குடும்ப வணிகத்தை எவ்வாறு நடத்துவது

நீங்கள் புள்ளிவிவரங்களைக் கேட்டிருக்கிறீர்கள் : குடும்ப வணிகங்களில் 30 சதவிகிதத்திற்கும் குறைவானவர்கள் இரண்டாவது தலைமுறையினருக்கு வாழ்கின்றனர், மேலும் மூன்றில் ஒரு பகுதியினர் 10 சதவிகிதம் மட்டுமே உள்ளனர். ஒலி இருண்டதா? அது இல்லை. அவை சிறு வணிகங்களை விட மிகச் சிறந்த உயிர்வாழும் முரண்பாடுகள் இல்லை குடும்ப உறுப்பினர்களின் குழுவால் நடத்தப்படுகிறது.

ஒரு இறுக்கமான பிணைப்பு நிர்வாக வட்டம், மற்றும் தொடர்புடைய - மற்றும் ஆழமாக முதலீடு செய்யப்பட்ட - ஊழியர்களின் நெகிழ்வுத்தன்மை ஒரு வணிகத்தை நெகிழ வைப்பதாக நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. இது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க போட்டி நன்மையை வழங்கவும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும் முடியும், அவர்கள் ஆழமாக அக்கறை கொண்ட ஒருவருடன் அவர்கள் நடந்துகொள்வதை அறிந்து பாராட்டுகிறார்கள், மேலும் அதே குடும்பப்பெயரை லெட்டர்ஹெட்டில் வைத்திருக்கிறார்கள். ஆனால் குடும்ப நிர்வாகம் தனித்துவமான மற்றும் தீவிரமான சவால்களை முன்வைக்கிறது, இதில் அன்றாட உணர்ச்சி இயக்கவியல் மற்றும் அடுத்தடுத்த திட்டமிடல் போன்ற பெரிய பட சிக்கல்கள் உள்ளன.

இன்க்.காம் நேரில் குடும்ப வணிக அனுபவமுள்ள நிபுணர்களுடனும், உளவியல் மற்றும் குடும்ப வணிகத்தை நடத்துவதற்கான தளவாடங்களில் நிபுணத்துவம் பெற்ற பயிற்சியாளர்கள் மற்றும் ஆலோசகர்களுடனும் பேசினார். அவர்கள் தங்கள் ஆராய்ச்சி, சுட்டிகள் மற்றும் வாழ்க்கை அனுபவத்தைப் பகிர்ந்து கொண்டனர்.

ஆழமாக தோண்டி: ஒரு குடும்ப வணிகத்தை நடத்துவதற்கான ஆதாரங்கள்

குடும்ப வணிகத்தை நடத்துதல்: திட்டமிடல் எல்லாம்

எந்தவொரு தொடக்கத்திற்கும் வணிகத் திட்டம், பணி அறிக்கை மற்றும் வருவாய் கணிப்புகள் தேவை என்று சொல்வது எளிது. ஒரு குடும்ப வணிகத்தில், இது அவ்வளவு எளிதல்ல. அந்த நிலையான ஆவணங்கள் பொருந்தாது - அல்லது முதலில் தேவைப்படலாம், நிபுணர்கள் கூறுகிறார்கள். எவ்வாறாயினும், அவர்களின் இடத்தில், ஒரு குடும்ப வணிகம் ஒப்பந்தங்களை உருவாக்குவது, தெளிவான எதிர்பார்ப்புகள் மற்றும் குடும்ப உறுப்பினர்களுக்கு சுத்தமான பாத்திரங்களை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

டொரொன்டோவை தளமாகக் கொண்ட உறவு அமைப்பு பயிற்சியாளரான பெர்னாண்டோ லோபஸ் கூறுகையில், பிரிட்ஜ்ஸ்பேஸ் கன்சல்டிங்கில் குடும்ப வியாபாரத்தில் நிபுணத்துவம் பெற்ற டொராண்டோவைச் சேர்ந்த உறவு அமைப்பு பயிற்சியாளரான பெர்னாண்டோ லோபஸ் கூறுகையில், 'குடும்பங்களைச் செய்ய நான் பரிந்துரைக்கிறேன். 'அவர்கள் எதை அடைய விரும்புகிறார்கள்? அது என்ன ஆக வேண்டும் என்று அவர்கள் விரும்பவில்லை? அவர்கள் உயர்ந்த கனவுகளையும், குறைந்த கனவுகளையும் கொண்டிருக்க வேண்டும், அங்கிருந்து அவர்கள் எவ்வாறு ஒன்றாக வேலை செய்ய விரும்புகிறார்கள் என்பதைக் காணலாம். '

ஒன்றாக எடுத்துக்கொண்டால், ஒரு குடும்பத்திற்குள் தனிநபர்கள் நிர்ணயிக்கும் எதிர்பார்ப்புகள் எதிர்காலத்திற்கான ஒரு சக்திவாய்ந்த பார்வையை உருவாக்க முடியும், இது ஒரு வணிகத்தை முன்னோக்கி வழிநடத்தும். வெறுமனே, முறையான ஆவணங்கள் குடும்ப உறுப்பினர்களின் எதிர்பார்ப்புகளை குறிக்கும். சிகாகோவில் ஸ்டீன் கன்சல்டிங் மற்றும் பயிற்சியின் தலைவரான செரில் ஸ்டெய்ன் கருத்துப்படி, ஆரம்பத்தில் அவை சில ஆழத்தில் விவாதிக்கப்பட வேண்டும்.

'இது பற்றி மிகவும் புத்திசாலித்தனமான குடும்பங்கள், விதிகளை அமைக்கும் குடும்பங்கள் பொதுவாக வீழ்ச்சியடையாத குடும்பங்கள், மீண்டும் ஒருபோதும் ஒருவருக்கொருவர் பேசுவதில்லை' என்று ஸ்டீன் கூறுகிறார். 'நீங்கள் பழகும்போது விதிகளை அமைப்பது பல வருட மன வேதனையை மிச்சப்படுத்தும் - நீங்கள் ஒரு கடினமான கட்டமைப்பை அமைத்திருந்தாலும் கூட.'

