நீங்கள் விற்க விரும்பினால், கட்கோ கற்றுக்கொள்ள ஒரு நல்ல இடம். புகழ்பெற்ற கத்தி நிறுவனம் தனது விற்பனை பயிற்சி திட்டத்தின் மூலம் நூறாயிரக்கணக்கான மாணவர்களை வைத்து, அவர்களின் பிட்சுகளை உருவாக்க உலகிற்கு அனுப்பி, நிராகரிப்பை எவ்வாறு கையாள்வது என்பது குறித்து அவர்களுக்கு பயிற்சி அளித்துள்ளது.
பெரும்பான்மையானவர்கள் பயிற்சியின் மூலம் சென்று, சில விற்பனை திறன்களைக் கற்றுக் கொண்டு, பின்னர் விலகுவர். தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட ஒரு சில நபர்கள் கட்கோவின் விற்பனைப் படையில் முதலிடம் பிடித்திருக்கிறார்கள். ஆனால் கட்கோவின் 68 ஆண்டு வரலாற்றில் 1.5 மில்லியன் விற்பனை பிரதிநிதிகளில், மற்றவர்களை விட அதிகமான கத்திகளை விற்ற ஒருவர் இருக்கிறார்: ஜான் ருஹ்லின்.
ருஹ்லின் நீங்கள் சித்தரிக்கக்கூடிய மென்மையாய், வேகமாக பேசும் விற்பனை சார்லட்டன் அல்ல. எனவே, சக விற்பனையாளர்களை விட அவருக்கு என்ன ஒரு விளிம்பைக் கொடுத்தது?
கட்கோ பாக்கெட் கத்திகளை வாடிக்கையாளர்களுக்கு பரிசாகப் பயன்படுத்துவதற்கான யோசனையின் பேரில், புதிதாகத் தயாரிக்கப்பட்ட கட்கோ பயிற்சியாளராக, ருஹ்லின் தனது காதலியின் தந்தையை, உள்ளூர் தொழிலதிபர் மற்றும் பால் மில்லர் என்ற பெயரில் வழக்கறிஞராகக் கொண்டார். மில்லர் ஏற்றுக்கொள்வதன் மூலம் அவரை ஆச்சரியப்படுத்தினார், ஆனால் அதற்கு பதிலாக கத்திகளைத் துடைக்க வேண்டும் என்று கூறினார். ஏன் என்று ருஹ்லின் கேட்டபோது, மில்லர், 'எனது வாடிக்கையாளர்களில் பெரும்பாலோர் திருமணமானவர்கள், அவர்களுடைய மனைவிகள் பாரிங் கத்திகளை அதிகம் பயன்படுத்துகிறார்கள். நீங்கள் குடும்பத்தை கவனித்துக் கொண்டால், மற்ற அனைத்தும் தன்னைக் கவனித்துக் கொள்வதாகத் தெரிகிறது என்று நான் நீண்ட காலத்திற்கு முன்பு கற்றுக்கொண்டேன். '
ருஹ்லின் இந்த பாடத்தை மனதில் கொண்டு தனது கட்கோ விற்பனை அணுகுமுறையைத் தனிப்பயனாக்கத் தொடங்கினார். மிகவும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மற்றும் தன்னலமற்ற விற்பனை மூலோபாயத்தை ஒருங்கிணைத்த பிறகு, வணிகம் விரைவாக தொடங்கியது. அவர் உறவுகளை வலுப்படுத்த பரிசுகளைப் பயன்படுத்த வணிகங்களுக்கு உதவும் ருஹ்லின் குழுமத்தின் நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக ஆனார், மேலும் அவர் பரிசளித்தல் குறித்த ஒரு புத்தகத்தை எழுதினார், பரிசு .
நீங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க விரும்பினால், ருஹ்லின் புத்தகத்திலிருந்து இந்த மூன்று படிப்பினைகளையும் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்:
1. தாராளமாக இருங்கள்.
'தீவிர தாராளம்' என்பது நம்முடைய தனிப்பட்ட மற்றும் தொழில் வாழ்க்கையில் நம்மில் அதிகமானோர் தழுவிக்கொள்ள வேண்டிய ஒரு கருத்து. அடிப்படை யோசனை என்னவென்றால், மக்கள் தாராள மனப்பான்மையைப் பாராட்டுகிறார்கள், எனவே பெருமையுடன் கொடுப்பது பயனுள்ளது, ஏனென்றால் மற்றவர்களுக்கு தாராளமாக உணர இது முற்படுகிறது.
தனது சொந்த தொழிலைத் தொடங்கிய பிறகு, ஒரு மாநாட்டில் பயிற்சியாளர் கேமரூன் ஹெரால்ட் பேசுவதைக் கண்டதாக ருஹ்லின் எழுதுகிறார். அவரது மூளையை எடுக்க ஆர்வமாக இருந்த ருஹ்லின், ஹெரோல்டை இரவு உணவிற்கும் விளையாட்டு விளையாட்டுக்கும் அழைத்துச் செல்ல முன்வந்தார். இருப்பினும், அவர்கள் சந்திக்க வேண்டிய நாள் வந்தபோது, ஹெரோல்ட் தனது பேசும் சுற்றுப்பயணத்திலிருந்து அழிக்கப்பட்டுவிட்டதாகவும், ஓய்வெடுக்க விரும்புவதாகவும் ருஹ்லின் அறிந்திருந்தார்.
