எனது முந்தைய பதிவுகள் அடையாளம் காணப்பட்டுள்ளன 2014 இன் சிறந்த 10 வணிக புத்தகங்கள் மற்றும் 2014 ஆம் ஆண்டின் மிகவும் சிந்திக்கத் தூண்டும் 7 புத்தகங்கள். இந்த இடுகையில், நான் மார்க்கெட்டிங் பக்கம் திரும்பினேன், அது ஒரு இடத்தில் இருந்தது மிகவும் நல்ல ஆண்டு, ஏராளமான அற்புதமான தலைப்புகளுடன். ஆண்டின் சிறந்தவை இங்கே:
1. சமூக ஊடக கலை
வசன வரிகள்: பவர் பயனர்களுக்கான பவர் டிப்ஸ்
ஆசிரியர்கள்: கை கவாசாகி மற்றும் பெக் ஃபிட்ஸ்பாட்ரிக்
நான் ஏன் அதை விரும்புகிறேன்: கை கவாசாகி எழுதும் எதுவும் தானாகவே ஆர்வமாக இருக்கும், ஏனெனில் அவர் வணிக உலகில் மிகவும் ஆக்கபூர்வமான மற்றும் அசல் சிந்தனையாளர்களில் ஒருவர். இந்த விஷயத்தில், கவாசாகி (ஒரு இணை ஆசிரியரின் உதவியுடன்) உண்மையில் தன்னை விஞ்சிவிட்டார். சமூக ஊடகங்களின் மற்றொரு 60,000 அடி பார்வையை விட, உங்கள் செய்தியைப் பெறுவதற்கும் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கும் உடனடியாக விண்ணப்பிக்கக்கூடிய பல நடைமுறை உதவிக்குறிப்புகளை அவர் சேகரித்தார். எந்தவொரு சந்தைப்படுத்துபவரும் நிச்சயமாக படிக்க வேண்டியவை.
சிறந்த மேற்கோள்: 'சமூக ஊடகங்களின் மிகப்பெரிய தினசரி சவால் பகிர்வதற்கு போதுமான உள்ளடக்கத்தைக் கண்டுபிடிப்பதாகும். இதை 'உள்ளடக்க மான்ஸ்டர் உணவளித்தல்' என்று அழைக்கிறோம். இதைச் செய்ய இரண்டு வழிகள் உள்ளன: உள்ளடக்க உருவாக்கம் மற்றும் உள்ளடக்க அளவீடு. உள்ளடக்க உருவாக்கம் என்பது நீண்ட இடுகைகளை எழுதுவது, படங்களை எடுப்பது அல்லது வீடியோக்களை உருவாக்குவது ஆகியவை அடங்கும். எங்கள் அனுபவம் என்னவென்றால், வாரத்திற்கு இரண்டு க்கும் மேற்பட்ட உள்ளடக்கங்களை நீடித்த அடிப்படையில் உருவாக்குவது கடினம், மேலும் இரண்டு துண்டுகள் சமூக ஊடகங்களுக்கு போதுமானதாக இல்லை. உள்ளடக்க அளவீடு என்பது மற்றவர்களின் நல்ல விஷயங்களைக் கண்டுபிடிப்பது, அதைச் சுருக்கமாகக் கூறுவது மற்றும் பகிர்வது ஆகியவை அடங்கும். க்யூரேஷன் ஒரு வெற்றி-வெற்றி-வெற்றி: பகிர்வதற்கு உங்களுக்கு உள்ளடக்கம் தேவை; வலைப்பதிவுகள் மற்றும் வலைத்தளங்களுக்கு அதிக போக்குவரத்து தேவை; மேலும் தகவல்களின் ஓட்டத்தை குறைக்க மக்களுக்கு வடிப்பான்கள் தேவை. '
இரண்டு. வளர்ச்சி ஹேக்கர் சந்தைப்படுத்தல்
வசன வரிகள்: பி.ஆர், மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பரத்தின் எதிர்காலம் குறித்த ஒரு முதன்மை
நூலாசிரியர்: ரியான் விடுமுறை
நான் ஏன் அதை விரும்புகிறேன்: இன்றைய மெகா பிராண்டுகள் பல பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்துதலுக்காக எதையும் அதிகம் செலவிடவில்லை என்பதை இந்த புத்தகம் சுட்டிக்காட்டுகிறது. அதற்கு பதிலாக, தயாரிப்பைப் பயன்படுத்தி மற்ற வாடிக்கையாளர்களை 'விற்கும்' வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு அடைவது என்பதை அவர்கள் கண்டுபிடிப்பார்கள். ஒவ்வொரு (அல்லது பல) வணிக சூழ்நிலைகளிலும் விடுமுறை அளிக்கும் நுட்பங்கள் செயல்படும் என்று எனக்குத் தெரியவில்லை என்றாலும், டிராப்பாக்ஸ் மற்றும் ட்விட்டர் போன்ற நிறுவனங்கள் திடீரென எங்கும் வெடிக்காததைப் புரிந்துகொள்வதற்கு புத்தகம் வெறுமனே படிக்கத்தக்கது.
