பழைய பழமொழி என்னவென்றால், பெரியது சிறந்தது. நாங்கள் ஒரு பெரிய நிறுவனம், ஒரு பெரிய நகரம் அல்லது ஒரு பெரிய சந்தையில் பணிபுரிந்தாலும், குறைவான நபர்களையும் போட்டியாளர்களையும் கொண்ட இடங்களை விட இது உயர்ந்ததாக கருதப்படுகிறது. ஆனால், அத்தகைய நபர்கள், இடங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களுடன் நம்மைச் சூழ்ந்துகொள்வதன் மூலம், நாங்கள் உண்மையில் நாசவேலை செய்கிறோம் வளர்ச்சி ?
அவரது புத்தகத்தில் டேவிட் மற்றும் கோலியாத் , மால்கம் கிளாட்வெல் வாதிடுகையில், நாம் பொதுவாக குறைபாடுகளாகக் காணும் விஷயங்கள் மறைக்கப்பட்ட பலங்களைக் கொண்டுள்ளன, அவை சக்திவாய்ந்தவை. ஆரம்பத்தில் ஒரு தடையாக கருதப்படுவது வெற்றியின் ரகசியமாக இருக்கலாம். பல்வேறு எடுத்துக்காட்டுகள் மூலம், ஒரு பெரிய குளத்தில் ஒரு சிறிய மீனை விட ஒரு சிறிய குளத்தில் ஒரு பெரிய மீனாக இருப்பது நல்லது என்று அவர் வாதிடுகிறார்.
ஜஸ்டின் பேட்மேன் ஒரு லெஸ்பியன்
ஒரு வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கான அவரது வாதங்களை நீங்கள் தொடர்புபடுத்தும்போது, அதற்கு பதிலாக சிறியதாக சிந்திக்கத் தொடங்குவது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்:
1. குறைவான போட்டிச் சந்தைகள் தனித்து நிற்பதை எளிதாக்குகின்றன.
கிளாட்வெல்லின் ஆராய்ச்சி ஒரு மாணவரின் STEM பட்டம் பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள் ஒரு பல்கலைக்கழகத்தின் சராசரி SAT மதிப்பெண்ணில் ஒவ்வொரு 10 புள்ளிகள் அதிகரிப்பிற்கும் இரண்டு சதவீத புள்ளிகளால் குறைகிறது என்பதைக் குறிக்கிறது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், சிறந்த பள்ளி, அதிக போட்டி காரணமாக அந்த கணித பட்டம் பெறுவது மிகவும் கடினம்.
நாங்கள் முதலில் வணிகக் கருத்துக்களை மூளைச்சலவை செய்யும் போது, மிகவும் ஈர்க்கக்கூடியவை பரந்த அளவிலான மக்களைப் பூர்த்தி செய்கின்றன. உதாரணமாக, ஒரு காபி கடையைத் தொடங்குவது மிகவும் சுவாரஸ்யமாக இருக்கிறது, ஏனெனில் அவை பிரபலமாக உள்ளன, மேலும் அவை ஒரு பெரிய புள்ளிவிவரத்தை அடைகின்றன.
இருப்பினும், நான் பணிபுரிந்த ஒரு முன்னாள் காபி கடை உரிமையாளர் சாலையில் ஒரு டஜன் ஒத்த கடைகள் இருந்தபோது லாபத்தை ஈட்டுவது கடினம். மறுபுறம், இமயமலை காபி மற்றும் தேநீர் பரிமாறும் ஒரு வசதியான நீண்ட கால காபி கடை உள்ளது. இமயமலை பானங்கள் அனைவருக்கும் இல்லை என்றாலும், அந்த இடத்தை நிரப்பும் சில காபி கடைகள் உள்ளன. குறைவான போட்டி (ஆனால் இன்னும் தேவை உள்ளது) தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை நீங்கள் மூளைச்சலவை செய்யும் போது, நீங்கள் தீண்டத்தகாத சந்தைகளைத் தாக்கும் வாய்ப்பு அதிகம்.
2. சிறிய சூழல்கள் அதிக வளர்ச்சி வாய்ப்புகளை வழங்க முடியும்.
ஜோஷ் ஓப்பர்மேன் தனது வருங்கால மனைவியுடன் முறித்துக் கொண்டபின் நிச்சயதார்த்த மோதிரத்தை வைத்திருந்தபோது, மோதிரத்தை மீண்டும் விற்பது, அதற்கு அவர் எவ்வளவு பணம் செலுத்தியது என்பதை விட மிகக் குறைந்த சலுகையை அளிக்கும் என்று அவர் கடினமான வழியைக் கற்றுக்கொண்டார். எனவே அவர் ஐ டூ நவ் ஐ டோன்ட், வைர மோதிரங்கள் மற்றும் நகைகளை விற்க மற்றும் வாங்க விரும்பும் மக்களுக்கு ஒரு சந்தை.
