மிகச் சிலரே உண்மையில் பேச்சுவார்த்தை நடத்த விரும்புகிறார்கள். அதனால்தான் மிகக் குறைவான நபர்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதில் நல்லவர்கள்; தவிர்க்கப்பட வேண்டிய அல்லது முடிந்தவரை விரைவாக முடிக்க வேண்டிய பணி இது.
துரதிர்ஷ்டவசமாக, பேச்சுவார்த்தை என்பது வாழ்க்கையின் ஒரு உண்மை - குறிப்பாக வணிக வாழ்க்கை. அதிர்ஷ்டவசமாக, பேச்சுவார்த்தை என்பது வெறுமனே தொடர்புகொள்வதை விட போட்டியுடன் குறைவாகவே உள்ளது: ஒரு நிலையின் தர்க்கத்தையும் நன்மைகளையும் விளக்குவது, ஒரு யோசனை அல்லது முன்மாதிரி அர்த்தமுள்ளதாக மற்றவர்களை நம்ப வைப்பது, ஒரு முடிவு விரும்பிய வருமானத்தை எவ்வாறு உருவாக்கும் என்பதை மக்களுக்குக் காண்பித்தல், மாற்றத்தின் நன்மைகளைப் புரிந்துகொள்ள மக்களுக்கு உதவுதல் ...
சாராம்சத்தில், பேச்சுவார்த்தை திறன் என்பது தகவல் தொடர்பு திறன்.
எனவே இதை மனதில் கொண்டு, உங்கள் பேச்சுவார்த்தைகளை இன்னும் கொஞ்சம் வேடிக்கையாகவும், மேலும் வெற்றிகரமாகவும் செய்ய சில குறிப்பிட்ட வழிகள் இங்கே:
1. உங்கள் விழுங்கபயங்கள்முதல் முயற்சியை மேற்கொள்ளுங்கள்.
முதலில் செல்வதை மக்கள் வெறுக்கிறார்கள், ஏனெனில் முதலில் செல்வது ஒரு வாய்ப்பை இழக்க நேரிடும் என்று அர்த்தம்: 'நான் $ 5,000 விலையை மேற்கோள் காட்டினால்,' சிந்தனை செல்கிறது, 'அவர் மகிழ்ச்சியுடன், 000 7,000 செலுத்தியிருப்பார், நான் பணத்தை மேசையில் விட்டுவிடுவேன்.' உண்மையான உலகில், அது அரிதாகவே நிகழ்கிறது, ஏனென்றால் மற்ற நபருக்கு எப்போதுமே மதிப்பைப் பற்றிய நியாயமான புரிதல் இருக்கும்.
எனவே உங்கள் முதல் சலுகையுடன் ஒரு நங்கூரத்தை அமைக்கவும். (சலுகையின் மதிப்பு முதல் தொடர்புடைய எண்ணால் மிகவும் பாதிக்கப்படுகிறது - ஒரு நங்கூரம் - இது ஒரு பேச்சுவார்த்தையில் நுழைகிறது. அந்த நங்கூரம் மீதமுள்ள பேச்சுவார்த்தைகளை வலுவாக பாதிக்கிறது.)
ஒரு விற்பனையாளர் முதல் சலுகையை வழங்கும்போது, இறுதி விலை பொதுவாக அதிகமாக இருக்கும் வாங்குபவர் முதல் சலுகையை வழங்கியதை விட. ஏன்? வாங்குபவரின் முதல் சலுகை எப்போதும் குறைவாக இருக்கும். இது குறைந்த நங்கூரத்தை அமைக்கிறது. பேச்சுவார்த்தைகளில், நங்கூரர்கள் முக்கியம்.
நீங்கள் வாங்குகிறீர்களானால், முதலில் இருங்கள் மற்றும் ஏலத்தை குறைவாகத் தொடங்குங்கள். நீங்கள் விற்கிறீர்கள் என்றால், அதிக ஏலத்தைத் தொடங்குங்கள்.
