வியாபாரத்தில் உறவுகளை வளர்ப்பதன் முக்கியத்துவத்தை நான் எப்போதும் ஆதரிக்கும்போது, குறிப்பாக வலுவானவர்களை உருவாக்குவது, மிகத் தெளிவான எல்லைகள் நிறுவப்பட வேண்டும். பெரும்பாலான வணிக உறவுகளில், நீங்கள் பேசும் நபர் உங்கள் வணிகத்திலிருந்து வெளியேறவும், உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்தும் வெளியேறவும், எல்லாவற்றையும் அவர்களிடம் சொல்லவும் எப்போதும் இருப்பதால், நீங்கள் எந்த தகவலை அனுப்புகிறீர்கள் அல்லது பேசுகிறீர்கள் என்பதற்கு வரம்புகள் இருக்க வேண்டும்.
நான் சித்தப்பிரமை ஒலிக்க விரும்பவில்லை, ஆனால் நான் இதை தனிப்பட்ட முறையில் அனுபவித்திருக்கிறேன், ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட சந்தர்ப்பங்களில், ஒவ்வொரு முறையும் எனக்கு நிறைய பணம் செலவாகும்.
ஒருமுறை நான் ஒரு திட்டத்தைப் பற்றி ஒரு சப்ளையரிடம் பேசினேன். இந்த விற்பனை பிரதிநிதியை நான் நன்றாகவே நினைத்தேன், நாங்கள் எப்போதும் நட்பான தொடர்புகளைக் கொண்டிருந்தோம், நான் அவரை நம்பினேன். ஒரு போட்டியாளரால் கடைசி நிமிடத்தில் சமர்ப்பிக்கப்பட்டால் அவை மலிவானவை என்பதால் திட்டத்தைப் பெற்றன என்பதைக் கண்டறிய மட்டுமே விலைகள் மற்றும் எனது டெண்டரின் வெளிப்பாடு குறித்து விவாதித்தேன். நான் ஒரு எலி கரைக்கிறேன்.
நான் ஒரு சிறிய ஆராய்ச்சி செய்தேன், எனது சப்ளையரின் சகோதரர் போட்டியாளர்களின் வணிகத்தில் பணிபுரிந்தார் என்பதைக் கண்டுபிடித்தேன். ஒரு தற்செயல்? வியாபாரம் செய்வதற்கான இயல்பு அதுவாக இருந்தாலும் கூட, சாத்தியமில்லை. இதிலிருந்து நான் ஒரு மதிப்புமிக்க பாடம் கற்றுக் கொண்டேன், ஆனால் அதற்குப் பிறகு நான் மக்களுக்கு என்ன சொல்கிறேன் என்பதில் மிகவும் எச்சரிக்கையாக இருந்தேன்.
இது தவிர நிறைய பேர் தங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி என்னிடம் நம்புகிறார்கள். நான் அவர்களின் நம்பிக்கையை மதிக்கவில்லை மற்றும் அவர்களின் வர்த்தக ரகசியங்களை விட்டுவிட ஆரம்பித்தால் என் நற்பெயருக்கு என்ன நடக்கும்? இது ஒரு நெறிமுறையற்ற நற்பெயரை வளர்ப்பதற்கான விரைவான வழியாகும்.
எனவே சுருக்கமாக, உறவுகளை உருவாக்குங்கள், ஆனால் உங்கள் அட்டைகளை உங்கள் மார்போடு சிறிது நெருக்கமாக வைத்திருங்கள். உறவு எவ்வளவு வலுவானதாகத் தோன்றினாலும், பகிரப்படாத சில விஷயங்கள் உள்ளன.
ஜிம்மி வாக்கர் நிகர மதிப்பு 2016
நீங்கள் அல்லது உங்கள் ஊழியர்கள் எவ்வளவு தகவல்களை அனுப்புகிறார்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். இது அதிகமாக இருக்கிறதா? உங்கள் ஊழியர்கள் எந்த தகவலைப் பகிர்ந்து கொள்ளலாம், எந்த தகவலை ரகசியமாகக் கருதுகிறார்கள் மற்றும் எந்த காரணத்திற்காகவும் வழங்கக்கூடாது என்பதற்கான எல்லைகளை உங்கள் ஊழியர்கள் தெளிவாக வரையறுத்துள்ளார்களா? இல்லையென்றால், இந்த விஷயத்தை தெளிவுபடுத்துவதற்கான நாள் இன்று.
எங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி நாங்கள் பகிர்ந்து கொள்ளும் எந்தவொரு ரகசிய தகவல்களிலும் நாம் கவனமாக இருக்க வேண்டும், ஏனென்றால் அது எங்கு முடிவடையும், தவறான கைகளில் இருந்தால் அது என்னென்ன சிக்கல்களை ஏற்படுத்தும் என்பது எங்களுக்குத் தெரியாது. துரதிர்ஷ்டவசமாக எல்லோரும் நெறிமுறையற்றவர்கள் அல்ல, குறிப்பாக பணம் சம்பந்தப்பட்டிருக்கும் போது.