சிறந்த மேற்கோள்: 'சில பெஹிமோத் தொழில்களின் சரிவு அல்லது நொறுக்குதல் மற்றும் தொடக்கங்கள், பயன்பாடுகள் மற்றும் வலைத்தளங்களின் விரைவான உயர்வு ஆகியவற்றால், சந்தைப்படுத்தல் சிறியதாக இருக்க வேண்டும் - அதன் முன்னுரிமைகளை மாற்ற வேண்டும். நீங்கள் சரியான நேரத்தில் இறங்கும்போது, இன்று சந்தைப்படுத்துபவர்களின் உண்மையான திறமை சில பெரிய, சலிப்பான நிறுவனத்திற்கு ஆண்டுக்கு 1 சதவிகிதம் வளர உதவப் போவதில்லை, ஆனால் அடுத்ததாக இல்லாத வளங்களைப் பயன்படுத்துவதில் இருந்து முற்றிலும் புதிய பிராண்டை உருவாக்குகிறது. நீங்கள் நிதியளிக்க முயற்சிக்கும் கிக்ஸ்டார்ட்டர் திட்டம் அல்லது புதிய பயன்பாடு எதுவாக இருந்தாலும், சிந்தனையும் ஒன்றுதான்: அளவிடக்கூடிய மற்றும் திறமையான வழியில் நீங்கள் எவ்வாறு கவனத்தைப் பெறுகிறீர்கள், பராமரிக்கிறீர்கள், பெருக்கிக் கொள்கிறீர்கள்? '
3. ஸ்பின் சக்ஸ்
வசன வரிகள்: டிஜிட்டல் யுகத்தில் தொடர்பு மற்றும் நற்பெயர் மேலாண்மை
நூலாசிரியர்: கினி டீட்ரிச்
நான் ஏன் அதை விரும்புகிறேன்: அந்த நாளில், ஒரு பி.ஆர் குழுவின் வேலை, 'ஸ்பின்' யதார்த்தத்தை இன்னும் சுவாரஸ்யமாக அல்லது உற்சாகமாக மாற்றுவதாகும். இணையம் எல்லாவற்றையும் பொது அறிவாக மாற்றும் சூழலில் இனி ஏன் இயங்காது என்பதை இந்த புத்தகம் விளக்குகிறது. உங்களையும், உங்கள் தயாரிப்புகளையும், உங்கள் நிறுவனத்தையும் 'மனிதநேயப்படுத்த' அறியப்படாத உண்மையை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதையும் புத்தகம் விவரிக்கிறது.