அவள் அனுபவத்திலிருந்து தெரியும். ஸ்டீன் தனது குடும்பத்தின் பல தலைமுறை ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்தின் துணைத் தலைவராக பணியாற்றினார், அவரது உடன்பிறப்புகள், பெற்றோர்கள் மற்றும் தாத்தா பாட்டிகளுடன் இணைந்து 80 வயதான நிறுவனத்தைத் தக்க வைத்துக் கொண்டார். ஆனால் தெளிவான எதிர்பார்ப்புகளின் பற்றாக்குறை - மற்றும் மீளமுடியாத குடும்ப இயக்கவியல் - அவள் வியாபாரத்தை விட்டு வெளியேற காரணமாக அமைந்தது.

'என் தந்தை உயிருடன் இருந்தபோது, அவர் எப்போதும் என்னை தனது சிறுமியைப் போலவே நடத்தினார்' என்று ஸ்டீன் கூறுகிறார். 'அந்த சூழ்நிலையில் என்னால் உண்மையில் கடினமாக உழைக்க முடியவில்லை, ஏனெனில் என் மூளை அதில் இல்லை. எனவே நான் மீண்டும் பள்ளிக்குச் சென்றேன். '

வெற்றிகரமான மற்றும் தோல்வியுற்ற குடும்ப வணிகங்களின் பண்புகளை ஸ்டீன் ஆய்வு செய்தார். மிக முக்கியமானது என்னவென்றால், நீண்டகால திட்டமிடலுக்கான ஒரு அமைப்பை வடிவமைத்து விவாதிக்க நேரம் எடுக்கும் என்று அவர் கூறுகிறார். இது முறையான கூட்டங்களில் செய்யப்பட வேண்டும், துண்டு துண்டாகவோ அல்லது இரவு உணவு மேசையைச் சுற்றவோ அல்ல.

'மூலோபாய திட்டமிடலுக்கான இடத்தை உருவாக்குவது மிகவும் அவசியமான பகுதி' என்று அவர் கூறுகிறார். 'எல்லோரிடமும் கேளுங்கள்: ஒரு குடும்பமாக, ஐந்து ஆண்டுகளில் நாங்கள் எங்கு இருக்க விரும்புகிறோம்? ஒரு வணிகமாக? மற்றும் ஒரு தனிநபராக? அந்த கேள்விகளுக்கான பதில்கள் முழு நிலப்பரப்பையும் மாற்றிவிடும், ஏனென்றால் வாய்ப்புகள் வரும்போது, அவை வாய்ப்புகள் என்று உங்களுக்குத் தெரியும். '

ஒரு வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது - அல்லது உங்கள் நிறுவனத்தின் எதிர்காலத்திற்கான கூட்டு கனவுகளை மூளைச்சலவை செய்வதன் மூலம் அடித்தளத்தை அமைப்பது கூட - உங்களையும் உங்கள் குடும்பத்தையும் தனித்துவமாக்குவதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டியது அவசியம், வான்கூவர் மற்றும் போர்ட்லேண்டைச் சேர்ந்த உளவியலாளர் மற்றும் குடும்ப வணிக பயிற்சியாளரான கேத்தி மார்ஷக் அறிவுறுத்துகிறார். இன் ஆசிரியர் தொழில் முனைவோர் தம்பதிகள்: வேலை மற்றும் வீட்டில் வேலை செய்வது .

'இது நீங்கள் யார், உங்கள் குடும்ப நடை என்ன என்பதை அறிந்துகொள்வதும், அதைச் சுற்றி உங்கள் குடும்ப நிறுவனத்தை வடிவமைப்பதும் ஆகும்' என்கிறார் மார்ஷக். 'ஒருவேளை நீங்கள் அனைவரும் சூப்பர் செல்வோர் மற்றும் உங்கள் வணிகத்தை ஆன்லைனிலும் சர்வதேசத்திலும் எடுத்துச் செல்ல விரும்புகிறீர்கள் - நல்லது, அதற்குச் செல்லுங்கள். அல்லது, உங்கள் வீட்டை விட்டு வணிகத்தை நடத்துவதில் நீங்கள் உள்ளடக்கமாக இருந்தால், மில்லியன் கணக்கானவற்றை சம்பாதிப்பதில் நீங்கள் அதிகம் அக்கறை கொள்ளவில்லை என்றால், அது மிகச் சிறந்தது - நீங்கள் அனைவரும் ஒரே பக்கத்தில் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். '

நீங்கள் ஒரு கூட்டாளருடன் மட்டுமே பணிபுரிகிறீர்கள், நீங்கள் ஒரு உறவில் இருக்கிறீர்கள் என்றால், சாதாரணமாகவோ அல்லது துணையாகவோ இருந்தால், உங்கள் வணிக உறவை முறையான வணிக-கூட்டு ஒப்பந்தத்தில் ஆவணப்படுத்துவது நல்லது. ஆவணத்தில், குறைந்தபட்சம், ஒப்பந்தத்தின் காலம், கூட்டாளர்களின் மூலதன பங்களிப்பு எதிர்பார்ப்புகள் மற்றும் இலாப நட்டங்களின் பிரிவுகள் ஆகியவை இருக்க வேண்டும். சம்பளம், வேலை எதிர்பார்ப்புகள் மற்றும் கூட்டாண்மை கலைக்கப்படக்கூடிய விதிமுறைகளையும் நீங்கள் சேர்க்கலாம். இது ஒரு வணிக முன்கூட்டியே ஒப்பந்தம் போல் தோன்றினால், அது சரியாக இருக்க வேண்டும் என்று மார்சாக் கூறுகிறார். ஆனால் ஒப்பந்தம் கடினமான உணர்வுகளை பிரதிபலிக்கவோ அல்லது வளர்க்கவோ கூடாது: இது வணிகத்தில் இரு கூட்டாளர்களையும் பாதுகாக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

'நீங்கள் ஒருவரை நேசிக்கும்போது, ஒரு காதலியை அல்லது மனைவியை நீங்கள் நம்பும்போது, உங்களுக்கு ஒரு வணிக கூட்டு ஒப்பந்தம் தேவையில்லை என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள் - மற்றவர் அவர்கள் நேசிக்கப்படவில்லை என்று நினைப்பார்கள் என்று நீங்கள் பயப்படுகிறீர்கள்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'ஆனால், பங்காளிகள் எதைப் பிரிக்க வேண்டும் என்பதற்கு யாருடையது என்பது குறித்து சட்டப்பூர்வ உடன்படிக்கை செய்யப்படாததால் இன்னும் நிறைய மன வேதனைகள் வருவதை நான் கண்டிருக்கிறேன்.'

