உங்கள் தொடக்கத்தை அடுத்த கட்டத்திற்கு கொண்டு செல்ல மூலதனத்திற்கான வி.சி.க்கள் அல்லது தேவதூதர்களைப் பார்க்கிறீர்களா? எச்சரிக்கையுடன் தொடரவும் - எல்லா முதலீட்டாளர்களும் சமமாக உருவாக்கப்படுவதில்லை. உண்மையில், சாத்தியமான ஆதரவாளர்களுக்காக நீங்கள் ஷாப்பிங் செய்யும்போது நீங்கள் கவனிக்க வேண்டிய சில பண்புகள் உள்ளன.
தலைமை நிர்வாக அதிகாரி மற்றும் நிறுவனர் ஷர்மிளா ஷாஹானி-முல்லிகன் கிளியர்ஸ்டோரி தரவு , தொழில்நுட்பமற்ற வணிக பயனர்களுக்கு பெரிய தரவுகளின் உள் மற்றும் வெளிப்புற மூலங்களிலிருந்து தகவல்களைப் பெற உதவும் பாலோ ஆல்டோ-அடிப்படையிலான நிறுவனம், சரியான வகையான முதலீட்டாளர்களுடன் பணியாற்றுவதன் மூலம் கிடைக்கும் நன்மைகளைப் புரிந்துகொள்கிறது - அவரது நிறுவனம் கிளீனரிடமிருந்து 9 மில்லியன் டாலர் நிதியுதவியை மூடியுள்ளது பெர்கின்ஸ் காவ்ஃபீல்ட் & பைர்ஸ், ஆண்ட்ரீசென் ஹொரோவிட்ஸ் மற்றும் கூகிள் வென்ச்சர்ஸ், ஆனால் இது அவர் பாராட்டும் பணத்தை விட அதிகம். அவர் பல சிலிக்கான் வேலி ஸ்டார்ட்-அப்களில் ஒரு தேவதை முதலீட்டாளராகவும் இருக்கிறார், மேலும் பலரின் பலகைகளில் அமர்ந்திருக்கிறார், ஆரம்ப கட்ட நிறுவனங்களுக்கு மிகவும் தேவைப்படுவதில் மிகுந்த கவனம் செலுத்துகிறார்.
உங்கள் எதிர்காலத்தின் ஒரு பகுதியை சொந்தமாகக் கொண்டுவரக்கூடிய எந்தவொரு முதலீட்டாளருடனும் கையெழுத்திடுவதற்கு முன்பு, இந்த குணங்களை நீங்கள் தேட வேண்டும் என்று ஷாஹானி-முல்லிகன் கூறுகிறார்:
1. வணிக இயக்க அனுபவம்
மைக்கேல் வை ஒரு லெஸ்பியன்
வளர்ந்து வரும் பல தொழில்முனைவோர் ஒரு சிறந்த தொழில்நுட்ப யோசனையைக் கொண்ட பொறியாளர்களாக இருக்கலாம், ஆனால் அவர்கள் ஒரு வணிகத்தை நடத்தும் அனுபவம் இல்லாதவர்கள்.
'ஒரு தொழில்நுட்பத்திலிருந்து ஒரு தயாரிப்புக்கு வெற்றிகரமான நிறுவனத்திற்குச் செல்வது மூன்று வித்தியாசமான விஷயங்கள்' என்று அவர் கூறுகிறார்.
சந்தைக்குச் செல்வது, உங்கள் யோசனையை ஒரு தயாரிப்பாக மாற்றுவது, சரியான சந்தை பொருத்தத்தைக் கண்டறிவது, வாடிக்கையாளர் சரிபார்ப்பைப் பெறுவது மற்றும் உங்கள் முதல் சில கணக்குகளை மூடுவது போன்ற விஷயங்களை பருவகால தொழில்முனைவோர் உங்களுக்குக் கற்பிக்க முடியும்.
'அந்த வகையான அனுபவம் ஆரம்ப நாட்களில் மிகவும் விலைமதிப்பற்றது, ஏனென்றால் அணிகள் வழக்கமாக குறியீட்டு மற்றும் தொழில்நுட்பத்தை உருவாக்குவதில் பிஸியாக இருப்பதால், அவர்கள் கட்டியெழுப்பும் பொருட்களின் விற்பனை மற்றும் சந்தை தாக்கங்களைப் பற்றி அவசியம் சிந்திக்க வேண்டியதில்லை' என்று அவர் கூறுகிறார்.
2. டொமைன் நிபுணத்துவம்
உங்கள் துறையில் உண்மையில் சில நிபுணத்துவம் பெற்ற முதலீட்டாளர்கள் சந்தை முதிர்ச்சியடைவதைக் கண்டிருக்கிறார்கள், மேலும் உங்கள் தொழில்நுட்பம் அல்லது தயாரிப்பை உருவாக்க நீங்கள் பார்க்கும்போது பொருத்தமான உள்ளீட்டை வழங்க முடியும்.