சிறந்த மேற்கோள்: 'பொய் சொல்லுங்கள் அல்லது உண்மையைச் சுழற்றுங்கள், நீங்கள் கண்டுபிடிக்கப்படுவீர்கள். மக்கள் உங்களை பணிக்கு அழைத்துச் செல்வார்கள். உங்கள் நிறுவனம் விற்பனை குறைதல், குறைந்த பங்கு விலைகள் மற்றும் கெட்ட புகழ் ஆகியவற்றால் பாதிக்கப்படும். டிஜிட்டல் வலை நாம் தொடர்பு கொள்ளும் முறையை எப்போதும் மாற்றிவிட்டது. இது நாம் அனைவரும் வியாபாரம் செய்யும் விதத்தில் மாற்றப்பட்டுள்ளது. பி.ஆர் தொழில் வல்லுநர்களான நாங்கள் எங்கள் வேலைகளைச் செய்யும் முறையை அது எப்போதும் மாற்றிவிட்டது. '
நான்கு. விஷுவல் கதைசொல்லலின் சக்தி
வசன வரிகள்: உங்கள் பிராண்டை சந்தைப்படுத்த காட்சிகள், வீடியோக்கள் மற்றும் சமூக ஊடகங்களை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது
ஆசிரியர்கள்: எகடெரினா வால்டர் மற்றும் ஜெசிகா ஜியோக்லியோ
நான் ஏன் அதை விரும்புகிறேன்: சந்தைப்படுத்தல் வல்லுநர்கள் 'செய்தியிடல்' அடிப்படையில் சிந்திக்கும் போக்கைக் கொண்டுள்ளனர், இது ஒரு நிலையான யோசனையின் வாய்மொழி அல்லது உரை வெளிப்பாட்டைக் கொண்டுள்ளது. அவர்கள் கிராபிக்ஸ் பயன்படுத்தும் போது கூட, அந்த கூறுகள் லோகோக்களைப் போல நிலையானதாக இருக்கும் (அவற்றில் பல வெறுமனே ஒரு உரைச் செய்தியின் பிரதிநிதித்துவம்). வாடிக்கையாளர்களை ஈடுபடுத்துவதற்கான ஒரு வழியாக கதைசொல்லல் பற்றி விற்பனை உலகில் சமீபத்தில் நிறைய பேச்சுக்கள் வந்தாலும், கேள்விக்குரிய கதைகள் எப்போதும் வாய்மொழி அல்லது உரைசார்ந்தவை என்று கருதப்படுகிறது. இருப்பினும், நாம் இணையத்தில் (யூடியூப், Pinterest, Tumblr, முதலியன) உரையை விட காட்சி படங்களின் அடிப்படையில் கதைகளைப் புரிந்துகொள்ளும் சமூகத்தில் வாழ்கிறோம். இந்த புத்தகம் ஒரு கதையை வரைகலை முறையில் எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதை விளக்குகிறது, இதனால் அது அதிக நபர்களை விரைவாக ஈர்க்கும்.
சிறந்த மேற்கோள்: 'உரையை விட மக்கள் காட்சிகளுக்கு மிகவும் வலுவாகவும் விரைவாகவும் பதிலளிப்பதற்கு ஒரு அறிவியல் காரணம் இருப்பதாக ஆராய்ச்சி நிரூபிக்கிறது, ஆனால் உள்ளடக்கத்தின் பொருட்டு உள்ளடக்கம் இனி ஊசியை நகர்த்தாது. நிறுவனங்கள் மற்றும் பிராண்டுகள் காட்சி கதை சொல்லும் கலையைத் தழுவுவதன் மூலம் மேலும் முயற்சிக்க வேண்டும். ஒரு பிராண்டாக நீங்கள் யார் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது, நீங்கள் எதற்காக நிற்கிறீர்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் நிறுவனத்திலிருந்து எதைத் தேடுகிறார்கள் என்பதற்கு இணங்க நீங்கள் என்ன இலக்குகளை அடைய முயற்சிக்கிறீர்கள் என்பது ஒரு சக்திவாய்ந்த, ஆக்கபூர்வமான காட்சிக் கதையாக வடிவமைக்கப்படலாம். '
5. சிறந்த பிராண்டுகள் என்ன செய்கின்றன
வசன வரிகள்: மீதமுள்ளவற்றிலிருந்து சிறந்ததைப் பிரிக்கும் ஏழு பிராண்ட்-உருவாக்கும் கோட்பாடுகள்
நூலாசிரியர்: டெனிஸ் லீ யோன்
நான் ஏன் அதை விரும்புகிறேன்: ஒரு பொது விதியாக, பெஹிமோத்ஸின் வர்த்தக உத்திகளைப் படிப்பதன் மூலம் சிறு வணிகங்கள் பயனடைகின்றன என்று நான் எப்போதும் உறுதியாக நம்பவில்லை. சொல்லப்பட்டால், இந்த குறிப்பிட்ட புத்தகம் அந்த உத்திகளை மிகவும் பொதுவான வணிக மற்றும் வர்த்தக சூழ்நிலைகளில் பயன்படுத்தக்கூடிய வகையில் முன்வைக்க ஒரு உண்மையான முயற்சியை செய்கிறது.