மான்டெல் ஜோர்டானின் வயது எவ்வளவு

ஆழமாக தோண்டி: சில குடும்ப வணிகங்கள் தலைமுறைக்குப் பிறகு ஏன் தலைமுறையை வளர்க்கின்றன

குடும்ப வணிகத்தை நடத்துதல்: உறவுகளை வரையறுத்தல்

தெளிவான எதிர்பார்ப்புகளை அமைப்பதன் ஒரு பகுதியும் தற்போது உள்ளது. ஒவ்வொரு ஊழியரும் - எர், உடன்பிறப்பு அல்லது குழந்தை - உள்ளடக்கத்தை கோடிட்டுக் காட்டுவது மட்டுமல்லாமல், வணிகத்தில் ஒவ்வொரு நபரின் பொறுப்புகளையும் பராமரிப்பது அவசியம். உன்னதமான வேலை விளக்கங்கள் போன்ற சில எளிய மனித வள கருவிகளை செயல்படுத்துவதன் மூலம் அதை நிறைவேற்ற முடியும். ஆனால் நீங்கள் தொடங்கினால், குடும்ப உறவுகளின் தனித்துவமான மற்றும் சில நேரங்களில் உணர்திறன் காரணமாக இந்த செயல்முறையை இயல்பாக தொடங்க அனுமதிக்கலாம், நிபுணர்கள் கூறுகிறார்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, வணிகம் எவ்வாறு வெற்றி பெறுகிறது என்பதில் சம்பந்தப்பட்ட அனைவருக்கும் ஒரு பெரிய பங்கு உள்ளது.

ஸ்டீன் ஒரு ஸ்டார்ட்டராக பரிந்துரைக்கிறார், குடும்ப வணிக கூட்டங்களைத் திட்டமிடுங்கள். ஒரு வணிகத்தை நடத்த இரவு உணவு அட்டவணையைச் சுற்றியுள்ள விவாதங்களை நம்ப வேண்டாம். 'பொதுவாக நடப்பது என்னவென்றால், நீங்கள் வியாபாரத்தை நடத்தி வருகிறீர்கள், நீங்கள் வியாபாரத்தில் மூழ்கிவிட்டீர்கள், எனவே என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பற்றி விவாதிக்க நீங்கள் அரிதாகவே உட்கார்ந்து கொள்கிறீர்கள்,' என்று அவர் கூறுகிறார்.

தீர்மானிக்க மற்றொரு விதி - கூட்டாக ஒரு வணிகமாக அல்லது ஒரு தலைமை நிர்வாக அதிகாரி தயாரிக்கும் கொள்கையாக - தற்போதைய மற்றும் எதிர்காலத்தில், குடும்ப வணிகத்தின் ஒரு பகுதியாக இருப்பவர். என்ன தகுதிகள் அவசியம் என்பதை முடிவு செய்யுங்கள்.

'அவர்களுக்கு வெளி அனுபவம் இருக்க வேண்டுமா? அவர்களுக்கு கல்வி இருக்க வேண்டுமா? குடும்பத்தில் உள்ள அனைவருக்கும் இங்கு வேலை கிடைக்குமா? அல்லது எல்லைகள் உள்ளனவா? ' அவள் சொல்கிறாள்.

வேலைவாய்ப்புக் கொள்கையை உருவாக்குவது இழப்பீட்டுத் தரத்தை தீர்மானிப்பதும் ஊழியர்களுக்கான எதிர்பார்ப்புகளும் அடங்கும். எதிர்காலத்தைப் பற்றி சிந்திப்பதற்கு முன், நிகழ்காலத்திற்கான வழிகாட்டுதல்களை அமைக்கவும்.

'நான் அடிக்கடி மக்களைச் செய்யச் சொன்ன ஒரு யோசனை என்னவென்றால், அவர்கள் அனைவரும் அவர்கள் மேசைக்குக் கொண்டு வருவதைப் பற்றி பேசுவதும், அவர்களது குடும்ப உறுப்பினர்கள் எஞ்சியவர்கள் மேசைக்குக் கொண்டு வருவதையும் அவர்கள் உணருகிறார்கள், 'என்று லோபஸ் கூறுகிறார். 'ஒவ்வொரு உறுப்பினரும் எந்தெந்த பாத்திரங்களை ஏற்றுக் கொள்ள வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க இது உதவுகிறது.'

பல முறையான மனிதவளக் கொள்கைகள் இல்லாத நீங்கள் ஒரு சிறு வணிகமாக இருந்தால், அனைவருக்கும் வேலை தலைப்பு, விளக்கம் மற்றும் செயல்திறன் தரங்களை வழங்க இது இன்னும் உதவக்கூடும். வெகுமதிகள் முக்கியம் - இது ஒரு குடும்ப உறுப்பினர் விரும்பும் ஒரு குறிப்பிட்ட தலைப்பு அல்லது அவர்களுக்குத் தேவையான ஒரு குறிப்பிட்ட சம்பளமாக இருந்தாலும் சரி.

