அமேசான் நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக ஜெஃப் பெசோஸ் தனது இறுதி பங்குதாரர் கடிதத்தை வியாழக்கிழமை வெளியிட்டார். இந்த கடிதம் 5,600 க்கும் மேற்பட்ட சொற்களில் இயங்குகிறது, இது எதிர்காலத்திற்கான பெசோஸின் பார்வையையும் அமேசானின் வரலாற்றைப் பாதுகாப்பதையும் உள்ளடக்கியது.
(போனஸ் உள்ளடக்கம்: எனது புதிய புதிய புத்தகம், ஜெஃப் பெசோஸ் எதுவும் வருத்தப்படவில்லை , இப்போது கிடைக்கிறது, இலவசம். இங்கே பதிவிறக்கவும் .)
இருப்பினும் நீங்கள் மிக முக்கியமான புள்ளியைப் பிடிக்க விரும்பினால், இது வெறும் ஐந்து குறுகிய சொற்கள், இது சுமார் 5 சதவீத வழியைத் தொடங்குகிறது.
அமேசான் உண்மையில் இந்த இலட்சியத்திற்கு ஏற்றவாறு வாழ்கிறார் என்ற தனது வழக்கை உருவாக்க கடிதத்தின் எஞ்சிய பகுதியைப் பயன்படுத்துவதற்கு முன்பு, பெசோஸ் ஒரு எளிய, மிருகத்தனமான உண்மையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.
ஐந்து வார்த்தைகள்? ' நீங்கள் உட்கொள்வதை விட அதிகமாக உருவாக்கவும் . '
இங்கே சூழல்:
நீங்கள் வியாபாரத்தில் வெற்றிபெற விரும்பினால் (வாழ்க்கையில், உண்மையில்), நீங்கள் உட்கொள்வதை விட அதிகமாக உருவாக்க வேண்டும். நீங்கள் தொடர்பு கொள்ளும் அனைவருக்கும் மதிப்பை உருவாக்குவதே உங்கள் குறிக்கோளாக இருக்க வேண்டும். எந்தவொரு வணிகமும் அதைத் தொடும் நபர்களுக்கு மதிப்பை உருவாக்காது, அது மேற்பரப்பில் வெற்றிகரமாகத் தோன்றினாலும், இந்த உலகத்திற்கு நீண்ட காலம் இல்லை. இது வெளியே செல்லும் வழியில் உள்ளது.
இது மிகவும் ஆழமான மற்றும் கடினமான கூற்று எது?
சரி, உலகின் எந்தவொரு வணிகப் பள்ளியிலும் அடியெடுத்து வைக்கவும், மக்கள் 'மதிப்பு உருவாக்கம்' மற்றும் 'மதிப்புப் பிடிப்பு' பற்றிப் பேசுவதை விரைவாகக் கேட்பீர்கள்.
அவை மிகவும் எளிதான சொற்கள் போல் தோன்றுகின்றன, கிட்டத்தட்ட சுய வரையறுப்பு, ஆனால் அவை நிலையான மோதலில் உள்ளன.
பதற்றம் எழுகிறது, ஏனெனில் பங்குதாரர்கள் அனைவருக்கும் ஒரே நலன்கள் இல்லை, ஏனெனில் மதிப்பு உருவாக்கம் - பெசோஸ் சொல்வது போல், வணிகத்திலும் வாழ்க்கையிலும் - மிக நீண்ட காலத்திற்கு மிகச் சிறந்த முறையில் அளவிடப்படுகிறது.
ஆனால் எந்த நேரத்திலும் ஒரு நிறுவனம் உருவாக்கும் குறைந்த மதிப்பு, இருக்கும் எந்த மதிப்பையும் கைப்பற்ற அதிக அழுத்தம் இருக்கும். இந்த சொற்றொடரை ஒரு கேள்வியாக மாற்றி, எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் அல்லது நீங்கள் சந்திக்கும் எந்தவொரு நபருக்கும் பயன்படுத்துவதன் மூலம் விளக்கலாம்:
- இந்த வணிகம் அதை விட அதிகமாக உருவாக்குகிறதா?
