இந்த வாரம், ஒரு திறந்த கடிதம் அமேசான் தலைமை நிர்வாக அதிகாரிக்கு ஜெஃப் பெசோஸ் 'அன்புள்ள திரு. பெசோஸ்' என்ற தலைப்பில், பிரபலமான ஆன்லைன் ஷூ நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஜோயி ஸ்விலிங்கர் ஆல்பர்ட்ஸ் , அமேசானுடன் போட்டியிடும் ஒரு சிறிய சில்லறை விற்பனையாளர் செய்வதை நீங்கள் ஒருபோதும் எதிர்பார்க்க மாட்டீர்கள்.
அவர் தனது யோசனையை நகலெடுக்க பெசோஸைக் கேட்டார்.
நேரடி-நுகர்வோர் காலணிகளை விற்கும் ஆல்பர்ட்ஸ், 2016 இல் நிறுவப்பட்டதிலிருந்து நம்பமுடியாத வளர்ச்சியைக் கண்டது, 2018 ஆம் ஆண்டில் பரிந்துரைக்கப்பட்டவராக கூட அங்கீகரிக்கப்பட்டது இன்க். ஆண்டின் சிறந்த நிறுவனம்.
இருப்பினும், நிறுவனர்கள் பாராட்டுக்கள் அல்லது விருதுகளில் ஆர்வம் காட்டவில்லை. ரசாயன பொறியியலாளரான ஸ்விலிங்கர் மற்றும் முன்னாள் தொழில்முறை விளையாட்டு வீரரான டிம் பிரவுன் ஆகியோர் சுற்றுச்சூழலில் ஏற்படும் தாக்கத்தை நீடிக்கக் கூடிய ஒரு ஷூவை உருவாக்கத் தொடங்கினர்.
அவ்வாறு செய்யும்போது, 'விவசாயத்தின் உயர் தரங்கள், நில மேலாண்மை மற்றும் விலங்கு நலன்' ஆகியவற்றைக் கவனிக்கும் நிறுவனங்களின் கம்பளி உள்ளிட்ட நிலையான பொருட்களால் ஆன ஷூவை அவர்கள் வடிவமைத்தனர்.
மேலும், ஸ்வீட்ஃபோம் எனப்படும் காலணிகளின் மெத்தை உள்ளங்கால்களில் பயன்படுத்தப்படும் பொருட்களுக்கு நிறுவனம் காப்புரிமை பெற்றது. மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட கரும்புகளிலிருந்து தயாரிக்கப்படும் நிறுவனம், இந்த நடைமுறை 'மிகவும் தன்னிறைவு பெற்றது ... இது செயலாக்கப்படும் போது, அதன் உயிர்வாழ் பிரித்தெடுக்கப்பட்டு, ஆலைக்கு சக்தி அளிப்பதற்கும் அடுத்த ஆண்டு பயிரை உரமாக்குவதற்கும் ஆகும்.'
சுற்றுச்சூழலுக்கான இந்த அர்ப்பணிப்பு ஒரு உணர்ச்சிமிக்க மற்றும் விசுவாசமான நுகர்வோர் பின்தொடர்பை உருவாக்கியுள்ளது - முதலீட்டாளர்கள் உட்பட, இரண்டு ஆண்டுகளில் நிறுவனத்தை 1.4 பில்லியன் டாலர் மதிப்பிட்டுள்ளது.
இந்த வேகத்தில் இழுவைப் பெறும் எந்தவொரு தயாரிப்பையும் போலவே, சாயல் தயாரிப்புகளும் இருக்க வேண்டும். ஒரு ஆக்ஸியோஸுடன் நேர்காணல் , நாக்ஆஃப்கள் எதிர்பார்க்கப்பட்டாலும், யு.எஸ்ஸில் மிகப்பெரிய ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளரான அமேசானில் அவர்கள் கண்டதைக் கண்டு அவர்கள் அதிர்ச்சியடைந்ததாக ஸ்விலிங்கர் கூறினார்.
அமேசானின் பிரைவேட்-லேபிள் நிறுவனமான 206 கலெக்டிவ், ஆல்பர்ட்ஸின் பெஸ்ட்செல்லரான ரன்னர்ஸ் நிறுவனத்திற்கு ஒத்த தோற்றமுடைய ஷூவை வழங்கத் தொடங்கியது. இருப்பினும், அமேசானின் ஷூவின் விலை $ 35, ஆல்பர்ட்ஸில் $ 95 உடன் ஒப்பிடும்போது, அது நிலையான பொருட்களிலிருந்து தயாரிக்கப்படவில்லை.
மேலும், ஸ்விலிங்கரின் கூற்றுப்படி, அமேசான் அதன் வளங்களை தேடுபொறிகளில் முக்கிய சொற்களையும் தேடல் சொற்களையும் இடைவிடாமல் ஏலம் எடுக்க முடிந்தது, பின்னர் 'ஆல்பர்ட்ஸ்' தொடர்பான விசாரணைகளை அமேசானின் பிரசாதத்துடன் மாற்றியது.
இந்த நடைமுறைக்கு அமேசான் பிடிபட்டு அழைக்கப்படுவதில் வெட்கப்படுவார் என்று ஒருவர் நினைக்கலாம், ஆனால் நிறுவனம் அதன் மூலோபாயத்தைத் தழுவி குற்றச்சாட்டுகளைத் தகர்த்துவிட்டது. ஒரு அறிக்கை அமேசான் செய்தித் தொடர்பாளர் பிசினஸ் இன்சைடருக்கு, 'வாடிக்கையாளர்கள் பதிலளிக்கும் போக்குகளால் ஈர்க்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை வழங்குவது சில்லறைத் தொழில் முழுவதும் ஒரு பொதுவான நடைமுறையாகும். 206 கூட்டு கம்பளி கலப்பு ஸ்னீக்கர்கள் ஆல்பர்ட்ஸ் வடிவமைப்பை மீறுவதில்லை. இந்த அழகியல் ஆல்பர்ட்ஸ் உடன் மட்டுப்படுத்தப்படவில்லை, மேலும் இதே போன்ற தயாரிப்புகள் பல பிராண்டுகளால் வழங்கப்படுகின்றன. '
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால் - 'அப்படியானால் என்ன?'