2. உங்கள் நன்மைக்காக ம silence னத்தைப் பயன்படுத்துங்கள்.
நாம் பதட்டமாக இருக்கும்போது நம்மில் பெரும்பாலோர் நிறைய பேசுகிறோம், ஆனால் நாம் நிறைய பேசும்போது, நாம் நிறைய இழக்கிறோம்.
அலிஷா மேரியின் கடைசி பெயர் என்ன?
நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பை வழங்கினால், விற்பனையாளர், 'அது மிகவும் குறைவு' என்று சொன்னால், உடனே பதிலளிக்க வேண்டாம். இறுக்கமாக அமரு. விற்பனையாளர் ம .னத்தை நிரப்புவதற்காக பேசத் தொடங்குவார். உங்கள் சலுகை மிகக் குறைவாக இருப்பதற்கான காரணங்களை அவர் பட்டியலிடுவார். அவர் ஏன் விரைவாக ஒரு ஒப்பந்தம் செய்ய வேண்டும் என்று அவர் பகிர்ந்துகொள்வார். பெரும்பாலும், விற்பனையாளர் ம silence னத்தை பயனுள்ள தகவல்களால் நிரப்புவார் - நீங்கள் பேசிக் கொண்டிருந்தால் நீங்கள் ஒருபோதும் கற்றுக் கொள்ளாத தகவல்.
நீங்கள் பேசுவதை விட கேளுங்கள், சிந்தியுங்கள். நீங்கள் பேசும்போது, திறந்த கேள்விகளைக் கேளுங்கள். மற்றவர்களுக்கு உண்மையில் என்ன தேவை என்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், நீங்கள் நடுவில் சந்திக்க முடியாது, உங்கள் நடுவில் மிகவும் குறைவாக இருக்கும்.
அமைதியாக இரு. அவர்கள் உங்களுக்குச் சொல்வார்கள்.
3. நிச்சயமாக மோசமானவற்றைத் திட்டமிடுங்கள், ஆனால் எப்போதும் சிறந்ததை எதிர்பார்க்கலாம்.
அதிக எதிர்பார்ப்புகள் பொதுவாக அதிக விளைவுகளுக்கு வழிவகுக்கும். நீங்கள் விரும்பியதைப் பெறலாம் என்று கருதி எப்போதும் பேச்சுவார்த்தைக்குச் செல்லுங்கள். நீங்கள் ஒரு அடிப்பகுதியைக் கொண்டிருக்கும்போது, விலகிச் செல்லுங்கள், யாரும் கடந்து செல்ல மாட்டார்கள் மனதில் நிலைநிறுத்துங்கள், உங்கள் விதிமுறைகளில் நீங்கள் ஒரு ஒப்பந்தம் செய்யலாம் என்று எப்போதும் கருதுங்கள்.
எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் விரும்புவதை நீங்கள் கேட்காவிட்டால் உங்களுக்கு ஒருபோதும் கிடைக்காது. நீங்கள் விரும்புவதை எப்போதும் கேளுங்கள்.
4. ஒருபோதும் வரம்பை அமைக்காதீர்கள்.
மக்கள் பால்பார்க் புள்ளிவிவரங்களைக் கேட்க விரும்புகிறார்கள். அவற்றை வழங்க வேண்டாம்; பால்பார்க் புள்ளிவிவரங்கள் நங்கூரங்களையும் அமைக்கின்றன.
எடுத்துக்காட்டாக, 'செலவு 5,000 டாலருக்கும் 10,000 டாலருக்கும் இடையில் இருக்கும் என்று என் யூகம்' என்று சொல்லாதீர்கள். வாங்குபவர் இயல்பாகவே இறுதிச் செலவு முடிந்தவரை $ 5,000 க்கு அருகில் இருக்க விரும்புவார் - மேலும் அவரது விலை வரம்பின் குறைந்த முடிவில் இருக்க வேண்டும் என்பதற்கு ஏராளமான காரணங்களைக் கொண்டு வருவார் - நீங்கள் கடைசியாக என்ன கேட்டாலும் கூட வழங்குவதற்கு cost 10,000 க்கும் அதிகமாக செலவாகும்.
