ஆசிரியரின் குறிப்பு: நாடு முழுவதும் உள்ள சிறு வணிகங்களின் இந்த சுற்றுப்பயணம் அமெரிக்க நிறுவனத்தின் கற்பனை, பன்முகத்தன்மை மற்றும் பின்னடைவை எடுத்துக்காட்டுகிறது.
உட்டி யங் தனது வேலையை ஒரு ஐகானைப் பாதுகாப்பதாகக் கருதுகிறார்.
'நீங்கள் ஒரு சின்னமான பிராண்டைப் பற்றி பேசும்போது - மிக்கி மவுஸ் மற்றும் பெட்டி பூப்ஸ் - அவை அவற்றின் சொந்த பிரிவில் உள்ளன,' என்று யங் கூறுகிறார். 'நீங்கள் அவற்றை புதியதாக வைத்திருக்க வேண்டும். ஆனால் நீங்கள் அவர்களுடன் குழம்பினால், அவர்கள் தங்கள் தன்மையை இழக்கிறார்கள். '
யங் தலைவர் மற்றும் உரிமையாளர் கலிபோர்னியா கடிகார நிறுவனம் , கலிபோர்னியாவின் நீரூற்று பள்ளத்தாக்கில். அவரது பாதுகாப்பின் கீழ் உள்ள ஐகான் கிட்-கேட் ஆகும், இது உங்கள் பாட்டியின் சமையலறையில் தொங்கவிடப்பட்டிருக்கும், உங்களுடைய தொங்கவிடக்கூடிய, சிரிக்கும், கண்ணை மூடிக்கொண்ட, ஊசல்-வால் கொண்ட டைம்பீஸ் ஆகும். 1954 ஆம் ஆண்டில், கிட்-கேட், 22 வயதில், பாதங்கள் மற்றும் ஒரு வில் டை ஆகியவற்றைப் பெற்றார், அது மீசை போன்ற விஸ்கர்களுடன் இணைந்து, அவருக்கு டேவிட் நிவேன்-ஈஷ் காற்றைக் கொடுத்தார். அதற்கு அப்பால், 1982 ஆம் ஆண்டில் வணிகத்தை வாங்கிய யங் கூறுகிறார், அடிப்படை வடிவமைப்பில் 'பூஜ்ஜிய மாற்றங்கள் ஏற்பட்டுள்ளன.' 80 களில் நிதி அழுத்தங்கள் இருந்தபோதிலும், கிட்-கேட் ஒன்பது உயிர்களுக்கும் கிட்டத்தட்ட செலவாகும்.
நிறுவனத்தின் ஆராய்ச்சியின் படி, 70 சதவீதத்திற்கும் அதிகமான மக்கள் கிட்-கேட்டை அங்கீகரிக்கின்றனர். கடிகாரத்தை சொந்தமில்லாதவர்கள் அதன் எண்ணற்ற ஊடக கேமியோக்களில் ஒன்றைப் பிடித்திருப்பார்கள். கிட்-கேட் கடிகாரம் தொடக்க வரவுகளில் தோன்றும் எதிர்காலத்திற்குத் திரும்பு ; டிஸ்னியின் ஸ்ஸாலின்ஸ்கி குடும்ப வீட்டில் ஹனி, நான் குழந்தைகளை சுருக்கினேன் ; கேட்டி பெர்ரி மற்றும் டெய்லர் ஸ்விஃப்ட் ஆகியோரின் வீடியோக்களில்; கார்னியர் மற்றும் சுரங்கப்பாதை போன்ற பிராண்டுகளுக்கான சூப்பர் பவுல் விளம்பரங்களில்; மற்றும், ஒவ்வொரு பாப் கலாச்சார கலைப்பொருளையும் அதன் உப்பு மதிப்புள்ள, ஒரு அத்தியாயத்தில் தி சிம்ப்சன்ஸ் . 2012 ஆம் ஆண்டில் அதன் 80 வது பிறந்தநாளில், பசடேனாவின் ரோஸ் பரேட்டில் கிட்-கேட் ஒரு மிதவைக் காட்டியது. சில ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, எதிர் கடற்கரையில், 6 6 அடி உயர பதிப்புகள் நவீன கலை அருங்காட்சியகத்தின் சோஹோ வடிவமைப்பு கடையின் ஜன்னல்களுக்கு கட்டளையிட்டன.