சிறந்த மேற்கோள்: ஒரு நிறுவனத்தின் பெயர், லோகோ, படம், விளம்பரம், ஒளி, ஆளுமை, தோற்றம் மற்றும் உணர்வு, அணுகுமுறை, நற்பெயர் அல்லது வர்த்தக முத்திரை என மக்கள் ஒரு பிராண்டை வரையறுப்பதை நான் கேள்விப்பட்டேன். ஆனால் உண்மை என்னவென்றால், இவை எதுவும் உங்கள் பிராண்ட் அல்ல. இவை உங்கள் பிராண்டின் வெளிப்பாடுகள், சின்னங்கள் அல்லது வெளிப்பாடுகள் - மேலும் உங்கள் வெளிப்புற, மேற்பரப்பு மட்டத்திற்கு உங்கள் பிராண்டின் வரையறையை கட்டுப்படுத்துவதன் மூலம், அதன் முழு வணிக மதிப்பை நீங்கள் உணரத் தவறிவிடுகிறீர்கள். உலகின் மிகச்சிறந்த பிராண்டுகளை இயக்கும் கொள்கைகளை நீங்கள் ஆராயும்போது, சரியான, முழுமையான பார்வையை நீங்கள் காண்பீர்கள்: ஒரு பிராண்ட் என்பது முழு வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தின் மூலமும் மக்களுக்கு நீங்கள் வழங்கும் மதிப்பை வரையறுக்கும் மதிப்புகள் மற்றும் பண்புகளின் தொகுப்பாகும். '
6. புதிய நுகர்வோர் மனதை டிகோடிங் செய்கிறது
வசன வரிகள்: எப்படி மற்றும் ஏன் நாங்கள் ஷாப்பிங் செய்து வாங்குகிறோம்
நூலாசிரியர்: கிட் யாரோ
நான் ஏன் அதை விரும்புகிறேன்: இந்த புத்தகம் நுகர்வோருக்கு மார்க்கெட்டிங் பற்றியது என்றாலும், வணிக வாங்குபவர்கள் கூட அது விவரிக்கும் கொள்கைகளால் பாதிக்கப்படுகிறார்கள். நான் மிகவும் சுவாரஸ்யமானதாகக் கண்டது என்னவென்றால், மக்கள் ஷாப்பிங் மற்றும் வாங்கும் போது அவர்களின் சிந்தனை செயல்முறைகளை ஆராய இது ஆராய்ச்சியைப் பயன்படுத்தியது.
சிறந்த மேற்கோள்: 'சமூக மற்றும் கலாச்சாரக் கருத்தாய்வுகள் எப்போதுமே நாம் எப்படி ஷாப்பிங் செய்கிறோம், எதை வாங்குகிறோம், குறிப்பாக மற்றவர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கும் தொடர்புகொள்வதற்கும் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறோம் என்பதைப் பாதித்துள்ளன. குறிப்பாக விரைவான மற்றும் அதிர்ச்சியூட்டும் சமூகவியல் மாற்றங்கள் ஒரு தசாப்தத்தில் மக்கள் எப்படி, ஏன் ஷாப்பிங் செய்கிறார்கள் மற்றும் வாங்குகிறார்கள் என்பதில் ஆழமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் என்பதில் ஆச்சரியமில்லை. '
7. வணக்கம், என் பெயர் அற்புதம்
வசன வரிகள்: ஒட்டக்கூடிய பிராண்ட் பெயர்களை உருவாக்குவது எப்படி
நூலாசிரியர்: அலெக்ஸாண்ட்ரா வாட்கின்ஸ்
நான் ஏன் அதை விரும்புகிறேன்: ஒரு புதிய தொழிலைத் தொடங்கும் எவருக்கும் இந்த புத்தகம் படிக்கப்பட வேண்டும். இதற்கு ஏராளமான எடுத்துக்காட்டுகள் கிடைத்துள்ளன, அவற்றில் பெரும்பாலானவை வேடிக்கையானவை மற்றும் போதனையானவை. மிக முக்கியமாக, இது ஒரு பிராண்ட் பெயரை மதிப்பிடுவதற்கான எளிய அமைப்பை வழங்குகிறது: இது உங்களை சிரிக்க வைக்கிறதா? அல்லது அது உங்கள் தலையை சொறிந்து கொள்ளுமா? BTW, தயாரிப்பு வர்த்தகத்தில் எனக்கு தனிப்பட்ட அனுபவம் உள்ளது, எனவே இந்த புத்தகம் உங்கள் நூலகத்தில் இருக்க வேண்டும் என்று நான் 100 சதவீதம் உறுதியாக நம்புகிறேன்.
