இருபது ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, என் மனைவியும் நானும் வியாபாரத்தில் சிக்கலான வெற்றி காரணிகள் குறித்து ஒரு பேச்சு கொடுக்கும்படி கேட்கப்பட்டோம். நான் எப்போதும் பயோடெக் மற்றும் மெட்-டெக் ஸ்டார்ட்அப்களில் ஈடுபட்டுள்ளேன், என் மனைவி மிகப்பெரிய அறிவியல் மற்றும் மருந்து நிறுவனங்களில் பணியாற்றியுள்ளார். இந்த இருவகை பார்வையாளர்களுக்கு ஆர்வமாக இருக்கும் என்று நாங்கள் நினைத்தோம், குறிப்பாக தொடக்க மற்றும் முதிர்ந்த நிறுவனங்களுக்கு பொருந்தக்கூடிய ஒரு பட்டியலை நாங்கள் கொண்டு வந்தால்.
எங்கள் மாதிரியாக 4 பி இன் மார்க்கெட்டிங் தொடங்கி - தயாரிப்பு, விலை, இடம் மற்றும் பதவி உயர்வு - உங்களுக்குத் தெரியும், வணிக வெற்றிக்கு எந்த பி மிக முக்கியமானது என்பதை நாங்கள் விவாதித்தோம், மேலும் இவற்றைத் தேர்ந்தெடுத்தோம்:
- வேட்கை. அதைச் செய்வதற்கான வழிகளைக் கண்டுபிடிக்கும் திறன், தனிப்பட்ட அதிகாரத்துடன் வழிநடத்துதல், உங்களை மீண்டும் கண்டுபிடிப்பது மற்றும் ஒரு நோக்கத்தைத் தொடர்புகொள்வது அனைத்தும் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதற்கான எரியும் ஆர்வத்திலிருந்து வந்தவை. எப்போதும் உங்கள் சிறந்ததைச் செய்ய வேண்டும் என்ற ஆசை உணர்ச்சியில் வேரூன்றியுள்ளது. ஒவ்வொரு ஆடுகளத்திற்கும் விளையாட்டிற்கும் சிகிச்சையளித்த பீட் ரோஸ், நிலைமை எதுவாக இருந்தாலும், உலகத் தொடரின் 7 ஆட்டத்தில் கட்டப்பட்ட விளையாட்டு 7 இல் ஒன்பதாவது அடிவாரத்தில் இரண்டு அவுட்கள் இருப்பது போல, உணர்ச்சியின் சுருக்கமாகும். நான் கிளிப்பைக் காட்டினேன் ஸ்க்ரூக் இதில் ஒரு புதிய தொலைக்காட்சி விளம்பரம் வெற்றிகரமாக இருப்பதாக பில் முர்ரே மார்க்கெட்டிங் தலைவரிடம் கத்துகிறார், ஏனெனில் சந்தை ஆராய்ச்சி 'மக்கள் நிகழ்ச்சியைப் பார்க்க விரும்புகிறார்கள்' என்று காட்டியது. எலியட் லாடர்மில்கிற்கு பிரான்சிஸ் சேவியர் கிராஸின் பதில், 'அது போதுமானதாக இல்லை; அதை இழக்க அவர்கள் மிகவும் பயப்பட வேண்டும், மிகவும் பயந்துவிட்டார்கள்! ' இப்போது, அது பேரார்வம், அது உங்களை வெகுதூரம் எடுக்கும்.