முதலில் ஐந்து மற்றும் டைம் கடைகளில் 95 3.95 க்கு விற்கப்பட்டது, கடிகாரம் (நிறுவனம் இதை 'க்ளாக்' என்று உச்சரிக்கிறது, ஆனால் இன்க் . இன் நடை வழிகாட்டி விசித்திரமான சகிப்புத்தன்மையற்றது) இப்போது ails 49.99 க்கு விற்பனையாகிறது. அம்பர் நகைகளில் படுக்கை கட்டப்பட்டதைப் போல, அதிக எண்ணிக்கையிலான எண்கள் $ 100 க்கு மேல் செல்கின்றன. நிறுவனம் இரண்டு முக்கிய சேனல்களைக் கொண்டுள்ளது: சுமார் 3,000 சிறப்புக் கடைகள் (முக்கியமாக பரிசு, கடிகாரம், அருங்காட்சியகம் மற்றும் நினைவு பரிசு கடைகள்), மற்றும் நேரடி மற்றும் மூன்றாம் தரப்பு இணைய விற்பனை. 30,000 க்கும் மேற்பட்ட ரசிகர் மன்ற உறுப்பினர்கள் புதிய வண்ணங்கள், அணுகல் தள்ளுபடிகள் மற்றும் 'உள் செய்திகளை' பற்றி வாக்களிக்கும் வலைத்தளம்.
அந்த அசோலைட்டுகளில் வில்லியம் கேப்பிட் என்பவர், ஓஹியோவின் ஹப்பார்ட்டில் உள்ள அவரது வீடு ஒரு உண்மையான கிட்-கேட் மெனகரி ஆகும். கேபிட் முதன்முதலில் கிட்-கேட்டை 50 களில் தனது அத்தை வீட்டில் சந்தித்தார். அவர் 1985 இல் சேகரிக்கத் தொடங்கினார், இப்போது ஒவ்வொரு அறையிலும் காட்டப்படும் இரண்டு டஜன் கடிகாரங்களை வைத்திருக்கிறார். 'அவர்கள் நல்ல நேரத்தைச் சொல்கிறார்கள், பல வண்ணங்கள் உள்ளன, அவை எந்த அலங்காரத்துடனும் செல்கின்றன' என்று கேப்பிட் கூறுகிறார். 'நீங்கள் அதைப் பார்க்கும்போது சிரிக்க வைக்கிறது. எனக்கு வயது 65, நான் இன்னும் அவர்களால் சதி செய்கிறேன். '
ஆச்சரியப்படுவதற்கில்லை, பல ஆண்டுகளாக பல போட்டியாளர்கள் தங்கள் சொந்த பூனை கடிகாரங்களை வழங்கியுள்ளனர், ஆனால் எந்த போட்டியாளரும் கிட்-கேட் பிரபலத்துடன் பொருந்தவில்லை. 'நீங்கள் கிட்-கேட் வாங்கும்போது சுவரில் ஒரு கடிகாரத்தை விட அதிகமாக வாங்குகிறீர்கள்' என்று யங் கூறுகிறார். 'நீங்கள் ஒரு புன்னகையை வாங்குகிறீர்கள். நீங்கள் ஒரு மதத்தை வாங்குகிறீர்கள். நீங்கள் அமெரிக்கானாவின் ஒரு பகுதியை வாங்குகிறீர்கள். '
'ஹுலா ஹூப் போல பிரபலமானது.'