சிறந்த மேற்கோள்: 'நீங்கள் விரும்பும் பெயரைக் காணும்போது அல்லது கேட்கும்போது நீங்கள் எப்படி நடந்துகொள்வீர்கள்? நீங்கள் சிரிக்கிறீர்கள். எங்களை ஆச்சரியப்படுத்தும், எங்களை மகிழ்விக்கும், புத்திசாலித்தனமாக உணரக்கூடிய பெயர்களை நாங்கள் அனுபவிக்கிறோம் பெறு அவர்களுக்கு. நம்மை சிரிக்க வைக்கும் பெயர்கள் தொற்றுநோயாகும். மற்றவர்களும் சிரிப்பதை நாங்கள் விரும்புவதால் அவர்கள் பேசுவதும், ட்வீட் செய்வதும், மீண்டும் சொல்வதும் தான் .... மக்கள் உங்களுடைய வாடிக்கையாளர்களாக இருப்பதற்கு முன்பே, அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது நிறுவனத்தை நேசித்தார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் பெயரை நேசித்தார்கள். ஒருவேளை அவர்கள் பெயருடன் ஒரு டி-ஷர்ட்டை வாங்க கூட பணம் கொடுப்பார்கள். அது ஒரு பெயரின் சக்தி, மக்களை சிரிக்க வைக்கிறது. '
8. உலகளாவிய உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல்
வசன வரிகள்: சிறந்த உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவது, அதிகமான வாடிக்கையாளர்களை அணுகுவது மற்றும் உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் வியூகத்தை உருவாக்குவது எப்படி
நூலாசிரியர் : பாம் டிட்னர்
நான் ஏன் அதை விரும்புகிறேன்: இந்த புத்தகம் புரட்டுகிறது விஷுவல் கதைசொல்லலின் சக்தி இந்த பட்டியலில் உள்ள மற்ற தந்திரோபாய புத்தகங்கள். உள்ளடக்கம் முக்கியமானது என்பதில் எந்த சந்தேகமும் இல்லை (தகவல் செறிவு காரணமாக குறைவாக இருந்தாலும்), எனவே நீங்கள் உள்ளடக்கத்தை வழங்கப் போகிறீர்கள் என்றால், அது மூலோபாயமானது என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும் மற்றும் உங்கள் தற்போதைய மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் தளத்தில் சரியான விளைவைக் கொண்டிருக்கிறது.
சிறந்த மேற்கோள்: 'இன்றைய உள்ளடக்கம் நிறைந்த உலகில், வெவ்வேறு கருத்துக்களையும் அனுபவங்களையும் இணைக்கும் திறன் சந்தைப்படுத்தல் ஒரு முன்நிபந்தனையாகும். திட்டமிடல், கருவிகள் மற்றும் செயல்முறைகள் போன்ற அனைத்தும் பின்வருமாறு. தொடர்பில்லாத கருத்துக்கள் மற்றும் வடிவங்களைப் பாருங்கள். பல்வேறு யோசனைகள் உங்களுக்கு எவ்வாறு செயல்படலாம் அல்லது செயல்படாது என்பதை உள்மயமாக்குங்கள், பின்னர் சோதனை மற்றும் பிழை மூலம் வெவ்வேறு யோசனைகளின் மறுசீரமைப்பைத் தனிப்பயனாக்கவும். நீங்கள் அதை முதல் முறையாக சரியாகப் பெறாமல் போகலாம், ஆனால் அது சரி! உங்கள் முயற்சிகள் மற்றும் சோதனைகள் மூலம், உங்கள் பார்வையாளர்களை எதிரொலிக்கும் விஷயங்களை நீங்கள் கண்டுபிடிப்பீர்கள். '
9. இணந்துவிட்டது
வசன வரிகள்: பழக்கத்தை உருவாக்கும் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு உருவாக்குவது
ஆசிரியர்கள்: நிர் கண்
நான் ஏன் அதை விரும்புகிறேன்: மார்க்கெட்டிங் பற்றி எழுதப்பட்டவற்றில் பெரும்பாலானவை மார்க்கெட்டிங் மற்றும் பிராண்டிங் ஆகியவை புதிதாக ஒன்றை உருவாக்குவது என்று கருதுகின்றன. இந்த புத்தகம் பல சந்தர்ப்பங்களில் மக்கள் பொருட்களை வாங்குகிறார்கள் மற்றும் பழக்கத்திற்கு வெளியே பிராண்டுகளுக்குத் திரும்புகிறார்கள் என்பதை விளக்குகிறது. ஆகவே திறமையான சந்தைப்படுத்தல் வெறுமனே முக்கியத்துவத்தை அடைவதற்குப் பதிலாக பழக்கத்தை ஏற்படுத்த முயற்சிக்க வேண்டும்.