ஒரு குடும்ப வியாபாரத்தின் தலைமையிலான ஆண்கள் குறிப்பாக தங்கள் குழந்தைகளின் முக்கியத்துவம், வணிகத்தில் தாய் அல்லது மனைவியின் பங்களிப்பு குறித்து விழிப்புடன் இருக்க வேண்டும் என்று மார்ஷக் கூறுகிறார். 'மக்கள் தங்கள் மனதில் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு அவர்கள் மதிப்புள்ளவர்கள் என்று நம்புகிறார்கள். அந்த எண் என்ன என்பது முக்கியமல்ல, ஆனால் உங்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட தொகை வழங்கப்படாவிட்டால், நீங்கள் எரிச்சலான நபர்களைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள், 'என்று அவர் கூறுகிறார். 'இந்த நாளிலும், வயதிலும் கூட, பெண்களுக்கு ஊதியம் வழங்கப்படாத, அல்லது அதிக சம்பளம் வழங்கப்படாத வணிகங்களை நான் காண்கிறேன், ஏனென்றால் அவர்கள் உதவி செய்வதாகவே பார்க்கப்படுகிறார்கள்.' சாதாரண ஆலோசனை அல்லது நட்பு காபி ரன் மற்றும் முழுநேர வரவேற்பாளர் கடமைகளுக்கு வித்தியாசம் உள்ளது. ஒரு பங்குதாரர், மனைவி அல்லது குழந்தை எப்போதாவது பணி வேலைகளை விட அதிகமாக வழங்கினால், அவர்கள் தங்கள் நேரத்திற்கு முழுமையாக ஈடுசெய்ய வேண்டும்.

அவரது புத்தகத்தில், வணிக குடும்பங்களுக்கான பிழைப்பு வழிகாட்டி , நியாயமான இழப்பீட்டின் முக்கியத்துவத்தை ஜெரால்ட் லு வான் வலியுறுத்துகிறார். நியாயமான நன்மைகள் வர வேண்டும் 'பணத்தைப் பற்றிய புரிதலுடன், அதன் பொருள், அதன் ஆற்றல், வரம்புகள், பணம் சம்பாதிப்பது, செலவு செய்வது மற்றும் சேமிப்பதில் என்ன ஈடுபட்டுள்ளது ...' பணத்துக்கும் சுயமரியாதைக்கும் இடையே ஒரு உறவு இருக்கிறது, அவர் குறிப்பிடுகிறார், மற்றும் ஒரு குடும்ப வணிகத்தின் மேலாளர், நீங்கள் வளர்ப்பதை அறிந்திருக்க வேண்டும்.

ஆழமாக தோண்டவும்: குடும்பத்தில் ஒரு தொழில்முனைவோர் ஸ்ட்ரீக் இயங்கும் போது

குடும்ப வணிகத்தை நடத்துதல்: ஆரோக்கியமான, உற்பத்தித் தொடர்புக்கு கவனம் செலுத்துதல்

நீங்கள் குடும்ப உறுப்பினர்களுடன் சிறப்பாக தொடர்பு கொள்ள முயற்சிப்பீர்கள் என்று சொல்வது ஒரு விஷயம், ஆனால் உண்மையில் அதைச் செய்வது மற்றொரு விஷயம். குடும்பத் தொழிலை நடத்துவதில் இது மிகவும் கடினமான ஒரு பகுதி என்று நிபுணர்கள் கூறுகிறார்கள்.

தொடக்கத்திலிருந்தே கடுமையான வழிகாட்டுதல்களை அமைக்க நீங்கள் தயாராக இருந்தால், குடும்பத்திற்கும் வணிக விவாதங்களுக்கும் இடையில் ஒரு தெளிவான கோட்டை வரைய வேண்டும். கசின் டெர்ரியின் திருமண மழை திட்டங்களை நீங்கள் வேலையில் விவாதிக்கக்கூடாது என்பது போல, ஒரு குடும்ப விருந்தில் வணிகத்தை ஊடுருவ விடக்கூடாது. அவ்வாறு செய்வது உற்பத்தித்திறனை வேலை செய்வதற்கு நியாயமாக இருக்காது - மேலும் இது மகிழ்ச்சியான வீட்டு வாழ்க்கைக்கு உகந்ததல்ல.

உங்கள் குடும்பம் இன்னும் உங்கள் குடும்பம் என்று கூறினார். உங்களிடம் தற்போதுள்ள உறவுத் தொகுப்புகள் உள்ளன, அவை உற்பத்தி அல்லது எதிர் உற்பத்தி என்பது கடினம் - மற்றும் சில நேரங்களில் சாத்தியமற்றது - உடைப்பது. 'நாளின் முடிவில் நீங்கள் இன்னும் குடும்ப உறுப்பினர்களாக இருக்கிறீர்கள், நீங்கள் பொதுவாக சில நடத்தை முறைகளுக்குத் திரும்பப் போகிறீர்கள்' என்று ஸ்டீன் கூறுகிறார். 'உங்கள் சகோதரர் உங்கள் பொம்மைகளை எடுத்து உடைக்கப் பழகினால், அலுவலகத்தில் அந்த கோபத்தைத் தூண்டும் ஒன்று இருக்கப்போகிறது. மிகச் சிறந்த விஷயம், அது ஒரு உண்மை என்பதை உணர்ந்து கொள்வதுதான். அதை அங்கீகரிக்கவும். '

சிறு வணிகங்களுக்குள் இருக்கும் குடும்ப மோதல்களில் கவனம் செலுத்துகின்ற லோபஸ், தனிநபர்கள் உறவுகளை மிகவும் தனிப்பட்ட முறையில் பார்க்க முனைகிறார்கள் என்பதைக் கவனிக்கிறார், 'ஜான் இப்படி இருக்கிறார், பீட்டர் இப்படி இருக்கிறார், அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதில் நான் மிகவும் விரக்தியடைகிறேன் . '

அதற்கு பதிலாக, ஒரு அமைப்பின் ஒரு பகுதியாக தங்கள் குடும்ப வியாபாரத்திற்குள் இயக்கவியல் பார்க்கும் நபர்களுக்கு இது ஆரோக்கியமானது என்று அவர் அறிவுறுத்துகிறார். ஒரு நபர் விரக்தியடைந்தால், அமைப்புக்குள் விரக்தி இருப்பதைக் கவனியுங்கள்.