உங்களிடம் போதுமான தகவல் இல்லாதபோது ஒருபோதும் மதிப்பீட்டை வழங்க வேண்டாம். விலையை மேற்கோள் காட்ட நீங்கள் தயாராக இல்லை என்றால், உங்களுக்குத் தெரியவில்லை என்று கூறி, நீங்கள் வரும் வரை கேள்விகளைக் கேளுங்கள் உள்ளன நிச்சயம்.
5. எடுத்துக்கொள்ளாமல் ஒருபோதும் கொடுக்க வேண்டாம் (நல்ல வழியில்).
உங்கள் விலையை குறைக்க வாங்குபவர் கேட்கிறார் என்று சொல்லுங்கள்; மேஜையில் இருந்து எதையாவது எடுத்துக்கொள்வதன் மூலம் நீங்கள் எப்போதும் ஏதாவது ஒன்றைப் பெற வேண்டும். ஒவ்வொரு விலைக் குறைப்பு அல்லது மதிப்பின் அதிகரிப்பு ஒருவித வர்த்தகத்தை உள்ளடக்கியதாக இருக்க வேண்டும். அவர்கள் அவ்வாறு செய்யாவிட்டால், உங்கள் ஆரம்ப விலை திணிக்கப்பட்டதாக அர்த்தம்.
நீங்கள் வாங்குபவராக இருந்தால் அதே தர்க்கத்தைப் பின்பற்றுங்கள். நீங்கள் இரண்டாவது மற்றும் அதிக சலுகையை வழங்கினால், அந்த உயர்ந்த விலைக்கு ஈடாக ஏதாவது கேட்கவும்.
பேச்சுவார்த்தைகள் இழுக்கப்படும் என்று நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் உண்மையில் விரும்பாத விஷயங்களைக் கேட்க தயங்காதீர்கள், எனவே அவற்றை பின்னர் ஒப்புக் கொள்ளலாம்.
6. ஒருபோதும் 'தனியாக' பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சி செய்யுங்கள்.
நீங்கள் இறுதி வார்த்தையை வைத்திருக்கும்போது, மறுபுறம் நீங்கள் இறுதி முடிவெடுப்பவர் என்று தெரிந்தால், அது சில சமயங்களில் உங்களை மூலைவிட்டதாக உணரக்கூடும். அந்த நபர் நீங்கள் தான் என்றாலும் கூட, விலகிச் சென்று மற்றொரு நபரிடமிருந்து இறுதி சரி பெற எப்போதும் ஒரு காரணம் இருக்கிறது.
'இதை நான் முதலில் ஒரு சிலருடன் பேச வேண்டும்' என்று சொல்வது விம்பிளியாக உணரக்கூடும், ஆனால் நீங்கள் எடுக்க விரும்பாத ஒரு முடிவை எடுக்க அழுத்தம் கொடுப்பதை விட விம்பி உணருவது நல்லது.
7. உங்கள் நன்மைக்காக நேரத்தைப் பயன்படுத்துங்கள்.
பேச்சுவார்த்தை பற்றி நீங்கள் எல்லாவற்றையும் வெறுக்கக்கூடும் என்றாலும், ஒரு பேச்சுவார்த்தையை முடிந்தவரை விரைவில் முடிக்க முயற்சிக்காதீர்கள். அவசரம் எப்போதும் பேச்சுவார்த்தை கழிவுகளை விளைவிக்கும்.
கூடுதலாக, மெதுவாக செல்வதற்கு மற்றொரு நன்மை இருக்கிறது. பணம் ஒருபோதும் கைகளை மாற்றாவிட்டாலும், பேச்சுவார்த்தைகள் இன்னும் காலத்திற்கான முதலீடாகும் - மேலும் பெரும்பாலான மக்கள் தங்கள் முதலீடுகளை இழக்க விரும்பவில்லை. மறுபக்கம் எவ்வளவு நேரம் செலவழிக்கிறதோ, அவ்வளவு அதிகமாக அவர்கள் ஒப்பந்தத்தை முடிக்க விரும்புவார்கள் ... மேலும் அவர்கள் சலுகைகளை வழங்குவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் முடியும் ஒப்பந்தத்தை மூடு.