சிறந்த மேற்கோள்: 'பல தயாரிப்புகளுக்கு, பழக்கவழக்கங்களை உருவாக்குவது உயிர்வாழ்வதற்கு இன்றியமையாதது. எல்லையற்ற கவனச்சிதறல்கள் எங்கள் கவனத்திற்கு போட்டியிடுவதால், நிறுவனங்கள் பயனர்களின் மனதில் பொருத்தமாக இருக்க நாவல் தந்திரங்களை மாஸ்டர் செய்ய கற்றுக்கொள்கின்றன. இன்று, மில்லியன் கணக்கான பயனர்களைக் குவிப்பது இனி போதுமானதாக இல்லை. நிறுவனங்கள் தங்கள் பொருளாதார மதிப்பு அவர்கள் உருவாக்கும் பழக்கத்தின் வலிமையின் செயல்பாடு என்று பெருகிய முறையில் காண்கின்றன. தங்கள் பயனர்களின் விசுவாசத்தை வென்றெடுப்பதற்கும், வழக்கமாகப் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்குவதற்கும், நிறுவனங்கள் பயனர்களைக் கிளிக் செய்யத் தூண்டுவது மட்டுமல்லாமல், அவர்களைச் சுலபமாக்குவதையும் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். '
ஜான் கேண்டி நிகர மதிப்பு 2015
10. மயக்கமற்ற பிராண்டிங்
வசன வரிகள்: நியூரோ சயின்ஸ் மார்க்கெட்டிங் எவ்வாறு மேம்படுத்துகிறது (மற்றும் ஊக்குவிக்கும்)
நூலாசிரியர்: டக்ளஸ் வான் ப்ரீட்
நான் ஏன் அதை விரும்புகிறேன்: இந்த வலைப்பதிவில், உங்களை ஒரு சிறந்த மேலாளராகவும் விற்பனையாளராகவும் மாற்றுவதற்காக நரம்பியல் விஞ்ஞானத்தின் நடைமுறை பயன்பாடு பற்றி நான் மீண்டும் மீண்டும் எழுதியுள்ளேன். இந்த புத்தகம் இந்த வகையான தந்திரோபாய பயன்பாட்டிற்கு அப்பாற்பட்டது மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் ஊடகங்கள், காட்சிகள், உரை உள்ளடக்கம் ... மற்றும் ஒரு பிராண்டை வெற்றிகரமாக மாற்றுவதற்கான எல்லாவற்றையும் வெளிப்படுத்தும்போது அவர்களின் மனதில் என்ன நடக்கிறது என்பதை விளக்குகிறது. இது கட்டாயம் படிக்க வேண்டியது.
சிறந்த மேற்கோள்: 'இன்று, அறிவாற்றல் நரம்பியல் விஞ்ஞானம் மனிதர்கள் பகுத்தறிவற்ற முறையில் முடிவுகளை எடுக்கிறது, கருத்து மாயையானது, மற்றும் நம் மனம் சுய ஏமாற்றத்திற்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது என்பதை நிரூபிக்கிறது. நேர்மையான, மட்டத்திலான, தர்க்கரீதியான, புறநிலை சிந்தனையாளர்களாக இருப்பதில் பெருமிதம் கொள்ளும் உயிரினங்கள் என்ற வகையில், நம்முடைய தனித்துவமான மனித திறனை சுதந்திரமான விருப்பத்திற்காகப் பகிர்ந்து கொள்கிறோம், இந்த உண்மைகளை ஏற்றுக்கொள்வது கடினம், மேலும் பயன்படுத்த கடினமாக உள்ளது. உண்மை என்னவென்றால், மனிதர்களான நாம் நம் வாழ்க்கையை தன்னியக்க பைலட்டில் வாழ்கிறோம், அதை நாம் கூட உணரவில்லை. '