பெரிய வணிக யோசனைகள் சிறந்த வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது என்று நாங்கள் கருதுகிறோம். ஆனால் அவ்வாறு செய்யும்போது, ஒரு சிறிய இடம் வழங்கும் சில நன்மைகளை இழக்கிறோம். எடுத்துக்காட்டாக, கிரெய்க்ஸ்லிஸ்ட்டைப் போன்ற தளங்களை அமைப்பதைப் பற்றி பலர் நினைக்கிறார்கள், அங்கு ஏராளமான மக்கள் பொருட்களை வாங்கவும் விற்கவும் முடியும். ஒரே பிரச்சனை என்னவென்றால், கிரெய்க்ஸ்லிஸ்ட் ஏற்கனவே பொதுப் பொருட்களுக்கான சந்தையில் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது.
ஓப்பர்மேன் விஷயத்தில், அவர் ஒரு தளத்தை உருவாக்கினார், அதன் இயல்பால், ஒரு சிறிய தேவைக்கு உதவும். அவரது தளம் பயன்படுத்தப்பட்ட மிதிவண்டிகள் அல்லது பாடப்புத்தகங்களுக்கான இடம் அல்ல. அதே நேரத்தில், மதிப்புமிக்க ரத்தினங்களை விற்க விரும்பும் மக்கள் தீவிரமான வாங்குபவர்களுடன் மட்டுமே தொடர்புகொள்வதை உறுதி செய்வதற்காக அந்த அளவிலான குறிப்பிட்ட தன்மையைத் தேடுகிறார்கள். சிறியதாக கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், அவரது தளம் விரைவாக வளர்ந்து பல்வேறு செய்தி நிறுவனங்களின் கவனத்தைப் பெற்றது.
பாம் மற்றும் மிஸ்ஸிக்கு என்ன ஆனது
3. பல விஷயங்களில் 'மிகவும் நல்லது' மற்றும் அவற்றை இணைப்பது ஒரு சிறந்த வழியாகும்.
ஒரு பெரிய குளத்தில் ஒரு பெரிய மீனாக இருப்பது மிகவும் நல்லது என்றாலும், உண்மையில் முரண்பாடுகள் உங்களுக்கு எதிராக அடுக்கி வைக்கப்பட்டுள்ளன. அடுத்த நபரை விட சிறந்தவராக இருப்பதன் மூலம் போட்டி சூழலில் தனித்து நிற்பது கடினம்.
ஒரு விஷயத்தில் சிறந்தவராக இருப்பதை நோக்கமாகக் கொள்ளாமல், சில விஷயங்களில் நல்லவராக இருப்பதன் மூலம் வேறுபடுவதற்கான வழியைக் கண்டறியவும். காமிக் உருவாக்கியவர் ஸ்காட் ஆடம்ஸ் தில்பர்ட் , இதை ஒரு 'திறமை அடுக்கு' என்று குறிப்பிடுகிறது. ஆதாமின் விஷயத்தில், அவர் உலகின் மிகச் சிறந்த கலைஞர் அல்ல, ஆனால் அவர் தனது பிரபலமான நகைச்சுவைகளை உருவாக்க தனது கலை திறன்கள், எழுதும் திறன் மற்றும் வணிக அறிவை அடுக்கி வைக்க முடிந்தது.
திறமை அடுக்கைப் பயன்படுத்த, உங்கள் பணித் துறையில் என்ன குணங்கள் மதிப்பிடப்படுகின்றன என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். பின்னர், ஒரு படி மேலே சென்று, கூட்டத்திலிருந்து உங்களை வேறுபடுத்த உதவும் எதிர்பாராத குணங்களை மூளைச்சலவை செய்யுங்கள். நீங்கள் உடற்பயிற்சி பயிற்சியை வழங்குகிறீர்கள் என்று சொல்லலாம். அர்ப்பணிப்பு, பொறுமை மற்றும் ஊட்டச்சத்து பற்றிய அறிவு ஆகியவை மதிப்புமிக்கவை என்றாலும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிக்க உளவியலைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் அதை ஒரு படி மேலே செல்லலாம். குறியீட்டு மற்றும் வடிவமைப்பு திறன்களைப் பற்றிய அடுக்கு, மேலும் மக்கள் தங்களது மிகப்பெரிய உடற்பயிற்சி வலிகளை சரிசெய்ய உதவும் ஆன்லைன் உடற்பயிற்சி கருவிகளை வடிவமைக்கலாம்.
எந்தவொரு வணிகத்தையும் தொடங்குவது மற்றும் வளர்ப்பது என்பது நீங்கள் கடுமையான போட்டியை எதிர்கொள்வதாகும். உங்கள் சலுகையை வேறுபடுத்துவதன் மூலமாகவோ அல்லது குறைவான போட்டியாளர்களுடன் ஒரு முக்கிய இடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலமாகவோ அவற்றை வடிகட்ட முடிந்தால், நீங்கள் கருத்தில் கொள்ளாத வழிகளில் உங்கள் வணிகம் வளர்ந்து வருவதைக் காணலாம்.