- நடைமுறைவாதம். நீங்கள் உலகில் உள்ள எல்லா ஆற்றலையும் கொண்டிருக்கலாம், மேலும் 'எங்களுக்கு எதிராக அவர்களுக்கு' மனநிலையைத் தழுவி, உங்கள் வழியில் எந்தச் சுவரையும் உடைக்கலாம், ஆனால், உங்கள் அணுகுமுறையில் நடைமுறையில்லாமல், நீங்கள் எங்கும் பெற மாட்டீர்கள். இன்னும் மோசமானது, நீங்கள் நிறைய நேரம், பணம் மற்றும் நிறுவன ஆற்றலை வீணாக்குவீர்கள். நடைமுறைவாதத்தின் கருவிகள் திட்டமிடல் மற்றும் தணிக்கை - இலக்குகளை நிர்ணயிக்கும் திறன் மற்றும் சோதனை செயல்படுகிறதா என்பதை சோதிக்கும் திறன். நடைமுறைவாதம் ஈகோவை உருக்குகிறது - ஒரு நடைமுறை நபர் ஒரு குறிப்பிட்ட பார்வையில் இல்லை, மாறாக திட்டத்திற்கு எது சிறந்தது மற்றும் தற்போதைய நிலப்பரப்புக்கு சரியான போக்கை பட்டியலிடுகிறார். ஆடை வடிவமைப்பாளரான டோனா கரனை மேற்கோள் காட்டி என் மனைவி, தன்னைப் பற்றி, 'எனக்கு நடைமுறைவாதம் மீது ஆர்வம் உண்டு' என்று கூறினார்.
- முன்னோக்கு. உலகம், உங்கள் வணிகம் மற்றும் உங்கள் பிரச்சினை பற்றிய ஒரு மையக் காட்சியைக் கடந்து செல்வது வெற்றிக்கு முக்கியமானது. எம்.பி.ஏ மாணவர்கள் கற்றுக்கொள்வது முன்னோக்கு; உங்கள் வணிகத்தில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் அனைத்து வெளிப்புற ஆபத்து காரணிகளையும் பற்றி சிந்திக்க பி பள்ளிகள் உங்களுக்கு கற்பிக்கின்றன. சந்தை மற்றும் உங்கள் போட்டியாளர்களுடன் நீங்கள் எங்கு இருக்கிறீர்கள் என்பதை அறிந்துகொள்வது, அதே போல் போக்குகள் மற்றும் தொழில்நுட்பம் மற்றும் அறிவியலின் சமீபத்திய முன்னேற்றங்கள் ஆகியவை உங்கள் வேலையை தூரத்திலிருந்து பார்க்கும் திறனுடன் வருகிறது. மக்களை திறம்பட நிர்வகிப்பது மற்றும் மாற்றுக் காட்சியின் ஞானத்தைப் பார்ப்பது உங்கள் முன்னோக்கை மாற்றும் திறனுடன் வருகிறது. நான் ராபின் வில்லியம்ஸின் கிளிப்பைக் காட்டினேன் இறந்த கவிஞர்கள் சங்கம் அதில் அவர் முன்னோக்கின் மாற்றம் எவ்வாறு யதார்த்தத்தைப் பற்றிய கருத்தை மாற்றுகிறது என்பதை நிரூபிக்க மேசையில் நிற்கிறார்.
- ஆளுமை. உங்கள் வணிகம் உண்மையில் ஒரு 'ஒன் மேன் பேண்ட்' இல்லையென்றால் அல்லது நீங்கள் உண்மையிலேயே ஈடுசெய்ய முடியாதவராக இருந்தால், வணிகத்தில் வெற்றி பெறுவது என்பது ஊழியர்கள், முதலீட்டாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள், கட்டுப்பாட்டாளர்கள், குழு உறுப்பினர்கள் மற்றும் பிற பங்குதாரர்களுடன் பல நபர்களுடன் பணியாற்ற முடியும் என்பதாகும். எளிமையாகச் சொன்னால், மக்கள் விரும்பும் நபர்களுடன் இணைந்து பணியாற்ற விரும்புகிறார்கள் மற்றும் அடையாளம் காண விரும்புகிறார்கள். சரவிளக்கின் பிரகாசமான பல்புகள் இல்லாத, ஆனால் மிகச் சிறப்பாக செயல்பட்டவர்கள், பணிநீக்கங்களில் பாதுகாக்கப்பட்டவர்கள், மற்றும் 'எல்லோரும் அவர்களை விரும்பியதால்' எப்போதும் சிறந்த பதவிகளில் இறங்கியவர்கள் போன்ற பல வெற்றிகரமான நபர்களின் உதாரணங்களை என் மனைவி மேற்கோள் காட்டினார். ஊழியர்களின் மதிப்புரைகளின் போது, மேலாளர்கள் 'அவர் ஒரு சிறந்த பையன்' போன்ற சாதகமான கருத்தை வெளியிடுவார், மேலும் தனிநபரின் செயல்திறன் சிக்கல்களைப் பற்றிக் கூறுவார். சரி அல்லது தவறு, விரும்பப்படுவது மிக மிக நீண்ட தூரம் செல்லும்.
