்கமைக்கப்பட்டு காப்பகப்படுத்தவும். உங்கள் ABC களை நினைவில் கொள்ளுங்கள்: எப்போதும் உருவாக்குங்கள் (உள்ளடக்கம்).
7. அதைக் கட்டி, அவர்கள் வருவார்கள் என்று நம்புங்கள்.
பலர் தங்கள் நிபுணத்துவத்தை பணமாக்குவதில்லை, ஏனெனில் அவர்கள் அதை குறைத்து மதிப்பிடுகிறார்கள். உங்களுக்கு வெளிப்படையானது மற்றவர்களுக்கு அல்ல. நீங்கள் உருவாக்கியவற்றில் நம்பிக்கை வைத்திருங்கள், அதை நீங்கள் கட்டியெழுப்பினால் (நன்றாக, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் புரிந்துகொள்வதன் அடிப்படையில்), அவர்கள் வருவார்கள் என்று மீண்டும் மீண்டும் சொல்லும் பழக்கத்தை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள். அவர்கள் இல்லாத சந்தர்ப்பங்களில், ஏன் என்பதைக் கற்றுக் கொண்டு முன்னோக்கி அழுத்தவும்.
எனவே புத்திசாலித்தனமாக இருங்கள், நீங்கள் பணமாக்குவீர்கள்.