'குடும்பங்களைக் கொண்டுவர நான் கேட்பது ஒரு அமைப்புகளின் முன்னோக்கு' என்று அவர் கூறுகிறார். 'ஸ்டைஸ்டைப் பற்றி நீங்கள் கொண்டிருக்கும் ஒவ்வொரு குரலும் தனிப்பட்டதல்ல, ஆனால் கணினியின் விமர்சனமாகும். அதைச் சரிசெய்வதில் நீங்கள் ஆக்கபூர்வமாக வேலை செய்யலாம். '

ஆழமாக தோண்டவும்: வணிகத்தில் உறவுகளை நிர்வகித்தல்

குடும்ப வணிகத்தை நடத்துதல்: பாட்டம் லைன்

'பொது பங்குதாரர்களின் அழுத்தத்திலிருந்து விடுபட்டு, குடும்ப நிறுவனங்கள் லாபத்தைப் பற்றி நீண்ட பார்வையை எடுக்க முடியும் - மேலும் ஒரு தசாப்தம் அல்லது ஒரு தலைமுறைக்கு மேலாக வளர்ச்சிக்கு செல்லலாம்' என்று லு வான் எழுதுகிறார். அந்த நீண்ட பார்வை மனப்பான்மை காலாண்டு வருவாயில் கவனம் செலுத்துவதைத் தடுக்கிறது - அல்லது குறைவான எண்களைச் சமாளிக்க வேண்டும்.

அப்படியிருந்தும், ஒரு குடும்ப வணிகம் இன்னும் ஒரு வணிகமாகும், மேலும் ஒரு குடும்ப வியாபாரத்தில் நிதி சிக்கலானது கடுமையான எச்சரிக்கைக்கு காரணமாக இருக்கலாம். ஒரு நிறுவனத்தின் பொருளாதார நல்வாழ்வில் குடும்ப கவனம் செலுத்துவதற்கான சில குறிப்புகள் இங்கே.

• திடமான புத்தகங்களை வைத்திருங்கள். குடும்ப உறுப்பினர்களிடையே விநியோகிக்க தவறாமல் தயாரிக்கப்படும் இருப்புநிலைகள் மற்றும் வருமான அறிக்கைகள் உள்ளிட்ட பிற வணிகங்களால் பயன்படுத்தப்படும் அடிப்படை நிதி கருவிகளை இணைப்பதன் மூலம். நிதித் தரவைப் பகிர்வதன் மூலமும் பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலமும், உங்கள் வணிகத்தை மேலும் கணிக்கக்கூடியதாகவும், மேலும் நிலையானதாகவும் மாற்றலாம். குடும்பத்தில் யாருக்கும் நிதி பகுப்பாய்விற்கான சாமர்த்தியம் இல்லை என்றால், வெளி கணக்காளருடன் உறவை ஏற்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். நீண்ட காலமாக, வலுவான நிதி என்பது முற்றிலும் அவசியமான கருவியாக இருக்கும்.

• ஒருமித்த கருத்தை உருவாக்குங்கள். திட்டமிடல் மற்றும் மூலோபாயத்திற்கு வரும்போது அதிகப்படியான சாதாரணமாக இருக்க வேண்டாம். நீங்கள் முறையான வியாபாரத்தை நடத்துவதைப் போல செயல்பட்டு, வழக்கமான கூட்டங்களைத் திட்டமிடுங்கள். அந்த சந்திப்புகளில், எல்லோரும் வெவ்வேறு கண்ணோட்டத்தில் வரும்போது, நீங்கள் ஒரு பிரச்சினையில் ஒரே நேரத்தில் கவனம் செலுத்தி அதைத் தீர்க்க முயற்சிக்க வேண்டும். எந்தவொரு சந்திப்பிற்கும் முன்னர் ஒரு நிகழ்ச்சி நிரலை உருவாக்கவும், உங்கள் பி & எல் மேம்படுத்துதல் அல்லது எதிர்காலத்திற்கான ஒரு பார்வை கொண்டு வருவது போன்ற பெரிய சிக்கல்களுக்கு குழு முன்னோக்கைக் கொண்டுவருவதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

கவின் ரோஸ்டேல் எவ்வளவு உயரம்

• எப்போதும் குடும்பத்தை முதலில் வர விடாதீர்கள். 'குடும்ப வணிகங்களைப் பற்றிய சுவாரஸ்யமான விஷயம் என்னவென்றால், சில சமயங்களில் அவர்கள் வியாபாரத்தை விட குடும்பத்திற்கு சிறந்த முடிவுகளை எடுக்கும் போக்கு உள்ளது,' என்று ஸ்டீன் கவனிக்கிறார். உங்கள் உறவினர்களில் சிலர் விடுமுறை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள், குடும்பத்தின் மற்றவர்கள் அவர்களுடன் சேர வேண்டும் என்று அவர்கள் விரும்புகிறார்கள். குடும்ப உறுப்பினர்கள் இல்லாத நிலையில் யார் தொழிலை நடத்துவார்கள்? அந்த கேள்விக்கு உங்களிடம் நல்ல பதில் இல்லையென்றால், யாரோ ஒருவர் பயணத்தை தியாகம் செய்ய வேண்டும்.

• நிகழ்காலத்திலும், எதிர்காலத்திலும் கவனம் செலுத்துங்கள். அடுத்தடுத்த திட்டமிடல் இடைநிலை வணிகங்களில் மேலாண்மை உரையாடலில் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது. ஆனால் இங்கேயும் இப்பொழுதும் தலைமுறைகள் உற்பத்தி ரீதியாக வேலை செய்வதற்கான வழிகளைத் தேடுவதில் நீங்கள் நேரத்தைச் செலவிட வேண்டும். 'யாரோ ஒருவர் வழக்கற்றுப் போகும் வகையில் அவர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்க விரும்புவது யார்? ஒன்றாக வேலை செய்வதிலும், சிறந்ததை மேம்படுத்துவதிலும் அதிக கவனம் செலுத்த நாம் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும், 'என்று ஸ்டீன் கூறுகிறார். 'வியாபாரத்தை முன்னோக்கி செலுத்துவதற்கு ஒருவருக்கொருவர் திறன்களைப் பயன்படுத்துதல், மக்களை வெளியேற்றுவதில் அல்ல.'