1932 ஆம் ஆண்டில், ஓரிகானின் போர்ட்லேண்ட், ஏர்ல் அர்னால்ட் என்ற வடிவமைப்பாளர் புன்னகையைத் தயாரிக்கும் ஒரு வணிகத்தைத் தொடங்கினார். பெரும் மந்தநிலையின் ஆழங்களுக்கு இடையில், யங் கூறுகிறார், 'அவர் மகிழ்ச்சியான ஒன்றைக் கொண்டு வர விரும்பினார்.' நான்கு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, வால்ட் டிஸ்னி புரோட்டோ-மிக்கி மவுஸான ஸ்டீம்போட் வில்லியை அறிமுகப்படுத்தினார்; அர்னால்ட் தனது பூனை படைப்புக்காக மிக்கியின் முகத்தின் வடிவத்தை கடன் வாங்கினார். ஆரம்ப கடிகாரங்கள் உலோகத்தால் செய்யப்பட்டன, அவற்றின் மோட்டார்கள் சுழலுவதற்கு ஸ்டார்டர் கைப்பிடிகள் தேவைப்பட்டன.
ஜோன் லியோன் ஜோஹன்சன் ஒரு மரம் மலை
அர்னால்ட்டின் வணிகம், அல்லிட் க்ளாக் கம்பெனி, இரண்டாம் உலகப் போரின்போது சியாட்டலுக்கு குடிபெயர்ந்தது. இராணுவத்தை வழங்கும்போது, அது தொடர்ந்து கிட்-பூனைகளைத் திருப்பி, உலோகத்திலிருந்து பிளாஸ்டிக்கிற்கு மாறியது. போருக்குப் பிந்தைய நம்பிக்கையும் செழிப்பும் விற்பனையைத் தூண்டின. நிறுவனம் மில்லியன் கணக்கான தயாரிப்புகளை விற்றது. 'லூசில் பால் பிறந்தநாள் பரிசாகவும் கிறிஸ்துமஸிலும் கொடுக்க வழக்கை வாங்கினார்,' என்று யங் கூறுகிறார். 'இது ஹுலா ஹூப்பைப் போலவே பிரபலமானது.'
1962 ஆம் ஆண்டில், ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை பிரதிநிதியான வில்லியம் வாக்னர் அல்லிட்ஸை வாங்கி கலிபோர்னியாவிற்கு மாற்றி, கலிபோர்னியா கடிகார நிறுவனம் என்று பெயர் மாற்றினார். இருபது ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, ஓய்வு பெற விரும்பிய வாக்னர், தொடர் தொழில்முனைவோரான யங்கை அணுகினார். புதிய உரிமையாளர் பல சவால்களை எதிர்கொண்டார். முதலாவதாக, நிறுவனத்தின் முக்கிய சேனல்கள் - ஐந்து மற்றும் டைம்ஸ் மற்றும் சிறிய சிறப்புக் கடைகள் - வால்மார்ட் மற்றும் பெரிய பெட்டி கடைகளால் பெருகிய முறையில் கிரகணம் செய்யப்பட்டன. யங் அந்த சந்தைகளில் சில சோதனைகளை மேற்கொண்டார், ஆனால் ஒரு பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர் சீனாவில் தயாரிப்பு மலிவாக தட்டப்பட்ட பிறகு பின்வாங்கினார்.
அதற்கு பதிலாக, சிறப்பு கடை சந்தையில் இரட்டிப்பாக்க யங் தேர்வு செய்தார், வர்த்தக காட்சிகள் மூலம் அந்த தளத்தை கணிசமாக வளர்த்தார். அந்த நேரத்தில் பிரபலமான அட்டவணை ஷோரூம் சிறந்த தயாரிப்புகள் சிறப்பாக செயல்பட்டன. கிட்-கேட்டை நாக்ஆஃப் மற்றும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்தவும் அவர் உழைத்தார்: நிறுவனத்தின் அசல் மார்க்கெட்டில் 'அசல்' என்ற வார்த்தையையும், கடிகார முகத்தில் பிராண்ட் பெயரையும் சேர்த்தார். கலிஃபோர்னியா கடிகாரங்கள் எப்போதுமே லாபகரமானவை, 90 களின் பிற்பகுதியில் மிக ஆரம்ப மற்றும் மிக வெற்றிகரமான வலைத்தளத்தை அறிமுகப்படுத்தியதன் மூலம் குறிப்பிடத்தக்க ஊக்கத்தை அனுபவித்து வருகின்றன.
கிட்டி ஓட என்ன செய்கிறது?