- இந்த நபர் அவன் அல்லது அவள் உட்கொள்வதை விட அதிகமாக உருவாக்குகிறாரா?
நியாயமாக இருப்போம், அதை நாமே இயக்குவோம்:
- நான் உட்கொள்வதை விட, எனது உறவுகளில், எனது தொழில் வாழ்க்கையில், நான் நடத்தி வரும் வியாபாரத்தை விட அதிகமாக நான் உருவாக்குகிறேனா?
இது நீங்கள் நேரத்தை செலவிட விரும்பும் நபரா அல்லது நீங்கள் ஈடுபட விரும்பும் ஒரு வணிகமா என்பதைப் பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்குவதற்கான மிகச் சிறந்த வழியாகும் - அல்லது, நேர்மாறாக, இது மற்றவர்களுக்கு வெகுமதி அல்லது நச்சுத்தன்மையாக இருக்கக்கூடும் நேரத்தை செலவிடுங்கள் அல்லது உங்களுடன் வியாபாரம் செய்யுங்கள்.
நிச்சயமாக, நீங்கள் மதிப்பை உருவாக்கியுள்ளீர்கள் என்று கூறுவது ஒரு விஷயம்; அதை காப்புப் பிரதி எடுப்பது மற்றொரு விஷயம். கடிதத்தின் மீதமுள்ளவற்றில், பெசோஸ் தனது வழக்கை முழு பங்குதாரர்களுக்கும் அளிக்கிறார்.
மற்றொரு நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி தனது நிறுவனத்தின் நிலையை உலகிற்குள் உடைக்க முயற்சிப்பதை நான் பார்த்ததாக நான் நினைக்கவில்லை. பங்குதாரர்களில்:
தனிப்பட்ட பங்குதாரர்கள்
அமேசானைத் தொடங்கி கட்டியதன் விளைவாக பெசோஸ் கிட்டத்தட்ட 200 பில்லியன் டாலர் மதிப்புடையது, மேலும் நிறுவனத்தின் மொத்த உரிமையில் 7/8, '1.4 டிரில்லியன் டாலர் செல்வத்தை உருவாக்குவது' போன்ற பிற நபர்களால் நடத்தப்படுகிறது என்று அவர் உறுதியாகக் கூறுகிறார்:
'ஓய்வூதிய நிதிகள், பல்கலைக்கழகங்கள் மற்றும் 401 (கி) கள், அவர்கள் மேரி மற்றும் லாரி, இந்த பங்குதாரர் கடிதத்தை எழுத நான் உட்கார்ந்திருந்தபோதே இந்த குறிப்பை நீல நிறத்தில் இருந்து எனக்கு அனுப்பினார்.'
(குறிப்பு ஒரு நல்ல தொடுதல்; இது அமேசானின் இரண்டு பங்குகளை முதன்முதலில் பொதுவில் சென்றபோது வாங்கியதாகக் கூறும் ஒரு ஜோடியிடமிருந்து தான், சமீபத்தில் தங்கள் மகன் ஒரு வீட்டை வாங்க விரும்பியபோது அவற்றை விற்றார்.)
கடந்த ஆண்டு, அமேசான் நிகர வருமானம் .3 21.3 பில்லியனாக இருந்தது, எனவே இது பங்குதாரர் மதிப்பிற்கான அவரது எண்ணிக்கை.
ஊழியர்கள்
இது தாமதமாக அமேசானில் கவனம் செலுத்தியது - தொழிற்சங்க வாக்குகளின் வெளிச்சத்தில் (தோல்வியுற்றது) மற்றும் குளியலறை முறிவுகள் மற்றும் பணியிடப் பாதுகாப்பு குறித்த மோசமான விளம்பரம் ஆகியவற்றின் வெளிச்சத்தில், அது தனது ஊழியர்களை எவ்வாறு நடத்துகிறது.
