நாம் விரும்பினாலும் விரும்பாவிட்டாலும், எல்லா மக்களுக்கும் எல்லாவற்றையும் நாம் இருக்க முடியாது. நம்மில் பலர் அனைவரையும் மகிழ்விக்க முயற்சிக்கிறோம், நாங்கள் அவ்வாறு செய்தால், நாங்கள் ஏற்றுக்கொள்ளப்படுவோம், சரிபார்க்கப்படுவோம், விரும்பப்படுவோம் அல்லது நேசிக்கப்படுவோம் என்று நம்புகிறோம். இது பெரும்பாலும் நம்முடைய சொந்த எல்லைகளை அல்லது ஆசைகளை தியாகம் செய்யும் போது, மற்றவர்களை மகிழ்விக்க முயற்சிக்கிறது.
நிறுவனங்களை நடத்தும் மனிதர்களாகிய நாம் இதை வியாபாரத்தில் செய்யும் போக்கு உள்ளது. பல தொழில்முனைவோர் ஒவ்வொரு வாய்ப்பையும் துரத்தவும், முடிந்தவரை பரந்த சந்தைக்கு முறையிடவும் விரும்புகிறார்கள். வணிகங்களும் அவற்றின் தலைவர்களும் தங்கள் மூலோபாய இலக்குகள் மற்றும் முக்கிய திறன்களுக்கு வெளியே அமர்ந்திருக்கும் பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைத் தொடங்க அழுத்தம் கொடுக்கிறார்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதையும், நீங்கள் அவர்களுக்கு என்ன வழங்குகிறீர்கள் என்பதையும் பற்றிய தெளிவான புரிதலை உருவாக்குவது செழிக்க முக்கியமானது.
இந்த முதல் கையை எனது நிறுவனமான ஸ்கைபெல்லில் அனுபவித்தேன். எங்கள் ஆரம்ப நாட்களில், சாத்தியமான முதலீட்டாளர்கள் எங்களிடம் ஒரு முழு ஸ்மார்ட் ஹோம் தீர்வுகள் தளம் வேண்டும் என்று கூறினார். முழு வீட்டையும் சொந்தமாக்க சொன்னார்கள். இந்த பரிந்துரையை நாங்கள் புறக்கணித்தோம், ஒரு விஷயத்தில் மிகவும் பயனுள்ள ஒரு ஒற்றை புள்ளி தீர்வை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்தினோம்: அவர்களின் முன் வாசலில் இருந்த பயனர்களைக் காண்பித்தல். எங்கள் கவனம் செலுத்தியது, நான் உருவாக்கிய கூட்ட நெரிசல் பிரச்சாரம், 000 600,000 க்கு மேல் திரட்டியது.
எங்கள் விஷயத்தில், அனைவரையும் கவர்ந்திழுப்பதைத் தவிர்ப்பது மற்றும் ஒற்றை மற்றும் முக்கியமான பயனர் அனுபவத்தில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துவது ஒரு சிறந்த முடிவு. பல தயாரிப்புகள், சேவைகள், தீர்வுகள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களைப் பொதுமைப்படுத்துவதற்குப் பதிலாக உங்கள் வணிகம் ஒரு சிறப்புக்கு கவனம் செலுத்த வேண்டிய இந்த மூன்று காரணங்களைக் கவனியுங்கள்.
ஜொனாதன் கேப்ஹார்ட் கரேன் ஃபின்னியை மணந்தார்
1. வாடிக்கையாளர்களுக்கு நம்பகத்தன்மை மற்றும் நேர்மையற்ற தன்மை தெரியும்
நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளர் தளத்தில் கவனம் செலுத்தும்போது, அந்த வாடிக்கையாளருடன் நீங்கள் நெருக்கமாக இணைந்திருக்கும்போது, நீங்கள் அவர்களுடன் உண்மையிலேயே ஒத்திசைந்து நம்பிக்கையை வளர்க்கலாம். வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் நம்பகத்தன்மையை உணர முடியும் மற்றும் கவனம் ஒரு பிணைப்பில் விளைகிறது.