பாகங்களும் கூட ஒரு பிரச்சினையாக இருந்தன. 80 களின் பிற்பகுதி வரை, கிட்-கேட் கடிகாரங்கள் மின்சார மோட்டர்களில், வடங்களுடன் இயங்கின. நிறுவனத்தின் மோட்டார் சப்ளையர் முக்கியமாக டிஜிட்டல் கடிகாரங்களுக்கு மாறிக்கொண்டிருந்த பயன்பாட்டுத் தொழிலுக்கு விற்கப்பட்டது. அதன் மின்சார மோட்டார் வாடிக்கையாளர்களில் பெரும்பாலோர் போய்விட்டதால், சப்ளையர் விலையை இரட்டிப்பாக்க வேண்டும் என்று கூறினார். யங் பேட்டரிகளுக்கு செல்ல வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்பட்டது.
சிக்கல் என்னவென்றால், கிட்-கேட்டில் உள்ள மின்சார மோட்டார் கடிகாரத்தை மட்டுமல்லாமல், கண்கள் மற்றும் ஸ்விங்கிங் வால் ஆகியவற்றையும் இயக்கியது. பேட்டரி கடிகாரத்தை மட்டுமே இயக்கியது. சுழல் இல்லை. ஊஞ்சலில் இல்லை. யங் ஒரு புதிய பேட்டரியைப் பெற முயன்றார், ஆனால் எடை, பொருட்கள் மற்றும் வரையறுக்கப்பட்ட சக்தியை அதிகரிக்க ஃபுல்க்ரமின் இருப்பிடம் போன்ற பல மாறிகள் இருந்தன.
பசடேனாவில் ஒரு கண்டுபிடிப்பாளர்கள் மாநாட்டில், அவர் அறிவுசார் சொத்துக்கள் பற்றி பேசிக் கொண்டிருந்தபோது, யங் சாவடியிலிருந்து சாவடிக்குச் சென்று நான்கு தனிப்பட்ட பங்கேற்பாளர்களை நியமித்தார். அவர் அவற்றின் தீர்வுகளை இணைத்தார், 30 நாட்களுக்குள் ஒரு முன்மாதிரி இருந்தது. 'உலகெங்கிலும் உள்ள பிரச்சினையை வெற்றியாளர்களிடம் விற்பனையாளர்களிடம் எடுத்துச் சென்றேன்' என்று யங் கூறுகிறார். 'ஆனால் அந்த கண்டுபிடிப்பாளர்களுக்கு வேலை கிடைத்தது.'
தொழில்நுட்ப சிக்கல்கள் தீர்க்கப்பட்டன, கலிபோர்னியா கடிகாரம் இன்னும் செலவுகளுடன் போராடியது. அந்த மோட்டார்கள் தவிர, நிறுவனம் எப்போதும் தனது சொந்த பாகங்களை உருவாக்கியது. அதன் புதிய குவார்ட்ஸ் இயக்கங்களின் சப்ளையர் - அருகிலுள்ள டகேன் என்று அழைக்கப்படும் ஒரு உற்பத்தியாளர் - கிட்-கேட் தயாரிக்க யங் தேவைப்படும் பிளாஸ்டிக் எக்ஸ்ட்ரூடர்ஸ் போன்ற மீதமுள்ள உபகரணங்களையும் வைத்திருந்தார். எனவே, 1994 ஆம் ஆண்டில் யங் அனைத்து உற்பத்தியையும் தனது சப்ளையரிடம் திருப்பி, தனது தொழிற்சாலையை விற்று, தாகானேவுடன் நகர்ந்தார், அதில் இருந்து கலிபோர்னியா கடிகாரம் சுதந்திரமாக உள்ளது.
'வாடகை, கூடுதல் கையாளுதல் மற்றும் கப்பல் செலவுகள் மறைந்துவிட்டன' என்று யங் கூறுகிறார், அவர் உற்பத்தி திறன் மற்றும் மேம்பட்ட தளவாடங்கள் என்றும் குறிப்பிடுகிறார். இதற்கிடையில், கிட்-கேட் உற்பத்திக்கான நிலையான தேவை 'எங்கள் கூட்டாளியின் வணிகத்திற்கு மிகவும் முக்கியமானது.'