எனவே, ஒரு டிரில்லியன் டாலர் பெஹிமோத்துடன் நீங்கள் எவ்வாறு போட்டியிடுகிறீர்கள், அதன் சக்திவாய்ந்த வழிமுறை மற்றும் அடிமட்ட வளங்களை போக்குகளைக் கண்டறிந்து அதன் சொந்த தனியார் லேபிளைக் கொண்டு விரைவாக நாக்ஆஃப்களை உருவாக்க முடியும்?
ஒரு விருப்பம், அநேகமாக பெரும்பாலான தொழில்முனைவோர் கருத்தில் கொள்ளக்கூடிய முதல் விருப்பம், ஆல்பர்ட்ஸ் அமேசானுக்கு எதிராக வழக்குத் தொடுத்து அதன் பிராண்டைப் பாதுகாப்பதாகும். ஆல்பர்ட்ஸ் மார்க்கெட்டிங் மீது அதிக பணம் செலுத்தலாம் மற்றும் போட்டித்தன்மையுடன் தங்கள் சொந்த தேடல் சொற்களுக்கு ஏலம் எடுத்து தேடல் முடிவுகளைக் கட்டுப்படுத்தலாம்.
நிச்சயமாக சிக்கல் என்னவென்றால், அமேசான் போன்ற பெரிய மற்றும் பணக்காரர் கொண்ட ஒரு நிறுவனத்துடன் போட்டியிடும் போது, சிறிய நிறுவனங்கள் - 1.4 பில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ள ஒன்று கூட - பொதுவாக இந்த நீண்டகால மூலோபாயத்தைத் தாங்குவதற்கான ஆதாரங்கள் இல்லை.
ஸ்விலிங்கர் சொல்வது போல், 'இது துப்பாக்கிச் சண்டைக்கு கத்தியைக் கொண்டுவருவது போன்றது.'
மேலும், ஸ்விலிங்கர் அமேசானால் வழக்குத் தொடரவோ அல்லது அதிக செலவு செய்யவோ விரும்பவில்லை. ஆல்பர்ட்ஸ் தனது நிறுவனத்தை விட அதிகமான முயற்சிகள் தேவைப்படும் சூழலுக்கு - மிகவும் நற்பண்புள்ள பார்வையைக் கொண்டுள்ளது.
அந்த காரணத்திற்காக, ஆல்பர்ட்ஸின் நிலையான ஸ்வீட்ஃபோம் உருவாக்கத்திற்கான காப்புரிமை பகிரங்கப்படுத்தப்பட்டுள்ளது, செய்முறையை முழு உலகிற்கும் திறந்த மூலமாக வழங்குகிறது. அவர்களின் யோசனை உலகில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவதற்கும் - அதிக தேவை மூலம் செலவைக் குறைப்பதற்கும் - நிறுவனர் புரிந்துகொள்கிறார்கள் - பிளாஸ்டிக்கிற்கான அவர்களின் கார்பன்-எதிர்மறை மாற்றீட்டை ஆல்பர்ட்ஸின் ரசிகர்களைக் காட்டிலும் அதிகமாக ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.
எனவே நிறுவனம் தனது தயாரிப்புகளின் தரம், அதன் ரசிகர்களின் விசுவாசம் மற்றும் அதன் அனுபவத்தின் தனித்துவம் குறித்து தொடர்ந்து தனது எதிர்காலத்தை பந்தயம் கட்டும், ஆனால் நிறுவனர்கள் அமேசானால் முன்வைக்கப்படும் சவாலை அரவணைத்து ஏற்றுக்கொள்கிறார்கள். - ஆனால் அதை சிறப்பாக செய்யுங்கள்.
ஸ்விலிங்கர் பெசோஸுக்கு எழுதிய கடிதத்தில் கேட்டது போல்:
மைக் வுல்ஃப் அமெரிக்கன் பிக்கர்ஸ் வயது
உங்கள் தனிப்பட்ட லேபிள் ஷூ எங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ளும் ஒற்றுமைகள் குறித்து நாங்கள் மகிழ்ச்சி அடைகிறோம், ஆனால் பொதுவானவை இந்த சுற்றுச்சூழல் நட்பு பொருட்களையும் உள்ளடக்கும் என்று நம்புகிறோம். ஐயோ, நாங்கள் உதவ இங்கே இருக்கிறோம். நேரடி போட்டியாளர்கள் உட்பட, எங்கள் புதுப்பிக்கத்தக்க பொருட்களை தங்கள் தயாரிப்புகளில் செயல்படுத்த ஆர்வமுள்ள 100 க்கும் மேற்பட்ட பிற பிராண்டுகளுடன் நாங்கள் செய்துள்ளதால், இந்த ஷூவை நம்முடையது போல தோற்றமளிக்கும் கூறுகளை உங்களுக்கு வழங்க விரும்புகிறோம், ஆனால் எங்கள் அணுகுமுறையையும் பொருத்தலாம் நிலைத்தன்மை.
நீடித்தலுக்கான எங்கள் அணுகுமுறையைத் திருடுங்கள்.