ஆழமாக தோண்டி: எந்த பொருளாதாரத்திலும் உறவினர் வெற்றி

ஒரு குடும்ப வணிகத்தை நடத்துதல்: வாரிசு-திட்டமிடல் அழுத்தத்தை கையாள்வது

எதிர்காலத்தில் உங்கள் வணிகம் வெற்றிபெறுவதை உறுதி செய்வதில் ஒரு பெரிய பகுதி, தலைமை மாற்றங்களை நேர்த்தியுடன் கையாள்வதை உள்ளடக்குகிறது. பல தலைமுறைகளை கடந்து செல்லக்கூடிய வணிகங்களுக்கு, அடுத்தடுத்து அனைத்து நுகரும் சிக்கலாக மாறும். இது பல காரணங்களுக்காக முற்றிலும் தந்திரமானது, இதனால் ஒரு புறஜாதி-ஆனால்-நிலையான கையால் நிர்வகிக்கப்பட வேண்டும். செயல்முறை அனைவருக்கும் திறந்திருக்க வேண்டும்.

அடுத்தடுத்த திட்டமிடல் என்பது குடும்ப வணிகங்களைப் பற்றிய அடிப்படை சிந்தனையின் ஒரு பகுதியாக இருந்தாலும், உரிமையாளர்கள் இந்த செயல்முறையின் போது ஒரு படி பின்வாங்க வேண்டும், மார்ஷக் கூறுகிறார். 'நீங்கள் கவனமாக இருக்க வேண்டும், அடுத்த தலைமுறையை எடுத்துக்கொள்வதற்கு உங்கள் வணிகத்திற்கு இடமளிக்க முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். எல்லோரும் 'என் குழந்தை எனக்காக வேலை செய்ய வேண்டும்' என்று நினைக்கிறார்கள், ஆனால் வணிகத்தால் உண்மையில் அதை வாங்க முடியுமா? '

உங்கள் வணிகம் தலைமுறைகளாக நீடிக்கும் அளவுக்கு சிறந்தது என்று நீங்கள் நம்பினால், சீர்ப்படுத்தும் செயல்முறை தொடங்கட்டும். ஆனால் ஒரே வயது அடைவில் பல சந்ததியினருடன் பணிபுரியும் போது திறந்த மனதுடனும் சமமாகவும் இருங்கள் - மேலும் இந்த செயல்முறையை இயக்க அவர்களை அனுமதிக்கவும். நிச்சயமாக, குழந்தைகள் வெவ்வேறு விகிதங்களிலும் வெவ்வேறு வயதிலும் உருவாகலாம். 18 வயதில் வணிகத்தை நேசிப்பதாகக் கூறுபவர் கல்லூரியில் படிக்கும்போது ஒரு புதிய ஆர்வத்தைக் கண்டறியலாம், மேலும் நிதி மற்றும் புத்தக பராமரிப்பு ஆகியவற்றை விரும்பாதவர் உயர்நிலைப் பள்ளிக்குப் பிறகு மேலாண்மைப் பொருளாக மாறக்கூடும்.

நினைவில் கொள்ளுங்கள்: எந்தவொரு வாரிசும் கருதப்படும்போது, உங்கள் வணிகத்தின் எதிர்காலத்திற்காக நீங்கள் அமைத்துள்ள அனைத்து முன்நிபந்தனை நிபந்தனைகளுக்கும் அவை பொருந்த வேண்டும். உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்: இந்த குழந்தையின் வாழ்க்கை அனுபவமும் கல்வியும் உள்ள ஒருவரை என்னை மாற்றுவீர்களா?

'உலகில் ஒருபோதும் வெளியேறி தங்களை நிரூபிக்காத உங்கள் வணிகத்தை யாராவது எடுத்துக்கொள்வதை நீங்கள் ஏன் விரும்புகிறீர்கள்?' என்று மார்ஷக் கேட்கிறார். 'அவர்கள் ஒருபோதும் தங்களைக் கவனித்துக் கொள்ள வேண்டியதில்லை என்றால், சில சிக்கல்களைக் கவனிப்பதில் அவர்கள் எந்த அவசரத்தையும் உணரக்கூடாது.'

சீர்ப்படுத்தும் செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாக, உங்கள் வணிகத்தை முக்கியமான வணிக முடிவுகளுக்கு அம்பலப்படுத்துவது மட்டுமல்லாமல், அவர்களின் குரலைக் கேட்க அனுமதிப்பதன் மூலமும் உங்கள் வாரிசை நிர்வாக மடிக்குள் கொண்டு வர வேண்டும். மேலும், கனவுகள் மற்றும் குறிக்கோள்கள் உட்பட, வணிகத்தில் நீங்கள் அமைத்துள்ள எந்தவொரு மற்றும் எதிர்கால நிலைமைகளுக்கும் அவற்றை வெளிப்படுத்துங்கள்.

நீங்கள் ஒரு பழைய குடும்ப வியாபாரத்தில் இருக்கும்போது மற்றும் ஒரு இளம் குடும்பத்தைக் கொண்டிருக்கும்போது நிலைமை தந்திரமானதாக இருக்கும். உங்கள் குழந்தைகள் வணிகத்தின் ஒரு பகுதியாக இருப்பார்கள் என்று ஆரம்பத்தில் இருந்தே நினைப்பது இயல்பானது. ஆனால் உங்கள் வணிகத்தில் குறிப்பிட்ட பாத்திரங்களில் இளம் குழந்தைகளின் எதிர்காலத்திற்காக நீங்கள் உண்மையில் எவ்வளவு விரும்புகிறீர்கள்? இது மிகவும் சிக்கலான கேள்வி, சமூகவியல் மற்றும் உளவியல் ரீதியான மாற்றங்களுடன்.

இது வெளிப்புற ஆலோசகர்களுக்கு, குறிப்பாக குடும்ப ஆலோசனைத் துறையில் நீங்கள் ஆலோசனை கூற விரும்பும் ஒரு பகுதி என்று ஸ்டீன் அறிவுறுத்துகிறார். குடும்ப ஆய்வுகளின் நவீன விளக்கம் உங்கள் பிள்ளை நிரூபிக்கும் எந்தவொரு ஆர்வத்தையும் தொடர அனுமதிக்க அறிவுறுத்தலாம். ஆனால் ஒரு குடும்ப வியாபாரத்தில் பெற்றோராக, 'நாங்கள் எங்கள் குழந்தைகளை எவ்வாறு வளர்க்கிறோம் என்பதில் எங்களுக்கு இந்த பொறுப்பு உள்ளது, இதனால் வணிகத்தின் மரபு தொடர்கிறது' என்று ஸ்டீன் கூறுகிறார்.

