மத்திய கிழக்கின் அமேசானான சூக்கை சந்திக்கவும்

2009 ஆம் ஆண்டில், யாகூ ஜோர்டானை தளமாகக் கொண்ட வலை போர்டல் மக்தூப்பை 4 164 மில்லியனுக்கு வாங்கியது, இது சிலிக்கான் வேலி இன்டர்நெட் நிறுவனத்தின் நுழைவாயிலைக் குறிக்கிறதுஅரபு உலகம். இந்த ஒப்பந்தம் மக்தூப்பின் நான்கு வயது குழந்தையை விலக்கியது மின் வணிகம் வணிக Souq.com.

பின்னோக்கி, அது ஒரு அதிர்ஷ்ட இடைவெளி, சூக் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ரொனால்டோ ம cha ச்சார் கூறுகிறார். ம ou ச்சார் ஆன்லைன் சந்தையை - இப்போது 1 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமாக மதிப்பிட்டுள்ளார் என்று சூக் கூறுகிறார் - மத்திய கிழக்கில் மிகவும் வெற்றிகரமான ஈ-காமர்ஸ் நிறுவனங்களில் ஒன்றாகும். துபாயை தளமாகக் கொண்ட நிறுவனம் நியூயார்க்கை தளமாகக் கொண்ட முதலீட்டு நிறுவனமான டைகர் குளோபல் மேனேஜ்மென்ட் மற்றும் முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து 150 மில்லியன் டாலர்களை திரட்டியுள்ளது நாஸ்பர்ஸ் , ஒரு தென்னாப்பிரிக்க வெகுஜன ஊடக நிறுவனம்.

எலக்ட்ரானிக்ஸ் முதல் குழந்தை உடைகள் வரை அனைத்தையும் விற்பனை செய்வதால், சூக் பெரும்பாலும் சில்லறை நிறுவனங்களுடன் ஒப்பிடப்படுகிறார்அமேசான்.காம், இது பிராந்தியத்தில் இல்லை. இதற்கு மாறாக, சூக் எகிப்து, சவுதி அரேபியா, குவைத் மற்றும் ஐக்கிய அரபு எமிரேட்ஸ் ஆகிய நாடுகளில் இயங்குகிறது, மேலும் ஓமான், கத்தார் மற்றும் பஹ்ரைனுக்கும் அனுப்பப்படுகிறது.

இரு நிறுவனங்களும் இயற்கையாகவே இரண்டு வித்தியாசமான அளவீடுகளில் இயங்குகின்றன: அமேசான் கடந்த ஆண்டு 75 பில்லியன் டாலர் விற்பனையைச் செய்தது, அதே நேரத்தில் இந்த ஆண்டு இறுதிக்குள் 1 பில்லியன் டாலர்களை எட்டும் நோக்கில் சூக் இலக்கு வைத்துள்ளார். ஆனால் மத்திய கிழக்கில் ஒரு தொழில்நுட்ப ஆர்வலரான தலைமுறை வருவதால், அதிகரித்து வரும் தேவைக்கு எவ்வாறு இடமளிப்பது என்பதைக் கண்டுபிடிக்கும் நிலையில் சூக் தொடர்ந்து இருக்கிறார் - இப்பகுதி உலகின் மறுபக்கத்தில் இருக்கும்போது, ​​அது ஒரு தரிசு நிலம் அல்ல என்பதை நிரூபிக்கிறது வளர்ச்சி சார்ந்த வணிகங்களுக்கு.

2005 ஆம் ஆண்டில் இணை நிறுவனர் சூக்கிற்கு முன்பு, ம ou ச்சார் மக்தூப் இணை நிறுவனர் சமிஹ் ட k கனுடன் தொடர்பு கொண்டு நிறுவனத்தைத் தொடங்க விரும்புவதற்கான காரணங்களைப் பற்றி விவாதித்தார்.

டோரோதியா ஹர்லி பிறந்த தேதி

சிரியாவைச் சேர்ந்த ம cha ச்சார் கூறுகையில், 'இ-காமர்ஸ் மக்களுக்கு மிகவும் அதிகாரம் அளிக்கும் என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம். 'நிறைய சிறிய கடைகள் மற்றும் வணிகர்கள் உள்ளனர், அவற்றை இணையம் மூலம் இணைப்பது எங்கள் பிராந்தியத்திற்கு மிகவும் சக்திவாய்ந்த ஒன்றாகும்.'