ஹெரால்டுக்கு பிடித்த கடை ப்ரூக்ஸ் பிரதர்ஸ் என்பதை அறிந்த ருஹ்லின், கடையின் புதிய வீழ்ச்சி பொருட்களில் ஒன்றை வாங்கினார் மற்றும் பரிசுகளை ஹெரால்டின் ஹோட்டல் அறைக்கு அனுப்பினார். ஹெரால்ட் தனது அறைக்கு வந்ததும், சிந்தனைமிக்க சைகையால் அவர் அடித்துச் செல்லப்பட்டார். அவர் ஒரு சில பரிசுகளை மட்டுமே வைத்திருந்தாலும், அவர் விரும்பிய எல்லா நேரங்களையும் ருஹ்லினுக்கு வழங்குவதை முடித்தார் - அவர் இன்றும் அவ்வாறு செய்கிறார்.
2. உங்களைப் பற்றி அதை உருவாக்க வேண்டாம்.
அவரது புத்தகத்தில் நெட்வொர்க்கிங் வேலை செய்யவில்லை , எழுத்தாளர் டெரெக் கோபர்ன் நெட்வொர்க்கிங் 1.0 இலிருந்து (உங்கள் நெட்வொர்க் உங்களுக்காக என்ன செய்ய முடியும் என்று கேட்பது) நெட்வொர்க்கிங் 2.0 க்கு (மற்றவர்களுக்காக நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் என்று கேட்பது) நெட்வொர்க்கிங் 3.0 க்கு (உங்கள் பிணையத்திற்கு மதிப்பு சேர்க்கிறது) பேசுவது பற்றி பேசுகிறார். வெறும் 18 மாதங்களில் தனது வணிகத்தை 300 சதவீதத்திற்கும் அதிகமாக வளர்க்க இந்த மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தியதாக கோபர்ன் எழுதுகிறார்.
இது ஏன் வேலை செய்கிறது? உங்களைப் பற்றியும் உங்கள் தேவைகளைப் பற்றியும் கேட்க மக்கள் உங்களுடன் சந்திக்க விரும்பவில்லை என்பதே இதன் முக்கிய அம்சமாகும். அவர்களுக்கு அவர்களின் சொந்த பிரச்சினைகள் உள்ளன. எனவே, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் அல்லது அவர்களுக்கு என்ன தேவை என்று கேளுங்கள். அவர்கள் என்ன சிக்கல்களை தீர்க்க முயற்சிக்கிறார்கள் என்பதைக் கவனியுங்கள்.
பிராந்தி சேமிப்பு போர்கள் ப்ரா அளவு
சிறந்த விற்பனையாளர்கள் பொதுவாக அதிக கேள்விகளைக் கேட்கிறார்கள். உங்கள் விற்பனை மூலோபாயம் உங்கள் நிறுவனத்தை எதிர்பார்ப்புக்கு தீர்வாக வழங்குவதை இலக்காகக் கொள்ள வேண்டும்.
3. மக்களை நன்றாக நடத்துங்கள்.
மக்களைப் பாராட்டும் எளிய கலையை குறைத்து மதிப்பிடாதீர்கள். நாள் முடிவில், பிரபஞ்சத்திற்குள் நேர்மறையான செயல்களை வெளியிடுவதில் நிறைய மதிப்பு இருக்கிறது. தாராள மனப்பான்மை பெரும்பாலும் பரஸ்பரத்திற்கு வழிவகுக்கிறது.
அந்த நபர் ஒரு கூட்டத்திற்கு ஒப்புக்கொள்வதற்கு முன்பு ருஹ்லின் ஒரு முறை 15 பரிசுகளை அனுப்பியுள்ளார். இந்த அணுகுமுறையின் புள்ளி அளவு அல்லது செலவு பற்றி அல்ல. ஆழமாக தோண்டி மற்ற நபருக்கு முக்கியமானவற்றைக் கண்டுபிடிப்பது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். இந்த தனிப்பட்ட தொடர்புதான், பரிசுகளை விட, வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்துகிறது.
எனது நிறுவனத்தில், முடுக்கம் கூட்டாளர்களே, ஊழியர்களுக்கு வெகுமதி அளிக்க இதே மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தினேன்: அவர்கள் ஒவ்வொருவருக்கும் என்ன முக்கியம் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது மற்றும் அவர்களின் வாழ்க்கையில் உண்மையான வேறுபாடுகளை ஏற்படுத்த பரிசுகளைப் பயன்படுத்துதல். எடுத்துக்காட்டுகளில் அவர்களின் வாளி பட்டியலில் உள்ள இடங்களுக்கான பயணங்கள், வகுப்புகள் மற்றும் பயிற்சியாளர்கள் தனிப்பட்ட ஆர்வங்களைத் தொடரவும், இழந்த உறவினர்களைக் கண்டுபிடிக்க ஊழியர்களுக்கு உதவவும் அடங்கும்.
விற்பனை மற்றும் வணிகத்தில் வெற்றி என்பது மக்களைப் பற்றியது. நீங்கள் உங்கள் ஆராய்ச்சியை மேற்கொண்டு வாடிக்கையாளரின் தேவைகளுக்கு உண்மையிலேயே முதலிடம் கொடுத்தால், நீங்கள் மேலே வருவீர்கள்.