'இது ஒரு வணிகத்தில் வேலைவாய்ப்பு என்ற போர்வையில் பெற்றோருக்குரியது,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'நீங்கள் பார்க்க வேண்டும், அவர்கள் சிறியவர்களாக இருக்கும்போது, நீங்கள் அவர்களுக்கு அனுப்பும் செய்தி. அதை நிறைவேற்ற முடியும். '

லோபஸைப் பொறுத்தவரை, அவரது குடும்பத்தின் வியாபாரத்தை கையாளும் போது - அவரது தாத்தா பாட்டி இரண்டு ஹோட்டல்களை வைத்திருந்தார் - அடுத்தடுத்து மிகவும் சவாலான பிரச்சினையைத் திட்டமிடுவதை அவர் கண்டறிந்துள்ளார். மாற்றம், சரியான நபர்களை ஆட்சியில் அமர்த்துவதன் மூலம் எளிதாக்க வேண்டும், ஆனால் குலத்தில் உள்ள அனைவருக்கும் அவர்களின் பங்கு என்னவாக இருக்கும் என்பது தெரியும். தற்போதுள்ள எந்தவொரு மோதல்களும், சட்டபூர்வமானவை அல்லது வெறுமனே உணர்ச்சிவசப்பட்டவை என்பது வெளிப்படையாக இருக்க வேண்டும்.

'வியாபாரத்தை விட்டு வெளியேறுவதற்கு முன்பு மேற்பரப்பில் இருக்கும் எல்லாவற்றையும் மேற்பரப்பில் கொண்டு வருவதே வலுவான பரிந்துரை' என்று லோபஸ் கூறுகிறார்.

அடுத்தடுத்த திட்டமிடலுடன் ஒரே நேரத்தில் நீங்களே வெளியேறும் திட்டமாக இருக்க வேண்டும். அதில் அவசியமான ஒரு பகுதி தளவாடமானது: நீங்கள் போகும்போது சொத்துக்கள், செயல்பாடுகள் மற்றும் வரிகளுக்கு என்ன நடக்கும்? கிளிஃப் என்னிகோ, தனது புத்தகத்தில் சிறு வணிக பிழைப்பு வழிகாட்டி , நிறுவன நிறுவனர் இறக்கும் போது எஸ்டேட், இறப்பு மற்றும் பரம்பரை வரிகளின் தாக்கத்தை 'அமெரிக்காவில் நெருக்கமாக வைத்திருக்கும் குடும்ப வணிகத்தை எதிர்கொள்ளும் மிகப்பெரிய பிரச்சினைகளில் ஒன்றாகும். ஃபெடரல் எஸ்டேட் வரி எஸ்டேட்டின் மதிப்பில் 55 சதவிகிதம் அதிகமாக இருக்கக்கூடும், எதிர்கால வணிகத்தை கையகப்படுத்த ஆர்வமுள்ள வாரிசுகளுடன் கூடிய குடும்ப வணிகங்கள் ஒரு பெரிய வரி மசோதாவை செலுத்துவதற்காக வணிகத்தை விற்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருக்கும்.

இத்தகைய பேரழிவு வரிகளைத் தவிர்ப்பதற்காக, ஒரு குடும்ப வரையறுக்கப்பட்ட கூட்டாட்சியை உருவாக்குவதை உள்ளடக்கிய ஒரு திட்டமிடல் நுட்பத்தைப் பயன்படுத்த அவர் பரிந்துரைக்கிறார். நிறுவனர் தனது பங்குகளை கூட்டாண்மைக்கு மாற்றுவார், அதில் நிறுவனர் வாழ்க்கைத் துணை மற்றும் வாரிசுகள் சிறிய பங்களிப்புகளைச் செய்வதன் மூலம் கூட்டாளர்களாக இருக்கலாம். இருப்பினும், FLP கள் அமைக்க தந்திரமானவை, எனவே அறக்கட்டளைகள் மற்றும் தோட்டங்களில் நிபுணத்துவம் பெற்ற ஒரு வழக்கறிஞரின் உதவியைப் பெற என்னிகோ பரிந்துரைக்கிறது.

ஆழமாக தோண்டி: ஒரு வாரிசைத் தேர்ந்தெடுப்பது

குடும்ப வணிகத்தை நடத்துதல்: நிபுணத்துவத்திற்கு வெளியே பட்டியலிடுங்கள்

ஆமாம், உங்கள் வணிகம் உங்கள் குடும்பத்தினரின்து - ஆனால் வெளிப்புற வல்லுநர்கள் மடிக்குள் வர வேண்டிய நேரங்கள் உள்ளன.

• வளர்ச்சியின் போது. உங்கள் வணிகம் செழிப்பாக இருந்தால், ஆனால் குடும்ப உறுப்பினர்கள் எண்ணற்ற பொறுப்புகளால் எடைபோடுகிறார்கள் என்றால், வெளியில் உதவியைப் பெறுவதற்கான நேரம் இது. பல குடும்ப வணிகங்களுக்கு, எழுத்தர் வேலையைக் கையாள தொழிலாளர்களைக் கொண்டுவருவதன் மூலமோ அல்லது பொதி மற்றும் கப்பல் போக்குவரத்து மூலமாகவோ, கீழிருந்து பணியமர்த்துவது தர்க்கரீதியானதாகவும், மிகவும் செலவு குறைந்ததாகவும் தெரிகிறது. அந்த வற்புறுத்தலை எதிர்த்து, அதற்கு பதிலாக நீங்கள் தற்போது இல்லாத பகுதியில் உண்மையான நிபுணத்துவத்துடன் ஒரு அனுபவமுள்ள மேலாளரை பணியமர்த்துங்கள்.