மாறாக, பல வகையான வாடிக்கையாளர்களிடம் முறையிட முயற்சிப்பது துண்டிக்கப்படலாம். நீங்கள் உண்மையிலேயே ஒரு வாடிக்கையாளருடன் இணைந்திருக்கவில்லை என்றால், அல்லது அவர்களின் அனுபவங்கள் அல்லது ஆர்வங்களை உண்மையிலேயே அறிந்திருந்தால், அவர்கள் உங்கள் நேர்மையற்ற தன்மையைக் கண்டுபிடிப்பார்கள். மேலும், பல விஷயங்களில் நிபுணர் என்று கூறுவது உங்கள் செய்தியை நீர்த்துப்போகச் செய்யும். பல விஷயங்களில் நிபுணராக இருப்பது சாத்தியமில்லை, இது சந்தேகத்தை உருவாக்குகிறது.
வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைக்க நம்பகத்தன்மை எவ்வாறு உதவும் என்பதற்கான ஒரு எடுத்துக்காட்டு ஊதா கேரட் , உணவு-கிட் விநியோக சேவை. பிற சேவைகள் சமையல் அல்லது மளிகை சந்தாக்களில் கவனம் செலுத்தியிருந்தாலும், ஊதா கேரட் சைவ உணவு விருப்பங்களில் பிரத்தியேகமாக கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் ஒரு முக்கிய இடத்தை உருவாக்க முடிந்தது. சைவ வாழ்க்கை முறையின் நன்மைகளை நிறுவனம் கூறியிருந்தால், இறைச்சி அல்லது பால் கொண்ட பலவகையான உணவுகளையும் வழங்கினால், வாடிக்கையாளர்கள் இதை நம்பத்தகாததாகக் கருதியிருப்பார்கள். அவர்களின் நோக்கம் மற்றும் முக்கியத்துவத்துடன் ஒட்டிக்கொள்வதன் மூலம், அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நம்பிக்கையை வளர்த்துக் கொள்ளலாம் மற்றும் சைவ சமூகத்தின் பெரிய சந்தைப் பங்கைப் பெறலாம்.
2. வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு சிறப்பு வழங்குநரின் நிபுணத்துவத்தை நம்புகிறார்கள்
பி 2 பி (வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு) விற்பனையை மையமாகக் கொண்ட வணிக மேம்பாட்டு அதிகாரியாக எனது அனுபவங்களில், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட வேலையைச் செய்ய உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை பணியமர்த்துகிறார்கள் என்பதை அறிந்தேன். ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதற்கு முன், அவர்கள் உங்கள் மீதும் உங்கள் தீர்வு மீதும் உயர்ந்த நம்பிக்கையை அடைய வேண்டும். சிறப்பு வழங்குநர்கள் தங்கள் பொது சகாக்களை விட நம்பிக்கையைத் தூண்டுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம், ஏனெனில் அவர்கள் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், மேலும் அந்த கவனம் வாடிக்கையாளரின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்கிறது.
அத்தகைய ஒரு உதாரணம் CARR , ஒரு ரியல் எஸ்டேட் வணிகம், இது குறிப்பாக சுகாதார வாடகைதாரர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களை மையமாகக் கொண்டுள்ளது. மருத்துவ-குறிப்பிட்ட பண்புகளை மறைமுகமாக விற்கும் சராசரி தரகராக இருப்பதற்குப் பதிலாக, CARR ஒரு சிறந்த மதிப்பு முன்மொழிவை வழங்க முடியும், ஏனெனில் சராசரி தரகரை விட அந்த இடம் சிறந்தது என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள்.
டேவிட் ஆர்டிஸ் எத்தனை முறை திருமணம் செய்து கொண்டார்
எனது வணிகத்தைப் பொறுத்தவரை, நாங்கள் வீடியோ டோர் பெல்லில் மட்டுமே கவனம் செலுத்தினோம், மேலும் ஸ்மார்ட் பூட்டுகள் அல்லது ஸ்மார்ட் விளக்குகள் மூலம் பிற வாய்ப்புகளைத் துரத்தவில்லை. எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எங்கள் கவனத்தையும் வளங்களையும் நாங்கள் வீட்டு வாசலில் ஊற்றுகிறோம் என்று நம்பலாம் - நாங்கள் நிபுணர்களாக இருந்தோம்.
நீங்கள் ஒரு வணிகமற்ற உதாரணத்தை விரும்பினால், மைக்கேல் ஜோர்டானைக் கவனியுங்கள். எல்லா காலத்திலும் மிகப் பெரிய கூடைப்பந்தாட்ட வீரராக இருந்தபோதிலும், ஜோர்டானுக்கு சிறிய லீக்குகளுக்கு அப்பால் செல்ல முடியவில்லை தொழில்முறை பேஸ்பால் விளையாட முயற்சிக்கிறது . எல்லாவற்றிலும் சிறந்து விளங்குவது மிகவும் கடினம், நாங்கள் பெரியவர்களாகக் கருதும் பலரும் ஒரு விஷயத்தில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள்.