பெசோஸ் அந்த கடைசி இரண்டு புள்ளிகளை வேறு இடங்களில் உரையாற்றுகிறார், ஆனால் 2020 ஆம் ஆண்டில், 'ஊழியர்கள் 80 பில்லியன் டாலர் சம்பாதித்தனர், மேலும் 11 பில்லியன் டாலர் நன்மைகள் மற்றும் பல்வேறு ஊதிய வரிகளை உள்ளடக்கியது, மொத்தம் 91 பில்லியன் டாலர்' என்று எழுதுகிறார்.
நீதிபதி ஜீனைன் பைரோ எவ்வளவு உயரம்
மூன்றாம் தரப்பு விற்பனையாளர்கள்
பொது பதற்றத்தின் மற்றொரு நிலையான ஆதாரம், ஆனால் பெசோஸ் கூறுகையில், நாள் முடிவில், மூன்றாம் தரப்பு விற்பனையாளர்கள் கடந்த ஆண்டு அமேசானில் விற்பனையின் விளைவாக '25 பில்லியன் டாலருக்கும் 39 பில்லியன் டாலருக்கும் இடையில்' லாபம் ஈட்டினர். 'இங்கே பழமைவாதமாக இருக்க, நான் 25 பில்லியன் டாலர்களுடன் செல்வேன்.'
வாடிக்கையாளர்கள்
இந்த கடைசி பகுப்பாய்வை நான் சுவாரஸ்யமாகக் கண்டேன், ஏனெனில் செலவு சேமிப்புக்கு மாறாக (அல்லது, குறிப்பாக, பல வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனை வரியைத் தவிர்ப்பது) அமேசானைப் பயன்படுத்தி ஆன்லைன் கொள்முதல் செய்வதன் மூலம் சேமிக்கப்பட்ட நேரத்திற்கான வாதத்தை பெசோஸ் கணக்கிடுகிறார், மேலும் ஒரு டாலரை வைக்க முயற்சிக்கிறார் அதன் மதிப்பு.
அவர் வருடத்திற்கு 75 மணிநேரத்துடன் வருகிறார், அதை ஒரு மணி நேரத்திற்கு 10 டாலர்களால் பெருக்குகிறார் (யாருடைய நேரம் அது மதிப்புக்குரியது அல்ல?), மற்றும் ஒரு பிரதம உறுப்பினரின் விலையை ஒரு பிரைம் உறுப்பினருக்கு 30 630 உடன் கழிக்கிறது. 200 மில்லியன் உறுப்பினர்களைக் கொண்டு, அவர் மதிப்பு உருவாக்கம் (மற்றும் உண்மையில்,) 126 பில்லியன் டாலராகக் கணக்கிடுகிறார்.
அதையெல்லாம் சேர்த்துக் கொள்ளுங்கள், ஒவ்வொரு ஆண்டும் அமேசான் இந்த நான்கு பெரிய வகுப்பு பங்குதாரர்களுக்காக 301 பில்லியன் டாலர்களை உருவாக்குகிறது என்று பெசோஸ் அறிவுறுத்துகிறார்.
விமர்சனத்திற்கு இடம் இருக்கிறதா? எப்போதும். எடுத்துக்காட்டாக, போட்டியாளர்கள் மற்றும் விநியோகச் சங்கிலிகள் பங்குதாரர்களின் பட்டியலில் ஒரு பகுதியாக உள்ளதா? இந்த பகுப்பாய்வில் அவை எங்கு பொருந்துகின்றன?
ஆனால் அமேசான் அந்த ஐந்து குறுகிய சொற்களுக்கு இணங்க வாழ்கிறது என்ற அவரது கூற்றை ஆதரிக்க முயற்சிக்க ஒரு ஒத்திசைவான வாதமாக - நீங்கள் உட்கொள்வதை விட அதிகமாக உருவாக்குங்கள் - இது ஒரு பொருத்தமான மதிப்புமிக்கது என்று நான் நினைக்கிறேன்.
(இலவச புத்தகத்தை மறந்துவிடாதீர்கள்: ஜெஃப் பெசோஸ் எதுவும் வருத்தப்படவில்லை . )