நாங்கள் முடிந்ததும், 200 க்கும் மேற்பட்ட நபர்களைக் கொண்ட எங்கள் பார்வையாளர்களிடம் வாக்களிக்கும்படி கேட்டோம், நான்கு பி களில் என் மனைவி என்று நான் நினைத்தேன், மிக முக்கியமான ஒன்று என்று நான் சொல்வேன் - முக்கிய பி, அதனால் பேச. நாங்கள் வாக்களிக்க பேஷனை வைத்தபோது கிட்டத்தட்ட அனைவரின் கை உயர்த்தப்பட்டது. நான் சிரித்தேன், அவர்கள் பில் முர்ரேவுக்கு வாக்களிப்பதாக அவர்களிடம் சொன்னேன். எங்கள் அனுபவத்தில், இது சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி ஆளுமை என்று நாங்கள் கூறினோம்.
வேகமாக முன்னோக்கி 20 ஆண்டுகள் மற்றும் நான்கு தொடக்கங்களுக்குப் பிறகு, நான் என்ன சொல்வேன்? சரி, மற்றொரு பி கலவையில் வந்துள்ளது:
ஆலிவர் பெக்கின் வயது எவ்வளவு
- விடாமுயற்சி. எஃப்.டி.ஏவை மிகவும் பகிரங்கமாக, தோல்வியுற்ற, மற்றும் துன்பகரமான போரில் தோற்கடித்த பிறகு, என்னிடம் இருந்த அனைத்தையும் எடுத்துக்கொண்டேன், எங்கள் முன்னணி முதலீட்டாளரிடமிருந்து 'விடாமுயற்சி' என்ற மின்னஞ்சலைப் பெற்றேன். அவர் தனது தந்தையின் விருப்பமான மேற்கோளைக் கடந்து சென்று கொண்டிருந்தார், சகித்துக்கொண்டதற்கு என்னை வாழ்த்தினார், என்ன வரலாம்.
உலகில் எதுவும் விடாமுயற்சியின் இடத்தை எடுக்க முடியாது. திறமை இருக்காது; திறமை கொண்ட தோல்வியுற்ற ஆண்களை விட வேறு எதுவும் பொதுவானதல்ல. மேதை மாட்டார்; முன்னோக்கி இல்லாத மேதை கிட்டத்தட்ட ஒரு பழமொழி. கல்வி செய்யாது; உலகம் படித்த குறைபாடுகளால் நிறைந்துள்ளது. விடாமுயற்சியும் உறுதியும் மட்டுமே சர்வ வல்லமையுள்ளவை. - கால்வின் கூலிட்ஜ்
ஆமாம், விடாமுயற்சி எனக்கு கிடைத்தது முன்னோடியில்லாத போர் , அது இல்லாமல் நாங்கள் வெற்றிகரமாக இருந்திருக்க மாட்டோம், நிச்சயமாக.
நான் சரியான நேரத்தில் திரும்பிச் சென்று அறிந்திருந்தால், இப்போது எனக்குத் தெரிந்தால், பார்வையாளர்களுக்கு மிக முக்கியமான பி என்று நான் என்ன சொல்வேன்?
மைக்கேல் ஈலிக்கு உடன்பிறப்புகள் இருக்கிறார்களா?
20 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நான் சொன்னதை நான் அவர்களிடம் சொல்லியிருப்பேன் - 'ஆளுமை, உங்களிடம் ஒன்று இல்லையென்றால், வெளியே சென்று ஒன்றைப் பெறுங்கள்.'