'நகலெடு, ஒட்டு, புதுமை'

இன்று சூக்கின் பயனர் அனுபவம் வேறு எந்த ஈ-காமர்ஸ் தளத்தையும் போலவே தோற்றமளிக்கிறது, ஆனால் சூக் அமேசானின் மாதிரியை நகலெடுக்கவில்லை என்று தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஹபீப் ஹடாட் கூறுகிறார் வாம்தா , துபாயை தளமாகக் கொண்ட அமைப்பு, ஆராய்ச்சி, முடுக்கி திட்டங்கள் மற்றும் நிகழ்வுகள் மூலம் தொழில்முனைவோரை ஆதரிக்கிறது.

'பின்னணியில் என்ன நடக்கிறது என்பது மிகவும் வித்தியாசமானது, வளர்ந்து வரும் சந்தை வீரர்களைப் பற்றி பலருக்கு இது புரியவில்லை. அவை நகலெடுத்து ஒட்டுவது போல தோற்றமளிக்கின்றன, ஆனால் அவை நகலெடுப்பது, ஒட்டுவது, புதுமை செய்வது போன்றவை 'என்று அவர் கூறுகிறார். 'புதுமை பயனர் பெறும் விஷயத்தில் இல்லை, ஆனால் நிறுவனம் அதை எவ்வாறு பயனருக்குப் பெறுகிறது என்பதில் தான்.'

பயனர்களுக்கு வெற்றிகரமாக பொருட்களைப் பெற, சூக் இரண்டு முக்கிய துறைகளில் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்: கொடுப்பனவுகள் மற்றும் விநியோகம்.

கிரெடிட் கார்டு பயன்பாடு சில பகுதிகளில் மற்றவர்களை விட மிகவும் பொதுவானது. துபாயைப் போலல்லாமல், எகிப்தில் சுமார் 10 சதவிகித மக்கள் மட்டுமே கடன் அட்டைகளைக் கொண்டுள்ளனர் என்று ம cha ச்சார் கூறுகிறார். எனவே சூக் மாற்று கட்டண முறைகளைக் கொண்டு வர வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, இது ஒரு ப்ரீபெய்ட் கார்டை உருவாக்கியது, இது செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகளில் பணத்திற்காக வாங்கப்பட்டு பின்னர் ஆன்லைனில் மீட்டெடுக்கப்படலாம்.

ஜெமெல் ஹில் ஒரு லெஸ்பியன்

உள்ளூர் சவால்கள், உலகளாவிய வாய்ப்புகள்

அதையும் மீறி, முகவரிகள் இல்லாத இடங்களில் வசிப்பவர்கள் உட்பட, வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகள் உண்மையில் எவ்வாறு கிடைக்கும் என்பதை சூக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

'நம்பர் 1 சவால் எப்போதுமே தளவாடங்களின்' கடைசி மைல் 'என்று வாஷிங்டன் டி.சி. அடிப்படையிலான முதலீட்டாளர் கிறிஸ் ஷ்ரோடர் கூறுகிறார். ஷ்ரோடர் எழுதியவர் தொடக்க ரைசிங் , மத்திய கிழக்கில் தொழில் முனைவோர் ஆவணப்படுத்தும் ஒரு புத்தகம்.

'விஷயங்கள் மேம்படுவதாகத் தெரிந்தாலும், சவூதி அரேபியாவில் முகவரிகளைக் கண்டுபிடிக்கும் திறன் - மற்றும் மரணதண்டனையின் கடைசி மைலில் நிறைய அடிப்படை விஷயங்கள் ... அவர்கள் எப்போதும் மல்யுத்தம் மற்றும் சிந்திக்கிற ஒரு பெரிய கேள்வியாக இருக்கும்,' அவன் சொல்கிறான்.

நிறுவனம் ஒரு பெரிய தடுமாற்றத்தைத் தாக்கியது வெள்ளை வெள்ளிக்கிழமை , பிராந்தியத்தின் கருப்பு வெள்ளிக்கு சமமானதாகும். விளம்பரங்கள் வழக்கத்தை விட அதிக விற்பனைக்கு வழிவகுத்தன, மேலும் நாட்களில் வழங்கப்பட வேண்டிய தொகுப்புகள் அவற்றின் இடங்களை அடைய வாரங்கள் பிடித்தன என்று ஷ்ரோடர் கூறுகிறார். ம cha ச்சார் சொல்வது போல் பிராந்தியத்தின் தளவாட உள்கட்டமைப்பின் பெரும்பகுதி வெறுமனே 'இல்லை' என்பதன் விளைவாகும்.