புதியது என்ன, புஸ்ஸிகேட்?
87 வயதான பிராண்ட் பொருத்தமானதாக இருக்கும் ஒரே வழி, விஷயங்களை புதியதாக வைத்திருப்பதுதான் என்று யங் கூறுகிறார். சில கூறுகள் - அந்த கண்கள், அந்த புன்னகை, சுட்டிக்காட்டும் காதுகள் - சரி செய்யப்படுகின்றன. ஆனால் பல ஆண்டுகளாக நிறுவனம் எண்ணற்ற மாறுபாடுகளை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது.
பல தசாப்தங்களாக கிட்-கேட் மாடல் டி போன்றது: எந்த நிறத்திலும் அது கருப்பு நிறத்தில் இருக்கும் வரை கிடைக்கும். இப்போது கடிகாரங்கள் ஒரு வானவில் மதிப்புள்ள வண்ணங்களில் வந்துள்ளன, இதில் பவளம் மற்றும் பூசணி போன்ற வடிவமைப்பாளர் நிழல்கள் உள்ளன. ஜென்டில்மேன் பூனைகள் (போட்டி) மற்றும் பெண் பூனைகள் (முத்து மற்றும் கண் இமைகள்) உள்ளன. சிறுத்தை, புலி மற்றும் ஒட்டகச்சிவிங்கி அடையாளங்களுடன் கவர்ச்சியான விலங்கு பூனைகள். பூனை நகைகள், பூனை ஆடை, பூனை குழந்தைகள் புத்தகங்கள். 'சுமார் ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு நாங்கள் இணையத்திலும் பேஸ்புக்கிலும் நிறைய கார்ட்டூன்களை வெளியிட ஆரம்பித்தோம். முக்கிய விடுமுறை நாட்களில் நாங்கள் வீடியோக்களை வைக்கிறோம், 'என்று யங் கூறுகிறார். 'கிட்-கேட் மீது மக்கள் ஆர்வம் காட்ட நாங்கள் எப்போதும் ஏதாவது செய்கிறோம்.'
பல ரசிகர்களுக்கு, கிட் கேட் முறையீடு என்பது கடந்த காலத்துடனான தொடர்பு. 20 ஆம் நூற்றாண்டின் நடுப்பகுதியில் இருந்து கடிகாரங்கள் இன்னும் உள்ளன, அவை நீடித்திருக்கின்றன, ஆனால் எளிதில் சரி செய்யப்படுகின்றன. நுகர்வோர் அல்லது கடிகாரக் கடைகள் நிறுவக்கூடிய 60 அல்லது 70 ஆண்டுகளுக்கு முந்தைய பகுதிகளை நிறுவனம் விற்பனை செய்கிறது. 'இந்த சீன கடிகாரங்களில் ஒன்று வேலை செய்யவில்லை என்றால், நீங்கள் அதை கதவைத் தூக்கி எறியுங்கள்' என்று யங் கூறுகிறார். 'ஆனால் இவற்றில் பல குலதெய்வங்கள்.'
டகானே நிர்வகிக்கும் உற்பத்தியில், கலிபோர்னியா கடிகாரம் சுமார் 12 பேரைப் பயன்படுத்துகிறது. யங்கின் மகள்களில் ஒருவர் வியாபாரத்தில் பணிபுரிந்தார், அவரது கணவர் சி.எஃப்.ஓ. 75 வயதான யங், அவர்கள் ஒருநாள் பொறுப்பேற்பார் என்று கருதுகிறார்.
ஆனால் அவர் வெளியேற அவசரப்படவில்லை. 'கடிகாரம் அவர்களுக்கு எவ்வளவு அர்த்தம் என்று சொல்லும் மக்களிடமிருந்து நான் பெறும் இந்த காதல் கடிதங்கள் அனைத்தும் எனக்கு மகிழ்ச்சியைத் தருகின்றன,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'சிலருக்கு இது ஒரு செல்லப்பிள்ளை போன்றது. அவர்கள் அதைப் பேசுகிறார்கள். உங்களிடம் கிட்-கேட் இருக்கும்போது, நீங்கள் தனியாக இல்லை. '