'டொமைன் நிபுணத்துவம் இல்லாமல் முதலீட்டாளர்களைக் கொண்டிருப்பது சரி, ஆனால் இது ஒரு அனுபவத்தைப் போன்றதல்ல, ஏனென்றால் நீங்கள் கட்டமைக்க முயற்சிக்கும் தொழில்நுட்பத்தை அவர்களால் பேசவோ அல்லது முழுமையாக புரிந்து கொள்ளவோ அல்லது பாராட்டவோ முடியாது, ஏனெனில் அவர்கள் கடைசி தலைமுறையைப் பார்த்தாலன்றி,' என்கிறார்.
3. ஆட்சேர்ப்பு திறமைக்கு உதவுங்கள்
aspyn ovard எவ்வளவு உயரம்
உங்கள் வெற்றி சிறந்த நபர்களை, குறிப்பாக உங்கள் அணியின் முதல் 20 அல்லது 30 உறுப்பினர்களைச் சேர்ப்பதற்கான உங்கள் திறனைப் பொறுத்தது. வலுவான நெட்வொர்க்குகளைக் கொண்ட முதலீட்டாளர்கள் நிறுவனத்தின் அனைத்து செயல்பாடுகள் மற்றும் நிலைகளில் பதவிகளை நிரப்ப உதவுவது மட்டுமல்லாமல், டாலர்களை ஆட்சேர்ப்பு செய்வதில் அவர்கள் உங்களுக்கு நிறைய பணத்தை மிச்சப்படுத்த முடியும்.
'எங்கள் குழு உறுப்பினர்களில் ஒருவர் கிளீனர் பெர்கின்ஸைச் சேர்ந்தவர் - அவர் ட்விட்டரில் இன்ஜினியரிங் முன்னாள் வி.பி., அவர் ஒரு அற்புதமான பொறியியல் திறனுடன் வருகிறார்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'கூகிள் வென்ச்சர்ஸ் இதேபோல் நிறைய பேர் கூகிளை விட்டு வெளியேறுகிறார்கள், மேலும் மக்கள் தங்கள் அடுத்த விஷயத்தைத் தேடுவதால் அவர்கள் எங்கள் வழியை அனுப்புகிறார்கள், மேலும் இது தொழில்நுட்ப நிலைகளுக்கு மிக உயர்ந்த திறமை வாய்ந்த நபர்களின் பணக்கார ஓட்டத்தை உங்களுக்கு வழங்குகிறது,' என்று அவர் கூறுகிறார்.
4. நீண்ட கால பார்வை
சில முதலீட்டாளர்கள் அருகிலுள்ள வணிக இலக்குகளை அடைவதில் அதிக அக்கறை கொண்டுள்ள நிலையில், சிறந்த ஆதரவாளர்கள் ஒரு பரந்த பார்வையை எடுக்க முடியும் மற்றும் நீங்கள் சந்தையை எவ்வாறு மாற்ற முயற்சிக்கிறீர்கள் அல்லது ஒரு இடத்தை சீர்குலைக்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்பதைப் பாராட்டலாம்.
'தொழில்நுட்பம் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளதால் முதல் இரண்டு ஆண்டுகளில் வாழ்ந்த பொறுமை உங்களுக்கு முதலீட்டாளர்கள் தேவை, பின்னர் சந்தை-சீர்குலைவு கட்டத்திற்குச் செல்லுங்கள், எனவே உண்மையில் நிறுவனத்தின் நெருங்கிய கால இலக்குகளை எவ்வாறு சமநிலைப்படுத்துவது என்பதைப் புரிந்துகொள்ளும் நபர்கள் நீண்ட கால பார்வை மற்றும் பார்வையை நிறைவேற்ற என்ன தேவை, 'என்று அவர் கூறுகிறார். 'நீண்டகால இடையூறு தான் உண்மையில் மாபெரும் நிறுவனங்களை உருவாக்குகிறது.'
5. ஒரு உண்மையான கூட்டாளர்
நீங்கள் விரும்பாதது இங்கே: உங்கள் முதலீட்டாளர்களுடனான உறவு, அதில் நீங்கள் அவர்களுக்கு அறிக்கை செய்கிறீர்கள். அதற்கு பதிலாக, உங்களைப் பற்றியும் உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றியும் தவறாமல் யோசித்து, உங்களுடன் ஒரு அன்றாட கூட்டுறவில் பணிபுரியும் குழு உறுப்பினர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களுடன் நீங்கள் தொடர்ந்து தொடர்பு கொள்ள வேண்டும்.
'நான் அதிர்ஷ்டசாலி என்று நினைக்கிறேன், அதுதான் எங்களிடம் உள்ளது. எங்கள் மூன்று முதலீட்டாளர்களுடன் எங்களுக்கு மிகவும் இறுக்கமான கூட்டாண்மை உள்ளது, நாங்கள் ஒவ்வொரு வாரமும், ஒவ்வொரு நாளும் நிலையான தகவல்தொடர்புகளில் இருக்கிறோம், அதைக் கொண்டிருப்பது ஆச்சரியமாக இருக்கிறது, 'என்று அவர் கூறுகிறார்.
நிதியுதவியை எங்கு தேடுவது என்று உறுதியாக தெரியவில்லையா? ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்களை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது என்பதையும், துணிகர முதலீட்டாளர்களை உங்களுக்குப் பின் வருவது எப்படி என்பதையும் பாருங்கள்.