நம்பத்தகுந்த அஞ்சல் சேவை இல்லாத பகுதிகளுக்கு டெலிவரிகளை வழங்குவது அல்லது சில சந்தர்ப்பங்களில், எந்தவொரு முகவரி முறையும் பேசுவது எவ்வளவு சவாலானது என்பதை ம cha ச்சவர் ஒப்புக்கொள்கிறார். சூக்கின் சொந்த உள்ளூர் விநியோக முறையை உருவாக்குதல், தளவாட நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்தல் மற்றும் பல உள்ளூர் கூரியர்களுடன் ஒருங்கிணைத்தல் உள்ளிட்ட பல அணுகுமுறைகளைப் பயன்படுத்தி அவர் சிக்கலைக் கையாண்டார்.

'இது மிகவும் மன அழுத்தம், நிர்வகிப்பது கடினம், ஆனால் இது உங்களை ஒரு வணிகமாக வளர்க்க வைக்கிறது,' என்று அவர் கூறுகிறார்.

எமி மார்டன் எவ்வளவு உயரம்

மக்தூப் ஜோர்டானை தலைமையிடமாகக் கொண்டிருந்தாலும், ம ou ச்சார் துபாயில் சூக்கின் இல்லமாக குடியேறினார். துபாய் வாழ ஒரு நல்ல இடம் என்பதால் அவரால் சிறந்த திறமைகளை ஈர்க்க முடியும் என்று அவர் கூறுகிறார். சூக்கின் 2,000 நபர்கள் கொண்ட குழு பல முன்னாள் தேசபக்தர்களால் ஆனது, ஈபே, யாகூ மற்றும் ப்ராக்டர் & கேம்பிள் ஆகியவற்றில் பணியாற்றிய யு.எஸ்.

சூக்கிற்கு இப்பகுதியில் போட்டி உள்ளது. உதாரணமாக, துபாயை தளமாகக் கொண்ட இ-காமர்ஸ் தளம் நம்ஷி million 33 மில்லியன் திரட்டியுள்ளது, க்ரஞ்ச்பேஸ் படி . ஆனால் ஹடாட் நிறுவனத்தை சூக்கிற்கு அச்சுறுத்தலாக பார்க்கவில்லை.

'பல வீரர்களுக்கு நிறைய இடம் இருக்கிறது என்று நினைக்கிறேன். இந்த கட்டத்தில் அவர்கள் போட்டியாளர்களைப் பற்றி வெறித்தனமாக இருப்பதாக நான் நினைக்கவில்லை. அவர்கள் இருக்க வேண்டும் என்று நான் நினைக்கவில்லை, 'என்று அவர் கூறினார். 'அவர்கள் வாடிக்கையாளரைப் பற்றி வெறித்தனமாக இருக்க வேண்டும்.'

'எ லீக் ஆஃப் ஹிஸ் ஓன்'

இதற்கிடையில், ம ou சவரின் மனதை ஆக்கிரமித்து வைத்திருப்பது தொழில்நுட்பத்தின் வேகத்தைக் கடைப்பிடிப்பதாகும்.

'நாங்கள் உலகளாவிய போக்குகளிலிருந்து தனிமைப்படுத்தப்படவில்லை. உலகளாவிய போக்குகளை உருவாக்குவதில் நாங்கள் ஒரு பகுதியாக இருக்கிறோம், 'என்று அவர் கூறுகிறார். '[இரவில்] எங்களைத் தொடர்ந்து வைத்திருப்பது எப்போதுமே போக்குகளைப் புரிந்துகொள்வது, எங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு என்ன தேவை என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது, எங்கள் வாடிக்கையாளரைச் சந்திக்க எங்கள் சேவையை அளவிடுவது, ஆனால் அவை மாறும்போது விஷயங்களை மாற்றியமைப்பது.'

ம ou சவரின் திறன்களில் ஷ்ரோடர் நேர்மறையானவர். அவர் 'தனது சொந்த லீக்கில் இருக்கிறார்' என்று அவர் கூறுகிறார். 'அவர் கவனிக்கத்தக்கவர் என்று நான் நினைக்கிறேன். அவர் சூக்கில் என்ன செய்கிறார் என்பதற்காகவும், சுற்றுச்சூழல் அமைப்புக்காக அவர் என்ன செய்கிறார் என்பதற்காகவும்.