3. பரந்த சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் குறைவான செயல்திறன் கொண்டவை
நான் ஒரு தொழில்முனைவோராக இருப்பதற்கு முந்தைய ஆண்டுகளில் (பத்து ஆண்டுகளுக்கு முன்பு), வாடிக்கையாளர்களுக்கு எஸ்சிஓ (தேடுபொறி உகப்பாக்கம்) உடன் ஆன்லைனில் இருப்பதற்கும் ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் மூலம் வருவாயை வளர்ப்பதற்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவினேன். மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட்டை பல வாடிக்கையாளர் பிரிவுகள், விளம்பர பிரச்சாரங்கள் அல்லது சந்தைப்படுத்தல் சேனல்களில் பரப்புவதே நான் அளித்த மிகப்பெரிய தவறு.
ஜோஷ் மற்றும் அலிசா ரோஜா விவாகரத்து
பரந்த பார்வையாளர்களின் அமைப்புகளுடன் கூடிய ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்கள், அல்லது அதிகமான பிரச்சாரங்கள், அதிக கவனம் செலுத்திய பிரச்சாரங்களையும் செய்யவில்லை. ஒரு குறிப்பிட்ட மேடையில் ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளரைக் கணக்கிட உங்கள் மார்க்கெட்டிங் போதுமான கவனம் செலுத்தும்போது, உங்கள் விளம்பரம் வாடிக்கையாளருடன் மிகவும் வலுவாக எதிரொலிக்கும், மேலும் பொதுவான விளம்பரங்களை முடிந்தவரை பல இடங்களில் வைப்பதற்கு எதிராக சிறந்த ROI ஐ நீங்கள் காண்பீர்கள்.
இதேபோல், தொலைக்காட்சி விளம்பரங்கள், வானொலி இடங்கள் மற்றும் அச்சு பிரச்சாரங்கள் போன்ற பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் தந்திரங்களும் இலக்கு ஆன்லைன் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களைப் போல பயனுள்ளதாக இல்லை. இதற்கு ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு சூப்பர் பவுல் வணிக மற்றும் யூடியூப் விளம்பரம். பிராண்டுகள் M 5 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக செலவிடுகின்றன விளையாட்டைப் பார்க்கும் 100 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பார்வையாளர்களுக்கு 30 விநாடி இடங்களுக்கு விளம்பரம் செய்ய. YouTube இல் முடிந்தது , ஒவ்வொரு நாளும் 1 பில்லியனுக்கும் அதிகமான மொபைல் காட்சிகள் உள்ளன. அதாவது, யூடியூபில் ஒவ்வொரு நாளும் பத்து சூப்பர் பவுல் சமமானவை நடக்கிறது, மொபைலில் மட்டும்.
கடந்த ஆண்டு, ஜீப் 106 மில்லியன் பார்வைகளைப் பெற முடிந்தது சூப்பர் பவுல் விளம்பரத்திற்கு பதிலாக ஆன்லைனில். பாரம்பரிய விளம்பரத் தீர்வுகள் வழியாக நீங்கள் ஒளிபரப்பக்கூடியதை விட ஆன்லைனில் பெரிய இலக்கு பார்வையாளர்களை எவ்வாறு அடையலாம் என்பதை இது காட்டுகிறது.
இறுதி சொல்
ஒரு முக்கிய திறன் மற்றும் மதிப்பு முன்மொழிவு ஆகியவற்றில் நிபுணத்துவம் பெறுவது உங்கள் தீர்வுகளை சிறப்பாக நிலைநிறுத்தவும், உங்கள் துறையில் பிராண்ட் அடையாளத்தை நிறுவவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. ஒவ்வொரு வாய்ப்பையும் துரத்துவதற்குப் பதிலாக, உங்கள் முக்கிய வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதை அடையாளம் காண்பதில் உங்கள் முயற்சிகளில் கவனம் செலுத்துங்கள் மற்றும் அவர்களின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களுக்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள். உங்கள் வணிக முடிவுகளை இயக்க அந்த கவனத்தை அனுமதிக்கவும், நீங்கள் கூட்டத்திலிருந்து விலகி நிற்பீர்கள்.