பேச்சுவார்த்தைக்கு நேரம் தேவைப்பட்டால் சிலர் விலகிச் செல்வார்கள், பெரும்பாலானவர்கள் நீங்கள் நினைப்பதை விட அதிக நேரம் தொங்குவார்கள்.
8. தைரியமான மற்றும் உணர்ச்சிபூர்வமான - அறிக்கைகளை புறக்கணிக்கவும்.
நீங்கள் கேட்கும் அனைத்தும் உண்மை என்று ஒருபோதும் கருத வேண்டாம். தைரியமான, சத்தமாக, உணர்ச்சிவசப்பட்ட ஒரு அறிக்கை இருக்கக்கூடும், அந்த அறிக்கை ஒரு கொடுமைப்படுத்துதல் தந்திரம் அல்லது பாதுகாப்பின்மைக்கான அறிகுறியாகும். (அல்லது, பெரும்பாலும், இரண்டும்.)
நீங்கள் மிரட்டப்பட்டால், விலகிச் செல்லுங்கள். நீங்கள் உணர்வுபூர்வமாக ஈர்க்கப்பட்டால், சிறிது தூரம் செல்லுங்கள். ஒருவேளை அவர்கள் மறுபுறம் அவர்களுக்கு 'தேவை' கொடுக்க முடிவு செய்வீர்கள், ஆனால் அந்த முடிவு ஒரு என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் முடிவு மற்றும் ஒரு உணர்ச்சி எதிர்வினை அல்ல.
9. மறுபுறம் கொஞ்சம் அறை கொடுங்கள்.
நீங்கள் சிக்கியிருப்பதை உணரும்போது நீங்கள் இயல்பாகவே தற்காப்பு உணர்வீர்கள். எனவே மறுபக்கம்.
மிகவும் கடினமாக தள்ளி, ஒவ்வொரு விருப்பத்தையும் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், மறுபுறம் விலகிச் செல்வதைத் தவிர வேறு வழியில்லை. நீங்கள் அதை விரும்பவில்லை, ஏனென்றால் ...
10. நீங்கள் ஒரு பேச்சுவார்த்தையை ஒரு போட்டியாக பார்க்கக்கூடாது.
பேச்சுவார்த்தை என்பது வெல்லப்பட வேண்டிய அல்லது இழக்க வேண்டிய விளையாட்டு அல்ல. சிறந்த பேச்சுவார்த்தை இருவருக்கும் தங்களுக்கு ஏதாவது மதிப்பு கிடைத்ததாக உணர்கிறது. இரக்கமற்ற பேச்சுவார்த்தையாளராக இருக்க முயற்சிக்காதீர்கள்; நீங்கள் அவ்வாறு கட்டப்படவில்லை.
அதற்கு பதிலாக, எப்போதும் முயற்சி செய்யுங்கள் ...
மேசன் ஃபுல்ப்பின் வயது எவ்வளவு
11. ஒரு மதிப்புமிக்க உறவைத் தொடங்குங்கள்.
நீங்கள் ஒருபோதும் மேஜையில் அதிகமாக விடக்கூடாது என்பது போல, நீங்களும் அதிகமாக எடுத்துக்கொள்ளக்கூடாது.
நீங்கள் சொல்வதும் செய்வதும் ஒரு நீண்டகால வணிக உறவை ஏற்படுத்த உதவும் என்பதை எப்போதும் சிந்தியுங்கள். ஒரு நீண்டகால உறவு அடுத்த முறை பேச்சுவார்த்தைகளை எளிதாக்குவது மட்டுமல்லாமல், இது உங்கள் வணிக உலகத்தை சிறந்த இடமாகவும் மாற்றுகிறது.