நீங்கள் ஒரு பெரிய ஷாட்டை வாடகைக்கு எடுப்பதற்கு முன், சம்பந்தப்பட்ட அனைவருடனும் முடிவைப் பற்றி விவாதிப்பது முக்கியம். உங்கள் குடும்பம் தவிர்க்கக்கூடிய அடிப்படை மனித வள தரங்களை அறிந்து கொள்வதும் முக்கியம். நியாயமான ஊதியம், தெளிவான வேலை விவரம் மற்றும் புதிய வாடகைக்கு நியாயமான பணி அட்டவணை போன்ற அடிப்படை நடைமுறைகளை நீங்கள் நிறுவ வேண்டும். (நீங்களும் உங்கள் சகோதரரும் வார இறுதி நாட்களில் பணிபுரிவதால் அவர் அல்லது அவள் அவ்வாறு செய்ய வேண்டும் என்று அர்த்தமல்ல.) மேலும் நினைவில் கொள்ளுங்கள், அந்த நபரை நீங்கள் வைத்திருக்கும் தரநிலைகள் - மற்றும் அவர்கள் அறுவடை செய்யும் நன்மைகள் - அவர்கள் ஏற்கனவே இல்லையென்றால் போர்டு முழுவதும் நிறுவப்பட வேண்டும் .

• முக்கியமான முடிவுகளின் போது. உங்கள் குடும்பம் இறுக்கமாக இருந்தாலும், வணிகம் செழிப்பாக இருந்தாலும் கூட, நிர்வாகத்திற்கு ஆலோசனை வழங்கவும் நிறுவனத்தின் எதிர்காலத்தைப் பற்றி முக்கியமான முடிவுகளை எடுக்க உதவவும் பல இயக்குநர்கள் வெளிப்புற இயக்குநர்களை நியமிக்க பரிந்துரைக்கின்றனர். வணிக ஆர்வலர்களாகவும், போட்டியிடாத துறைகளில் பணிபுரியும் குடும்பத்திற்கு வெளியே உள்ள இயக்குநர்கள் குழு மோதல் தீர்வு முதல் நிதி திட்டமிடல் வரை அனைத்திற்கும் உதவும்.

'இது ஒரு புறநிலை மதிப்பாய்வைப் பெற உதவுகிறது, ஏனென்றால் நீங்கள் எவ்வளவு கடினமாக முயற்சி செய்தாலும் உங்கள் குடும்பத்திற்குள் ஒரு புறநிலைக் குரலைப் பெறப்போவதில்லை' என்று மார்ஷக் கூறுகிறார். 'ஒரு குடும்ப நிறுவனத்தை நடத்துபவர்கள் முக்கியமான முடிவுகளில் ஒரு குழுவிற்கு பதிலளிக்க வேண்டும் என்று தெரிந்தால் அவர்கள் பெரும்பாலும் தெளிவான எண்ணத்துடன் இருப்பார்கள்.'

மிகச்சிறிய குடும்ப வியாபாரத்தில் கூட ஒரு வெளிப்புற வாரியம் பொறுப்புக்கூறல் மற்றும் முன்னோக்கு உணர்வை ஏற்படுத்த முடியும் என்று ஸ்டீன் ஒப்புக்கொள்கிறார். இயக்குநர்கள் குழுவின் உறுப்பினர்கள் நிச்சயமாக அவர்களின் நேரத்திற்கு ஈடுசெய்ய வேண்டும். உங்கள் சிறு வணிகத்தால் போர்டு மெம்பர்களை செலுத்த முடியவில்லை என்றால், நீங்கள் நாடு முழுவதும் முளைத்த டஜன் கணக்கான உள்ளூர் குடும்ப வணிக மையங்களில் ஒன்றிற்கு திரும்பலாம். ஒரு சக-ஆலோசனைக் குழுவின் ஒரு பகுதியாக மற்ற வணிகங்களுக்கு உதவ உங்கள் நேரத்தை சிறிது நேரம் நன்கொடையாக அளிப்பதன் மூலம், உங்களுடன் வணிக போட்டியில் ஈடுபடாத தனிநபர்களிடமிருந்து அதே ஆதரவைப் பெறுவீர்கள்.

'ரட்ஜர்ஸ் முதல் வெர்மான்ட் பல்கலைக்கழகம், டோலிடோ வரை, குடும்ப வணிக மையங்கள் அமெரிக்கா முழுவதிலும் உருவாகின்றன, ஏனெனில் நாட்டின் முதுகெலும்புகள் குடும்ப வணிகங்களில் எவ்வளவு தங்கியுள்ளன என்பது குறித்த பொது அறிவின் காரணமாக,' ஸ்டீன் கூறுகிறார்.

• மோதலின் போது. நீங்கள் ஒரு கணவன்-மனைவி அணியின் அங்கமாக இருந்தாலும் அல்லது ஒரு குடும்பத்தின் குடும்பமாக இருந்தாலும், உங்கள் வணிக கூட்டாளர்களின் பொத்தான்களை மற்றவர்களைப் போல எப்படித் தள்ளுவது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். உணர்ச்சிபூர்வமான அல்லது குடும்ப இயல்புடைய மோதல்கள் எழும்போது, தங்களை விரைவாகத் தீர்த்துக் கொள்ளாதபோது, ஒரு உறவு பயிற்சியாளர், மத்தியஸ்தர் அல்லது குடும்ப வணிக ஆலோசகரை அழைத்து வருவதைக் கவனியுங்கள். ஒரு தனிப்பட்ட ஆலோசகர் இயக்குநர்கள் குழுவிற்கு கொண்டு வர முடியாத அளவுக்கு தனிப்பட்ட பிரச்சினைகளில் பணியாற்ற முடியும். எந்தவொரு ஆலோசகரையும் பணியமர்த்த வேண்டும் - ஊக்குவிக்க வேண்டும் - குடும்பத்தின் அனைத்து உறுப்பினர்களையும் அவர்களின் குறிக்கோள்கள், கவலைகள் மற்றும் அழுத்தங்கள் குறித்து சந்திக்கவும் பேசவும் அனுமதிக்க வேண்டும்.